Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

Бизнес-план магазина товаров для творчества "Хобби Лэнд"

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина товаров для творчества в городе с населением более 1 млн. человек. Магазин будет работать в формате минимаркета, где будут представлены товары для творчества, хобби и рукоделия с общим ассортиментом более 5000 SKU. Ценовой сегмент проекта - средний. Магазин будет расположен на одной из центральных улиц города, в арендованном помещении площадью 60 кв. метров.

Объем вложений в открытие магазина товаров для творчества составит 1,7 млн. руб. Основная часть инвестиций потребуется на проведение ремонта (432 тыс. руб.), аренду и оплату труда персоналу в течение первых трех месяцев работы (507 тыс. руб.), товарное наполнение (457 тыс. руб.), закупку оборудования (244 тыс. руб.). Источник финансирования - собственные денежные средства инициатора проекта.

Организационно-правовая форма бизнеса - ИП. Система налогообложения - упрощенная (доход минус расход). Выход на плановый объем продаж запланирован с третьего месяца работы. Обычный срок окупаемости проекта составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 12 месяцев. Прочие показатели эффективности представлены в Табл. 1. бизнес-плана.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Товары для творчества, хобби и рукоделия представляют собой специализированный рынок со своими, присущими только ему особенностями. Ключевая из них состоит в расплывчатости границ: входить в него могут совершенно разные товары, начиная от бисера, товаров для вязания или акриловых красок и заканчивая настольными играми и профильной литературой. По разным данным, объем данного рынка в России составляет от 30-40 до 60 млрд. руб. В качестве основного формата торговли можно выделить небольшие магазины формата «у дома», имеющие небольшую площадь в размере до 50 кв. метров. Значительно реже встречаются форматы супермаркетов площадью до 300 кв. метров. Также имеется и формат хобби-гипермаркетов площадью от 500 до 1500 кв. метров, которые представлены сетью «Леонардо».

Формат нашего заведения будет представлять собой розничный минимаркет товаров для творчества. В магазине «Хобби Лэнд» будет представлен широкий ассортимент товаров (более 5000 SKU) по различным направлениям творчества, рассчитанный на различные возрастные группы населения, начиная с товаров для детей школьного и дошкольного возраста. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и ориентироваться на граждан со средним уровнем дохода.

Месторасположением магазина станет одна из центральных улиц города, население которого составляет более 1 млн. человек. Магазин будет расположен на первой линии домов, в месте с большой проходимостью, в арендованном подвальном помещении площадью 60 кв. метров. Помещение потребует проведения ремонта и оснащения торговым и контрольно-кассовым оборудованием. Помимо этого, перед открытием предстоит осуществить несколько основных этапов, включая закупку товара и оприходование, нанять и обучить персонал, провести рекламную акцию для привлечения клиентов. Срок подготовительного периода до начала продаж составит 2 месяца.

Инвестиции в открытие минимаркета составят 1,7 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлена структура инвестиционных затрат проекта.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения (включая услуги дизайнера)
Оборудование
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
Оборотные средства
	Оборотные средства (аренда, ФОТ на 3 месяца и проч.)
	Товарное наполнение
Итого:		1700400

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина «Хобби Лэнд» будет рассчитан на следующие направления творчества: бисероплетение, вышивание, вязание, декупаж лепка и скульптура, скрапбукинг и квиллинг, художественное творчество, флористика и прочее. Потребителям будут представлены как расходные материалы для творчества, так и необходимые инструменты и оборудование для работы. Также ассортимент будет дополнен материалами для детского творчества, игрушками ручной работы и т.д.

Магазин «Хобби Лэнд» будет работать в среднем ценовом сегменте. Товары средней ценовой категории составят около 50% ассортимента, 30% - товары низкой ценовой категории, 20% - товары высокой ценовой категории. Товар будет закупаться у оптовой компании. Номенклатура и переменные издержки по товарным группам приведены в Табл. 3. бизнес-плана.

Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки

	ТОВАРНАЯ ГРУППА	ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.	ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
	Вышивание
	Детское творчество
	Изготовление бижутерии
	Изготовление игрушек
	Скрапбукинг и квиллинг
	Фетр, валяние
	Флористика
	Художественные материалы

В качестве дополнительного источника доходов и повышения уровня рентабельности магазина планируется проведение мастер-классов, стоимость которых будет определяться в зависимости от тематики, количества участников и других факторов. При дальнейших расчетах в данном бизнес-плане использована средняя стоимость с одного человека в размере 700 руб.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Магазин «Хобби Лэнд» будет заниматься прямыми розничными продажами через стационарный магазин. Целевой аудиторией выступят женщины возрастом от 25 до 45 лет со средним уровнем дохода. Именно данная категория населения является основным покупателем товаров для творчества, а также распоряжается семейным бюджетом, приобретая товары не только для себя, но и для детей и детского творчества. По статистике, рукоделием занимается около 26% россиян. Таким образом, потенциальный объем рынка для города с населением 1 млн. человек составит 260 тыс. человек. В связи с тем, что фактический и доступный объем рынка значительно ограничены территорией и высокой конкуренцией, работа компании будет нацелена на создание базы постоянных клиентов путем повышения их лояльности, а также на непосредственное стимулирование спроса на свои товары среди населения города.

Для продвижения будут использоваться следующие способы:

печатные раздаточные материалы;

программа лояльности (скидочные карты);

проведение мастер-классов;

собственный сайт (в перспективе);

Особое внимание будет уделено мерчендайзингу и расположению отделов магазина. В частности, на входе будут располагаться товары общего интереса, способные привлечь случайных покупателей и любопытствующих, внутри будут располагаться более узкие тематические отделы. Схожие по тематике отделы будут располагаться рядом друг с другом. На витринах будет представлено максимально количество товаров для создания образа изобилия независимо от количества складских остатков.

На рынке города представлено порядка 100 организаций, которые можно разделить на прямых и косвенных. К косвенным конкурентам в широком смысле можно отнести магазины канцелярских товаров, книжных магазинов, узкоспециализированные магазины тканей и прочие магазины, ассортимент которых частично совпадает с магазинами творчества. К прямым конкурентам можно отнести магазины, позиционирующие себя как магазины для творчества, рукоделия или хобби со схожим ассортиментом. В нашем случае ключевыми из них можно считать 5 магазинов, находящихся в центральной части города. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов в сравнении с нашим магазином приведен в Табл. 4 бизнес-плана.

Таблица 4. Ключевые конкуренты

Название	Формат	Ценовой сегмент	Сильные стороны	Слабые стороны
Хобби Лэнд			Широкий ассортимент по различным видам хобби, удобное расположение, доступные цены, профессиональные продавцы, дизайнерское оформление интерьера, наличие мастер-классов, программ лояльности	Отсутствие опыта на рынке
Машенька	Магазин рукоделия формата «у дома»		широкий ассортимент, расположение на проходимой улице, доступные цены	Жалобы на качество обслуживания, текучка продавцов-консультантов
МастерОК	магазин небольшого формата в ТЦ	выше среднего	Расположение на высокопроходимом месте, дизайнерское оформление магазина, наличие оригинальных товаров	Узкий ассортимент, некоторые виды хобби не охвачены
Мастерица	Филиал городской сети магазинов рукоделия - 5 магазинов	Ниже среднего	Богатый ассортимент товаров для вышивки и вязания, акцент на ткани, текстиль, опытные консультанты, платные уроки вышивания, большое число постоянных клиентов, низкие цены	Узкий ассортимент на другие виды хобби
Умелые ручки	магазин рукоделия формата «у дома»		Профессиональный продавец, доступные цены	Узкий ассортимент, акцент исключительно на расходники, отсутствие программ лояльности, месторасположение с невысоким уровнем проходимости
Хэнд Мейд Шоп	Минимаркет товаров для хобби и рукоделия		Широкий ассортимент товаров для рукоделия, большое количество товаров для детей, удобный график работы, удобное расположение, красиво оформленная витрина, умелая реклама и позиционирование, регулярное пополнение ассортимента, проведение мастер-классов по различным видам рукоделия,	Высокий уровень наценки

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин будет «Хобби Лэнд» будет располагаться на одной из центральных улиц города, на первой линии домов. Для сокращения размеров арендной платы выбрано полуподвальное помещение, что ввиду узкой специализации магазина не будет сильно сказываться на потоке клиентов. Размер помещения составит 60 кв. метров. Помещение требует проведения ремонта. Внутри будут созданы три небольших отдела, где будут размещены товары для различных видов рукоделия. Учитывая творческое направление деятельности, для создания дизайна интерьера решено воспользоваться услугами дизайнера. Стоимость услуг по проектированию и сопровождению составит 72 тыс. руб. Общие вложения в ремонт помещения составят 432 тыс. руб.

Для работы магазина будет необходимо закупить оборудование: стеллажи, прилавки, мебель для кассовой зоны, кассовый аппарат и прочее. Список всего необходимого приведен в Табл. 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Перечь оборудования

	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж торговый пристенный
	Кассовое оборудование
	Стеллаж торговый островной
	Стеллаж торговый перфорированный
	Стойка кассовая
	Противокражная система
	Шкаф для хранения сумок (12 ячеек)
	Стойка вращающаяся
	Мебель для персонала
Итого:				244400

В качестве поставщиков товаров выступит оптовая компания из г. Москва. Закупка будет производится исходя из запросов покупателей на каждую позицию на основе ABC-анализа. Более крупными партиями будут закупаться наиболее ходовые товары, мелкими партиями - товары более узкого спроса, необходимые для представленности на полках. Доставка продукции до магазина осуществляется с привлечением транспортной компании. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Мастер-классы планируется проводить не менее 2 раз в месяц, их время будет определяться исходя из практического опыта и пожеланий клиентов.

Производственный план проекта рассчитан исходя из «сдержанного» сценария развития событий и достижения плана продаж в размере 516 тыс. руб. в первый год работы, 620 тыс. руб. - во второй год работы, 670 тыс. руб. - в третий год работы (учитывая выручку от продаж и проведение мастер-классов).

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (доход минус расход). Руководить проектом будет его инициатор, имеющий опыт ведения бизнеса. В его ведении будет находится закупки, маркетинговая политика, управление финансами, стратегическое планирование, а в первое время работы - и обязанности одного из старших продавцов. Непосредственно продажи будут находится в ведении продавцов-консультантов.

Продавцы должны свободно разбираться в товарах для рукоделия, давать качественные консультации и рекомендации клиентам, способствовать увеличению среднего чека. Также в их обязанности будет входить проведение мастер-классов. Штатное расписание магазина дано в Табл. 6. Ведение бухгалтерии будет передано на аутсорсинг.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб .
Торговый персонал
	Старший продавец
	Продавец-консультант
Итого:
	Социальные отчисления:
	Итого с отчислениями:			117000

Подготовительный период до момента открытия магазина займет 2 месяца. Этапы реализации проекта:

создание дизайн-проекта - 5-7 дней;

подготовка помещения и ремонт - 30 дней;

закупка и монтаж оборудования - 3 дня;

поиск и найм персонала - параллельно с ведением ремонта - 14 дней;

закупка товара, доставка, оприходование товара, мерчендайзинг - 5-9 дней;

старт продаж.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план проекта включает все доходы и затраты предприятия (подробнее см. Приложение 1). К доходом относятся выручка от ведения операционной деятельности, под которой понимаются розничные продажи товара и доходы от проведения мастер-классов по рукоделию.

Инвестиционные затраты проекта изложены в Табл. 1. В них включены затраты на ремонт и оборудование помещения, стартовую рекламную кампанию. Также в структуре этих затрат имеется фонд оборотных средств для покрытия их дефицита в первые месяцы работы магазина, включая аренду, ФОТ и прочих расходов на 3 месяца. Еще одна статья расходов включает товарное наполнение магазина.

Переменные издержки отражены в Табл. 3 бизнес-плана. К ним относятся закупка и расходы на перевозку товара до магазина, а также 30% от выручки от проведения мастер-классов, которые идут в карман ведущим, в роли которых выступают продавцы. Постоянные расходы магазина представлены в Табл. 7. В постоянных расходах учтена амортизация основных средств, которая рассчитана линейным способом на срок эксплуатации 5 лет. Фонд оплаты труда и социальные отчисления приведены в Табл. 6 бизнес-плана.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта основана на простых и интегральных показателях эффективности, рассчитанных на 5 летний период работы (см. Табл. 1). Для учета изменения вложенных денег во времени нами принята ставка дисконтирования 5%, что отражает неинновативность выбранного вида деятельности.

Простой срок окупаемости (PP) составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 12 месяцев. Показатель чистой приведенной стоимости (NPV) в нашем случае положителен и составляет 1 693 030 руб. Об эффективности проекта также свидетельствует индекс доходности (PI) превышающий 1, а также внутренняя норма прибыли (IRR) – 9,57 %, превышающая ставку дисконтирования.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для стратегического планирования необходимо учитывать все возможные риски, которые возможны в процессе деятельности. К ним можно отнести как внутренние, так и внешние угрозы. Подробнее о рисках, вероятности их наступления, критичности последствий (оценены по 5-бальной шкале) и мероприятиях по предотвращению - см. в Табл. 9 бизнес-плана.

Таблица 9. Возможные риски и способы их предотвращения

Фактор риска	Вероятность наступления	Тяжесть последствий	Мероприятия по предупреждению рисков и ликвидации последствий
Падение спроса в связи с резким снижением платежеспособности населения			Закупка товара более крупными партиями для удержания цен
Материальные издержки, а также жалобы клиентов, вызванные качеством товара, производственный брак			Своевременное изъятие брака Отказ от товаров некачественного производства Смена поставщика в случае его вины в качестве товара (сознательная поставка товарных остатков, товаров с истекшим сроком годности и проч.)
Повреждение товара в связи с некачественной транспортировкой			Выбор добросовестной транспортной компании, Обеспечение норм перевозки хрупких и портящихся товаров
Рост конкуренции, появление новых игроков			Продвижение бренда и формирование лояльности комплексом методов (скидочные и накопительные карты, мастер-классы и прочее)
Падение ликвидности, затоваривание			Проведение ABC-анализа Учет влияния тенденций на спрос Политика постоянной ротации товара, предложение новых продуктов покупателю

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

Получить актуальные расчеты для бизнес-плана

Хотите получить актуальные данные по доходам и расходам? Запросите сметы на открытие бизнеса в этой сфере у ведущих компаний-франчайзеров:

4657 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 208321 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Изделия, сделанные вручную, вернулись в моду и приобретаются настоящими ценителями за высокую стоимость. Для многих домохозяек рукоделие давно превратилось в небольшой бизнес, который приносит свой доход. Поэтому изделия для рукоделия настолько разнообразны и так хорошо покупаются. Представленный бизнес-план магазина рукоделия с расчетами подходит для крупного регионального центра. Пример рассчитывался с учетом цен на 2017 год. На основе проекта каждый может посчитать свой будущий бизнес с учетом инфляции и прочих внешних факторов.

Юридическая справка

Вид деятельности: магазин товаров для рукоделия.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: розничные покупатели, в основном женского пола от 15 до 65 лет.

Расположение: магазин располагается в жилом доме центральной части города, на первом этаже. Имеется отдельный вход с улицы. В магазине отдельно оборудован торговый зал, кабинет управляющего, складское помещение, санузел.

Форма владения помещением: договор аренды. Срок действия договора составляет пять лет. После окончания срока аренды договор может продлиться на неопределенный срок при отсутствии возражений со стороны арендодателя.

На основе цен конкурентов был составлен прайс, где перечислены общие группы товара со средней ценой. В каждой группе может быть более ста наименований товаров для творчества.

• Бисер – от 50 руб. за 50 г.
• Спицы – от 15 руб.
• Пяльцы – от 55 руб.
• Нитки для вышивки – от 16 руб.
• Готовые наборы для вышивки – от 60 руб.
• Пряжа – от 69 руб. за 100 г.
• Иглы для вышивания – от 11 руб.
• Шерсть для валяния – от 120 руб.
• Швейная фурнитура в ассортименте – от 5 руб.

Покупателям на сумму более 3 тыс. руб. предоставляется скидка 10%. Большой ассортимент бисера, ниток для вышивки и готовых наборов представлен в каталоге. Покупатель может выбрать понравившийся товар и оплатить 30%, оставшаяся сумма вносится после получения товара. В качестве дополнительной услуги: компьютерное составление схемы для вышивки по любой фотографии, картинке. Цена услуги – 250 руб.

Режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье – с 10:00 до 18:00. Такой график удобен для покупателей, так как большинство из них работает и сможет посетить салон только после 17:00.

При регистрации ИП в налоговую представляются следующие виды документов:

• Заявление, в котором указывается один из следующих кодов ОКВЭД: 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»; 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара». Готовая форма заявления и образец выдаются в налоговой вашего региона.
• Заверенные у нотариуса ксерокопии: паспорта, ИНН.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Перечень документов в региональных отделениях может дополняться. Поэтому перед регистрацией можно обратиться в налоговую и уточнить перечень документов для регистрации ИП.

Сразу после получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения. Для этого в налоговой пишется заявление о постановке на УСН. Если этого не сделать к открытию, то вы автоматически попадаете под общую систему налогообложения, а на начальном этапе бизнеса это невыгодно.

Резюме проекта

Основной функцией предпринимателя после открытия является закупочная работа. В месяц планируется вкладывать в товар не менее 450 000 руб. Эти деньги будут в обороте и при получении выручки откладываются на приобретение товара. Основной задачей предпринимателя является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Использование методов маркетинга помогает получить необходимую информацию о товарах, ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных районах. С этой целью предприниматель постоянно посещает оптовые базы, торговые предприятия, знакомится с ассортиментом и качеством выпускаемых товаров.

Магазин рукоделия будет отличаться от конкурентов высоким качеством товара и приемлемыми ценами. Важно обеспечить клиентам качественное обслуживание, предлагая товары и услуги, продолжая выполнять пожелания покупателей. При наличии постоянных клиентов магазин сможет увеличивать обороты продаж и финансовые вливания.

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо привлечь клиентов и заслужить их доверие. Для этого тщательно отбираются поставщики, проверяется качество продукции. Раз в месяц будет устраиваться выставка работ от постоянных покупателей, победители награждаются сертификатами от магазина.

Дополнительно организуется продажа и привлечение клиентов через социальные сети. Создается специализированная группа, где выставляется новый товар, объявляются акции и принимаются заказы.

Оснащение специализированного салона

Для работы небольшого специализированного магазина понадобится оборудовать следующие зоны:

• Торговый зал.
• Подсобное помещение для персонала.
• Кабинет управляющего.

В торговый зал устанавливаются витрины:

• Специализированные – обзорные высокие витрины, укомплектованы конкретной группой товара (пряжа, все для вышивки, валяния).
• Смешанные – небольшие витрины в виде стеклянных кубов для различной галантереи.

Торговая зона оснащается дополнительными источниками света на сумму 35 000 руб. В остальных зонах достаточно стандартного света.

Для запуска приобретается следующее оборудование:

Витрины и мебель заказываются в одной компании, которая занимается оборудованием для магазинов. Это снизит затраты, так как при покупке на сумму более ста тысяч рублей предоставляется скидка 10%.

Подбираем кадры

Для ежедневной работы небольшого торгового зала понадобится персонал. Для работы нанимаются опытные продавцы, которые разбираются в рукоделии. Это необходимо, так как при продаже пряжи хорошо представлять небольшой кусочек полотна, связанного этой нитью. Это поможет покупателям лучше представить текстуру будущего изделия, рассчитать затраты пряж, подобрать рисунок.

Для работы небольшого магазина нанимаются сотрудники:

Продавцы будут работать по гибкому графику – два дня через два. Уборщица приходит раз в день, на несколько часов. Роль управляющего первое время на себя может взять предприниматель. Это позволяет сократить ежемесячные расходы. Продавцы получают оклад в размере 15 000 и плюс 3% от продаж. Для контроля ведется журнал, где в конце смены записывается выручка за день и ставится подпись работника.

В штат не входит бухгалтер, так как выгоднее первое время нанять приходящего человека или обратиться за подсчетами в специализированную компанию.

В конце года каждый работник получает материальное поощрение в виде 20-50% от оклада. Сумма премий зависит от возможностей работодателя.

Этапы реализации

На организацию небольшого профильного магазина рукоделия понадобится не менее трех месяцев. В более короткие сроки получится организовать отдел в торговом центре или интернет-магазин.

Ниже представлен план реализации проекта с июля по сентябрь. Открытие планируется на 1 октября.

Открытие планируется на конкретную дату, поэтому на каждый этап отводится конкретное время. Предпринимателю рекомендуется контролировать каждый процесс самостоятельно.

Доход и предстоящие расходы

Инвестиции в проект

В небольшой магазин рукоделия нужно инвестировать следующие средства:

Минимальные вложения в 1 289 900 руб. можно сократить, если не открывать отдельный магазин, а первоначально раскрутить точку. Сократить расходы также можно за счет статьи «ремонтные работы». Но если планируется магазин, который хочет зарекомендовать себя у покупателей, то не стоит экономить на дизайне.

Ежемесячные расходы

Планируем доходы

Сезонность не сказывается, и прибыль в любое время года должна только расти. В течение первых полугода магазин наберет постоянных покупателей и выйдет на стабильный доход. В месяц планируется выручка в размере 900 000 руб. Накрутка на товар 50%, так как у конкурентов не менее 70%. Чистая доходность в месяц будет составлять 450 000 руб.

Из этой суммы вычитаются расходы в месяц:

450 000 – 259 200 = 190 800 (чистый доход магазина в месяц).

Рассчитываем рентабельность:

(190 800 / 1 289 900) х 100% = 1,7%.

Чистая прибыль будет разделяться на три части:

• 40% – на увеличение оборота.
• 20% – доход предпринимателя.
• 40% – возврат инвестиций.

При таком разделении предприниматель первый год сможет получить всего 38 160 руб. При инвестиции в размере 1 289 900 рассчитываем окупаемость:

1 289 900 / 40% от прибыли (76 320) = 16,9.

В среднем окупаемость проекта составит полтора года. Когда инвестиции вернутся, то предприниматель сможет получать не меньше 110 000 руб. в месяц. Доход будет расти, так как оборот товара с каждым месяцем увеличивается.

В итоге

Представленный бизнес-план магазина товаров для рукоделия с расчетами поможет начинающим предпринимателям спрогнозировать успешность своего дела и собрать необходимые инвестиции. Через полтора года предприниматель сможет начать откладывать средства на расширение бизнеса или покупку помещения под магазин. Это сократит расходы на аренду и увеличит доходность. Окупится магазин через 1,5 года, но с учетом успешной раскрутки и наличия постоянных покупателей. Привлечь клиентов помогут необычные выставки из работ покупателей с ценными призами за первые три места и раскрутка группы в социальных сетях. Реклама в газетах и через другие средства массовой информации малоэффективна.

"наземные" магазины рукоделия получаются очень дорогими и не очень рентабельными. Надо очень хороший ассортимент иметь, чтобы народ шел. В интернет-магазине всегда выбор больше, но там ничего нельзя пощупать руками, поэтому есть люди, которые исключительно в живые магазины ходят. Вот только аренда дорогая Поэтому выживают только те, кто от оптовиков работают.

Есть оптовики, ориентированные на магазины. Например, РТО обязывает держать довольно высокую наценку, чтобы цены в обычных магазинах на их товар не шокировали покупателей Мне так и объяснили, что им надо, чтобы у обычных магазинов была возможность держать свою наценку, они и остальных покупателей обязывают наценивать не менее 70% на товар.

"кто от оптовиков работают"-Вы имеете ввиду те компании, которые занимаются и оптом и торгуют в розницу, типа Гаммы-Иголочки или кто закупает оптом?
Аренда действительно очень дорогая, вначале я рассматривала только цокольные этажи, но предложили помещение в ТЦ рядом с метро, но в самом дальнем конце.Проходимость вроде неплохая(по словам соседей-арендаторов), но цена выше, чем та на которую я рассчитывала, смогу взять только одного продавца. В ТЦ салонов рукоделия практически нет, может я чего-то не учла и не стоит замахиваться на ТЦ?

Думаю, это не очень прибыльно, скорее, как хобби. Знакомые держали палаточку в переходе у метро (представляете проходимость?!) и оказалось невыгодно, прибыли совсем не было, перепрофилировались-стало лучше.

Мне кажется здесь не только проходимость, но и положение важно. Это ведь не киоск с едой или заколками. В метро ИМХО у них дело не пошло как раз таки из-за ВЫСОКОЙ ПРОХОДИМОСТИ. Рукоделие не тот товар, который на ходу будут покупать. Мое мнение как рукодельницы (читай потенциальной покупательницы вашего магазина) - для меня такие покупки это удовольствие, мне нравятся места где удобно, уютно, есть время посмотреть, потрогать, выбрать. Я бы в метро врядли что купила, там голова в другом режиме работает.

Я была в одном таком магазине, он большой трехэтажный, все для рукоделия, там на одном этаже был уголок с креслами и диванами, а на другом кафе с чаем и пирожными. Это в Англии магазин.

Все от места зависит и от ассортимента. У м. пр-т Вернадского открылся пару лет магазин Иголочка, там ВСЕГДА очереди. У них отличный ассортимент, я ни разу не рукодельница, но постоянно у них что-то покупаю для мелкого ремонта одежды/мебели.

Я не то чтобы рукодельница, но мне нужны пуговицы ) с другой стороны, нужны они мне редко, но уж когда понадобятся, фиг найдешь... Знаю в непосредственной близости два - один у метро в торговых рядах, там ошивается куча народу, ткани, пуговицы, кружева, сопутствующая дешевая фигня. Ассортимент... ну... такой аляповатый, что ли и есть магаз в ТЦ спального района, там народ особо не наблюдаю, больше берут нитки, шерсть, ну там этого и больше. Не знаю, как их продавец от скуки не померла. Я туда иногда захожу за макраме и мотками для сшивки документов )

Да, согласна, сеть Иголочка-отличные магазины самообслуживания.Но затраты на оборудование такого магазина гораздо выше, чем на магазин "через прилавок".Частично, конечно планирую повесить товар в свободном доступе,например,пряжу,ленты, но мелкий товар пока не получится.

Большой магазин-это мечта, но пока нереальная.
В палатках ассортимент очень скудный и ориентирован больше на людей, которым нужна проста мелочь для шитья.Тут стойки с мулине не поставишь, пряжу не повесить. Очень хочется сделать магазинчик уютным, домашним, без пафоса, чтобы в него было не страшно заходить

Мне нравится, что у них есть всякая мелочевка типа молний, кнопок, бегунков, застежек, пуговиц большой выбор - в магазе-конкуренте этого не было, возможно поэтому он уже благополучно почил.

Я бы заходила в магазин обязательно, фурнитуру никогда через интернет не покупаю. У меня в шаговой доступности в принципе есть несколько таких магазинчиков, захожу периодически в каждый, потому как в одном месте никогда не найдешь то, что нужно. Чаще всего, конечно, бываю в отделе фурнитуры при магазине тканей, но он не очень удачный, выбор всего большой, но, например, никогда не найдешь ниток нужного оттенка. Для меня вообще это удивительно, уж нитки-то вроде немного места занимают. Что чаще всего смотрю в фурнитуре: нитки, молнии, пуговицы, готовая косая бейка, флизелин. Иногда пряжки нужны. Если в магазине будет большой выбор перечисленного, то в такой бы я ходила с удовольствием.

Спасибо за ответ.По поводу ниток, думаю, что такое происходит потому, что руководство магазина распыляется, хочет объять все ценовые категории,да плюс в ассортименте должны быть не только универсальные нитки, но и спец.(для джинсовой ткани, для оверлока и пр.) вот и получается, что вроде ниток и много,а цветовая гамма ограничена.
Скажите, а ткани могли бы Вас заинтересовать?Пока большого ассортимента не предвидеться, но самое необходимое-подкладочная,бортовка,например?

Я недавно писала бизнес-план (расчетную часть) и от идеи отказалась. Смысл есть если открывать магазин полностью на свои деньги (без кредита), с широким ассортиментом и низкой стоимостью аренды. Мне показалось наилучшим вариантом это либо вариант франшизы, либо диллерский магазин например от гаммы.

Проходное место с низкой арендой-это, к сожалению, нереально.Но франшиза-это же полное соблюдение всех условий договора,т.е.никакой свободы выбора, а мне например, у гаммы не все нравится-у конкурентов лучше, хотя что-то и нравится
А по вашим расчетом сколько нужно для старта магазина в средней ценовой категории?

Работала бухгалтером в таком магазине. Всегда на грани. Это не товар первой необходимости. Должен быть очень большой ассотимент, особенно пуговичек, ниточек, тесемочек и разной мелкоты. Низкая аренда, проходное место и возможность поставки товаров "на реализацию".

Я тоже в наш магазинчик для рукоделия поначалу за всякой мелочевкой ходила, типа пуговиц, или бегунков для молнии. Теперь иногда и пряжу там покупаю. Вот увижу что красивое и не могу удержаться.

Если не секрет, то какая была площадь магазина?Пытаюсь определить для себя "тот самый большой ассортимент" и затраты на старт и первое время.
Под товарами"на реализацию" вы имеете ввиду товары handmade,т.е вязанные,вышитые и т.д?

Я совладелица такого магазина. Ассортимент - ткани, пряжа, фурнитура, пуговицы, все для вышивки. Если хотите открыть такой магазин, то учтите, что эта торговля сезонная. Летом выручка падает в разы.

Я большая любительница таких магазинов. Но сколько их закрылось в Москве за последние годы. На Курской 2 больших, на Китай- городе - шикарный(с кафе внутри, кстати) с французским названием (не помню, такой же был на Тульской), на Павелецкой, на Таганке. Многие по 30 лет работали.Очень жаль.
Один процветает на Китай - городе - Ткани. Уже и второй этаж дома присоединили. Но у них ассортимент огромный.
Помню в Чехословакии мне понравилось в таком магазине продавались еще вещи - сделанные рукодельницами и еще принимались заказы на вязание. То есть магазин сводил клиентов и рукодельниц. Что-то с этого имел.

Да, Вы правы, огромные, красивые магазины позакрывались, может из-за того, что цены в таких магазинах не низкие, да и быстро развивается интернет-торговля... У нас недалеко от дома есть отличный магазинчик с тканями и товарами для шиться,от метро надо ехать, рядом есть конкуренты, а он живет и даже расширяется.В чем секрет? пытаюсь выяснить
Я заметила,что помимо торговли магазины добавляют еще что-то, например услуги багета или организуют клубы-посиделки, видимо на одной торговли не выживешь Но сразу такое организовать такое сложно, тут с одной отчетностью по магазину и со всей бюрократией попробуй разберись-непросто для новичка.

Да, знаю, что летом не сезон, это наверное у многих, кроме продавцов прохладительных напитков Как выживаете летом, может берете какой-то сезонный товар на реализацию-платки,купальники(вязанные),например?
Я бы Вас замучила расспросами, но боюсь,что пропадете
Скажите, пожалуйста, ваш ассортимент-сколько наименований, хотя-бы примерно?и площадь магазина? Понятно, что хочется чтобы было всё и много, но даже на одну фурнитуру расходы немалые, не говоря уж о вышивке и пряжи и тканях.Читала, что объем товара д.б.не менее 15000руб на 1кв.м. так ли это?
Скажите, а какие подводные камни в этом бизнесе, или лучше-на что обратить пристальное внимание?

Расскажу по порядку.
Мы открылись 3 года назад. В городе были магазины отдельно с пряжей, отдельно с тканями и фурнитурой. Мы решили все совместить. В бизнесе этом были неопытными, товар еще знали плохо, раскручивались ровно год, некоторые месяцы работали даже в убыток. Была мысль закрыться, но решили перетерпеть и через год дело наладилось.
Что прежде всего привлекает покупателей? Большой ассортимент и доступные цены. Люди хотят иметь выбор и не переплачивать за это.
Магазин у нас небольшой, около 60 кв.м. Тканей примерно 850 наименований (пальтовая, костюмная, плательная, трикотаж, джинса, плащевка, х/б, лен, подкладочная и т.д.) Элитные ткани не возим. Пытались возить натуральный шелк, итальянские ткани - расторговывали очень долго. Покупатели хотят, как говорится, дешево и сердито.
Фурнитуры много, но вся нужная и ходовая. Ориентировались на спрос. Например, нитки. На форумах почитаешь, все шьют исключительно Гутерманн и т.п. На деле, может одна из ста покупательниц про них спросит. Покупают Гамму за 15 руб катушка, а на дорогие даже смотреть не хотят.
Пряжи у нас примерно 200 наименований. Каждого наименования цветов 10-15. Самым большим спросом пользуется недорогая Турецкая. Но на пряжу накрутки небольшие, не больше 40-45%, и летом на нее спроса почти нет.
Для вышивальщиц предлагаем наборы, канву с рисунком (очень большой спрос), мулине, канву белую и цветную, пяльцы. Ну, в общем, все как положено. Бисер тоже идет на ура. Всякие приятные, но не очень необходимые мелочи типа луп, бобин для мулине идут очень плохо.

Насчет лета. Нет, сейчас уже и летом убытков нет, так что о выживании речь не идет, но доходы сокращаются ощутимо. Но ничего, осень не за горами

Вы меня воодушевили,ну, просто ОГРОМНЕЙШЕЕ Вам спасибо! Теперь понимаю, что я на правильном пути ))Про Гутерманн тоже много читала, но были сомнения,теперь всё ясно а Mettler у вас есть?
Можете сказать, а как у вас организована система учета и проходит инвентаризации?Стоит ли сразу разориться и установить вместо кассы автоматизированную систему учета и программу 1С или первое время можно ограничиться записями в "тетрадочку", но тогда возникает вопрос:как контролировать продавцов, смотреть остатки и анализировать продажи?
Подскажите,имеет ли смысл работать по предзаказу, скажем, по дорогой вышивке или пряже?Поначалу боюсь покупать много дорогих наборов, вдруг не угадаю со спросом?
И еще.Как у вас выложены пуговицы,а также тесьма,шнуры,липучки и т.д, т.е "отрезной" товар?Пытаюсь продумать какой-то оптимальный вариант размещения, столкнулась с тем, что во многих магазинах все это выложено в файлах-папках, которые имеют уже "не товарный"вид.Как вы с этим справляетесь?
Скажите, а на каких сайтах можно пообщаться с рукодельницами и теми, кто держит магазинчики? Кроме Осинки ничего не знаю.
Заранее спасибо.

Да не за что! Рада помочь)
Только учитывайте, что мы не в Москве, хотя и не так от нее далеко. В Мск покупатели более платежеспособны и катушка ниток за 100 р, возможно, будет вполне нормально.

В общем, товар у нас бюджетный. Конкретно нитки - Гамма, Микрон и наши Кировские. Это обычные швейные. А еще есть спандекс, люрекс, мононить, отделочные, капроновые, лавсановые и т.д. Все пользуются спросом.

Сначала мы просто все записывали в тетрадочку и пробивали через кассу. Но поняли, что это не эффективно, поэтому поставили 1С. АСУ как таковой у нас нет, касса с компом не связана, я просто забиваю продажи в программу в соответствии с записями продавцов. Так что у нас и тетрадочки, и 1С. Всегда видно сколько мотков пряжи, метров ткани в наличии. Единственно, фурнитуру считаем валом, так как каждую булавку в тетрадь не запишешь. А пряжа, спицы, ткани, колготки (ими тоже торгуем), пуговицы (там свой процент накрутки, отличный от фурнитуры) - все через 1С.

По предзаказу мы не работаем, не хотим заморачиваться. У поставщиков не всегда бывает заявленный товар, а заказчик будет ждать и мотать нервы нам и себе. Ну, если только большой заказ, кто-то хочет купить метров 60-80 ткани, то тут мы идем навстречу.

Дорогих наборов много сразу не закупайте, изучите спрос. Еще раз повторю, в жизни не всегда так, как на рукодельных форумах пишут. Мы несчастные 10 наборов Дименшенс продавали пол года, а Панна в это время улетала на ура. Так же и мулине - не берут ДМС по 25, если рядом Гамма за 8 висит. Еще и целые дискуссии устраивают, что вот ничем мулине не отличается, а цену ломят.

Уф.. сейчас продолжу

Рассмотрите как вариант курсы вязания для начинающих. Раз в неделю, скажем. Впрочем, курсы - это громко сказано, просто возможность прийти и тебе объяснят, как взять в руки спицы, набрать петли и связать шарфик, например. Как-то обсуждали с подругами эту тему, все хотели бы вязать хотя бы шарфики, у всех был опыт в детстве, но никто так и не вспомнил, как начать. Я если бы увидела такое объявление: "По пятницам проводятся бесплатные занятия по вязанию для начинающих" - 100% не устояла бы. Как ни зайду в Иголочку и вижу все это боХатство, каждый раз мысль - эээх, если бы...

Пуговицы у нас в специальных ящичках в отделе стоят. Витрина пуговичная - листы из оргстекла на стене, пуговицы приклеены прозрачным клеем, под каждой номер и цена.

Тесьма, ленты в бобинах находятся в витринах-стойках, в обычных столах-витринах. Делаем так же небольшие дощечки с образцами и выкладываем на прилавок. Хранение товара это да, проблема. Места вечно не хватает, извращаемся как можем.

В отдельной большой папке на картонках степлером присобачены термонаклейки. Кстати, знаете для чего обычно покупатели термо спрашивают? Чтобы дырку на куртке или на брюках замаскировать, поэтому спросом пользуются не цветочки-бабочки, а спортивные, небольшого размера, неброские наклейки, потому что куртки-брюки, в основном рвут мужчины. Женщины в этом плане намного аккуратнее Ну и детский ассортимент должен быть.

Ну а из сайтов захожу тоже обычно на Осинку. Оптимальный вариант, по-моему

Спрашивайте еще, если что-то интересно.

Большая площадь...Почему-же все было "на грани"-ведь есть где развернуться?Хотя, вчера смотрела конкурентов, магазин возле метро-250покупателей в будни,а 5остановок от метро-49покупателей.Последний и больше и ассортимент значительно шире, цены лучше.

Курсы-это очень хорошая идея, и в будущем, но не сразу, обязательно что-нибудь такое организую!
Сейчас модны вязанные сумки, Вы даже не представляете как просто делаются и какой они бывают красоты!Вязать-оооочень просто!
Но курсы-это уже не розничная торговля,а услуги.Я даже хотела поставить в точке ксерокс и делать копии из журналов, бесплатно, допустим к покупке пряжи.Но, представляете-это тоже услуги,соответственно отчитываться в налоговой нужно совершенно по другой сис-ме,а это целая история... мне бы с розницей разобраться,я хоть и имею экономическое образование, но не бухгалтер.

Так я предлагала эти занятия как бесплатные, по крайней мере, для начала. Я в экономике полный 0, неужели это проходит как услуга??
А сумочки я бы тоже повязала, когда-то вязала крючком... ээх, еще раз.

Ой, ссори, мимо строк читаю
Бесплатно,конечно можно-это налогами не облагается.Главное, чтобы площадь позволяла,хотя бы маленький столик поставить,а обычно в бюджетных рукодельных магазинах места очень мало. Вот поэтому у меня все док-ты готовы, чтобы начать, а помещение никак не найду Хочется ведь и площадь побольше и проходимость повыше и цены пониже (всё как себе) Пока начну, наверное, товар по-тихоньку закупать

• Регистрация деятельности
• Подбор персонала
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Открытие собственного магазина товаров для рукоделия — дело хорошее, и при правильной организации достаточно прибыльное. Спрос на ткани, бисер, фурнитуры и прочие подобные материалы всегда был, есть и будет. Такое хобби как рукоделие среди женского населения очень популярно. Тем же вышиванием занимается множество домохозяек, женщин-мастериц, мам и бабушек. Учеными установлено, что вышивание является не только интересным увлечением, но и призвано снимать стресс, дает возможность расслабится в спокойной рабочей обстановке. Достаточно зайти на любой женский форум и вы непременно найдете там раздел, посвященный данному увлечению, где люди делятся советами, своими работами, в том числе обсуждают где можно купить тот или иной материал…

Ассортимент магазина рукоделия

Современный магазин товаров для рукоделия, прежде всего должен обладать широким ассортиментом товаров. Чем больше в вашем магазине всяких мелочей и штучек — тем лучше для вашего покупателя. Один из самых главных товаров — ткани. Они должны быть представлены во всех группах от классики до авангардных материалов. Большой выбор должен быть по пряже и фурнитуре — такие товары также берут очень часто. Отдельно можно выделить зал для штор, тюля и аксессуаров. Кроме этого, на витрины следует выложить самый разнообразный материал, используемый в рукоделии: бисер, декупажа, вышивки, лента, нитки, кружево, молнии, аппликации, клеевые материалы, металлическая фурнитура, нитки, спицы, крючки для вязания, запчасти для швейных машин и многое другое. В зависимости от размера торговых площадей на создание ассортимента товаров может уйти не менее 300 000 рублей.

Поставка товара в магазин рукоделия

Важно при этом решить вопрос с поставкой товаров. Традиционно, лучшие ткани производят в Италии. Их продукция — настоящий эксклюзив. Однако цены на итальянские ткани не самые дешевые и доступны не всем покупателям. Поэтому предпочтительней поставлять и более дешевые ткани. Например, южнокорейские ткани, которые обладают неплохой цветовой палитрой. Также ткани поставляют из Англии, Франции и Турции. Неплохие производители есть и в России. У нас вообще есть много хороших фабрик, которым удалось пережить суровые 90-е.

В последующем важно регулярно обновлять ассортимент товаров. Хотя бы раз в неделю. Не лишним будет посещение специализированных выставок, fashion — показов, чтобы быть всегда в «теме». Перед зимним сезоном следует завозить побольше зимней пряжи, шерстных изделий, а также аксессуаров и подарочных наборов к Новому Году.

Помещение для магазина рукоделия

Размер торговой площади под магазин целиком и полностью зависит от наличия средств на открытие дела. Если денег изначально немного, можно открыть небольшой отдел или даже торговый киоск площадью 6-8 м2. Такой киоск можно разместить во многих местах: метро, торговые центры, центральные улицы города, рынки и т. д. Основной расчет при этом идет на случайную покупку. Конечно, ждать большого «выхлопа» с такого магазина не придется, так как широкий ассортимент товаров на такой малой площади, увы не разместишь. Плюс же такого формата — низкие инвестиции (не более 250 тыс. рублей) и низкая арендная плата.

Более доходный вариант — открыть магазин в формате самообслуживания. Здесь потребуется помещение площадью не менее 30 м2. На такой площади можно уместить на порядок больше товаров, и тем самым привлечь большую аудиторию постоянных клиентов. При этом сам магазин может находится даже в спальном районе города, например, на первых этажах многоквартирных жилых домов (где аренда традиционно более низкая). Можно разместиться и в торговом центре, но только на первых и вторых этажах, где традиционно высокий поток посетителей. Однако дорогая аренда в ТЦ может оказаться не посильной новоиспеченному магазину.

Сколько нужно денег для открытия магазина товаров для рукоделия

Основные вложения в бизнес, в таком случае будут включать: создание ассортимента товаров — от 500 000 рублей, покупка торгового оборудования (в т. ч. витрины) — от 100 000 рублей; косметический ремонт и дизайн помещения (освещение, полы, стены) — от 150 000 рублей, прочие организационные расходы — от 50 000 рублей. Итого общие вложения составят порядка 800 000 рублей.

Регистрация деятельности

Организационно-правовой формой магазина по торговле товарами для рукоделия может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Данная деятельность не подлежит лицензированию, поэтому регистрировать юридическое лицо имеет смысл только при открытие бизнеса с другими учредителями или проще говоря партнерами по бизнесу.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по продаже товаров для рукоделия

В качестве системы налогообложения целесообразней всего применять ЕНВД («вмененка»). Это самый выгодный спецрежим для небольшого магазина, так как размер налога исчисляется исходя из торговой площади. Если же ЕНВД по каким — либо причинам применять невозможно (в некоторых регионах нет ЕНВД), то следует выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). На УСН вы платите ежеквартально либо 6% от выручки, либо 15% от прибыли магазина (на ваш выбор). При этом обязательно наличие кассового аппарата.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия составляет порядка 30-50%. На некоторые позиции наценка может доходить и до 100%. Как утверждает Софья Гришина, руководитель магазина «Дом ткани и творчества» (Подмосковье), для стимулирования спроса важно регулярно проводить акции, скидки, распродажи, вводить бонусные карты. Всегда должна быть скидка для тех, кто покупает в больших объемах — «от рулона». Обязательно нужно работать с заказами. Если клиент хочет купить товар, но его нет в наличие — обязательно обещайте привести нужный товар (даже если вы не получите большой выгоды). Таким образом, вы создадите впечатление, что у вас есть всё!

Подбор персонала

Отдельно следует сказать про подбор продавцов в магазин. Вам нужны люди с опытом, творческие и ответственные. В идеале работник должен не только уметь продавать, но и хорошо разбираться в тканях и пряже, должен помогать в выборе наиболее подходящего товара. Если продавец еще и сам увлекается рукоделием — это просто «золотой работник».

Вообще, за хорошие показатели продаж всегда должно быть хорошее вознаграждение. Старайтесь максимально мотивировать работников на добросовестный труд, выдавайте премии, дарите подарки. Держитесь за хороших продавцов обеими руками и ногами. В наше время от хорошего работника зависит многое в бизнесе.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Здорово помогает увеличить клиентскую базу открытие на базе магазина курсов (или мастер-классов) кройки и шитья. Можно обучать людей вязанию крючком и спицами, бисероплетению, декупажу, пэчворку, мокрому валянию, изготовлению авторских кукол и многому другому. Для этого потребуется найти хороших мастеров, готовых учить других людей своему искусству. Это может оказаться не простой задачей, однако выгода от таких курсов очевидна: весь материал, что используется на мастер-классах в последующем будет приобретаться новоиспеченными рукодельницами именно в вашем магазине.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

В завершении хотелось бы сказать еще про один способ построения бизнеса на товарах для рукоделия — это открытие собственного интернет-магазина. То, что у интернет-магазинов с каждым днем становится все больше покупателей уже не вызывает сомнения. Если раньше в сети чаще покупали лишь лицензионные программы, диски и книги, то сегодня в онлайне активно заказывают технику, одежду, обувь, ну и конечно же товары для творчества.

Например, словосочетание «купить ткань в интернет магазине» в поисковике «Яндекс» ищет порядка 9000 человек в месяц или 300 человек в сутки. «Купить ткань в Москве», ищет порядка 9300 человек в месяц. Фактически, это все потенциальные покупатели.

Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн-торговле, открыть успешный интернет-магазин под силу многим. Главное плюс онлайн-торговли в том, что в отличие от реального магазина вам не нужно искать помещение под магазин, платить непосильную аренду, нанимать большой коллектив сотрудников. Организация интернет — магазина в большинстве своем строится на: создании сайта (интернет-магазин под ключ обойдется в 50-80 тыс. рублей), поиске склада для товара (подойдет любое помещение от 8м2), подборе и покупке товаров для перепродажи (на товар уйдет примерно 150 — 350 тыс. рублей). При этом в дальнейшем, такой магазин могут держать два, максимум три человека. Один работник занимается работой с сайтом, добавляет товары, обновляет каталог товаров, пишет статьи. Второй занимается обработкой заказов, отправкой товара до клиента. Ну и еще один человек нужен для работы с поставщиками, а также для ведения бухгалтерии и учета товаров.

Развитие Интернета, создание новых возможностей для заработка рукоделием, появление новых материалов для творчества (в том числе и их быстрое проникновение с Запада и Востока) создают повышенный спрос на товары для рукоделия у нашего населения.

Спрос есть, а предложений — крайне мало.

Ограниченный ассортимент товара в местных рукодельных магазинах

Например, в нашем 90-тысячном городе во всех рукодельных магазинах продается очень ограниченный ассортимент (известный еще со времен правления Николая Второго): спицы, пряжа, нитки, иголки и бисер (на картинке ниже — типичная витрина такого магазинчика, конкретно — расположенного в Мытищах):

Нет там ни полимерной глины, ни фоамирана, ни фурнитуры для создания украшений.

Фоамиран — пластичная замша

Поэтому взоры всех продвинутых рукодельников обращены в Интернет — только там можно что-то найти и купить.

Интернет-магазинов на всех не хватает

Но и в Интернете далеко не всё в одном магазине можно найти.

Один специализируется на полимерной глине, другой — на фурнитуре для украшений. Подбираю заказы отдельно и там, и там. Оплачиваю два отдельных заказа и две отдельные доставки (одна — из Москвы, другая — из Екатеринбурга). Не очень удобно (но слава богу, что хоть это есть).

Было бы замечательно, если бы:

1. Всё необходимое для рукоделия было в одном магазине.

2. Чтобы этот магазин находился не слишком далеко, чтобы не ждать доставки неделями.

Самый идеальный вариант — это интернет-магазин рукоделия в своем же городе. Тогда не будет проблем ни с оплатой (если оплата возможна при получении), ни с доставкой (привезут на следующий же день). Своему городскому магазину можно и пожелание оставить — какой товар в следующий раз заказать у поставщиков (как мы это иногда передаем знакомым продавцам в местных магазинах).

Демонстрационное фото типичного магазинчика товаров для рукоделия

Другими словами, налицо назревший спрос на подобные городские интернет-магазины товаров для рукоделия.

Дело за малым — создать такой магазин (если вы готовы открыть в своем городе подобный бизнес).

Пример успешного интернет-магазина товаров для рукоделия

Я нашла в Интернете интересный опыт одной рукодельницы из Челябинска, которая открыла подобный интернет-магазин ustyuzhanina.ru:

Он сделан на конструкторе интернет-магазинов Nethouse.ru (я его изучала — очень удобный и поддающийся SEO). В принципе, любой человек сможет справиться.

Наталье, конечно, помогал в создании интернет-магазина муж (серийный предприниматель). Потому что несмотря на возможности движка к настройке, нужно немножко и SEO знать, и Яндекс.Директ для раскрутки использовать. И свободное время иметь (а у Натальи как раз в это время родилась дочка, ей было не до этого).

Магазин рукодельницы заработал и в принципе сразу же начал приносить доход. Тем более что в Челябинске к тому времени уже сложился круг рукодельниц, нуждающихся в его товарах.

Но не обошлось без сложностей. Как говорит Наталья, она могла бы получить бОльшую прибыль, если бы заранее знала точный спрос на тот или иной товар. А так ей пришлось закупать у поставщиков всё, что они предлагали, и 80 процентов закупленного товара осталось нераскупленным.

Но даже при этом ее магазин вышел в плюс на третий месяц работы и сегодня она на нем зарабатывает 55-65 тысяч рублей в месяц чистыми.

Статистика магазина за первые три месяца работы

Для рукодельницы, сидящей дома с маленьким ребенком, это очень неплохое подспорье. Тем более что ее магазину всего полгода.

Франшиза интернет-магазина для рукодельников

Сегодня Наталья Устюжанина предлагает всем рукодельницам (или предпринимателям) из других городов создать подобный же бизнес в своем городе. Путем покупки у нее франшизы ее интернет-магазина.

Франшиза заключается в получении уже готового настроенного и заполненного товарами интернет-магазина и все необходимые данные для дальнейшей работы (прежде всего, это регистрация бизнеса, контакты поставщиков, ведение отчетности и статистика по самым ходовым товарам).

Франшиза существует в двух вариантах: интернет-магазин под ключ (без помощи в юридическом оформлении бизнеса) и бизнес под ключ (с помощью в юридическом оформлении бизнеса).

Франшиза будет продаваться только в одном экземпляре на каждый город (потому что основные клиенты такого магазина — местные рукодельницы).

Первый интернет-магазин, созданный по этой франшизе, уже создан в Екатеринбурге — rukodelie-ekb.ru — и уже на следующий день после запуска он начал приносить доход.

Почитать подробнее об этом бизнесе и о франшизе вы можете на этой странице — ustyuzhanina.ru/franchise — здесь вы можете прочитать историю создания магазина самой Натальи Устюжаниной, посмотреть статистику продаж за первые три месяца работы магазина и в подробностях прочитать условия приобретения франшизы и подтверждения моих наблюдений, что спрос на товары для рукоделия растет.

Создатель франшизы — муж Натальи Устюжаниной Сергей — параллельно ведет дневник ВКонтакте «В Forbes за 999 дней» — vk.com/forbes999. Он в нем описывает все свои шаги по достижению своей цели (очень интересно), в том числе и про рукодельный магазин жены, который они решились продублировать (кроме Интернета) и в реале (нашли помещение и занимаются его обустройством).

Так что люди они вполне реальные, даже одно только знакомство с их опытом может принести вам много пользы.

Еще одна ниша в этом бизнесе

Я вижу еще одну нишу в сфере рукодельного бизнеса — это мелкооптовые поставки товаров для рукоделия. Рукодельники, которые изготавливают свои изделия не для души, а для заработка, нуждаются в более дешевых закупочных ценах на материалы для творчества. Но предоставить им это практически никто не хочет: подавляющее количество поставщиков (или даже все из них) работают только с юридическими лицами.

Некоторые рукодельники идут даже на регистрацию ИП или ООО специально для того, чтобы заключить договор с поставщиками и получить товар по оптовой цене. Но не все рукодельники сегодня могут на это решиться. Они готовы закупать мелкооптовые партии товара, но только как физические лица (а этого им сегодня никто не предлагает).

Налицо спрос на мелкооптовые партии товаров для рукоделия по цене ниже розничной. Если вы откроете мелкооптовый интернет-магазин товаров для рукоделия (и сумеете донести свое предложение до зарабатывающих рукодельников) — это будет гарантированно успешный бизнес.

Растущий рынок товаров для рукоделия

Тем более, что этот рынок будет еще долго развиваться, увеличиваясь вширь и вглубь (судя по той пропасти, что существует между обеспечением наших рукодельников новыми материалами и возможностями мировых производителей).

Что только не покупают рукодельники для создания своих творений!

Не зря на etsy.com второй по популярности категорией рукодельных товаров является раздел «Материалы и инструменты для творчества» («Craft Supplies & Tools»):

И не зря в западных СМИ то и дело появляются рассказы о домохозяйках, которые создают настоящие бизнес-империи по обеспечению местных рукодельников материалами.

Потому что если раньше на это направление бизнеса работал единичный интерес отдельных домохозяек (в виде хобби), то сегодня — сам господин Интернет (который не только пробуждает интерес к рукоделию, но и предлагает на этом заработать).