Как создать бизнес по продаже семян овощей. Документы для торговли. Оптовая торговля семенами

По последним статистическим данным, российский рынок семян постоянно и неуклонно растет. Причем отечественные поставщики и производители настойчиво вытесняют зарубежных предпринимателей. Что не удивительно, ведь спрос на продукцию стабильно высокий. Семенами интересуются не только дачники, но и фермерские, колхозные хозяйства различных масштабов. Все это говорит о том, что бизнес на семенах имеет перспективы к развитию.

Немного о сортах

Прежде чем открыть магазин семян, надо понять, с чем будет иметь дело ваш бизнес. Изготовление семян регулируется федеральным законом «О семеноводстве». Все семена принято делить на такие три основных сорта:

• репродукционные;
• оригинальные;
• элитные.

Оригинальные сорта – это семена, произведенные на первой ступени размножения, а потому самые чистые и стоят намного дороже остальных. После их размножения получаются элитные сорта семян. Следующее за ними поколение – репродукционные. Кроме этого, все сорта имеют две или три категории чистоты.

Любые семена, которые предлагаются к продаже, должны иметь на упаковке такие указания:

• номер партии;
• название культуры;
• количество в упаковке;
• сорт или гибрид;
• соответствие сортовым и посевным качествам;
• срок годности;
• адрес, контакты и название компании-производителя или дистрибьютора.

Наличие этой информации требуется действующими ГОСТами.

Краткий бизнес-план магазина

Для того чтобы открыть магазин семян с нуля, необходимо составить подробный, грамотный бизнес-план. Он должен содержать такие пункты:

Регистрация

Обычно выбирают между двумя формами регистрации: индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант подходит тем, кто открывает бизнес самостоятельно и небольшого масштаба. Если вы организовываете дело с партнером или планируете открыть сеть магазинов, лучше остановиться на ООО, сформировав уставной капитал.

Помещение

Лучше всего открыть магазин на собственной площади, что уменьшит издержки на открытие дела. Такой бизнес потребует помещения размером не менее 50 кв. м. Предполагается, что ассортимент помимо семян будет включать мелкий садовый инвентарь, прочие мелкие товары для садоводов и цветоводов. Магазин желательно презентабельно оформить.

Торговое оборудование

Вам понадобятся стеллажи, крытые стеклянные витрины, прочее торговое оборудование, в зависимости от того, что будет включать ваш ассортимент товаров. Кроме этого, в торговый зал надо приобрести кассовый аппарат, который зарегистрировать в налоговой инспекции.

Поиск поставщика

Чтобы ваш бизнес был успешным, надо предлагать исключительно качественный товар. Для этого надо найти хорошего оптового поставщика семян. На всю продукцию он должен выдавать сертификаты качества, которые вы сможете предоставлять покупателям по требованию. Качество продукта регулируется на государственном уровне, а точнее, ГОСТом 12036-85. В соответствии с ним семена могут быть обработаны определенными безопасными биологическими или химическими веществами. Если эти вещества использовались, производитель должен прилагать соответствующую документацию.

Для начала можно включить в план покупку небольшой пробной партии товара, по результатам продаж и отзывов которой решать, стоит ли подписывать долгосрочный договор на поставку товара или нет. В дальнейшем можно договориться о фасовке семян специально для вашего магазина в фирменные пакетики.

Персонал

Ваш бизнес-план должен предусмотреть наем персонала. Прежде всего, у вас должен работать грамотный продавец-консультант, который не просто будет разбираться в ассортименте. Он должен иметь представление о различных видах и сортах семян, особенностях их выращивания в различных условиях и прочее.

Реклама

Обязательно в бизнес-план надо включить вопрос проведения рекламной кампании. Наиболее эффективными рекламными инструментами являются броская вывеска на магазин, раздача листовок, рекламные объявления. Доказал свою эффективность интернет-магазин, который играет, в том числе, роль своеобразного каталога товаров.

Финансы

Бизнес-план в обязательном порядке должен точно просчитать все вложения и планируемую отдачу от проекта. Только так можно определить, насколько он рентабельный.

Затраты

Основной план затрат будет состоять из таких пунктов:

• затраты на открытие: регистрацию, ремонт, аренду помещения – 180 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 70 тыс. руб.;
• оборотные средства – 200 тыс. руб.

Всего потребуется не менее 450 тыс. руб. Кроме этого, каждый месяц надо выделять средства на постоянные отчисления (около 100 тыс. руб.), а также рекламу и прочие расходы (около 30 тыс. руб.).

Прибыль

Она формируется от наценки на продажу товара. В данном случае наценка может ставиться в сотни процентов. Несмотря на то что товар мелкий, небольшой и недорогой, в сезон магазин может зарабатывать до 20 тыс. долл. В среднем срок окупаемости составит чуть более года.

Основная проблема магазина – сезонность. Сгладить ее можно, если расширить ассортимент. Например, включить в него удобрения, цветы, рассаду и прочее.

Нюансы бизнеса

На рынке работает множество различных компаний, предлагающих разнообразные семена. Чтобы конкурировать с ними надо предлагать широкий ассортимент качественных семян, которые всегда будут в наличии. Но покупатель всегда обращает внимание на авторитетность магазина, его поддержку покупателю и маркетинговые ходы. Выбирая между сортами, покупатель всегда отдаст предпочтение более раскрученному и недорогому.

Также важна поддержка фермера. Многие поставщики на каждом пакетике вывешивают инструкции и рекомендации по культивации продаваемых семян. Но магазин выигрывает только в том случае, если продавец-консультант может дать всестороннюю консультацию по поводу выращивания продаваемой продукции.

Надо учитывать, что основными покупателями будут частные фермерские и крестьянские хозяйства.

Такой вид предпринимательской деятельности, как торговля семенами, является крайне выгодным, если конечно вложит в это дело много сил. Также одним из преимуществ данного рода деятельности является то, что заниматься им можно на дому.

Помимо семян можно продавать саженцы и клубни, их будут активно разбирать в весенний период, когда люди активно сажают растения на своих участках земли. Торговать семенами можно, как в больших количествах, так и в маленьких, потому как потребности у людей разняться, и если вы удовлетворите их, то к вам обязательно обратятся снова. Также если у вас большой выбор продукции, то клиентов у вас будет более чем достаточно. И неплохо было бы приобретать новые семена, это также сопутствовало бы наплыву клиентов, ведь все хотят выделяться.

Если вы не желаете самостоятельно заниматься продажей, то можете нанять человека, желательно, разбирающегося в данной сфере. Точку сбыта лучше всего организовать вблизи с магазинами, занимающимися продажей инструментов для сада и огорода. Если вы начнете организовывать доставки на адрес или по почте, это также повлияет на ваш бизнес самым лучшим образом.

Для того чтобы открыть собственный магазин, вам нужно будет вложить до четырехсот тысяч рублей, которые, при правильном ведении дела, окупятся спустя шесть, семь месяцев. Также стоит помнить, что вы занимаетесь , то есть зимой не будет спроса на множество семян, которые были актуальны в летнее время.

Если вы твердо решили заняться торговлей семенами , но не знаете с чего начать, то вам нужна определенная последовательность действий:

1. Вам нужно найти и обустроить помещение, где будете заниматься продажей. Следом нужно нанять людей для работы и найти поставщиков.
2. Можно обратиться в службы помощи предпринимателю.
3. Также вы можете приобрести уже готовый бизнес у какого-либо предпринимателя, но это обойдется вам очень дорого.
4. Если у вас недостаточно финансов, то вы можете обратиться за помощью в банк, но это влечет за собой много бумажной работы.
5. Далее следует составить качественный бизнес план. В первую очередь он необходим для того, чтобы найти инвестора. Если ему понравиться ваш бизнес план, то он вряд ли откажет вам в инвестициях.

Придерживаясь этого плана, вы обязательно добьетесь успеха, если будете настойчивы и вложите много сил в свой бизнес . Ну и немаловажным фактом будет работа ваших сотрудников и ваши с ними взаимоотношения.

Многие садоводы или дачники, имеющие дело с саженцами и семенами, задумываются о том, чтобы открыть магазин семян. Какие бы изменения не происходили в окружающем мире, но интерес к выращиванию растений остается неизменным и даже растет. Идея продавать семена подойдет для сторонников спокойного, постепенно развивающегося бизнеса.

Для того, чтобы что-либо вырастить, необходимо иметь посевной материал в виде семян. Их можно вырастить самостоятельно, но это процесс непростой, требующий определенного опыта и знаний. Кроме того, семена необходимо правильно обработать, чтобы защитить от болезней и вредителей. Только из качественных семян получают хороший урожай.

Ассортимент магазина

• Семена. Это могут быть семена овощей, экзотических растений, цветов (комнатных и садовых).
• Луковицы. Покупателям можно предложить осенние (гиацинты или тюльпаны) или весенние (например, канны или ирисы) луковичные.
• Агрохимикаты. Всегда нужны и пользуются популярностью средства от вредителей, сорняков, болезней. Также требуются регуляторы роста, подкормки и удобрения, биопрепараты.
• Сопутствующие товары. Для работ в саду или огороде всегда востребован садовый инвентарь, материал для укрывания растений, оборудование для полива и декора.

Руководство

Необходимо найти торговое место. Особых требований к нему нет, подойдёт помещение от 5 м 2 . Желательно, чтобы магазин был расположен вблизи рынка.

Оборудование можно арендовать или купить. Потребуются стеллажи, прилавки, полки, кассовый аппарат. Если предполагается самостоятельно фасовать семена, то понадобятся весы.

Семена для продажи. Необходимо определиться, какой тип семян будет продавать магазин. Популярность экзотических привлечет покупателей и принесет выгоду. Обычные семена также являются ходовым товаром, но их продажа имеет сезонный характер. Закупать семена выгоднее оптом, а затем самостоятельно фасовать их в небольшие пакетики.

Подбор персонала. Продавец должен не только продавать товар, но и давать консультацию по выбору и уходу. Это позволит создать доброжелательную атмосферу и привлечь покупателей.

Продажа семян является сезонным бизнесом. Поэтому стоит продумать, какой ассортимент предложить покупателям в межсезонье. Это могут быть комнатные растения и аксессуары для них, средства по уходу за растениями, садовый инструмент.

Совместив обычный магазин с интернет-магазином, можно значительно расширить круг покупателей и предложить им разнообразный ассортимент сопутствующих товаров. Многие покупатели находят объявление в сети, но покупки предпочитают делать «вживую». Кроме того, магазин в интернете станет дополнительной рекламной площадкой.

Вопрос: Поставщик предложил по выгодной цене семена в профупаковке. Стоимость очень привлекательна, но что потом с ними делать, такой объем никто не купит.
Ответ: Это предложение выгодно тем, что можно расфасовать семена в пакетики разного веса. Дополнительно в каждый вложить аннотацию с советом о посадке.

Вопрос: Как открыть магазин семян, не имея стартового капитала?
Ответ: Особенность этого бизнеса – в возможности начать его с минимальными средствами. Оптовые цены на семена начинаются с небольших объёмов. Кроме того, можно взять кредит, но перед этим тщательно просчитать расходы.

Разумеется, что я — любитель, не профессионал, ни о какой селекции или разведении растений на семена и слыхом не слыхивала, но те пакетики с семенами, которые я покупала каждый год, становились все хуже. И мне надоело, что из 10 семян только два всходят, да и те больше пустоцветом цветут.

Те, кто держит сад, те сразу поймут мою идею, поскольку покупали семена и неоднократно, и рассаду покупали, которая наполовину пустоцвет. Года три назад у меня бы удивительно богатый урожай огурцов, я не успевала собирать, и потому проглядела огромный огурец в углу теплицы. Когда я его нашла, огурец был коричнево-желтый, в трещинках и морщинках. Есть такой не будешь, вот и оставила его на семена. Разрезать огурец не пришлось, он сам лопнул в середине января, а в нем уже были пухленькие бежевые семена. Я сделала все, чтобы они не дали ростков, потому что это просто рано, и пустоцвета будет много.

Семян из этого громадного огурца было более сотни, я их сложила в пакетики и убрала в холодильник. С того момента началась у меня жизнь не просто огородника, а семеновода. Я выращивала свои огурчики только из своих семян, и ни разу не было, чтоб рассада погибла или не дала урожая.

К своему опыту я привлекла соседку, которая начала выращивать помидоры «Бычье сердце», и самые крупные плоды оставляла на семена. С помидорными семенами труднее, они мельче и капризнее, но все же мы справились, просто их нельзя хранить в холодильнике. Помидорные семена мы доставали где-то в ноябре, промывали и сушили на подвесной полочке у батареи. Когда семена высыхали, мы паковали их в небольшие кулечки, и оставляли до весны.

Теперь у меня есть свой торговый ларек, где мы с соседкой весной продаем только свои семена. Конечно, это трудно, ведь семян много разных, и наши семена приходится продавать чуть дороже. Но конкуренцию мы выдерживаем, и теперь в нашем лоточке есть семена огурцов и помидор, кинзы и петрушки, кабачков и тыквы, свеклы и редиса. Весь наш садовый кооператив работает для получения своих семян — это не так и сложно.

Почему нам важно, чтобы наши семена покупались? Да, просто надоело, что разные садоводческие кооперативы продают по 12 рублей пакетик, где шесть огуречных семечек! Так ведь еще не все взойдут! Надоело свои мизерные зарплаты тратить впустую.

И еще мы теперь выращиваем множество цветов на продажу, потому что с семенами пока не получается, то сами провороним, то — сохранить не можем. На срезку мы выращиваем цинию, герберы, астры, хризантемы и лилии. А началось все с покупки пакетика маргариток. Я посадила маргаритки, а выросли полевые желтенькие фиалки, которые вообще-то считаются сорняками, и выводила я их со своего огородика почти год. После этого ни одного пакетика с семенами цветов я не покупала!.

Мы с соседкой собрали всех наших огородников, поговорили, и оказалось. Что у кого-то хорошо растут астры, у кого-то хризантемы, а у меня прекрасные тюльпаны и ландыши. Когда в нашем лотке появились первые срезки цветов — это было что-то! Нас буквально заклевывали те, у кого цветы привозные, но мы никого не побоялись. Сходили к директору рыночка, и все уладилось. Хоть и глядели на нас косо, но не трогали наш лоточек с семенами, и слов гадких не говорили.

Теперь прибавкой к моей небольшой пенсии — это доход от продажи семян и цветов. И еще мы организовали курсы для тех, кто и хотел бы что-нибудь вырастить да не умеет. Раз в неделю всю зиму собираемся во дворце культуры и рассказываем, как ухаживать за огурцами или цветами, и молодые женщины просто удивляются, что в книжках такие простые мелочи не пишут. За эти курсы мы никакие деньги с людей не берем, зато они к нам приходят покупать семена. Вот так и получилось, что из-за обиды на производителей семян, мы стали делать это сами, и другим приносить пользу.

Специально для ХОБИЗ.RU

Не все фермерские хозяйства могут обеспечить себя высококачественными семенами сельскохозяйственных культур. Поэтому функционирует большой рынок семян, в котором в том числе осуществляют свою деятельность и ИП.

Продаются, в первую очередь, культуры, которые имеют хорошее соотношение между массой и реализационной ценой (овощные и декоративные культуры, злаковые и бобовые травы); семена, которые прошли специальную обработку, обработанные химическими композициями, в состав которых в различных соотношениях входят те или иные микроэлементы, макроэлементы, фунгициды, инсектициды, регуляторы роста и т. п); семена, полученные путем гибридизации и применения биотехнологий; семена гибридов и сортов растений с высокой экологической пластичностью и семена редких видов или видов, которые трудно размножаются.

Следует отметить, что продукция агропродовольственного комплекса, которая включает в себя сельское хозяйство и пищевую промышленность, занимает весомое место в отечественном экспорте. Также необходимо знать, что ограничение ассортимента является слабой стороной структуры экспорта продукции агропродовольственного комплекса. Итак, в целом Россия имеет хорошие тенденции в экспорте товаров на международном рынке. При благоприятных условиях шаг за шагом Россия сможет догнать уровень развитых стран. В нашей стране ИП имеют право поставлять семена за границу.

Сертификация семян

Развитие отечественного рынка сортов и семян включает в себя основные этапы:

• селекционный процесс, результатом которого является созданный сорт;
• государственное сортоиспытание вновь созданного сорта, во время которого осуществляется его идентификация и изучение на предмет пригодности распространения в России;
• коммерческий оборот сорта, в процессе которого осуществляется контроль семеноводства, собственно сортовая сертификация семян.

Семенные схемы представляют собой единый набор процедур, методов и приемов, с помощью которых осуществляется мониторинг за качеством семян в процессе размножения, и которые гарантируют поддержание и сохранение сортовой идентичности и сортовой чистоты.

Сортовая сертификация представляет собой комплекс мероприятий по осуществлению жесткого контроля всех этапов семеноводства, направленных на подтверждение сортовых и посевных качеств семян, предназначенного для реализации.

Что нужно знать для начала торговли семенами

В России одним из самых прибыльных бизнесов является розничная торговля. И в ней определенная часть приходится на семена различных сортов растений. Однако, чтобы их продавать, необходимо осуществить подготовку, собрав определенный пакет документов. Если торговлю семенами планируете вести лично, лучше всего открыть индивидуальное предпринимательство.

Перед тем как заняться торговли семенами, необходимо учесть определенные факторы: количество партнеров, число наемных работников и т.д. Нужно иметь полное представление о том, как будет происходить торговля. Это может быть ларек на рынке, или же стационарный павильон. В том или ином случае, торговая точка предусматривает наличие разрешительных документов.

Документы для торговли

Для торговли семенами лучше оформить упрощенное налогообложение. При этом варианте в ларьке или павильоне можно не устанавливать кассовый аппарат и не нужно оформлять торговый патент.

Кроме правоустанавливающей документации на торговый объект требуется, чтобы это вид деятельности был обозначен в учредительных документах. Для индивидуальных предпринимателей – необходимо иметь выписку из Единого государственного реестра физических лиц — индивидуальных предпринимателей. Оплата единого налога подразумевает, чтобы вид деятельности по торговле семенами был записан в документе плательщика единого налога. Для продажи семян соответствующей лицензии не требуется.

Налоги при торговле семенами

В России существует два способа налогообложения: общая, которая зависит от товарооборота и упрощенная. Общее налогообложение — это оплата предпринимателями ряда налогов. Упрощенное налогообложение — это единый налог, который оплачивается каждый месяц или в сумме, или в проценте от выручки. Надо знать для предпринимателей осуществляющих деятельность по упрощенному налогу существуют ограничения по годовому обороту выручки и числу нанятого персонала.