С чего начать бизнес строительными материалами. Реклама и продвижение. Выбор поставщика товаров

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно , в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните : вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

• Краски, лаки;
• Цемент;
• Плитка;
• Обои;
• Плинтуса;
• Ручной электроинструмент;
• Строительная фурнитура;
• Гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Наливные полы;
• Различные грунтовки;
• Шпатели, кисти, валики и пр.;
• Гипсокартон;
• Клей;
• Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

• Закупка товаров на продажу – 10 000$;
• Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
• Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
• Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

• Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
• Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
• Заработная плата продавцу – 280 долл.;
• Бухгалтерский учет – 80 долларов;
• Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько от опытных предпринимателей:

1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие строительного магазина для розничной реализации строительных материалов в городе с населением более 1 млн. человек. Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет, а также оптовые покупатели в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключены договора о сотрудничестве.

Для реализации проекта арендуется торговое помещение площадью 200 м2, расположенное на центральной улице спального района города, в непосредственной близости от жилых домов. Площадь торгового зала составляет 130 м2.

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 408 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы - 50%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают пятилетний период функционирования проекта. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на пятнадцатый месяц работы. Среднеотраслевое значение показателя окупаемости составляет 10-18 месяцев. Ежемесячная чистая прибыль проекта - около 120000 рублей. За первый год реализации проекта чистая прибыль составит 1 082 000 рублей.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России обусловило высокий спрос на строительные материалы. Данная тенденция сопровождалась активным ростом числа строительных магазинов и гипермаркетов. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20% и к 2015 году достиг объема в 1,46 трлн. рублей. Тенденция изменилась в 2016 году на фоне общего экономического спада, когда доходы населения снизились на 6,5%, а ввод жилой недвижимости – на 9%. В 2015 году было зафиксировано рекордное за последние годы падение рынка строительно-отделочных материалов - 11%. По итогам 2016 года объем рынка составил 1,068 трлн. рублей. Однако если сравнивать с другими сегментами, то рынок строительных материалов с падением в 5% чувствует себя не так уж плохо – например, продовольственный сегмент просел на 10%.

Динамика розничной торговли строительно-отделочных материалов также подвержена снижению в последние два года. Наиболее уязвимыми оказывались материалы для строительства и черновой отделки – снижение на 16,7%. Наиболее устойчивым себя показал рынок отделочных материалов, сократившись только на 0,3%. Иными словами, в России стали меньше строить, но не отказались от ремонтных работ.

Рисунок 1 – Оборот розничной торговли строительно-отделочных материалов

Согласно прогнозам, рынок строительно-отделочных материалов сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года. Восстановление начнется в 2017 году, но будет достаточно медленным – всего 2-3% в год, что объясняется существенно снизившейся покупательской способностью населения и упавшей деловой активностью. За это время сегмент покинут мелкие и неэффективные игроки, а вот крупные строительные ритейлеры сохранят свой объем на прежнем уровне.

Готовые идеи для вашего бизнеса

На сегодняшний день на рынке представлено более 1000 универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных ритейлеров. Усиление конкуренции на рынке и активизация региональной экспансии лидеров рынка обусловили снижение трафика и ухудшения финансового состояния прочих российских ритейлеров. Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта. В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.

Таким образом, открытие строительного магазина имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

К сложностям ведение бизнеса относятся:

Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;

Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;

Необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;

Готовые идеи для вашего бизнеса

Сезонность продаж. Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Данный проект предполагает открытие строительного магазина с целью розничной продажи строительных материалов. Магазин позиционируется как небольшой строительный супермаркет «у дома». Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты).

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который включает следующие группы товаров:

лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,

обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Формируя ассортимент для строительного магазина, необходимо учитывать следующие рекомендации:

желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Магазин будет работать в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине будут разделены по категориям для удобства. Для каждого отдела предусмотрен консультант.

Таким образом, строительный супермаркет, который предусмотрен в данном проекте, обладает следующими конкурентными преимуществами:

удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;

вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.

система лояльности клиентов. На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов. В данном магазине будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.

Рекламу строительного магазина можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении. Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить в магазин клиентов и закупать строительные материалы, а продавец – давать процент с продаж привлеченных клиентов.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя. Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%. Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы. Основы мерчендайзинга для строительных магазинов предусматривают следующие правила:

классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;

грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;

крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала. Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом, располагается товар. В случае, если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;

товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями. Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;

основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды. Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;

в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;

трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;

эффективное размещение консультантов в торговом зале.

В данном проекте предусматриваются следующие рекламные инструменты:

раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку - 5000 рублей;

обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек) – 25000 рублей;

Готовые идеи для вашего бизнеса

На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.

Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 2000 рублей и количества покупателей – 600 человек за месяц. Таким образом, средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж планируется на девятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Реализация данного проекта предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений.

Чтобы открыть строительный супермаркет, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями. Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 м2. Однако все зависит от масштабов магазина и ассортимента.

Что касается самого помещения, то торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Высота потолков должна быть не менее 2,7 м. Также следует предусмотреть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 м2, для складского помещения потребуется 50-70 м2.

В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Наличие парковочных мест и удобного подъезда со стороны дороги также являются преимуществами участка. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Планируется, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. В таблице 2 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют рублей.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллаж пристенный
	Стеновая панель
	Стеллаж островной
	Прилавок кассовый
	POS-система с кассовым аппаратом
	Охранно-пожарная сигнализация
	Корзинки и тележки (в т.ч. грузовые)
ИТОГО		263000 ₽

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего строительного магазина на формирование первоначального ассортимента потребуется около 700000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Для магазина площадью 150 м2 будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего.

Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость.

Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и кассир. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

Перед тем, как приступить к работе, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Управляющий организует рабочий процесс, контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавцы-консультанты и кассиры. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. Смена – кассир, обслуживающий кассу, и два продавца-консультанта, работающих в зале.

График работы магазина – с 10:00 до 20:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание. Фонд оплаты труда составляет 178100 рублей.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Руководитель
Торговый
	Продавец-консультант (посменный график)
	Кассир (посменный график)
	Управляющий
Вспомогательный
	Уборщица (неполный день)
	Итого:			137 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			41 100,00 ₽
	Итого с отчислениями:			178 100,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия строительного магазина составляют 1 408 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 50%; на оборотные средства приходится 14%, на приобретение оборудования – 19%, на аренду помещения в первый месяц работы магазина и ремонт помещения – 13%, а остальные 4% - на рекламу и регистрацию бизнеса. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

		Наименование		Сумма, руб.
Недвижимость
	Арендная плата за 1 месяц
	Ремонт помещения
Оборудование
		Комплект торгового оборудования
Нематериальные активы
		Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Оборотные средства
		Закупка товара
		Оборотные средства
		Итого:		1 408 000₽

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 75%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 5. Постоянные затраты

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 339500 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1 408 000 рублей составляет 15 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 148 000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы с учетом сезонности продаж.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 254 897 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 10,71%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 8,03%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

реакция конкурентов. Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

1003 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 212625 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

В нынешних экономических условиях идея открытия собственного бизнеса становится все более популярной. Все дело в том, что личное предприятие открывает целый ряд преимуществ, которые были недоступны ранее. В то же время не стоит надеяться, что собственный бизнес лишен всяких трудностей и неприятных моментов. С самого начала нужно понимать, что для достижения каких-либо положительных результатов будет необходимо приложить немало усилий. На сегодняшний день торговля стройматериалами является чуть ли на самой популярной бизнес-идеей.

Актуальность

Спрос на строительную продукцию достаточно высок у отечественного потребителя. Все дело в том, что достаточно большое число людей делают ремонты в своих домах, квартирах или дачных домиках. Именно поэтому они часто обращаются за помощью в сферу розничной торговли стройматериалами. С другой же стороны, есть физические или юридические лица, которые занимаются большой стройкой. Учитывая большие объемы, представителей второй группы можно найти в оптовой торговле стройматериалами.

Купить или создать с нуля

У людей, которые решили заняться торговлей стройматериалами, довольно часто возникает следующий вопрос: стоит ли мне купить готовый строительный магазин или лучше создать его самому с самого начала? Хотя оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, покупка уже готового бизнеса считается более выгодным решением данного вопроса, поскольку в таком случае будет возможность оценить прибыльность и рентабельность конкретно этого магазина на определенной территории. Таким образом, считается, что купить готовый магазин и переоформить его на себя - правильное решение. К тому же специалисты утверждают, что затраты как на покупку, так и на создание магазина примерно одинаковые. Для тех же, кто решил начать свой бизнес с нуля, нелишним будет напомнить, что нужно зарегистрировать юридическое лицо для торговли стройматериалами. ООО можно назвать как угодно. Главное, чтобы это название не отталкивало потенциальных клиентов.

Виды строительных магазинов

К счастью, для простого потребителя количество мест, где можно приобрести стройматериалы различных видов, сейчас очень большое. Все множество точек торговли стройматериалами по предлагаемому ассортименту и торговой площади можно условно поделить на следующие группы:

• небольшие магазины площадью до 100 кв. м с ассортиментом около 200 наименований;
• крупные магазины (строительные супермаркеты) общей площадью около 200 кв. м, предлагающие своим покупателям 5-15 тысяч артикулов товара;
• магазины-склады с площадью до 2500 кв. м. и торговым ассортиментом до 1000 артикулов.

На данном этапе следует сразу определить, магазин какого типа вы собираетесь открывать. Здесь очень важно максимально правильно оценить собственные силы и имеющийся спрос, чтобы избежать возможных финансовых проблем в дальнейшем. Например, если у вас есть мечта открыть строительный супермаркет, но на территории, где нет сильного потребительского спроса на строительную продукцию, то от этой мечты лучше отказаться. Гораздо выгоднее открыть небольшой строительный магазин, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Место для строительного магазина

Вот так плавно мы подошли к следующему важному аспекту в открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Месторасположение вашего магазина является одним из самых главных факторов, влияющих на его прибыльность. Естественно, что место торговой точки будет напрямую зависеть от ее типа. Однако самым универсальным считается то, которое расположено рядом с новостройками или недалеко от оживленной транспортной магистрали. Именно это расположение, а также удобные подъездные пути заранее гарантируют магазину приличный поток потенциальных покупателей.

Также стоит отметить, что нежелательно делать магазин строительных материалов в жилом доме. В этом случае могут возникнуть проблемы с пожарной службой на предмет торговли легковоспламеняющимися веществами.

Если же вы решили открыть магазин-склад, то нелишним будет оборудовать его подъездными железнодорожными путями, чтобы была возможность транспортировать большие грузы разными способами.

Вообще, что касается выбора самого лучшего места, здесь нужно найти компромисс между хорошим расположением и арендной платой. Дело в том, что арендодатели тоже понимают важность месторасположения магазина, и стоимость аренды пропорционально увеличивается с улучшением этого самого места.

Внешний вид

Как только вы нашли подходящую локацию и помещение для своего магазина, стоит приступать к его оформлению. Внешнему виду стоит уделять особое внимание, поскольку именно по нему посетители будут делать первые выводы по поводу вашего бизнеса. Так, магазин должен быть привлекательным в общем смысле и иметь правильную с маркетинговой точки зрения вывеску. К тому же не стоит забывать о необходимости наличия парковки, которая тоже очень важна для ваших будущих клиентов.

Внутренний вид

Внутри вашего магазина должна царить благоприятная атмосфера, чтобы покупателям хотелось там оставаться и приходить еще. В первую очередь нужно проследить за тем, чтобы внутренний вид соответствовал внешнему. Тут необходимо использовать ту же цветовую гамму, те же дизайнерские приемы, одинаковые шрифты и тому подобное.

• хорошее освещение;
• большие площади;
• легкий доступ к товарам;
• четкие цены;
• указатели товара;
• группирование товара по принадлежности;
• благоприятная температура.

Это были самые общие требования. При длительном ведении собственного бизнеса самостоятельно определите ряд других требований, которые будут особенными именно для вас.

Еще одним важным аспектом при оформлении магазина является правильное расположение товара. Самым главным здесь является то, чтобы на первый план выставлять ту продукцию, которую считаете наиболее продаваемой, то есть перспективными стройматериалами для торговли в конкретный момент. Например, если знаете, что недавно прошел сильный ураган, то перспективными товарами будут материалы по ремонту кровли и остекления.

Ассортимент

Какой самый главный элемент строительного магазина? Это ассортимент. В магазине, занимающемся торговлей стройматериалами, он должен быть очень большим. Самый лучший вариант, когда вы можете предложить своему покупателю практически все: от гвоздя до губки для мытья посуды.

Также очень важно предоставлять товары из разных ценовых групп. Например, если вы продаете импортный брус по бешеной цене, довольно разумным будет также иметь более дешевый аналог.

К тому же не стоит забывать, что магазин должен идти в ногу со временем. Во-первых, нужно постоянно следить за пополнением ассортимента различными новинками, а во-вторых, летом делайте упор на одну продукцию, зимой - на другую.

Другие важные моменты

Помимо всего вышеуказанного, есть еще целый ряд других моментов, которые могут оказаться решающими, когда возникнет вопрос о прибыльности вашего магазина строительных материалов. В первую очередь, это касается рекламы. Если хотите получить приличный поток покупателей с первых дней работы, не стоит экономить на средствах для раскрутки нового бизнеса.

Следующим аспектом является тщательный выбор персонала. Особое внимание стоит уделить тому, как этот самый персонал будет обслуживать клиентов. Любые проявления хамства или грубости к покупателям должны сразу же пресекаться.

Еще одним моментом, который может привлечь больше покупателей, является предоставление дополнительных услуг. Например, доставка приобретенной продукции или наличие бригад строителей, которые бы могли собрать, смонтировать, отремонтировать то, что было приобретено. Это может стать дополнительным плюсом нового магазина в глазах целевой аудитории.

Заключительным моментом является налогообложение. Торговля стройматериалами, как и любой другой вид коммерческой деятельности, облагается налогами. Этот момент нужно учитывать с самого начала, когда ведение собственного бизнеса является только идеей в вашей голове.

Вывод

В данной статье были упомянуты основные моменты, на которые стоит обратить внимание при открытии собственного бизнеса по торговле стройматериалами. Естественно, этот список далеко не полный, но тщательная проработка каждого из указанных пунктов на раннем этапе значительно облегчит старт бизнеса. Не бойтесь рисковать, тогда все получится!

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков. Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад). Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие.

Тонкости торгового бизнеса по реализации строительных материалов

Существует три вида строительных магазинов:

• узконаправленные, торгующие одним видом товара;
• частные с широким ассортиментом товара;
• большие гипермаркеты, работающие по франшизе .

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны.

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

Особенности выбора места для магазина

Наиболее удачное расположение магазина с ассортиментом, охватывающим все потребности покупателей, проводящих ремонт – это строящийся микрорайон или центральная улица города. Есть у такого выбора существенный недостаток – высокая арендная плата, ограниченность торговых площадей, удалённость склада.

Для небольших населённых пунктов более уместен строительный магазин, находящийся за пределами жилых массивов, вблизи трассы, ведущей за город, к озеру, реке. У такого расположения магазина есть масса преимуществ. Именно такие места для своих партнёров рекомендовала франчайзинговая компания «Метрика».

В чём выгода?

Несколько больших торговых павильонов – это решение удобное для покупателей. Товары в каждом из помещений предназначаются для определённого строительного или ремонтного этапа. Каждая категория товаров размещена в отдельном зале или павильоне.

• Сухие строительные смеси и инструменты для их разведения, нанесения, распределения.
• Обои, лакокрасочные материалы, отделочные панели, керамическая плитка.
• Кисти, валики, лотки, тазы, карнизы, плинтуса.
• Пиломатериалы, двери, оконные рамы.
• Кровельные и облицовочные материалы, утеплители, гидроизоляция.
• Кирпичи, строительные блоки, СИП-панели.
• ПВХ, МДФ, ДСП , ОСБ,
• Ванны, душевые кабинки, смесители, газовые колонки, мойки, умывальники.
• Печи, плиты, камины, водонагреватели.

Торгуя всем этим в одном помещении, потребуется вместительный склад. При разделённых просторных специализированных помещениях, каждое из них является не только торговой площадью, но и местом хранения для большинства товаров.

Близкое расположение от магазина производства сталепрокатного предприятия, даёт ещё одно преимущество удешевить для покупателей профилированные листы. Для изготовления качественного, но дешёвого строительного материала потребуется прокатный станок, гидравлические ножницы (плаха), 20 квадратных метров площади.

Не пользующаяся спросом земля на территории города – это низкая арендная плата. Объездная дорога, на которой по весу автомобилей нет ограничения, является самым удобным подъездом многотонных автомобилей к магазину.

Дополнительные доходы магазина

Для большинства регионов средней полосы России древесина не должна быть привозным материалом ввиду богатства областей лесами. Изготовление пиломатериалов не требует больших производственных площадей. При размещении магазина в промышленной зоне или просто за пределами жилых районов, пилорама может находиться непосредственно на территории торгового комплекса.

Здесь же производится обтачивание украшений на столярном станке, производится сращивание древесных материалов. Это один из методов привлечения клиентов, строящих дома, так как они могут не просто приобрести нарезанные в размер материалы, но и заказать изготовление деталей, отличающихся по размеру от стандартных типоразмеров.

Оба этих предприятия (металлопрокат и деревообрабатывающий цех) по документам к магазину могут относиться только как поставщики. Но столь тесное соседство и взаимодействие очень выгодно в плане оплаты арендной платы, отсутствия расходов на доставку товара в магазин, минимизация затрат на услуги логиста, бухгалтера, юриста и других административных должностей.

Чтобы не запутаться в том, какой товар уже находится на балансе магазина, а какой ещё числится у производителя, удобнее всего пользоваться программой 1C – предприятие. Материал, готовый к продаже лежит на стеллажах, никто его никуда не перемещает, а в программе он перемещается из одного склада в другой. Это рабочая схема, опробованная на примере работы магазина «Метрика» в Ленинградской области. Но в кризис выжил не этот магазин, а тот, что находится на той же трассе, в Псковской области. Несмотря на то, что стоит он практически в поле, удачу ему принесло соседство с участком озера, где и продаются участки под строительство.

Что требуется, чтобы не упустить своего покупателя

Для большинства покупателей, приобретающих большие партии товаров, встаёт вопрос об их транспортировке. Собственный автопарк для магазина – это крайне редкое исключение. Одно из решений этого животрепещущего вопроса лежит на поверхности – договор с грузовым такси на определённые часы работы. Упрощение расчётов с покупателями заключается в том, что производятся они через кассу магазина при оплате покупки.

Возвращаясь к месту выбора места, следует отметить, что объездных дорог без ограничения веса транспортных средств может быть много, но выбрать из них необходимо именно ту, которая ведёт к местности, в которой продаются участки под застройку. Выгоду, большую часть пути преодолеть из большого города на деревенскую стройку, мало кто упустит. Особенно, когда на пути, в нескольких километрах от строительной площадки можно приобрести практически всё необходимое.

Наличие парковки в непосредственной близости к магазину и некоторой удалённости от проезжей части. Это позволяет загружать товары без особых усилий и опасности, быть сбитым проезжающим автотранспортом.

Практика показывает, что чем ближе магазин к будущей даче, тем он привлекательнее для покупателей, пользующихся для доставки собственным транспортом. Учитывая малый объём багажника и прицепа, дисконтная карта для получения выгоды станет для покупателя хорошим подспорьем в выборе магазина. Это существенный довод в пользу договора с франчайзинговой компанией, имеющей разветвлённую торговую сеть.

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия.

Этап организации бизнеса	Сетевой	Самостоятельный
Заключение договоров с поставщиками	частично	полностью
Товар под реализацию	да	частично
Розничная стоимость товара	низкая	высокая
Наличие акций, существенных скидок	да	нет
Доставка товара на заказ	нет	да
Страхование рисков	сетевое	личное
Налогообложение	да	да
Оплата аренды помещения	да	да
Оплата коммунальных услуг	да	да
Наём персонала	через сеть	самостоятельно
Определение размера заработной платы	франчайзер	предприниматель
Оплата расходов по доставке товаров	франчайзер	предприниматель
Торговое оборудование	предоставляется	покупка
Маркетинговая схема расстановки товара	строгое соблюдение	произвольно
Реклама в СМИ	централизованная сетевая	местная

Начальный этап в составлении бизнес-плана

Прежде чем планировать свои расходы на открытие бизнеса и приступать к подсчёту предполагаемых доходов, определяющих рентабельность будущего бизнеса, необходимо провести тщательное изучение рынка .

1. Количество конкурентов.
2. Ассортимент и стоимость продаваемых ими товаров.
3. Изучение спроса на определённые торговые марки.
4. Количество закрывшихся торговых точек.
5. Развитие строительного бизнеса в районе.
6. Средний заработок в регионе.
7. Стоимость аренды помещений, выведенных из жилого фонда, в интересующем микрорайоне.
8. Возможность беспрепятственной доставки товаров на точку розничной и мелкооптовой торговли.

Каждый из этих факторов может сыграть ключевую роль на начальном этапе, пока собственное имя магазина не будет работать.

Маркетинговый план

Реклама – это один из важнейших информационных средств. На начальном этапе её цель заключается не столько в продаже товаров, сколько в пробуждении интереса потенциальных покупателей, желания посетить новый магазин. План проведения рекламных акций:

• ростовые куклы, необычные или хорошо узнаваемые герои, раздающие флайеры с датой торжественного открытия.
• торжественное украшение парадного входа и прилегающей к магазину территории.
• представление или игровая программа для детей, пока их родители знакомятся с ассортиментом.
• информация на местном канале телевидения, радио.
• на первой полосе местной газеты поместить отчёт о проведённом мероприятии в день открытия магазина.
• методичная спонсорская помощь детскому образовательному, развлекательному, лечебному учреждению, реабилитационному центру, дому престарелых деньгами, а лучше строительными материалами.

Производственный план

При регистрации бизнеса по торговле строительными материалами целесообразно выбрать форму налогообложения Общества с Ограниченной Ответственностью . В этом случае платить в пользу государства придётся 6% от суммы чистого дохода.

Широкий ассортимент, быстрый товарооборот – это прямое указание на то, что не только для бухгалтера потребуется программа 1С. Программа для кладовщиков, товароведов, продавцов-кассиров имеет то же название с пояснением «Предприятие».

При внесении изменения одним пользователем производственной сети, автоматически меняются показатели и на других ПК. Это значительно упрощает ведение учёта и движения товаров.

Штат сотрудников напрямую зависит от площади торгового павильона, количества категорий товаров.

консультанты	2 чел. (лаки, краски)	2 чел. (обои)	2 чел. (инструменты)	2 чел. (смеси)
кассиры	2 чел.		2 чел.
администратор
зав сменой 2 чел.
логист 1 чел.
бухгалтер – 2 чел.
водители	ГАЗель – 1 чел	ГАЗ – 53 – 1 чел.	Легковое авто – 1 чел.
генеральный директор

Итого: 16 штатных единиц для обеспечения работы магазина с 12-часовым рабочим днём.

• Согласование проекта ≈ 30 дней.
• Регистрация в органах ИФНС.
• Подготовка помещения – косметический ремонт, установка стеллажей, кассового и офисного оборудования производится в течение одного календарного месяца.
• Договора аренды грузового транспорта – 1 неделя.
• Договора на поставку товаров под реализацию 2 месяца.
• Установка системы наблюдения.
• Закупка товаров – 1,5 месяца.
• Подбор штата сотрудников – 3 недели.

Практически по всем направлениям подготовительной деятельности можно действовать параллельно, что значительно сокращает срок от утверждения проекта до открытия магазина.

Организационный план

Для оптимальной организации труда потребуются полки для товаров, демонстрационные тумбы. Контейнера и тележки на колёсиках, стеллажи с ящичками для мелких товаров и панели со штырями для пакетиков с расходными материалами.

12-часовая рабочая смена включает подготовительный этап – уборку помещения, пополнение товара на прилавках.

Заработная плата основным работникам выплачивается 2 раза в месяц.

Привлечённые работники с личным транспортом предоставляют чеки на расход топлива, подкрепляя данные путевым листом и чеком оплаты услуг заказчиком. Сроки оплаты оговариваются индивидуально. Подробнее о том, как составить организационный раздел в бизнес-плане читайте здесь —

Финансовый раздел

Для открытия и удачного начала бизнеса потребуется около 1млн. 500 тыс. руб.

• Регистрация в ИФНС для ИП ≈3300 руб., для ООО -6500 руб.
• Ремонт помещения и покупка оборудования 150 000 руб.
• Рекламные расходы 15000 – 20000 руб.
• Создание сайта-визитки -10000 руб.
• Ежемесячная аренда помещения – 45 000 руб.
• Аренда склада -10000 руб.
• Зарплата – 350 000 руб.
• Коммунальные расходы 15 000 руб.
• Налоги 7000-10000 руб.
• Закупка товара – 1 000 000 руб.

60-процентная наценка на товар – это оправданная сумма. Примерно 5% из неё должно стать стимулирующим коллектив фондом. Из него будут выплачиваться поощрения, премии, выплаты предусмотренные коллективным договором.

Анализ и страхование рисков

Анализируя риски предприятия торговли строительными материалами, можно выделить следующие опасности, грозящие предпринимателю немалыми потерями:

• возгорание на складе лакокрасочных материалов;
• намокание или пересыхание древесины в складах с централизованным отоплением.
• порча обоев и металлических банок с краской при протечке потолка, кровли.
• кража со склада, или автомобиля партии товара.
• повреждение при транспортировке дорогостоящего товара.
• кража.
• порча, поджог.
• недополучение планируемой прибыли.

Любой из пунктов риска может стать страховым случаем, при возникновении которого страховые компании выплачивают денежную компенсацию. Не скупясь на страховые отчисления, вы убережёте себя от полного краха даже в случае нападения на ваш магазин космических пришельцев, если этот вариант риска указан в вашем страховом полисе.

Открытие магазина строительных материалов на данном этапе – довольно удачное вложение в своё благополучие. По данным Росстата, спрос на строительные материалы возрастает с каждым годом на 20% по отношению к предыдущему. Прежде чем обратится за поддержкой к франчайзеру, посчитайте, за какое время вы сможете упрочить своё положение на рынке без посторонней помощи. Если конкуренция мала, возможно, что покровительство известной фирмы вообще не будет важным для ваших клиентов. Ведь для них главное – качественный товар по разумным ценам.

Обзор выгодных строительных ниш — советы эксперта

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – (ИП) или (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – . Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

• Городская администрация.
• Торговая палата.
• Пожарная инспекция.
• ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

• Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
• Район новостроек.
• На крупном строительном рынке.
• Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
• В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
• Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
• Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
• К магазину должны вести удобные подъездные пути.
• Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
• Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

• Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
• Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
• Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
• Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
• Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
• Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
• Упаковочный стол.
• Кассовый аппарат, один или несколько.
• Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

• Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
• Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
• Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.