Франшизы мебели: изучаем предложения. Франшизы мебельного производства — своя фабрика от лучших производителей

Сегодня не лучшие времена для многих отраслей бизнеса в России и мебельные магазины не исключение. Продажи упали, несмотря на то, что объём выпуска мебельной продукции остался практически на прежнем уровне. Помимо этого, существуют такие проблемы, как:

• Нехватка квалифицированных продавцов и мастеров;
• Плохая логистика;
• Некачественная работа перевозчиков и сборщиков мебели;
• Широкий ассортимент продукции при отсутствии действительно оригинальной мебели, которая не являлась бы «клоном» известного бренда.

Несмотря на все эти проблемы, желающих открыть свой бизнес в мебельной сфере, в том числе и по франшизе - меньше не становится. Сегодня существует достаточно много франчайзинговых предложений от различных компаний в разных ценовых и товарных сегментах.

К тому же, на рынке мебели наметились и положительные тенденции. Среди них - импортозамещение , сопровождающееся увеличением спроса на продукцию российских производителей. Соответственно, спрос обещает продолжительный и долгосрочный рост, а поскольку франшиз-производителей во франчайзинге достаточно, рынок мебельных ритейлеров не будет одним из самых «падающих».

Подобная ситуация на рынке мебели уже возникала в начале 2000-х. Тогда те, кто решил самостоятельно производить мебель, как правило, приобретали оборудование иностранного производства. Таким образом, они сокращали постоянные транспортные расходы на доставку мебели из заграницы, но сохраняли качество продукции.

Например, по этому пути пошла компания « », которая изначально ввозила в Россию итальянские кухни, а после перешла на самостоятельное производство на итальянском оборудовании .

Сегодня многие говорят о том, что словосочетание «отечественный производитель» теперь воспринимается покупателями иначе. Учитывая внешнеэкономическую обстановку во многих россиянах начинают играть нотки патриотизма. Однако существует и обратная точка зрения. По мнению владельца бренда «Sucre Royal» Ивана Белоусова, российский потребитель даже в условиях кризиса по-прежнему предпочитает импортный товар, не доверяя качеству российских производителей.

В целом, стоит сказать, что до кризиса процент импорта на российском рынке мебели только возрастал. К концу 2014 года импорт составлял почти 60% рынка . Как же будет развиваться ситуация в дальнейшем и чью мебель будет предпочитать российский потребитель - покажет время. Но можно сказать уже сейчас, что от импортных комплектующих российское производство будет зависеть ещё, как минимум, 5-7 лет.

Если, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке мебели, вы всё-таки решили открыть свой магазин, то для начала стоит определиться с сегментом, в котором вы будете работать.

Прежде, чем начать

По ценовой категории рынок мебели делится на премиум, бизнес и эконом. Продавцы отмечают, что сегодня покупатели переходят из более дорого сегмента в более дешевый. Представитель компании «» говорит о том, что клиенты теперь более избирательны, требовательны и многие изделия просят выполнить на заказ, по конкретным критериям.

По назначению сфера мебельных продаж делится на:

• Бытовая мебель:
  • мягкая мебель
  • столы и стулья
  • детская и молодежная
  • мебель для спальни
  • корпусная
  • для кабинета
  • для кухни
  • для прихожей.
• Офисная
• Специализированная для
  • медицинских учреждений
  • кинотеатров
  • кафе и т.д.

К слову и франшизу вы также можете выбрать исходя из товарного сегмента. Например, «» делает основной акцент на мягкую мебель, «Архитектория» и «ASKONA» на мебель для спальни, «Мария» и «Zetta» на кухни, «BoConcept» и «Sucre Royal» на дизайнерскую мебель для дома, «KOMANDOR» на шкафы-купе и гардеробы, а «Феликс» и «Экспресс офис» на офисную мебель.

Что касается статистики, то больше всего в России производят мебель для офиса. Далее по списку - столы, стулья и матрасы.

А большим спросом со стороны потребителей обладает корпусная мебель, спальни и кухонные гарнитуры:

Говоря о мебельном бизнесе стоит рассмотреть и форматы магазинов, через которые осуществляется продажа. Так, существуют магазины:

• Гипермаркет. Включает широкий ассортимент товаров от кухонных гарнитуров до офисных стульев - итого не менее 1000 товарных позиций. Площадь такого магазина, как правило, более 1 000 кв.м. К слову, подходящее помещение даже таких размеров можно найти в разделе на БИБОСС.

Стоит отметить, что большинство предпринимателей не хотят работать в таком формате, так как тягаться с такими гигантами мебельной индустрии, как ИКЕА или Hoff мало кому под силу.

• Стандартный магазин. Включает всё необходимое, для того, чтобы обставить дом. Товарная линейка в нем намного уже, нежели чем у гипермаркета - около 200-500 позиций, а занимает он примерно 100-300 кв.м. В таком формате можно, например, открыть магазин офисной мебели « ». Минимальные требования к площади по франшизе компании - 150 кв.м.
• Выставочный зал. Подразумевает небольшое помещение, в котором представлены 5-6 позиций. Остальное можно заказать по каталогу или через интернет-магазин. Подобный формат магазина по франшизе прелагает « », так как франчайзор рассматривает каждый случай индивидуально и возможно работать, например, и на 51 кв.м.
• Узкопрофильный магазин. Специализируется только на одной товарной группе: кухни, офисы и т.д.

В последнюю группу можно отнести магазины специализирующиеся, например, на ортопедической или эргономичной* мебели, а также на мебели для школьников. Сюда же входит так называемая «антимебель»*(на ней специализируется компания «»), включаются элементы интерьера, произведённые из очень популярных сейчас паллетов (франшиза компании «ИНДИВУД»), и мебель на металлокаркасе (франшиза « »)

*Эргономичная мебель - мебель, подстраиваемая под физиологические особенности человека.

*Антимебель - бескаркасные кресла «мешки».

• Интернет-магазин. Пожалуй, самый популярный вариант магазина на сегодня. Он не требует аренды площади под торговый зал, но если даже владелец и решит работать в оффлайне, онлайн-шоп является отличным подспорьем в бизнесе. С подобного формата начинал магазин «Экспресс офис». Сейчас он и его франчайзи, успешно работают как в оффлайне, так и в онлайне. Но всё началось именно с Интернет-магазина офисной мебели.

Более того, если одни компании используют формат интернет-магазина, чтобы сократить первоначальные затраты на открытие магазина, то другие внедряют на сайт различные сервисы с целью упростить подбор мебели клиентами. Например, на сайте компании « » каждый посетитель может в специальной программе построить свою модель кухни. Это увидит менеджер-дизайнер, ответственный за online-заявки . В течение суток он свяжется с покупателем для дальнейшего взаимодействия. Также на сайте «Марии» есть услуга, с помощью которой покупатель может отследить, на какой стадии находится его заказ. Всего предусмотрено 6 шагов: от поступления в производство до отгрузки с фабрики и доставки клиенту.

Вне зависимости от того, делают ли компании упор на интернет-продажи или нет, РБК выделил топ-10 мебельных брендов , у которых больше всего торговых точек по России, потому что большинство мебельных магазинов на сегодняшний день все ещё базируются в оффлайне.

Итак, если вы определились в каком сегменте и в каком формате вы работаете, то вам необходимо:

При выборе поставщиков логично обратить внимание на стоимость продукции, её качество и наличие сертификата, подтверждающего это качество. Также не менее важна возможность поставки продукции прямо до склада, а при необходимости продажа мебели с отсрочкой оплаты. Очень важно, чтобы поставщик давал гарантии и в случае чего был готов работать с производственными браками.

Однако если вы работаете по проверенной франшизе, то проблемы с поставщиками вас волновать совершенно не будут, потому что этим полностью занимается сам франчайзор.

Что касается выбора помещения, то самое главное - это наличие парковки. Также при выборе места стоит учитывать свой сегмент: если вы занимаетесь, например, бытовой мебелью, то выгоднее размещаться в спальных районах , желательно в новостройках. Потому что вашей целевой аудитории удобнее сходить в соседний дом и посмотреть гарнитур для кухни, нежели ехать в центр города.

Однако существует и иная точка зрения: неважно, где располагается ваш магазин - за качественной мебелью покупатели поедут и на другой конец города, тем более что склады и магазины в любом случае располагаются в разных местах.

Поэтому единственное, что можно с уверенностью утверждать, так это то, что магазин мебели должен располагаться на первой линии и ни в коем случае не между домами. Его вывеска должна хорошо просматриваться со стороны проезжей части.

Говоря о помещении для магазина, стоит напомнить также о его оформлении. Мебельный салон не требует какого-то особенного ремонта, но в нем нужно постараться воссоздать будущий интерьер, в котором будет «обитать» ваша мебель. Например, подобную подачу мы видим во всех магазинах ИКЕА. Людям проще воспринимать уже готовую картинку их комнаты или квартиры и соответственно сделать решение о покупке того или иного элемента интерьера.

Аналогичный совет касается и интернет-магазинов. Картинки уже с готовым вариантом комнаты, в которую органично вписаны все элементы мебели, положительно влияют на клиентов.

Однако, чтобы вам самостоятельно не разбираться в большинстве нюансов мебельного бизнеса, есть более «удобный» вариант - начать дело по франшизе.

По франшизе дешевле

Как правило, работая по франшизе мебели, вы не производите ничего самостоятельно, а только закупаете у франчайзора либо товар, который он производит сам («Феликс», «KOMANDOR», «BoConcept»), либо товар, который он заказывает у своих проверенных поставщиков("Экспресс-офис").

Однако некоторые всё-таки развивают франшизы-мастерские, но это исключение из правила. Обычно это узкоспециализированные направления. В качестве примера, можно говорить о мебели из паллетов. Компания «ИНДИВУД» развивается именно по такому принципу. Франчайзи сами производят мебель и продают её в своём регионе. Однако здесь возникает вопрос со стандартизацией производства, качеством мебели и прочими мелочами, которыми заниматься захочет не каждый.

В общем, как отмечают франчайзи, по франшизе работать намного выгоднее и удобнее, нежели открывать мебельный магазин самостоятельно. Например, партнёр компании «Экспресс-офис» в Казани рассказал о том, что, открывая точку по франшизе, он затратил намного меньше средств, нежели при открытии собственного салона в другом городе.

Возвращаясь к казанскому партнёру «Экспресс офиса», на вопрос: «Что, помимо финансовой выгоды, сподвигло открываться по франшизе?», франчайзи ответил, что такую компанию, как «

Для начинающего предпринимателя самым первым встает вопрос о выборе сферы торговли. Стоит обратить внимание на мебельный бизнес. И хотя эта группа товаров не первой необходимости, но очень близка к ним, так как всегда востребована разновозрастными покупателями. Второй, не менее важный вопрос, о самой форме ведения собственного нового дела.

Франшиза мебели

Франчайзинг — одна из современных форм ведения бизнеса, прижившаяся во многих его областях. В наши дни открыть свой мебельный магазин можно без сложностей, сопровождающих вариант «с нуля». Франшиза — хорошая возможность начать свое дело, даже не имея подходящего опыта. Ваш выигрыш очевиден:

• первоначальные капиталовложения меньше, чем при «одиночном плавании»;
• получаете готовый, раскрученный бизнес с устоявшейся репутацией;
• доступ к бесплатному консультированию специалистов, обучение и поддержка;
• риск банкротства минимизирован.

Далее необходимо решить, на какой бренд обратить внимание для приобретения франшизы. В этой ситуации, прежде всего, важно продумать и обосновать подходящее место для размещения вашего будущего магазина, каким будет размер его торговых площадей, подсчитать количество возможных денежных вложений, выбрать группу мебели, изучив спрос на нее. Осилив это, можно начинать выбирать наиболее приемлемое из всех предложений франчайзинга для приобретения франшизы.

Франшиза мебели из Дании

На современном мебельном рынке России предлагают огромнейший выбор мягкой мебели, и покупателю трудно разобраться в обилии фирм, производящих, в общем-то, одноликую продукцию. Innovation – это очень современный и яркий брэнд, подходящий больше для молодой аудитории, которой всегда важна индивидуальность в обустройстве интерьера. Компания основана в 1971-м году. Имеет в Москве два собственных салона и 7 франшизных салонов в России.

Большой выбор моделей, богатая цветовая палитра и изобилие оригинальных аксессуаров выгодно выделяют мягкую мебель Innovation при выборе обстановки для любого интерьера. Модная коллекция текстильного материала обновляется два раза в год, модели придумывают известные дизайнеры, что добавляет этой мебели флер эксклюзивности.

Мебель изготавливается в Дании, население которой ценит практичность и минимализм, поэтому диваны этой марки занимают мало места и легко трансформируются в удобные кровати. Да и никто не отменял европейского качества, как говорится, фирма гарантирует. Все это выгодно отличает такую мебель от дешевых массовых поделок.

Преимущества для франчайзи

• бесплатные обучение и базовая профессиональная подготовка;
• поддержка при открытии, помощь в подготовке дизайн-проекта;
• бесплатный выезд специалиста для организации процедуры открытия и квалифицированного обучения персонала;
• индивидуальная разработка и оформление рекламных каталогов и буклетов;
• размещение информации о дилере на интернетресурсах компании;
• поддержка в продажах, дилерские скидки;
• ежедневные прорабатывания вопросов заказов, рекламаций, пожеланий совместно с отделом региональных продаж;
• уникальная мебель не имеет аналогов на российском рынке, характеризуется европейским качеством.

При заключении договора франчайзинга нет вступительного взноса и отсутствуют роялти. Предполагаемый размер инвестиций в проект – от 300 тысяч рублей. Срок окупаемости — от трех месяцев. Требования к помещению – либо отдельный магазин, либо отдел в большом торговом центре.

Все о франшизе мебели «Феликс»

Компания «Феликс» основана в 1991 году и является на сегодня, по данным информационного агентства «РБК», одним из крупнейших производителем офисной мебели в России, занимая 22% рынка в этой области. Работа с регионами осуществляется только посредством франчайзинга. В настоящий момент торговая сеть компании объединяет более 40 салонов в России и Казахстане, все они работают по договору франшизы. В июле 2013 года рейтинг самых выгодных франшиз журнала Forbes поместил компанию «Феликс» на первое место.

Размер средств, необходимых для открытия одного предприятия 2 — 2,5 миллиона рублей. Первоначального взноса, роялти и иных ежемесячных выплат не предусмотрено. Затраты на открытие одноименного магазина по программе франчайзинга окупаются за 6 – 12 месяцев. Выставленные требования к помещению: расположение в центральной части города с оживленным пешеходным или автомобильным трафиком, на 1 — 2 этажах мебельного торгового центра, площадь 150 — 300 кв.м.

Фактические положения очевидной выгоды для успешного стартапа предпринимателя с компанией «Феликс»:

• компания дает рекомендации по выбору торговой площади и разрабатывает дизайн-проект экспозиции для открываемого салона;
• предоставляет полный пакет инструкций и документов по ведению бизнеса;
• даются скидки на экспозицию от 14%;
• обучение персонала бесплатно с выездом тренера;
• полная рекламная поддержка франчайзи и перенаправление клиентского потока с помощью корпоративного сайта;
• сроки поставки товара от 1 дня;
• сроки изготовления от 17 до 30 дней;
• приобретение образцов мебели для выставочных экспонатов в кредит;
• предоставляется фирменная спецодежда для сотрудников;
• СМС-рассылка из Москвы по регионам целевым клиентам о специальных предложениях;
• тренинги от ведущих специалистов и ежемесячное тестирование и сотрудников.

Компания «Феликс» дает гарантии индивидуального подхода к каждому франчайзи и постоянного мониторинга состояния его бизнеса на всем протяжении сотрудничества. По требованию франчайзи, возможен выезд бизнес-тренера в регион для высокопрофессинальной переподготовки всего кадрового состава.

Развитие мебельного франчайзинга в России тормозится. В чём причина?

Год назад в «Мебельном бизнесе» был опубликован подробный обзор ситуации на рынке мебельного франчайзинга. Тогда многие игроки активно делились планами по освоению розничного рынка путём продвижения эффективной торговой франшизы. В первую очередь, франчайзинг воспринимался ими как идеальный и относительно недорогой способ расширения торговой сети. Спустя год энтузиазм поостыл. Многие проекты развиваются не так быстро, как хотелось бы их авторам, а некоторые и вовсе пришлось заморозить. Оказалось, что российским мебельщикам сейчас проще заниматься собственной розницей, нежели учить азам торговли потенциальных франчайзи.

Что же сегодня происходит с мебельной франшизой? В чём причина её неэффективности? Игроки называют две причины: неорганизованность франчайзи и беспечность самих франчайзеров. Впрочем, как выясняется, ставить крест на подобных проектах мебельщики не намерены.

(«Цвет диванов», Москва)
франшиза «Цвет диванов»

«Цвет диванов» - проект весьма востребованный. С тех пор как мы объявили о запуске франшизы осенью 2006 года, компания получила достаточное количество заявок. Не могу пожаловаться на отсутствие операторов, желающих использовать торговую марку «Цвет диванов». Уже сейчас их 30. Могло быть и больше, если бы мы сознательно не придерживали развитие проекта. Оказалось, что развивать франшизу за пределами Московской области довольно затратно. Речь идёт даже не о деньгах. Я говорю о трудовых ресурсах и времени, которые нам приходится тратить на каждого франчайзи.

Как показал опыт, партнёрам недостаточно бренд-бука и «введения в предмет». Приходится постоянно вести обучение и менеджеров, и персонала, в каждом конкретном случае корректировать товарную матрицу, осуществлять контроль за франчайзинговым магазином. Нужно входить в проблемы каждого оператора. Одним словом, унифицировать модель пока не получается. К тому же франчайзи весьма нестабильны. Не каждый из них показывает хорошие результаты по продажам, и, как правило, в первую очередь, они обвиняют в этом франчайзера.

Думаю, корень проблемы - в недостаточной проработанности самой схемы франчайзинга. Если бы мы заранее выставили жёсткие рамки по формату, то сейчас, вероятно, имели бы меньше вопросов. Но, с другой стороны, на этапе внедрения в проект на потенциальных партнёров давить нельзя. Такая вот ловушка.

Сейчас «Цвет диванов» уже зарекомендовал себя как эффективная и быстроразвивающаяся сеть. Настало время качественного осмысления процесса. В ближайшее время мы намерены переписать бизнес-план по франчайзингу, пересмотреть характеристики формата, продумать региональную логистику и прочее. От проекта отказываться не собираемся. Наоборот, планируем его развивать и совершенствовать.

(«Мебель плюс», Нижний Новгород)
франшиза «Мебель плюс»

Франшизу мы решили развивать в начале осени 2006 года. На тот момент шесть наших оптовых клиентов держали магазины под вывеской «Мебель плюс». Мы предположили, что на местах можно применить розничный опыт и торговые технологии нашей сети.

Пакет франшизы «Мебель плюс» включает в себя стандарты оформления торговых объектов, руководство по оперативному управлению магазином, по взаимодействию с различными структурами нашей компании при решении тех или иных рабочих вопросов. Схема франчайзинга имеет несколько вариантов. Франчайзи достаточно свободен при выборе параметров торговой точки. Можно рассматривать площадки от 150 до 1500 кв. м. (максимум 3000 кв. м). Объём требуемых инвестиций - 2500–4500 руб. на кв. м, плюс затраты на ремонт. Конечно, мы предложили потенциальным франчайзи собственную ассортиментную матрицу, её обязательный и расширенный варианты. Рассчитали возможный срок окупаемости площадки - 16–25 месяцев при условии аренды и 3–4 года при условии приобретения торгового объекта в собственность.

Предусмотрели мы и систему периодической отчётности франчайзи перед франчайзером. Показателем степени контроля выступает рентабельность отдельно взятого торгового объекта.

На наше предложение откликнулись розничные торговцы из различных городов. По этой схеме были открыты магазины в Выксе, Павлове, Новочебоксарске, Ульяновске и Воронеже. Всего у нас на сегодня пять, что называется, «чистых» франчайзи. Параллельно в 2007 году были открыты ещё десять магазинов (в городах Нижегородской области и республики Чувашия), где наша компания выступала не только как франчайзер, но и как соучредитель.

Не могу сказать, что проект развивается интенсивно. Практика показывает, что легче и эффективней открыть и вывести на рентабельность свой собственный магазин, нежели рассчитывать на быструю окупаемость точки франчайзи. Многие из наших партнёров с трудом воспринимают технологии торговли «Мебель плюс». К тому же они не совсем объективно оценивают свои финансовые возможности, плохо просчитывают бизнес, не умеют изыскивать дополнительные ресурсы для развития. Бывает, правда, что мы и сами их подводим. Честно признаюсь, что прошлогодние сбои с поставками сильно подорвали нашу репутацию в глазах франчайзи. Впрочем, тема франчайзинга в нашей компании по-прежнему открыта. Мы ждём интересных предложений от наших потенциальных партнёров.

(Кузбасская мебельная компания, Кемерово)
торговая марка «Энергия уюта»

В своё время мы подумывали о том, чтобы разработать франчайзинговый проект нашей торговой марки. В какой-то момент нам показалось, что франчайзинг - наиболее простой способ расширения торговой сети. Но потом мы поняли, что ошибались, и решили с проектом повременить.

В сущности, почему предприниматели покупают франшизы? Правильно, для того чтобы с наименьшими затратами начать вести собственный эффективный бизнес. Они хотят быть частью крупной и авторитетной компании, но при этом им важно оставаться самостоятельными. А теперь давайте подумаем, много ли в России подобных компаний? Их практически нет. Самым известным торговым проектам от силы два-три года. Они сами находятся в процессе становления. Да, ведущие торговые компании обзавелись опытом и заработали немного больше денег, чем остальные. Но они по-прежнему остаются молодыми компаниями.

Кроме того, ни одно франчайзинговое предложение в мебельном бизнесе не оформлено по правилам. Мы не стали развивать эту тему ещё и потому, что не обладали достаточным опытом для формирования столь сложной торговой системы.

Вообще у меня складывается ощущение, что в России в силу нашей ментальности франчайзинг больше чем франчайзинг. Партнёры воспринимают головную организацию как истину в последней инстанции, как королеву-мать. При этом те же самые франчайзи при первом же случае готовы отказаться от всех рекомендуемых правил в надежде на то, что мать не покарает, а пожалеет. Исполнительная дисциплина наших коммерсантов всегда хромала. Тратить время на то, чтобы ловить за руку нерадивых партнёров, мы посчитали слишком дорогим и бессмысленным занятием.

Однако, несмотря на всё сказанное, от самой идеи франчайзинга мы не отказываемся. Сейчас магазины «Энергия уюта» появились во многих городах России. Недавно мы открыли площадки в Самаре и Тольятти. Постепенно наша марка приобретает известность у покупателя. Мы растём и развиваемся. Думаю, что когда КМК приобретёт достаточный опыт и компетенции, она будет готова предложить их коллегам по цеху. Напишем грамотный план франчайзинга, определим стандарты и формы их контроля. К теме франчайзинга мы сможем вернуться, вероятно, через год-полтора.

(«Спальные системы», Санкт-Петербург)
франшиза Sleep System

У нас ещё очень молодой проект. Мы представили его в феврале 2008 года. Набор команды франчайзи продолжается. Sleep System - торговая марка, представляющая товары для комфортного сна. Мы работаем в премиум-сегменте, поэтому франчайзи нам нужны соответствующие. Безусловно, это должны быть операторы, которые умеют работать с дорогим продуктом. Когда мы запускали франшизу, сделали ставку именно на операторов мебельного рынка. Презентация проекта прошла успешно, многие предприниматели заинтересовались нашим предложением, а с некоторыми мы уже заключили договоры. Сейчас под торговой маркой Sleep System работает 5 полноценных партнёрских магазинов - в Краснодаре, Якутске, Екатеринбурге, Тюмени и Пскове. Кроме того, не стоит забывать о наших собственных точках в Москве и Санкт-Петербурге. Франчайзи оборудуют свои торговые точки в нашем формате, представляют всю ассортиментную линейку товаров, перенимают наши технологии торговли.

В целом я не могу пожаловаться на отсутствие интереса к нашему формату. Заявок много, ещё больше перспективных предложений. Единственное, что меня немного настораживает в мебельщиках, - их инерционность. Они слишком долго раскачиваются. Как показал опыт, за дело с гораздо большим энтузиазмом берутся новички, а не опытные торговцы. Хотя последние, просчитав вложения в бизнес, всё же признают его перспективным.

Пока рано говорить о том, насколько чётко выдерживают формат наши партнёры. Мы начали не в самый благоприятный для мебельной торговли сезон, продажи сейчас немножко просели. Впрочем, мы пользуемся затишьем в своих целях - совершенствуем формат. Недавно разработали 3D-каталог нашей продукции. Планируем устроить обучающий семинар. Всё-таки у нас довольно сложный продукт. Для того чтобы заставить продавцов понять все его преимущества, нужно потратить силы. И мы готовы этим заниматься.

Сейчас меня, в принципе, волнуют каналы продвижения интерьерной франшизы. Какие информационные ресурсы эффективны? К примеру, сайты sellbrand.ru и fransh.ru, как оказалось, не совсем то, что нам нужно. Они слишком «всеядны» и размыты. На мой взгляд, необходима более узкая специализация каналов продвижения. Над этим мы и думаем.

(ДОК «Красный Октябрь», Тюмень)
франшиза «Мебельвилль»

Сеть «Мебельвилль» продолжает активно и динамично строиться.

В прошлом году нами были внесены коррективы в проект по франшизе. В частности, дистрибуция продукта ДОКа «Красный Октябрь» уже не является ключевым условием франчайзингового проекта. Наоборот, мы расширили пул поставщиков, в том числе в магазинах «Мебельвилль» появилась мебель производства стран Юго-Восточной Азии (мы в известной степени эксклюзивно предложили в эконом-классе высококачественную продукцию по низким ценам). Сейчас запускаем реализацию через нашу сеть интерьерных аксессуаров. Стандарты представления новых товарных групп подготовлены немецкими дизайнерами. Соответственно, будет меняться внутреннее визуальное оформление торговых точек.

Сейчас сеть «Мебельвилль» представлена 20 торговыми центрами в России и двумя в республике Казахстан. Из них 3 магазина - наши собственные, остальные открыты по франчайзингу. По сути, покупатель не должен видеть никаких различий, приходя в любой ТЦ «Мебельвилль». Что касается особых преференций мебели ОАО ДОК «Красный Октябрь», то они остаются только в нашей собственной рознице и торговых центрах, открытых в старом формате франчайзинга, так как для нас этот продукт является приоритетным.

Известно, что залог успешного франчайзинга - контроль за соблюдением заданных стандартов. Здесь есть определённые проблемы. Бывают случаи, когда некорректное отношение со стороны франчайзи приводит к необходимости оперативного вмешательства. Благо, это исключения, так как заранее мы очень тщательно выбираем партнёров по проекту.

Франшизу «Мебельвилль» мы будем развивать и впредь. Данное направление является одним из стратегических для нашей компании.

Если же в целом говорить о франчайзинге на российском мебельном рынке, то я вижу несколько основных причин, объясняющих его слабость.

Первая и глобальная - отставание мебельного ритейла по уровню развития от более продвинутых рынков (например, продуктов питания и бытовой техники). Франшиза подавляющим числом операторов воспринимается только как смена вывески.

Вторая причина - локальная, вытекающая из глобальной. При наличии большого количества проявляющих интерес к франчайзингу операторов франчайзеру часто просто сложно найти «вменяемого» партнёра.

И, наконец, третья причина - нормативная. Это несовершенство законодательства и процедур оформления франчайзинговых отношений. Впрочем, с моей точки зрения, при стремлении партнёров к сотрудничеству они всегда могут найти общий язык в рамках любого правового поля.

С начала года у нас на рассмотрении лежит три договора по франчайзингу. Мы тщательно пересматриваем каждый их пункт и вносим дополнения, которые не учли в самом начале. Процедура достаточно кропотливая и долгая. И я не вижу в этом ничего необычного. Опыт развития российской франшизы показывает, что идеальную сеть быстро не построишь.

Сейчас в сети «Юнион» 6 торговых точек, открытых по системе франчайзинга. С каждым франчайзи приходится работать индивидуально. В целом всё идёт неплохо, продажи растут. Но одновременно увеличивается и количество технических вопросов. Сейчас их стало гораздо больше, чем в начале запуска проекта.

Камень преткновения в отношениях с коллегами - неоправданные ожидания: мы ожидали одного, франчайзи - другого. Откуда такой дисбаланс? Я веду речь о коммерческой выгоде франчайзера, с одной стороны, и предпринимательской инициативе франчайзи - с другой. Как относимся к франчайзинговому проекту мы? Можем дать людям удочки, при помощи которых они смогут ловить рыбу. Активный компонент в сиалисе - тадалафил , благодаря которому лекарство обеспечивает столь мощный эффект. Сами мы в роли рыбака не выступаем, однако, как любому коммерческому предприятию, нам необходимо зарабатывать - на собственных идеях и усилиях. Бо льшая часть наших поставок осуществляется из Италии. Мы тщательно подбирали ассортиментную матрицу магазинов и договаривались с поставщиками о выгодных ценах. Надо полагать, наша работа чего-то да стоит.

У нас же бывают случаи, когда франчайзи, успешно развившие торговлю, начинают подумывать о том, не вести ли им торговый бизнес самостоятельно. То есть совсем самостоятельно. Минуя все договорённости с компанией-франчайзером.

В этом-то я и вижу главную проблему. Что происходит? В какой-то момент компания-франчайзер воспринимается франчайзи как обыкновенный перекупщик. Партнёр забывает о том, от кого получил удочку и начинает думать, что все его успехи - это только его успехи. Он «откалывается», пытается работать сам, набивает шишки на прямых поставках. Но в конце концов понимает цену свободы и «возвращается в лоно матери-церкви». Не скажу, что такие истории регулярны, но они случаются. И это уже повод для того, чтобы задуматься об изменениях в проекте договора концессии и прописывать сумму компенсации франчайзеру.

Я понимаю, что любой предприниматель хочет работать без посредника. Но к франчайзингу это не имеет отношения. Здесь другие принципы. Франчайзинговый бизнес подразумевает взаимную ответственность сторон.

Ещё одна глобальная проблема, связанная с развитием франчайзинга, - несовершенство российского законодательства. Существующая правовая система просто не даёт нам возможности строить полноценный франчайзинг.

Всё время приходится лавировать между интересами партнёров и своими собственными. Думаю, это не совсем здоровая для бизнеса ситуация. Правильнее было бы работать открыто. И я верю, что когда-нибудь у нас это получится. Совершенствуя формат и прописывая чёткие правила игры, мы этого добьёмся.

(«Интерстиль», Москва)
франшиза Bo Concept

Bo Concept - франшиза, которая принадлежит датчанам. Это один из наиболее космополитичных брендов. Под маркой Bo Concept предлагаются не просто мебель и предметы интерьера, но определённый стиль жизни, современные и функциональные идеи организации пространств. В мире существует более 300 франчайзи Bo Concept в самых разных странах и городах. Это настоящая франшиза «по правилам». Размер паушального взноса, необходимого для вхождения в клуб Bo Concept, составляет 20 тысяч евро. Средний срок возврата инвестиций - от 15 месяцев.

Общие требования к франчайзи достаточно серьёзны и строги. Во-первых, наличие собственных или арендованных на длительный срок торговых помещений площадью не менее 250 кв. м. Кроме того, потенциальный партнёр должен предоставить свидетельства перспективности рынка того региона, в котором намерен работать. Он также должен обладать собственными оборотными средствами, необходимыми для инвестирования в проект. При этом очень важно, чтобы франчайзи был психологически готов к рассматриваемой форме сотрудничества.

Первые российские магазины Bo Concept появились в Москве в 2002 году. А региональных франчайзеров мы начали искать года три-четыре назад. Сейчас под маркой Bo Concept наша компания открыла 5 собственных магазинов. Помимо этого действуют 5 франчайзинговых площадок в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре и Ростове-на-Дону. В этом году планируется открытие ещё трёх салонов.

Пожалуй, все первоначальные трудности, связанные с вхождением на рынок, мы уже пережили. Были у нас ошибки, было недопонимание. Наши франчайзи, например, сначала не поддавались контролю и очень часто нарушали концепцию, которую мы искренне считали грамотной и эффективной. Чем они мотивировали такую самодеятельность? Тем, что всегда существуют какие-то местные особенности, которые якобы необходимо брать в расчёт. Подобных разговоров было много. Но в конце концов мы сумели разорвать порочный круг. Мы попросту предложили партнёрам не суетиться и с полгода поработать, не отступая от правил. Что это дало? Их продажи, разумеется, выросли. Теперь разногласий не возникает. Франшиза развивается ровно и стабильно.

Как можно догадаться, мы не гонимся за количеством франчайзинговых площадок. Мы приветствуем качество. Заинтересованы только в финансово благополучных городах или городах-миллионниках. Что поделать, такой продукт.

На рынке действует множество мебельных фабрик. Причем многие из них предлагают выгодное сотрудничество. Это может быть сборка корпусной мебели франчайзера, ее продажа или изготовление под маркой популярного бренда. Благодаря этому каждый год появляется много разных фирм. С помощью франшизы мебели получится открыть выгодный бизнес с быстрой окупаемостью. Подробнее об это рассказано в статье.

На что обратить внимание?

Франшиза мебели предлагается различными производителями, но ведь нужно выбрать подходящий бизнес. Он должен быть интересным и прибыльным. Для этого следует определиться с тем, какая мебель интересует:

• спальня;
• кухня;
• детская;
• диваны;
• кровати и матрасы;
• шкафы-купе.

Если выбран вид мебели, можно искать подходящее помещение. Важно определить, какого качества будет продукция, а также кому она необходима. Это позволит не допустить банкротства и многих неприятных моментов. Анализ рынка считается самым ответственным шагом, поскольку важно, чтобы продукция была востребована в своем городе.

Плюсы и минусы бизнеса

Франшиза мебели имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы организовать работу маленькой мастерской, необходимо помещение в 50-100 кв. метров. Нестандартные изделия, созданные по размерам заказчиков, имеющие оригинальный дизайн, всегда будут востребованы на рынке. Недостатком такого бизнеса считается высокая конкуренция. Также могут быть трудности с организацией продаж.

Для организации работы мебельной фабрики нужны большие инвестиции и качественная маркетинговая стратегия продвижения товаров. Франшиза мебели облегчает процесс организации создания и продажи изделий. Популярный бренд будет востребован у покупателей.

На таком производстве есть современное оборудование, на котором получится выпускать продукцию отличного качества и поддерживать низкий уровень себестоимости. Минусы крупных производств мебели - крупные суммы вложений, необходимость больших помещений. Трудовые коллективы обычно состоят из более чем 100 человек. Самая распространенная франшиза под производство мебели - мебельный салон под маркой популярного производителя. Вложения таких проектов окупаются быстро. Товары будут востребованными у покупателей.

Статистика

Стоимость франшизы мягкой мебели зависит от варианта бизнеса. Вложения с открытием фабрики начинаются от 300 000 долларов. На мебельный салон придется потратиться меньше - 450-500 тыс. рублей. Чтобы открыть производство по сборке мебели, потребуется от 100 тыс. рублей.

При продаже своих франшиз производства не берут с франчайзи плату паушального взноса. Роялти и сумма сбора индивидуальные. Срок окупаемости составляет от 1 месяца до года. Предприятия, развивающиеся по франшизе разных фабрик, находятся во всех регионах страны.

«Парящая мебель»

Франшиза магазина мебели предлагает открыть бизнес в любом регионе страны. С ней появляется возможность заниматься реализацией уникальных изделий. Франчайзер возвращает паушальный взнос, если проект не будет успешным. К преимуществам относят небольшие инвестиции. Рекламный сбор устанавливается индивидуально. Роялти стоит от 10 тыс. рублей в месяц со второго года.

Вложения начинаются от 50 тыс. рублей. Окупаемость составляет 1-3 месяца. Ежемесячная прибыль - от 50 тыс. рублей. Для бизнеса необходимо от 20 кв. метров площади. Организовать его можно в Краснодаре, Ставрополе, Казани.

«Феникс Плюс»

Фирма производит корпусную мебель в Перми. Работающим по франшизе предоставляются комплектующие по сборке готовых предметов. Не потребуется покупать оборудование для получения мебели, нужно лишь иметь навыки сборки и минимальное количество инструментов.

«Феликс»

Эта франшиза по изготовлению мебели предоставляется производителем офисных изделий. Компания предоставляет гарантию на продукцию от 7 лет. В ассортименте присутствует около 100 тыс. наименований товаров.

Паушальный взнос равен 200 рублям, а рекламного сбора и роялти нет. Инвестиции начинаются от 2 млн рублей. Окупаемость составляет от 6 месяцев. В месяц прибыль равна сумме от 300 тыс. рублей. Площадь помещения должна быть более 150 кв. метров. Бизнес можно развивать на территории России.

Бизнес с минимальными инвестициями

К преимуществам таких франшиз относится возможность начала своего бизнеса с небольших вложений. Для этого достаточно будет помещения площадью от 20 кв. метров. Из доступных бизнесов может быть франшиза детской мебели, а также кухонной, для спальни.

Выгодным будет сотрудничество с фирмой «Роникон», которая является популярным производителем корпусной мебели в России. В ассортименте компании находится множество вариантой шкафов, отличающихся конфигурациями, цветами, типоразмерами. Чтобы открыть такой бизнес, необходимо помещение от 50 кв. м. Франчайзи предоставляются скидки до 40%, скидки на образцы - 50%, а также помощь по оформлению, рекламная, логистическая поддержка, бесплатное обучение и программная автоматизация салона.

Есть предложение от мебельных магазинов «Родная мебель». В ассортименте есть много изделий для дома и организаций. Компанией предоставляется поддержка франчайзи, скидки на товары, бесплатное создание проекта, обучение сотрудников и маркетинговая поддержка. Потребуется помещение площадью от 50 кв. м. и вложения от 2500 рублей за 1 кв. метр помещения. Выгодна будет франшиза по производству бескаркасной мебели, работать по которой можно с минимальными вложениями.

Средние инвестиции

Если есть возможности инвестирования и крупное помещение, то можно рассмотреть варианты с высоким ценовым сегментом. Выгодные условия предлагаются «Формулой Дивана» от «MZ5 group». В ассортимент выходит качественная мягкая мебель от европейской фабрики. Благодаря работе итальянских дизайнеров с немецкими специалистами по изготовлению товаров сеть успешно развивается. Для работы потребуется помещение площадью 150-300 кв. метров, а инвестиции составляют от 900 тыс. рублей до 1,5 млн.

Дороже обойдется «Mobel&Zeit». Сеть предлагает реализацию мягкой и корпусной мебели высшего класса. Качество подтверждено престижным сертификатом. Для сотрудничества потребуются инвестиции от 1,5 до 3 млн рублей и помещение в 250-400 кв. метров.

Документы

Список документов, необходимых для организации бизнеса по франшизе, может отличаться. Но он состоит из следующих бумаг:

1. Договор франайзинга. В нем указаны условия передачи прав на товарную марку, секреты производства и способы ведения бизнеса. Это главный документ, устанавливающий отношения сторон, поэтому составить его нужно внимательно. В договоре указывается список передаваемых прав, территория их использования и сроки оплаты вознаграждения. Документ регистрируется в Роспатенте, иначе он не будет действительным.
2. Концепция развития - это документы, включающие описание товаров компании, принципов ее работы, способов ведения бизнеса.
3. Стандарты работы. К ним относят нормативы, которые нужны всем инвесторам, купившим право на использование бренда. Это руководство по корпоративному стилю, предприятия по стандартам помещения, требования к персоналу, схемы бизнес-процессов, правила маркетинга.
4. Руководство по оперативному управлению. К этим документам относят описание структуры формы, системы делопроизводства и бухучета. Обязательно наличие должностных инструкций, правил найма и обучения персонала.
5. Руководство по запуску. В нем указаны этапы открытия бизнеса, финансовые требования к партнерам и обозначается список нужных документов. Также есть система поставок и эксплуатации оборудования.
6. Финансовая модель бизнеса. Она включает расчет затрат и прибыли компании. Это позволяет сделать выводы об экономической эффективности бизнеса.

Таким образом, приобретение франшизы позволяет открыть бизнес с минимальными рисками. У популярных брендов торговля уже налажена, необходимо лишь грамотно поддерживать развитие дела, ведь от этого зависит размер прибыли.

Производство и продажа мебели сегодня пользуются большой популярностью. По всей стране открыто множество мебельных магазинов, от небольших салонов до гипермаркетов. В последние годы значительно выросло число российских производителей мебели. Это несомненный плюс, как для продавцов, так и для покупателей мебели.

Открытие собственного мебельного магазина может стать очень прибыльным делом. Мебель сопровождает человека всю жизнь, поэтому этот товар будет актуален всегда: люди обставляют новой мебелью квартиры, делая ремонт, стараются подобрать предметы интерьера в едином стиле; всегда актуальна детская мебель: она меняется и «растет» вместе с ребенком.

Для успешного старта нужны достаточные финансовые средства, опыт работы в этой сфере и желательно хотя бы небольшой опыт управления каким-либо делом. Если пока не хватает средств, можно попробовать открыть силы в мебельном франчайзинге. Грамотно подобранная франшиза мебели – ее производства или продажи, может быстро принести прибыль.

Как открыть собственный мебельный магазин

Независимо от того, вы открываете магазин мебели по франшизе или самостоятельно, в первую очередь нужно определиться с направлением, рассмотреть . Решите, что именно вам близко, изучите спрос в вашем регионе и подберите тот вид мебели, который будет наиболее востребован:

• мебель для кухни;
• корпусная мебель: шкафы, гардеробы, шкафы-купе и т. д.;
• спальные гарнитуры;
• мебель-трансформер для небольших квартир;
• детская;
• мягкая мебель: диваны, кресла и т. д.;
• офисная мебель;
• специальное оборудование для кафе, баров, ресторанов или .

Помимо общего направления, следует выбрать и целевую аудиторию, на которую вы рассчитываете: вы хотите торговать элитной мебелью, рассматриваете среднюю ценовую категорию или более дешевые варианты – для этого изучите спрос на каждую категорию продукции и оцените покупательские способности населения.