В россии. Юнико - автоматизация аптек и аптечных сетей

Современные тенденции аптечного ритейла - вендинговая аптека.

В аптечном бизнесе в настоящее время наблюдается дефицит фармацевтов. Решить кадровый вопрос, а также привлечь новых покупателей, владельцам аптек помогут вендинговые аппараты для продажи не рецептурного и сопутствующего ассортимента аптек.

Преимущества вендинговых аппаратов.

Во- первых, преимущество вендинговых аппаратов в том, что они же являются и витриной. Установив вендинговый аппарат, необходимость в витринах отпадает. Вендинговый аппарат заменяет не только витрину, он же и осуществляет функцию мини-склада, тем самым освобождая место на основном складе аптеки. Т.е. излишки складских помещений можно использовать как торговую площадь.

Второе преимущество вендинговых аппаратов в том что вендинговый аппарат сочетает в себе: информационную систему о наличии препаратов, их стоимости, на каком № аппарата их купить. Предусмотрена возможность включить в состав системы электронной очереди, тогда вендинговый аппарат может выдавать и талон на очередь за рецептурными препаратами.

Третье преимущество - аппарату не надо платить зарплату. Даже примерные подсчеты показывают что при хорошем трафике клиентов в аптеке, вендинговый аппарат стоимостью от 290 000 рублей окупается менее чем за год только из расчета не выплаченной зарплаты. Соответственно, не платятся налоги с фонда оплаты труда. Аппарат не заболеет, не уйдет в отпуск… А ведь он будет еще и приносить прибыль.

Четвертое преимущество - снижение пассивов и увеличение активов вашего бизнеса. Как известно, при оценки стоимости бизнеса активы- это аргумент в сторону увеличения стоимости бизнеса, а пассивы наоборот ее снижают, т.е рыночная стоимость вашего бизнеса с установкой вендинговых аппаратов увеличится.

Мы предлагаем не просто оснастить действующую систему продаж в аптеке вендинговыми аппаратами, а создать информационно торговый комплекс продаж с дистанционным контролем текущего состояния остатков, выручки, аналитики снабжения, систему удаленного видеонаблюдения и пультовую охранно - пожарную сигнализацию. В состав комплекса можно также включить систему электронной очереди и информационный терминал, возможность оплатить покупку пластиковыми картами и другими платежными системами, система охлаждения. Все это поможет подобрать наиболее востребованный ассортимент товаров для вендингового аппарата. Вендинговый аппарат- это взгляд в будущее. С помощью небольших доработок с вендинговых аппаратов можно осуществлять Онлайн торговлю и дистанционно оплачивать заявку, с возможностью заказать доставку курьером или забрать самостоятельно.

Цена вендингового автомата от 290 000 рублей. При покупке от 4 штук значительные скидки.

Американский старшеклассник из Алабамы Тейлор Розенталь сумел прославиться и в 14 лет стать самым молодым венчурным предпринимателем в США, разработав проект вендинговой машины (торгового автомата) для продажи недорогих наборов первой помощи в общественных местах. Подросток получил $100 тысяч инвестиций благодаря помощи инкубатора стартапов The Round House Startup Space, сообщает американская пресса. 11 мая в Нью-Йорке на конференции TechCrunch Disrupt Розенталь представил готовый прототип своего автомата, а сеть американских парковок Six Flags заказала ему 100 таких аппаратов по цене $5,5 тысячи за штуку. В них будут продаваться наборы первой помощи, необходимые при порезах, ожогах и укусах по цене от $5,99 до $15,95, а также резиновые перчатки, бинты и марлевые компрессы. В России продажа лекарств через торговые автоматы запрещена, однако сопутствующие медицинские товары, как выяснил Vademecum, продаются довольно успешно.

С инициативой продавать наиболее востребованные безрецептурные лекарства через вендинговые машины еще в 2010 году выступили депутаты комитета Госдумы по экономической политике и предпринимательству. Речь шла о недорогих препаратах первой необходимости, которые не требуют особых условий хранения.

Предполагалось, что за счет экономии на персонале и аренде помещений лекарства в автоматах будут стоить дешевле, чем при покупке в аптеке. Автоматы должны были появиться в крупных аптечных сетях, торговых центрах, а также в подземных переходах.

Тогда же аналогичная идея была выдвинута председателем комитета Госдумы по финансовому рынку Владиславом Резником, он внес проект соответствующих поправок в закон «Об обращении лекарственных средств». По словам Резника, автоматическая торговля позволила бы снизить стоимость лекарств на 30–40% за счет снижения издержек.

Однако все эти добрые намерения разбились о суровую реальность – действующее законодательство противоречит самой идее вендинговой торговли как автоматизированной круглосуточной продажи лекарств без участия человека.

Любой пункт продажи лекарств, согласно требованиям закона, должен быть соответствующим образом сертифицирован, а также укомплектован квалифицированным персоналом с образованием провизора или фармацевта. Чтобы соблюсти все эти требования, к каждой вендинговой машине придется приставить продавца, что будет очевидным абсурдом.

Поэтому на сегодняшний день вендинговые автоматы торгуют исключительно товарами, для торговли которыми не требуется аптечной лицензии: пластырями, бинтами, зубными пастами, контактными линзами и др. В поликлиниках и больницах можно увидеть автоматы по продаже гигиенических бахил и медицинских масок. Женские консультации устанавливают автоматы с влажными и сухими салфетками, одноразовыми комплектами для осмотра, наборами для роддома и для новорожденных.

Как сообщили Vademecum в одной из крупных компаний по производству торговых автоматов VendShop, рынок вендинга в России продолжает стремительно развиваться.

«Мы, как производители вендингового оборудования, с каждым годом увеличиваем объемы сбыта продукции нашего предприятия. Лидером по количеству и разнообразию автоматов по-прежнему является Москва, но 80% заказов компании VendShop поступает из регионов. Наблюдается увеличение разнообразия торговых аппаратов, а также импортозамещение вендингового оборудования, связанное с повышением курса иностранных валют», – говорит представитель компании.

По данным VendShop, в среднем каждая седьмая заявка на оборудование – это линзоматы, кондоматы и автоматы по продаже тампонов и прокладок. «Одним из наших постоянных клиентов является аптечная сеть «Самсон-Фарма», которая уже установила более 40 автоматов по продаже презервативов и контактных линз по всей Москве и планирует расширять парк вендингового оборудования», – уточняют в компании.

Пользуются также спросом автоматы, реализующие нелекарственные препараты из аптечного ассортимента, такие как бинты, пластыри, лечебная косметика, зубные пасты и щетки.

Одним из постоянных клиентов, устанавливающих автоматы с зубными пастами, щетками и сопутствующими товарами в торговых центрах, в VendShop назвали швейцарскую компания Curaprox.

По словам представителя другой вендинговой компании – Uvenco, – несмотря на кризис, объем продаж вырос в этом году на 10%. Среди ее продукции наибольшим спросом пользуются линзоматы.

Одной из первых аптечных сетей, решившихся на установку торговых автоматов, стала сеть «Первая помощь». Установить автоматы по реализации безрецептурной продукции, предметов гигиены, контрацепции планировали в 60 аптеках Санкт-Петербурга. Срок окупаемости проекта по плану составлял от трех до шести месяцев, всего в реализацию планировалось вложить до 40 млн рублей. Однако в 2014 году после поглощения «Первой помощи» аптекой «Радуга» проект был закрыт, уже установленные автоматы убраны.

Аптечная сеть «Самсон-Фарма» сделала акцент на установку аппаратов по продаже контактных линз и презервативов.

«В наших аптеках большую часть ассортимента составляют лекарственные препараты, в том числе препараты для лечения хронических заболеваний, зачастую собираются большие очереди. Тем не менее мы понимаем, что нужно наращивать продажи нелекарственных категорий. Мы установили кондоматы прежде всего для удобства покупателей. Во-первых, люди, которые пришли за презервативами, не будут стоять в очереди, выжидать удобного момента. А во-вторых, покупателю психологически проще совершить покупку анонимно, он покупает то, что ему удобно – в нужном цвете, фасовке, размере. Кондомат решает эти вопросы. Это и удобно, и быстро», – рассказал Vademecum генеральный директор аптечной сети Самсон Согоян.

На сегодняшний день компания установила в своих аптеках 19 кондоматов.

Другой проект Согояна – установка линзоматов в торговых центрах, всего их установлено семь штук.

Сама процедура установки достаточно дорогостоящая, рассказывает Согоян: арендуется площадь, которая может составлять около полутора квадратных метров, плюс закупка аппаратов, каждый из которых стоит от 200 тысяч рублей. Окупить вложенные средства получилось за 2,5 года, как и планировалось. Компания и дальше будет устанавливать кондоматы, а вот проект с линзоматами решено притормозить из-за нестабильного спроса. «Люди экономят, и на линзах особенно, потому что данная продукция недешевая, средний чек составляет больше 1 500 рублей», – говорит Самсон Согоян.

Интернет-магазин «Доставка линз» задумался о продаже контактных линз через вендинговые автоматы еще в 2004 году. В 2007 году компания зарегистрировала в Российском авторском обществе разработку «Способ продажи контактных линз при помощи автоматического аппарата». В 2011 году компании удалось запустить проект, несмотря на то что все бизнес-справочники уверяли, что продавать товар дороже $10–15 через вендинг-машины невозможно. На сегодняшний день компания установила 630 линзоматов на территории Москвы и Санкт-Петербурга. В ассортименте – контактные линзы Bausch&Lomb, CIBA Vision (Alcon), CooperVision, Johnson&Johnson, Maxima, Ocular Sciences, Sauflon.

Через год у них появился конкурент – московская компания Mr.Lensomat24 (ООО «Новые торговые технологии») начала продавать франшизу на автоматизированную торговлю контактными линзами. Стоимость стартового франчайзингового пакета на один линзомат составляла 390 тысяч рублей, а срок окупаемости этого вложения – 4–6 месяцев.

Еще одна компания, которая пыталась продавать контактные линзы через линзоматы, – «Айкрафт Оптика», чьи салоны открыты более чем в ста городах РФ. Однако у нее проект «не пошел». «У нас есть магазины с очень большим трафиком, и, чтобы развести потоки потребителей, мы приобрели два линзомата. Однако с ними возникло много технических проблем – монетоприемник, например, не был адаптирован к ценам и скидкам, которые мы предлагали, не принимал бонусные карты. Эксперимент продлился два месяца, и мы отказались от этой идеи», – признался Vademecum директор компании Сергей Машуков.

Вендинг, автоматы по продаже лекарств, линзоматы, кондоматы, безрецептурные препараты, парафармацевтика, россия

В наличии средств гигиены нуждается каждый из нас. По этой причине вендинговые автоматы, продающие эти товары, пользуются большой популярностью у покупателей. Целесообразно использовать их для открытия ли расширения бизнеса. Это объясняется быстрой окупаемостью и невысокой конкуренцией. Автомат по продаже средств гигиены обеспечит быстрый доступ покупателей, к продукции, в которой они нуждаются.

Цена (новый): 44400 руб.

Цена (б/у): 41500 руб.

Аренда (1 мес): 2800 руб.

Предоставляем данные аппараты в аренду на срок от 3 месяцев. На все аппараты б/у гарантия 1 месяц. В течении этого времени обслуживание бесплатно. В случае неисправности мы вернем Вам деньги!

Вендинговый автомат по продаже средства гигиены, модель SM-MINI.

Характеристики:

• Габариты со стойкой (Ш х В х Г)100см х150 сх50см
• Площадь 0,5 (со стойкой)
• Вес 60 кг
• Max. потребляемая мощность в рабочем 50 Вт

Описание:

Рассматриваемое оборудование позволяет осуществлять продажу влажных и сухих салфеток, антисептиков, медицинских масок, гигиенических прокладок, тампонов и пр. Установив такой автомат в Москве, предприниматель получит максимальную прибыль.

Преимущества установки

• Возможность распространения товаров различных видов, что зависит от модели оборудования;
• Эффективность работы и отсутствие помех.
• Легкость транспортировки и установки.
• Большинство моделей не требует подключения к электросети, так как работают на батарейках.
• Можно найти массу предложений купить / продажа данного оборудования, что позволит выбрать оптимальный вариант.
• Автоматы требуют минимального обслуживания и ухода.
• Управлять аппаратом достаточно просто, поэтому у клиентов не будут проблемы при покупке.
• Надежность использования.
• Возможность приобретения техники с оригинальным дизайном, что привлечет внимание большего количества потенциальных покупателей.

Стоит добавить, что автоматы, продающие средства гигиены, не потребуют больших затрат. Их цена невысока и они довольно экономичны.

Покупка и использование автомата

В последнее время вендинговые аппараты стремительно набирают популярность. Многие предприниматели сочли их применение целесообразным и это действительно так. У тех, кто уже занимался таким видом бизнеса, проблемы не возникают. Новичкам придется тщательно поработать над тем, чтобы выбрать подходящее оборудование, место для его установки и оформление всех необходимых документов.

Стоит учитывать, что большое значение имеет качество и актуальность продукции, которая будет реализована. Стоит остановить свой выбор на наиболее востребованных средствах гигиены. При желании сэкономить при вложении средств, можно выбрать компактные аппараты. Важно, чтобы они были вместительными, функциональными и недорогими.

Применяя автомат по продаже средств гигиены можно обойтись минимальными вложениями. Вклад не только быстро окупиться, но и будет приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Лучшие места установки автомата:

• вокзалы, автовокзалы и аэропорты
• торговые центры
• гостиницы и хостелы
• в других местах с высокой проходимостью.

Цены и условия приобретения

Стоимость вендинг автомата по продаже средств гигиены - уточняйте у менеджера

Небольшие частные аптеки в Европе постепенно переходят на автоматическую торговлю. Они устанавливают в витрины вендинговые автоматы, предоставляя клиентам круглосуточный доступ к безрецептурным препаратам и другой фармацевтической продукции. В отличие от механических торговых автоматов современные модели могут также принимать предзаказы на лекарства, в случае если нужного препарата в аптеке нет.

Некоторые из таких аппаратов вовсе не продают лекарства и рассчитаны только на продажу гигиенических и косметических средств. Тем не менее даже в таких автоматах доступно более 80 наименований (зубные пасты, пены для бритья, кремы, детское питание и средства ухода за ребенком, средства первой медпомощи и личной гигиены).

Во французских городах за последние годы установлены тысячи аптечных киосков самообслуживания, объединенных одной торговой маркой «La Petite Parapharmacie». «Электронный продавец» принимает оплату монетами, купюрами и банковскими картами. Отслеживать продажи владелец автономной аптеки может с помощью мобильного и веб-приложения. Оно отображает количество транзакций, время, способы оплаты, наличие товара в автомате, статус промо-акций.

Что побуждает небольшие аптеки автоматизировать продажи?

Предприниматель из Нормандии Эрви Хек рассказал местному изданию, что установил в своей аптеке автоматический диспенсер лекарств, поскольку считает, что автоматы позволяют малому бизнесу хоть как-то противостоять давлению со стороны крупных фармацевтических сетей.

«Автономная аптека доступна клиентам круглосуточно в отличие от живого продавца, который ежедневно тратит 2 часа на обеденный перерыв, не работает в будни после 18.00, и в выходные отдыхает. Автомат закрывает этот временной диапазон и продолжает продажи», — поясняет Эрви.

Интерактивные витрины для онлайн-заказа лекарств

Несколько иначе автоматизируют продажи российские аптеки. Устанавливая в торговом зале интерактивные витрины с доступом к онлайн-заказу, они стимулируют переход на цифровой формат обслуживания.

Сеть АСНА в прошлом году начала оснащение своих аптек многофункциональными с доступом к справочной информации по всем препаратам, возможностью онлайн-заказа лекарств и функцией трансляции таргетированной рекламы.

В компании считают внедрение терминалов первым шагом на пути создания «аптеки будущего». Инновационная технология делает заказ препаратов комфортным для покупателя, открывает ему специальный канал ускоренного обслуживания и выгодных покупок. Владелец аптеки получает полноценную рекламную площадку и инструмент для сбора и анализа маркетинговой информации.

Миниатюрные , установленные в аптеках АСНА, оборудованы системой распознавания лиц. До начала заказа устройство определяет пол и возраст клиента и показывает видео-ролики с рекламой фармацевтической продукции. Собранные данные сохраняются в системе для последующего анализа. Уже сейчас известно, что киосками самообслуживания АСНА пользуются в основном клиенты в возрасте 30-36 лет, из них мужчины составляют около 64%.

В прошлом году интерактивные киоски были установлены в 2000 аптек АСНА. Тогда же компания объявила о планах в ближайшие два года оснастить ими десять тысяч своих аптек.

Открывая свой бизнес, я раздумывала над тем, что же в моем городе может принести доход, не требуя при этом непомерных взяток чиновникам.

Ранее я работала менеджером по продаже в фирме, которую регулярно посещали сотрудники УБЭП ,УБНОН , пожарники. Никакую реальную помощь в критических ситуациях они не оказывали, но собирали подарки «на празднование Дня милиции», «на Новый Год», «на День Святого Валентина», что, естественно, отражалось на моих доходах. Поэтому я твердо решила, что не хочу арендовать помещение.

Вместе с тем, я заметила, что на улицах моего города преобладают банки и аптеки. Естественно, банк я не могу открыть, поскольку не обладаю такими финансами, но аптеки натолкнули меня на мысль установить вендинговый аппарат по продаже лекарств.

В чем его преимущество для меня как владельца?

Во-первых, нет необходимости содержать большой штат сотрудников, которым нужно платить зарплату, больничные, отпуск по уходу за ребенком.
- Во-вторых, незначительная арендная плата одновременно с тем условием, что свой аппарат я могу поставить в любом супермаркете, банке, офисе, в конце концов.
- В-третьих, мне не нужно заботиться о ремонте, мебели, перепланировке.
- В-четвертых, то, о чем я уже упоминала - мне не нужно платить взяток.

Чем хороши покупки лекарств через вендинговые аппараты клиенту?

Здоровому человеку не нужно стоять в очереди среди больных, рискуя подхватить инфекционное заболевание.
- Больному с рецептом не нужно выстаивать очереди, которые обычно бывают в аптеках, так как фармацевты и провизоры в настоящий момент оказывают скорее консультативные услуги, заменяя порою врачей.
- Кроме того, знаю по собственному опыту, что главная цель аптечного работника - продать лекарство, которое стоит дороже, тогда как в вендинговых аппаратах предусмотрена продажа недорогих безрецептурных лекарственных препаратов, а также сопутствующих товаров - бинтов, марли, пластыри, тесты для определения беременности и т.п.

Итак, подсчитаем:
- один вендинговый аппарат - 6000 у.е.;
- месячная аренда площади под аппарат - 100 у.е.;
- месячная зарплата оператора - 500 у.е.;
- месячная зарплата бухгалтера - 300 у.е.;
- транспортные расходы - 2% от стоимости продаж;
- налог на прибыль - 15%.
Аппарат вмещает 30 наименований*15 штук каждого наименования, т.е. 450 лекарств.
Предположим, я закупила медикаменты и сопутствующие товары в таком ассортименте (цена в у.е. за упаковку):
- анальгин - 0,04;
- аспирин - 0,03;
- бисептрил - 0,49;
- бромгексин - 0,05;
- валидол - 0,04;
- диазолин - 0,08;
- ибупрофен - 0,29;
- кальция глюконат - 0,39;
- каптопрес - 1,00;
- метилурацил - 0,19;
- парацетамол - 0,02;
- пирацетам - 0,28;
- септефрил - 0,05;
- стрептоцид - 0,03;
- фталазол - 0,07;
- фуросемид - 0,24;
- цитрамон - 0,22;
- эналаприл - 0,37;
- бахилы - 0,04;
- перчатки смотровые - 0,44 шт.;
- маска трехслойная - 0,05;
- вата нестерильная - 0,51;
- вата стерильная - 0,49;
- бинт нестерильный - 0,39;
- бинт стерильный - 0,42;
- пластырь бактерицидный - 0,21;
- пластырь перцовый - 0,53;
- марля - 1,28;
- шприц 5 мл - 0,04;
- шприц 10 мл - 0,06.

Всего товара закуплено на 8,44*15=125,10 у.е.

Торговая наценка составляет минимум 20 %, т.е. окончательная стоимость товара составляет 150,12 у.е.

Аппарат находится в оживленном месте, где загрузку повторяю раз в два дня, тогда за месяц я имею выручку в размере 2251,80 у.е., прибыль - 375,30 у.е.

Таким образом, годовые расходы составляют 22518,00 у.е., годовой минимальный доход - 27021,60 у.е., т.е. вендинговый аппарат окупается в течение года.

Расчеты приведены без учета стоимости лицензии на продажу лекарственных средств.
Думаю, в наш век вечно спешащих людей, которые не имеют возможности даже забежать в аптеку, такие аппараты принесут большую пользу.