Дополнительные услуги при торговле спортивными товарами. Как открыть магазин спортивных товаров и одежды. Выбираем подходящее помещение

В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.

Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.

Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.

Для оборудования магазина потребуются:

Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;

Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;

Сканеры штрих кодов;

При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.

Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.

Для организации процесса реализации вам понадобятся:

Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;

Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;

Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;

Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;

Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;

Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.

Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:

Футболки - 35-40%;

Спортивные костюмы - 28,3%;

Обувь - 20-25%;

Шорты и штаны - 3-4%;

Куртки - 1-2%;

Купальники - 0,5-1%.

Бизнес план спортивного магазина.

Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.

Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.

Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.

Выбираем помещения.

Арендовать можно как отдельностоящее помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая зона, административная часть, склады.

Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.

Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.

Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.

Оборудование.

Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:

1. Кассовый аппарат - от 150 $;
2. Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
3. Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
4. Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
5. Сканер штрих-кода - около 100 $;
6. Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
7. Бюсты и манекены - 200 $;
8. Зеркала - 50 $ за единицу;
9. Стойка на кассе - около 200 $;
10. Мебель для зала - 300 $.

В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.

Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.

Формирование ассортимента.

Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый , то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.

На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.

Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.

Основные затраты.

В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:

1. Аренда помещения - 500 $;
2. Оборудование - 7 тыс. $;
3. Персонал - 2,5 тыс. $;
4. Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
5. Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.

Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.

Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.

Клиенты и особенности развития.

Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Насыщенность рынка.

В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.

Розничная торговая наценка.

В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.

Рентабельность спортивного магазина:

Идеальный спортивный магазин*.

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.

По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.

Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?

Выбираем концепцию ведения бизнеса

На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.

Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.

Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин. Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.

Вернуться к оглавлению

Выбираем подходящее помещение

Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.

Вернуться к оглавлению

Формируем ассортимент магазина

От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.

В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:

Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.

Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.

MS Word Объем: 40 страниц

Бизнес-план

Отзывы (27)

Подготовленный профессионалами бизнес-план спортивного магазина предлагается будущим владельцам этого выгодного начинания. Спорт важен для жизни современного человека, помимо профессиональных спортсменов, которые нуждаются в качественном спортивном инвентаре, есть целая армия любителей, также выбирающих здоровый образ жизни. Спортивные костюмы, кроссовки, трико, другая удобная одежда, футболки, бандажи должны быть обязательно в ассортименте вашего будущего магазина.

Обратите внимание, что документ по организации магазина спортивных товаров предлагает как примерный ассортимент будущего торгового предприятия, так и рассказывает о подборе персонала, закупке оборудования для торговли, стеллажей, витрин, кассовых аппаратов. Для того чтобы магазин пользовался еще большим спросом у населения, вы можете предложить специальное спортивное питание, питьевую минеральную воду для спортсменов. Не следует забывать и о том, что тщательно подготовленная, профессиональная пиар-компания поднимает рейтинг даже новой торговой точки.

Изучив информацию по открытию магазина спортивной одежды, вы определите для себя основополагающие моменты ведения данного бизнеса. Вы можете специализироваться на одном бренде, а можете продавать одежду и обувь, питание от различных производителей. Ассортимент такого магазина должен пополняться постоянно: ролики и обручи, шары для боулинга, футбольные и баскетбольные мячи и тысячи других наименований.

Как показывает анализ рынка спортивной одежды, в этом сегменте существует огромный потенциал для развития и, соответственно, возможность для расширения за счет выхода на него новых игроков. По мнению экспертов, общий объем продаж в сфере торговли спорттоварами вырастет в 1,5-2 раза. Это значит, что для предпринимателей, планирующих создать свой бизнес в спортивной сфере, наступил удачный момент для выхода на этот рынок.

Так почему же так динамично развивается этот сегмент рынка, почему растет объем продаж спортивной одежды, обуви, инвентаря? Причина в том, что население стало активно стремиться к здоровому образу жизни, который сейчас популяризуется повсеместно. Причем активный образ жизни предполагает не только посещение спортивных площадок или фитнес-залов. Спортивная одежда и обувь используется и для свободного времяпрепровождения – прогулок, выезда на пикники и т.д. Все это диктует свои требования к ассортименту, который становится все шире, приспосабливаясь к требованиям покупателей.

Текущий объем рынка спортивных товаров в России представляется весьма внушительным, однако его потенциальная емкость намного выше, чем сейчас. По этой причине бизнес на спорттоварах по праву считается одним из самых быстрорастущих и перспективных. На российский рынок выходит все больше иностранных производителей, осознающих растущие потребности российского потребителя. В таких условиях идея открыть свой магазин спорт товаров открывает перед предпринимателями весьма неплохие перспективы.

Выбирая поставщиков продукции для своего магазина, следует учитывать тот факт, что лидерами на отечественном рынке спорттоваров являются зарубежные производители спортивной одежды и обуви. Судя по отзывам владельцев спортивных магазинов, спрос на иностранную продукцию, несмотря на высокие цены, остается стабильно высоким. Отечественные товары занимают пока лишь небольшую долю, но местное производство активно развивается, внушая определенные надежды.

Планируя открыть магазин спортивных товаров, необходимо принимать во внимание и такой элемент рынка, как ценовое сегментирование. Товары самого верхнего сегмента реализуются в узкоспециализированных бутиках, для продажи продукции среднего ценового сегмента предназначены мультибрендовые сети или монобрендовые бутики, и, наконец, в небольших магазинах, не входящих ни в какие сети, а также на рынках продают спорттовары нижнего ценового сегмента.

Таким образом, если вы для начала решили открыть маленький спортивный магазин, то вам следует ориентироваться на продукцию, относящуюся к нижнему, максимум, среднему ценовому сегменту. И, напротив, создавая бизнес на спорттоварах с помощью целой сети магазинов, лучше всего делать ставку на дорогостоящий и качественный товар. И в том, и в другом случае вам не обойтись без советов профессионалов, которые содержатся в грамотном бизнес-плане спортивного магазина. Из него вы узнаете, как упростить процесс развития бизнеса и с чего начинать, если у вас нет никакого опыта в торговле.

Никакой финансовый кризис не способен повлиять на горячее желание большинства россиян вести активный образ жизни. Особенно, если речь идет о мужчинах, многие из которых весьма недовольны состоянием своей мускулатуры. Фитнес-клубов становится все больше, но изнурительные упражнения далеко не всегда приводят к ожидаемому результату. И тогда любители накаченных мускулов вспоминают о спортивном питании.

Если вы решили открыть бизнес на спортивном питании и занять свою нишу, будьте готовы к тому, что вам придется не только торговать необходимым для любого бодибилдера товаром, но и оказывать вашим клиентам необходимые консультации. А потому будет лучше, если в роли продавца будет выступать человек, не понаслышке знакомый с основами спортивного питания.

Бизнес в спортивном питании может оказаться вполне перспективным, если вы заранее проведете грамотный анализ рынка спорт-питания в вашем регионе. Даже если конкуренция высока, это не значит, что вам в этом деле ничего не светит. Если вы сумеете четко наладить процесс и выделиться среди конкурентов.

Для того чтобы открыть магазин спортивного питания, необходимо, прежде всего, определиться с месторасположением торговой точки. Наиболее выгодный вариант - неподалеку от спортивных комплексов, фитнес-центров, тренажерных залов, то есть, заведений, которые регулярно посещают ваши потенциальные покупатели, мечтающие нарастить гору мышц. Если неподалеку располагается солидный торговый центр, имеет смысл начать с того, чтобы арендовать в нем небольшой отдел, а уже затем, если торговля пойдет хорошо, открыть отдельно стоящий магазинчик.

Специального оборудования для такого спортивного магазина не потребуется. Нужны лишь удобные витрины или стеллажи, которые позволят покупателю познакомиться с предлагаемой продукцией. Если помещение позволяет, рассортируйте спортивное питание, учитывая виды нагрузок, для которых оно предназначается, виды спорта, отдельно можно выставить продукцию для обычных любителей.

Тщательно продумайте ассортимент спортивного питания, успех при открытии этого бизнеса зависит от того, насколько вы сумеете угадать предпочтения покупателей. Обеспечьте максимальное разнообразие – молочные смеси, специальные коктейли, мюсли, протеиновые батончики, либо ограничитесь работой с одной фирмой-производителем, предоставляя в магазине лишь ее продукцию. Решив построить свой бизнес на спорпитании, не забывайте и о сопутствующих товарах, таких, как специальная литература, DVD-диски с обучающими курсами по правильному спортивному питанию.

Бизнес на продаже спортивного питания будет развиваться более активно, если в процессе организации вы будете опираться на тщательно разработанный специалистами бизнес-план спортивного магазина. В таком бизнесе, как открытие спортивных магазинов, существует множество нюансов, и с помощью данного документа вам будет проще учесть все особенности, чтобы достичь своей цели в максимально короткие сроки.

Мода на здоровый образ жизни способствовала тому, что открытие своего спортивного магазина стало прочно ассоциироваться с успехом и достатком. Как показывает практика, компании, решившие открыть бизнес по продаже спортивной одежды, и в самом деле быстро обретают уверенность и активно развивают свое дело.

Количество спортивных магазинов растет с каждым днем, и в этой ситуации новым игрокам данного сектора рынка важно правильно найти свою нишу. На сегодняшний день основную долю – более 2/3 рынка – занимают универсальные магазины, остальное – это специализированные бутики и магазины, торгующие продукцией премиум-класса.

Понятно, что максимальная конкуренция наблюдается именно в сегменте универсальных магазинов. Таким образом, перед бизнесменом, решившим открыть магазин спортивной одежды с нуля, стоит сложная задача по выбору ниши: либо смириться с высокой конкуренцией и открыть универсальный спортивный магазин, поскольку это намного доступнее, либо пойти на риск и создать целую сеть специализированных магазинов, на что потребуются огромные средства.

Что и говорить, погоду на рынке спортивных товаров делают крупные игроки, владельцы известных сетей. С помощью активной рекламы они без труда перетягивают на себя большую часть покупателей. Поэтому владельцам небольших торговых точек в подобной ситуации приходится очень сложно. Избежать негативного влияния со стороны сетевиков позволит правильное нишевание.

Наиболее перспективным считается открытие специализированных торговых точек, например, открытие с нуля магазина спортивной одежды одной фирмы, либо торговля товарами какой-то одной группы. Так, есть смысл ориентироваться на узкую категорию потребителей, в частности, торговать снаряжением для горнолыжников и сноубордистов. Покупателей у вас, возможно, и не будет много, зато они будут постоянными, и, кроме того, их не испугают огромные цены на товар, который зачастую привозится по заказу.

Окупаемость такого спортивного магазина будет довольно высокой, благодаря отсутствию серьезной конкуренции. Еще один стремительно развивающийся сегмент этого рынка – торговля спортивной продукцией, предназначенной для экстремальных видов спорта. Основные покупатели таких товаров – молодежь, которая не жалеет денег на новые скейтборды и сноуборды.

Если вы сомневаетесь, что сумеете самостоятельно разобраться во всех тонкостях данного бизнеса, не стоит искать ответы на формах, посвященных торговле спортивной одеждой. Учесть все современные тенденции на рынке спортивных товаров бизнесмену поможет профессиональный бизнес-план спортивного магазина, в котором содержится подробное описание процесса создания спортивного магазина.

Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем. По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.

На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:

• Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
• Специализированные – около 15%.
• Бутики с фирменными вещами класса «люкс»

Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.

Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.

Кому можно открывать спортивный магазин

Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.

Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.

Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов. Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога. Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.

Первоочередные шаги

Но прежде чем составлять бизнес-план спортивного магазина, надо четко уяснить для себя ситуацию на рынке. Его 50% удерживает сеть магазинов «Спорт-мастер», который является лидером рынка. Вытеснить его, особенно если открывать дело с нуля, просто нереально. Но данная отрасль показывает одни из самых высоких темпов роста, поэтому шансы отвоевать свое место под солнцем есть у каждого. Важно лишь правильно выстроить маркетинговую стратегию ведения дела.

Итак, в первую очередь, надо провести анализ рынка в целом по России и в вашем регионе в частности. Определите, кто уже присутствует на рынке, какого формата эти магазины, каким ассортиментом торгуют, какая у них ценовая политика. Самое важное – определить плюсы и минусы в их работе, взять их на вооружение.

Определите свою целевую аудиторию. Для этого желательно провести мониторинг в том районе, где собираетесь торговать. Узнайте, какого типа товары нужны людям в этой местности, какая у них платежеспособность, интересы и прочее.

Важно также определить рекламную стратегию развития дела. Можно пустить рекламу в СМИ. Особое внимание обратите на печатные издания. Также можно заранее распространить листовки с акцией в честь открытия. Не забудьте собирать контакты своих клиентов. Это поможет вам в дальнейшем сформировать базу клиентов и информировать их о новинках, акциях.

Необходимая документация

В первую очередь бизнес-план магазина спортивных товаров должен предусмотреть этап официального оформления фирмы и другой разрешительной документации. На это уйдет хороший кусок времени и нервов. Поэтому надо быть готовым к длительному, упорному хождению по инстанциям.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин спортивной одежды и экипировки, надо подготовить необходимые учредительные документы. Если вы регистрируете ООО, вам понадобится устав, в котором будут указаны:

• наименование организации;
• юридический адрес;
• род ее деятельности;
• учредители, главный бухгалтер;
• уставной капитал и прочая информация.

С этим документом, а также с протоколом собрания учредителей надо зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре юридических лиц, выбрав предварительно подходящую систему налогообложения. Если все документы будут оформлены правильно, вам выдадут свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении ИНН.

Затем вам понадобится открыть в любом банке расчетный счет, изготовить печать, стать на учет в фонде социального страхования, медицинском и пенсионном фонде.

Вывеска магазина

Чтобы ваш магазин одежды и инвентаря видно было издалека, необходимо повесить у его входа вывеску. Однако по закону она рассматривается, как рекламная площадь. Поэтому вам потребуется на нее специальное разрешение. Для этого надо подать соответствующее заявление, эскизы вывески, копии договора об аренде помещения и свидетельство о регистрации. Последние два документа заверяются нотариально. В случае аренды у вас могут потребовать документ, подтверждающий, что вопрос размещения вывески согласован с арендодателем.

Противопожарная безопасность

Для нормального функционирования магазина спортивной одежды и инвентаря, надо оформить заключение пожарной службы. Вам необходимо подать в пожарную инспекцию такие документы:

• соответствующую заявку;
• договор об аренде помещения;
• свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя;
• договор о монтировании противопожарной системы;
• поэтажный план БТИ.

Помните, что одного из сотрудников придется назначить ответственным за противопожарную безопасность.

Кассовый аппарат

Ваш магазин спортивной одежды и экипировки должен работать с кассовым аппаратом, а на него тоже надо оформить соответствующее разрешение. Для этого понадобится стандартный пакет документов из свидетельства о регистрации и договора аренды на помещение, где будет установлен аппарат. Но кроме этих документов надо предоставить:

• свидетельство о постановке на учет ИМНС;
• голограммы госреестра;
• паспорт кассового аппарата;
• заключение технического специалиста.

Этот вопрос проще всего отдать на решение юридическим фирмам. Они знают все тонкости его решения и возьмут за услуги около 30 тыс. руб.

Санитарное заключение

Одно из самых важных заключений – санитарное. Чтобы его получить надо подготовить такие документы:

• соответствующее заявление;
• документ о постановке на учет в ИМНС
• медицинские книжки сотрудников;
• договор аренды;
• перечень продукции;
• сертификаты на товары;
• свидетельство о регистрации организации или индивидуального предпринимателя;
• договора на вывоз мусора.

Только получив все вышеописанные разрешения можно со спокойной душой заниматься оформлением магазина спортивной одежды и экипировки, поиском поставщиков.

Формируем концепцию

Следующий вопрос, который должен решить бизнес-план спортивного магазина – определиться с концепцией магазина. Ее можно реализовать в трех вариантах:

• специализированный магазин;
• фирменный магазин;
• универсальный магазин.

Больше всего начальных средств понадобится на универсальный магазин. Но здесь существуют большие риски. Во-первых, можно не угадать с предпочтениями публики и получить большие партии невостребованного товара. Во-вторых, придется конкурировать с корифеями этой ниши, у которых, как правило, уже налажены более выгодные договоры с поставщиками. То же самое касается и фирменного магазина конкретного брэнда.

Рекомендуется открыть магазин специализированной спортивной одежды и аксессуаров под один-два схожих вида спорта. Правда, в этом случае желательно, чтобы владелец сам был увлечен этими видами спорта. Тогда ему легче ориентироваться в конъюнктуре рынка.

Место и помещение

Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу. Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется. Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.

Также всегда можно рассмотреть вариант размещения магазина в местах, где проживают люди с достатком.
По площади обычно достаточно 50-70 кв. метров, но если вы планируете продавать спортивные тренажёры, то для этой категории товара понадобится больше места.

Затем надо обращать внимание на само помещение. Если вы планируете продавать мелкие товары, достаточно 50-70 кв. м. Если в ассортименте будет габаритный инвентарь, например, надувные лодки, боксерские груши, батуты, надо искать помещение побольше. Также заранее определитесь, будете вы его арендовать или приобретать. Идеальный вариант – взять помещение в аренду с правом выкупа. Тогда если дело не пойдет, вам не надо будет заниматься продажей помещения, а если все сложится удачно, его можно будет выкупить.

Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером. Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

• охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
• принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
• сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
• манекены – от 200 долл. за штуку;
• зеркала – от 50 долл. за штуку;
• бюсты – от 100 долл. за штуку;
• стеллажи – от 90 долл. за штуку;
• стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Выкладка товара

Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.

Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.

В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.

Ищем подходящий персонал

Важно найти непросто честного и добросовестного продавца. Он должен быть коммуникабелен и уметь продать товар, использовать различные стратегии продаж, так как существенная часть покупателей не всегда точно знают, что им надо и что они хотят. Продавец должен помочь клиенту определиться с покупкой и не жалеть потом о ней.

Желательно, чтобы ваши продавцы были молодые люди от 20 до 40 лет. Спортивный инвентарь и одежда – товар специфический, поэтому к такой возрастной категории продавцов будет больше доверия.

Одно из самых важных требований – продавец должен сам увлекаться тем видом спорта, к которому относится ваш товар. Тогда он точно сможет понять потребности покупателя, объяснить ему все подробности товара и дать нужную рекомендацию.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Финансовые вопросы

Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 50 тыс. долл. Причем основная их часть уйдет на закупку первоначальной партии товара. Найти такие деньги в одиночку можно разве что, взяв кредит в банке. Как вариант, можно найти компаньона или нескольких, которые тоже увлечены этим видом спорта и охотно рискнут своими средствами. Наценку на товар в магазине обычно ставят в 30-60%, поэтому вернуть инвестиции можно уже за полтора года.

Однако самым важным условием успешного бизнеса является увлеченность предпринимателя данным видом спорта и отличное понимание рынка.