Войти
Идеи для бизнеса. Займы. Дополнительный заработок
  • Боремся с пухопероедами у курочек Как обработать кур керосином и нашатырным спиртом
  • История создания старуха изергиль максима горького презентация
  • Конвенции Международной организации труда (МОТ) в регулировании трудовых отношений Конвенция мот трудовые отношения
  • Как керосин стал лекарством и стоит ли его применять
  • Что такое оперативное время при нормировании
  • Закупка продуктов питания: пошаговая инструкция
  • Рекламная кампания в facebook. Стоимость размещения рекламы через сообщество. Составляем общий портрет ЦА для рекламы в Facebook

    Рекламная кампания в facebook. Стоимость размещения рекламы через сообщество. Составляем общий портрет ЦА для рекламы в Facebook

    Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга, то должны знать, что Facebook – один из самых эффективных каналов привлечения трафика и лидов. В России это справедливо не для всех ниш (т.к. Facebook все-таки уступает «Вконтакте» в популярности), но для многих. Мы уже много раз говорили об этом. Вот, например, сравнение стоимости охвата 1000 человек через разные маркетинговые каналы:

    Почему «Часть 1»?

    1. Прямо на странице вашей компании. Самый простой способ, с помощью которого можно запустить рекламу в несколько кликов.
    2. Через «Менеджер рекламы». Основной рекламный инструмент Facebook, с помощью которого вы можете запускать множество кампаний и отслеживать их эффективность.
    3. Через Facebook Power Editor. Самый сложный и продвинутый способ.

    Изначально эта статья должна была быть руководством по всем трем способам, но объем информации получился такой, что было принято решение разбить ее на три части. В первой части мы разберем процесс создания рекламы на странице компании, т.е. без помощи Ads Manager и Power Editor.

    Как создать вашу первую рекламу в Facebook со страницы компании

    Итак, у вас есть бизнес-страница, вы активно занимаетесь ее продвижением и хотите попробовать запустить рекламу. Зайдите на вашу страницу, выберите необходимую публикацию или создайте новую и в правом нижнем углу вы увидите кнопку «Поднимать публикацию».

    Вам откроется окно, в котором вы сможете настроить свою рекламную кампанию.


    Первое, на что стоит обратить внимание – на аудиторию. По умолчанию Facebook установит в качестве аудитории для таргетинга те параметры, которые вы выбрали при создании страницы. Использовать эти настройки крайне не рекомендуется, так что нажмите на кнопку «Создать новую аудиторию».

    Дайте своей аудитории понятное название, чтобы не запутаться в будущем, укажите пол, возраст, географическое положение пользователей, а также их интересы. При создании рекламы на странице компании вам доступны очень ограниченные настройки таргетинга, так что постарайтесь выжать из них максимум. Например, вы можете настроить показ объявления не только внутри одного города, но также для тех пользователей, которые находятся в определенном радиусе от него. Для этого нажмите на кнопку-стрелку справа от города, который вы выбрали.

    Внимательно выбирайте интересы. Facebook будет давать вам подсказки, но не забывайте обращать внимание на их категории.

    Нажмите на кнопку «Сохранить», чтобы закончить с созданием аудитории. Следующий шаг – необходимо установить бюджет и срок действия рекламы. Вы можете либо выбрать предустановленный срок в 1, 7 или 14 дней, либо вручную установить дату окончания показа объявления.

    «Фейсбук» также покажет вам предполагаемый охват. Помните, что это приблизительное значение, а не точное предсказание. Если охват вас не устраивает, то попробуйте поэкспериментировать с настройками – например, расширить или сузить аудиторию.

    Последнее, что вам нужно сделать – выбрать валюту, в которой вы собираетесь оплачивать кампанию. Не стоит сильно задумываться над этим шагом. Выберите ту валюту, которую используете для счета, который вы позже привяжете к рекламному аккаунту. Эта настройка существует только для вашего удобства, ни на что больше она не влияет. Можно с одинаковым успехом как оплачивать кампанию в России долларами, так и кампанию в США – рублями.

    После того, как вы закончите со всеми настройками, нажмите на кнопку «Поднимать» в правом нижнем углу. Вам будет предложено выбрать способ оплаты.

    В России доступны три способа:

    1. Карта Visa, Mastercard или American Express;
    2. PayPal
    3. Qiwi Wallet

    Выберите и настройте наиболее удобный для вас вариант. Если все прошло успешно, то ваша публикация отправится в очередь на модерацию. Facebook довольно строго относится к продвигаемому контенту, так что лучше заранее ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности . Малейшая оплошность с вашей стороны, и публикация будет отклонена. Вот вам пример из практики «Текстерры»:

    Казалось бы, безобидный пост, но он был отклонен сразу по двум причинам:

    1. Слишком много текста на втором скриншоте;
    2. При открытии второго скриншота в полном размере видно, что там есть фразы, в которых слово facebook написано со строчной буквы, а это запрещено.

    Не поленитесь хотя бы вскользь изучить правила, чтобы сэкономить себе время и нервы.

    Если продвигаемый пост не нарушает ни одно из правил, то он должен пройти модерацию довольно быстро – в течение 10-20 минут. Поздравляем – вы только что запустили свою первую рекламную кампанию в Facebook.

    Мы рассмотрели пример продвижения простой публикации, чтобы ознакомиться с основами, но прямо со страницы можно создавать и другие типы рекламы.

    Какие типы рекламы можно создать со страницы с помощью кнопки «Продвигать»

    Зайдите на вашу страницу и нажмите на кнопку «Продвигать» в правом верхнем углу.


    Первые три пункта в выпадающем меню – форматы рекламы. Давайте разберем их:

    1. Привлеките больше посетителей веб-сайта

    Этот вариант подойдет тем, кто хочет перенаправить пользователей на свой сайт или посадочную страницу. В окне создания публикации вам необходимо указать URL вашего сайта или страницы, добавить изображение, его заголовок, а также текст с призывом к действию.


    Можете не ограничиваться одним изображением – Facebook позволяет использовать до 5 картинок в одной публикации. Чтобы добавить дополнительные изображения, нажмите на кнопку в виде знака «плюс» в секции «Изображения». Для каждого изображения можно сделать уникальный заголовок. Вот как это выглядит в действии:



    Кроме того, вы можете использовать видео вместо изображений. Нажмите на кнопку «Заменить видео» в секции «Изображения». Выберите необходимый файл и дождитесь, пока он загрузится. Вам будет предложение выбрать миниатюру видео, которая будет отображаться перед проигрыванием. Не рекомендую использовать случайно сгенерированные миниатюры. Лучше используйте свою. Для этого нажмите на кнопку «индивидуально настроенная миниатюра».


    Последний шаг – выберите кнопку призыва к действию. Она отображается в правом нижнем углу публикации и ведет на страницу, ссылку которой вы указали.


    Это важно: если вы выберете изображения, то кнопка призыва к действию будет отображаться только в правом нижнем углу публикации. Если вы выберете видео, то призыв будет показываться в правом нижнем углу, а также по центру видео после его окончания, либо если поставить его на паузу.


    Настройки аудитории, бюджета и продолжительности кампании не отличаются от тех, что уже были описаны выше, так что перейдем к следующему типу рекламы.

    2. Продвигать свой бизнес в локальном масштабе

    Этот тип рекламы предназначен для продвижения бизнеса в определенном радиусе. Настройки таргетинга сильно ограничены – нельзя создавать аудиторию на основе интересов. Вам предлагается выбрать пол и возраст пользователей, а также их местонахождение.


    Вы можете задать центральную точку и радиус таргетирования (от 1 до 70 км). Примечательная особенность локальной рекламы – функциональность кнопок призыва к действию.


    Доступные призывы к действию:

    • Нравится страница – самый простой вариант, при котором пользователи будут просто подписываться на вашу страницу;
    • Позвонить – подходит для тех, кто хочет получать входящие звонки. Необходимо указать номер телефона. Этот призыв к действию можно использовать только для мобильных устройств;
    • Как добраться – при нажатии на эту кнопку открывается карта с расположением вашей организации;
    • Подробнее – кнопка, перенаправляющая пользователей по ссылке, которую вы укажете. Например, на ваш сайт;
    • Отправить сообщение хороший вариант, позволяющий пользователям сразу отправить сообщение вашей странице. Используйте его, если вы постоянно следите за входящими сообщениями страницы.

    Основной недостаток такого типа рекламы состоит в том, что нельзя добавить несколько изображений или заменить их на видео, но он восполняется тем, что вы можете добавить к публикации карту с расположением вашей организации. Для этого отметьте пункт «Включите карточку с картой».


    На этом особенности локального продвижения заканчиваются. Двигаемся дальше.

    3. Получите больше отметок «Нравится» для Страницы




    • Последняя особенность – если вы решите использовать видео вместо изображения, то реклама не будет отображаться в правом столбце.

    Какие типы рекламы можно создать на странице через форму создания публикации

    В самом начале статьи я описал процесс создания простейшей рекламной публикации прямо на странице. Через ту же форму, с помощью которой вы делаете все записи на странице, можно запустить еще несколько видов кампаний. Давайте разберем их.

    Создание и продвижение «Холста»

    Зайдите на страницу и в форме создания записи нажмите на кнопку «Фото/видео».


    В выпадающем меню вы увидите пять вариантов фото/видео-публикаций.


    Первые четыре не представляют из себя ничего нового:

    1. Загрузить фото/видео – позволяет создать обычную публикацию с фото или видео. Ссылку при этом добавить нельзя (на самом деле можно, но она будет выглядеть как обычная ссылка в тексте, т.е. без сниппета);
    2. Создать фотоальбом – то же самое, только в публикации будет сразу несколько фотографий;
    3. Создать кольцевую галерею фото – интересный формат, в котором вы можете добавить несколько фотографий и для каждой сделать отдельную кликабельную подпись, а также заголовок. Нечто подобное я уже описывал выше;
    4. Создать слайд-шоу – загрузите несколько фотографий, и Facebook сделать из них видео. Ссылку добавить нельзя.

    А вот на пятом пункте остановимся поподробнее. «Холсты» или Facebook Canvas – новый вид публикаций в Facebook, рассчитанный на пользователей мобильных устройств. Вот как это выглядит:

    Чтобы начать работу с Canvas, нажмите на кнопку «Создать Холст» в выпадающем меню «Фото/видео», а затем на кнопку со знаком + в правом нижнем углу.


    Откроется «Конструктор Холста»:


    Первым делом дайте «Холсту» название и выберите цветовую гамму – черную или белую, либо задайте цвет вручную с помощью пользовательских настроек.


    Следующий элемент – Header (или «шапка»). Рекомендуемый размер изображения для шапки – 882 x 66 пикселей. Вы также можете задать цвет фона и его матовость.


    Вот что у меня получилось:


    1. Fit to Width (linkable) – изображение выровняется по ширине. Можно сделать его кликабельным, добавив ссылку на сайт или ссылку на приложение в App Store;


    1. Fit to Width (Tap to Expand) – изображение выровняется по ширине, а по нажатию будет открываться в полном размере. Ссылку добавить нельзя;
    2. Fit to Height (Tilt to Pan) – изображение выровняется по высоте, а пользователи смогут прокручивать его влево или вправо, наклоняя телефон в нужную сторону.

    Я выбрал третий вариант, и вот результат:


    Последний блок, который стоит по умолчанию – Button, т.е. кнопка. С ее помощью вы можете перенаправлять пользователей на ваш ресурс или приложение в App Store. Составьте и оформите призыв к действию, выберите цвет кнопки и добавьте ссылку.


    Поздравляем – вы только что создали базовый «Холст». Но если вы хотите впечатлить пользователей, то это недостаточно. Что еще можно сделать, чтобы ваш «Холст» привлекал внимание?

    • Настройте последовательность блоков с помощью кнопок-стрелок


    • Добавьте дополнительные блоки

    Нажмите на кнопку «Добавить компонент» снизу или +Component в левом верхнем углу. Кроме тех блоков, что уже стоят в «Холсте», вам доступны текстовое поле, видео и кольцевая галерея.


    В кольцевой галерее вы можете добавить от двух до десяти изображений. Выберите вариант отображения Fit to Width, чтобы выровнять их по ширине и добавить к ним уникальные ссылки. Выбирайте вариант Fit to Height, если хотите, чтобы изображения выравнивались по высоте, а просматривать их можно было наклоном устройства (ссылки при этом добавить нельзя).

    В текстовом поле вы можете добавить небольшую заметку. Настройки форматирования очень ограничены.

    В блоке видео вы можете загрузить небольшой видеофайл. Особых ограничений нет, но специалисты Facebook рекомендуют использовать субтитры при необходимости, а также не загружать видео длиннее 2 минут. Как и в прошлых случаях, вы можете выбрать выравнивание по ширине или выравнивание по высоте. Второй вариант лучше использовать для фоновых видео без сюжета.

    После того, как вы добавите, настроите и отсортируете все блоки, нажмите на кнопку Save в правом верхнем углу.


    В той же панели есть еще три кнопки:

    1. Preview – присылает версию для предварительного просмотра на ваше мобильное устройство. Чтобы посмотреть ее, зайдите в Facebook через официальное приложение;
    2. Share – то же самое, только превью можно выслать любому другому администратору страницы, с которой вы работаете;
    3. Finish – нажмите на эту кнопку, чтобы закончить создание «Холста».

    Перед публикацией «Холст» будет выглядеть вот так:

    Мало создать красивый «Холст» – нужно позаботиться о том, чтобы пользователи действительно захотели по нему кликнуть. Если необходимо, нажмите на кнопку «Загрузить изображение», чтобы изменить миниатюру. Кроме того, не забудьте изменить подпись к «Холсту», т.к. Facebook автоматически загружает ее из текстовых блоков.

    После того, так внесете финальные штрихи, нажмите на кнопку «Поднимать публикацию». Настройки аудитории, бюджета и срока действия здесь такие же, как если бы вы поднимали обычную публикацию. А вот так будет выглядеть ваш «Холст» в ленте новостей для мобильных пользователей:


    Кстати, посмотреть экспериментальный «Холст», который я сделал для этой статьи, вы можете по

    Facebook собрал платёжеспособную аудиторию: владельцы бизнесов, политики, эксперты - «обитают» в Facebook. Мы считаем, что средняя зарплата пользователей Facebook выше, чем у пользователей других социальных сетей.

    Объявления делим на две категории:

    1. Реклама в ленте новостей.
    2. Реклама в правой колонке сайта.

    Для работы однозначно нужно выбирать Business Manager, потому что:

    1. В Business Manager больше возможностей.
    2. Он удобен в использовании.
    3. Реклама в Instagram также настраивается через Business Manager.

    С чего начать

    1. Поставить цель, которую нужно достичь за данный месяц, определить срок

    Например:

    • получить 10 заявок на сайте;
    • привлечь 300 подписчиков в группу.

    2. Определить критическую стоимость заявки

    Например: Одна заявка должна быть не дороже 2000 ₽. Значит, бюджет на тестирование - 20 000 ₽.

    Многие не согласятся: «Как же мы можем назвать цену, если никогда этого не делали?». Часто даже агентства отказываются называть стоимость заявки, «отмазываясь» формулировкой «надо тестировать».

    Мы считаем, что этот подход неверен. Всегда должна быть цель, к которой агентство стремится. А тестовый период необходим для того, чтобы понять, достижима ли цель. Если достижима - то дальше работать с финансовой ответственностью за результат.

    Посчитайте, сколько стоит заявка с других рекламных каналов, и поставьте себе цель уменьшить эту стоимость. Заявка стоит дороже по итогам первой недели? Тестируйте другие форматы, об этом поговорим дальше.

    3. Определить целевую аудиторию

    У Facebook есть следующие возможности таргетинга:

    Посмотрите объявления ваших конкурентов. Зафиксируйте, как они себя позиционируют и каковы их преимущества.

    Чеклист: что посмотреть у конкурентов в Facebook.

    1. Какие акции предлагают.
    2. Какие преимущества используют.
    3. Какие призывы используют.
    4. На какие страницы ведут объявления: на главную страницу сайта, на акции или другие страницы.
    5. Что изображают на картинках.

    5. Разработать несколько вариантов текста для объявлений

    Текст необходим:

  • для изображения:

    Работа с Business Manager

    Регистрация в бизнес-кабинете

    Настройка

    1. Нажмите на кнопку «Настройки кампании». Далее нужно пройти по этапам создания компании.

    2. Добавьте свою страницу в Facebook или запросите доступ для работы с чьей-либо страницей.

    Также есть возможность добавить администратора, рекламодателя или аналитика рекламного аккаунта с помощью электронной почты. Добавленные люди получат электронные письма с приглашением присоединиться к рекламной компании и должны будут принять его.

    4. Нужно назначить одного администратора, на случай если доступ будет утерян или понадобится помощь в управлении ресурсом.

    5. Раздел Instagram. Также вы можете добавить аккаунт в Instagram: чтобы запускать рекламу в Instagram, необязательно иметь в нём аккаунт.

    6. Установите пиксель на ваш сайт. Пиксель - это код ретаргетинга, фиксирующий всех пользователей, которые посещают ваш сайт. Он позволяет оценивать, оптимизировать и создавать аудитории для рекламных кампаний:


    Запуск рекламного объявления

    В меню выберите Ads Manager.


    1. Выберите цель. Здесь всё довольно просто: если хотите трафик на сайт, выбираете «Трафик». Если нужно повысить количество подписчиков страницы, выбираете «Вовлечённость» и «Отметки „нравится“ страницы». При наведении на каждую цель появляется понятное объяснение, как конкретно будет работать выбранная цель. Для одной компании можно установить только одну цель. Мы будем рассказывать на примере трафика.

    Дайте название кампании и нажмите «Продолжить».

    2. Дайте название группе объявлений, определите, куда будет вести трафик.

    3. Следующее - важный этап по созданию аудитории. Если аудитория была заранее создана, можете выбрать из имеющихся. Если нет, то Facebook даёт возможность создать три разных типа аудитории:

    4. Выбор плейсмента. Вы можете выбрать «Автоматические плейсменты». Мы рекомендуем «Редактировать плейсменты» и исключить Audience Network - эта сеть даёт дешёвые клики, но они не конверсионные (много «левого трафика»).

    5. Далее настройте бюджет. Выберите сумму, определите, будет ли это дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Также есть возможность установить график показа объявления (только при бюджете на весь срок действия), то есть либо с помощью тестирования объявления определить активность вашей аудитории, либо если у вас уже есть эти данные, установить график показа.

    Остальные параметры лучше не трогать, так как у Facebook алгоритм, который самостоятельно оптимизирует рекламу и старается показывать её максимально дёшево.

    6. Следующий этап. Напишите название объявления. Выберите вашу страницу в Facebook или аккаунт в Instagram.

    • объявление с использованием изображения;
    • кольцевая галерея: это возможность показать сразу несколько фото или видео в одном объявлении;
    • видео;
    • слайд-шоу;
    • холст - формат рекламы, адаптированный под мобильные устройства. В этом формате добавляются: заголовок, фотографии, кнопки со ссылками, текстовый блок, кольцевая галерея, видео и набор продуктов.

    8. Загрузите изображение:

    • Оптимальный размер изображения 1200×628 пикселей;
    • Лучше использовать свои изображения, так как изображения со стока уже всем надоели и на них не кликают.

    9. Укажите URL сайта. Можно использовать ссылку с UTM-метками.

    10. Создайте заголовок, а затем сам текст объявления, также можете выбрать призыв к действию.

    Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на . А наши требования к ним - .

  • Реклама в интернете – современный и эффективный способ продвижения новостных страниц, многих товаров и услуг. Только в социальных сетях за сутки поток людей достигает миллиарда! Шансы остаться незамеченным минимальные, а размещение объявления не требует больших усилий и капиталовложений. Рассмотрим одну из наиболее популярных социальных сетей в интернете Фейсбук, как площадку размещения рекламы.

    Форматы рекламы в Facebook

    Фейсбук – по-настоящему действенный канал платного трафика. Для эффективного размещения рекламы не нужны обширные познания в области программирования. Доступные форматы и необходимые инструменты помогут создать привлекательное публикации, позволяющие достаточно быстро достичь поставленной цели.

    • Фотография – отличный способ заявить о себе, сделать свой бренд более узнаваемым и привлечь внимание пользователей. Один из наиболее простых форматов, который можно размещать даже у себя на странице. К картинке может быть добавлено небольшое описание, длиной до 90 символов.
    Пример рекламного фото.

    Отличаются между собой виды тем, что в первом случае рекламодатель договаривается с администраторами в группах, а в двух других – оплатить размещение необходимо Facebook напрямую.

    Преимуществом публикаций в сообществах на Фейсбук являются:

    • , которая не просто подходит по критериям таргетинга, а заходит в группу и интересуется товаром;
    • более активные отклики, следовательно – повышение спонтанных продаж;
    • рекламный блок размещают в ТОПах хотя бы на час в сутки – более активные покупки происходят как раз в этот период;
    • пока администратор не уберет объявление, оно дает результат.

    Без помощи специалиста опубликовать объявление можно с помощью инструмента Ads Manager. Детальное руководство Менеджера рекламы делает его удобным даже для новичка.
    Рекламный кабинет на Facebook

    Преимуществами самостоятельного размещения являются:

    Сколько стоит реклама в Facebook и как ее оплатить

    Фейсбук предлагает следующие способы формирования цены за размещение объявлений.

    • Оплата за 1 000 показов. Рекламодатель устанавливает дневной бюджет и определяется с целевой аудиторией. Осуществляется стандартная процедура аукциона, администрация допускает выход за пределы бюджета на 25%.
    • Оплата за клики. В зависимости от цели размещения объявления, отличается и стоимость рекламы. Цена за переход по ссылке составляет от 8 до 20 рублей. Стоимость может увеличиваться в зависимости от выбора вариантов таргетинга.

    Вариантами оплаты представлены банковской картой (Visa, MasterCard, Discover) и платежной системой PayPal.

    Что будет если не оплатить рекламу Facebook

    Сколько стоит размещение рекламы через сообщество

    Обычно администрация групп устанавливает цену от одной до двух тысяч рублей в сутки. В последующем публикацию обязаны просто убирать, конечно, если рекламодатель не оплачивал ее постоянного размещения без последующего удаления (эта услуга обойдется приблизительно вдвое дороже, чем дневной «абонемент»).

    Настройка рекламы в Facebook

    Как уже говорилось, создается публикация с помощью Менеджера рекламы Facebook. Он предлагает множество вариантов настроек, позволяющих привлечь нужных пользователей, определиться с бюджетом и временем показа.

    • Подготовительный этап: создание рабочей страницы и сайта, если необходимо сделать на него ссылку, выбор яркого слогана и картинки-ассоциации.
    • Далее нужно определиться с целью создания публикации. Это может быть реклама страницы или сайта, продвижение сообщений либо набор «лайков».
    • Выбор целевой аудитории. Фейсбук предоставляет множество вариантов настроек таргетинга, показывая при этом, сколько человек сможет просматривать публикацию.
    • Определиться с дневным бюджетом, а также с графиком показа объявления. Система автоматически определяет некоторую сумму, которую можно корректировать.
    • Выбирается формат рекламы и происходит окончательное оформление публикации.

    В настройках Менеджера абсолютно нет ничего сложного. Есть возможность все контролировать с помощью функции отчетности количества пользователей, заинтересовавшихся объявлением, корректируя при этом опции показа.

    Если возникают проблемы с продвижением страницы, существуют специальные биржи рекламы Фейсбук – сервисы, где платно размещаются посты социальных сетей с целью их продвижения. Это своеобразные посредники, которые используют множество площадок. Наиболее популярной является биржа рекламы Plibber, кроме нее известны также Forumok и SocialTask.

    Фейсбук предоставляет действительно широкие возможности для рекламы. Размещение публикаций и грамотная настройка их показа помогают значительно повысить продажи товаров, привлечь потенциальных клиентов или стать более популярным в интернете.

    Реклама в Facebook – хороший источник трафика на сайт. Но новичкам сложно разобраться в этой теме – мало толковой информации, о настройке рекламы почти не пишут. Причины простые: рекламный кабинет самого Facebook постоянно меняется, и структурировать знания сложно.

    Составляем общий портрет ЦА для рекламы в Facebook

    • Возраст
    • Место проживания
    • Семейное положение
    • Образование
    • Работа
    • Достаток
    • Интересы

    Учтите, это не окончательный портрет ЦА, а лишь общее описание. С ним еще предстоит поработать

    Сегментируем ЦА для рекламы в Facebook

    Пользователей нужно разделить на несколько уникальных категорий в зависимости от демографии и поведения.

    ЦА ведет себя по-разному в реальности и в интернете. Например, вы продаете пластиковые окна, дорогие. Ваши основные покупатели – мужчины 25-50 лет с достатком выше среднего. Но кто перелопачивает кучу информации в интернете, выбирает товар и капает на мозг: «купи, ну купи»? Их жены. Значит, рекламу будем показывать им.

    А еще эти жены могут быть разного возраста и интересов. Их мотивируют разные вещи, и это необходимо учитывать. Создавайте отдельные объявления для каждого сегмента аудитории:

    • в 40 лет женщина может быть не в курсе последних трендов, но хочет поставить нормальные окна, чтобы дома было теплее;
    • в 20 лет она может больше увлечься дизайном интерьера и хочет окна для комнаты в стиле шебби-шик.

    Выбирайте по одному параметру в каждой графе интересов в менеджере рекламы. Так вы точнее попадете в целевую аудиторию.

    Не забудьте зайти в поведенческие критерии. Там много интересного: например, можно выбрать только тех людей, которые просматривают Facebook с iPhone. Или тех, кто быстрее других воспринимает новые технологии. Иногда такая настройка может оказаться решающей.

    Определяем бюджет рекламы в Facebook

    Советую второй вариант: стоимость клика будет напрямую зависеть от качества вашего объявления. Если правильно выбрать аудиторию и грамотно составить тизер, клик на сайт будет дешевле, чем вы можете предположить.

    Стоит ли ограничивать показ рекламы по времени суток? Решать вам, в зависимости от вашей услуги. Возможно, вам стоит рекламироваться только в нерабочее время или только во вторник утром. Если вы рекламируетесь на всю Россию, лучше не ограничивайте время. Часовых поясов у нас много.


    Чтобы не сливать деньги почем зря, ставьте объявление на неделю с бюджетом в 400 рублей. Спустя сутки смотрите первые результаты. Устраивают – увеличивайте срок и бюджет. Не устраивают – отключайте.

    Оцениваем пользу рекламы в Facebook для пользователей

    Четвертый по порядку, но не по важности пункт. Запомните: всем плевать на товар/услугу/компанию, если они не решают проблему и не меняют жизнь к лучшему.

    У каждого сегмента аудитории своя «боль» и свой подход к ней. Постарайтесь определить, чем ваше предложение интересно именно этим людям. Поймите, как вы с помощью своего товара или услуги сможете решить их проблему.

    Подбираем тизер для продвижения сайта в Facebook

    Facebook предлагает два варианта объявления:

    Подбирайте изображения только в хорошем разрешении, интересные и нигде не обрезанные. Избегайте стандартных постановочных фото из фотобанков.

    Составляя текст, подумайте, какую «боль» вы будете снимать? Задайте человеку вопрос. Обозначьте проблему, предложите решение. Лаконично и кратко.

    Не нахваливайте себя, пишите о пользователе.

    Специфика плейсмента в рекламе в Facebook.

    Где показывать объявление? Нет рецепта или магической формулы, которая расскажет, куда же лучше сунуть объявление. Но есть тенденции:

    6 шагов к правильной рекламе в Facebook

    Подытожим. Чтобы привести хороший трафик на сайт из Facebook:

    • составляем портрет ЦА, учитываем общую демографию и интересы;
    • сегментируем ЦА, конкретизируем сегменты ЦА по интересам, доходу, возрасту и т.д.;
    • формулируем ценность предложения для ЦА;
    • подбираем хорошие изображения и тексты, привлекаем к работе дизайнера;
    • выбираем правильный плейсмент. Это можно исправить, когда объявление уже запущено, поэтому тестируем разные варианты;
    • платим Фейсбуку деньги.

    На десерт – несколько моих результатов, которые дешевле трафика из контекста в разы, а иногда и в десятки раз (как это, например, случилось с рекламой окон ПВХ). Кликайте на картинки.

    “Не прижился у нас фейсбук в России!”, — говорят многие и продолжают пользоваться социальной сетью Вконтакте. Но как показала наша практика, еще как прижился. Только на фейсбук сидит другая целевая аудитория. И принято называть её более взрослой и состоявшейся (не в обиду). Поэтому если вам интересны директора и топ-менеджеры, то реклама в фейсбук — то, что доктор прописал. Эта статья — подробная инструкция как настроить рекламу в facebook.

    К счастью или горю

    Во всех популярных социальных сетях существует масса способов раскрутки. Среди которых есть не только белые (официальные), но и серые (полу-официальные), и чёрные (запрещённые). Когда на фейсбук всё совсем иначе. Здесь очень жёсткая система безопасности и проверки каждых действий. Поэтому приходится радоваться только платными и официальными способами рекламы. Вот пример такой рекламы:

    Это лишь один пример того, как выглядит таргетированная реклама в facebook. Мест и форматов размещения намного больше. И их легко найти, поискав глазами слово “Реклама”, каждый блок для монетизации отмечен таким словом.

    И небольшое отступление. Рекламу на facebook настроить чуть дороже, чем . И если вы планируете рекламироваться на молодёжь, которая есть во Вконтакте, то лучше этого не делайте. Идите сразу туда. На фейсбук настраиваемся сугубо на отдельный пласт людей: директоров, топ-менеджеров, политиков (самые популярные виды людей).

    Такой вывод не конечный, но основывается на нашей практике. А именно, мы как-то привлекали людей из фейсбука до 25 лет на свой вебинар по маркетингу. Во время всего вебинара была возможность оставлять комментарии через ВК и ФБ (укороченное название фейсбука). Какого было наше удивление, когда мы увидели, что все собранные люди из фейсбука оставляют комментарии через свои страницы в соц. сетях.

    Этот опыт лишний раз показал нам, что два лидера ВК и ФБ имеют практически 100% пересечение молодой аудитории. Что уже нельзя сказать о более взрослой из другого типа людей.

    НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.
    ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

    Хорошо подумали?!

    Вы зашли на этот материал. И тем не менее, я уверен, вас гложет сомнение: “Нужно ли мне это?”. Это нормальная мысль, которая меня так же посещала, когда я планировал начать . И пришёл к выводу, что практически всем компаниям нужно! Хотя для ряда товарищей, так и быть, скажу – реклама в facebook подойдет не каждому.

    Фейсбук, перво-наперво, является ресурсом для общения (что логично, это ведь социальная сеть), а это значит, посетители меньше всего задумываются о покупках во время движения по ним. И это надо учитывать.

    Если вы обладаете продуктом, не требующим созревания (подготовки), то это идеальная площадка для вас. Если для покупки вашего продукта нужна подготовка, точнее, у человека возникает потребность не сразу, а в какой-то конкретный случай, то стоит подумать несколько раз. И для принятия финального решения посмотрите это видео:

    Настройка ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

    Окей. Допустим, вы убедили себя, что без продвижения в фейсбук жизнь не мила, и вы готовы подробно изучить этот способ продвижения. В таком случае я очень рад за вас – всегда приятно, когда появляется еще один человек интересующийся маркетингом, а не обычным впариванием. Для этого и предназначен наш блог. В дальнейшем детально опишем все этапы продвижения, как дать рекламу в facebook.

    Мини-совет. Для достижения максимального эффекта, рекомендую читать и сразу внедрять прочитанные действия.

    Этап 0. Стратегия

    Все верно – нулевой этап, не первый. Ведь до того как запустить рекламу в facebook, вы должны сформировать стратегию продвижения. Возможно, “лобовая” продажа будет лучше всего, а быть может, эффективнее привлекать людей на ресурс или в качестве подписчиков на вашу страницу.

    Указанные варианты – не единственные, ведь существует большое многообразие стратегий, каждая из которых определяется задачами, необходимыми вам. Например, последний раз мы использовали сложную связку для повышения вовлечённости, а именно:

    1. Мы записали три видео
    2. Показывали нашей первое видео
    3. Тем кто посмотрел первое видео на 25% и больше, мы показывали 2-е видео
    4. Тем кто посмотрел второе видео на 25% и больше, мы показывали 3-е видео
    5. Тем кто посмотрел третье видео на 25% и больше, мы показывали рекламу с

    Таким образом, мы впускали к нам в воронку только лояльных клиентов. И пускай стоимость подписчика была запредельная, но зато они сразу заходили и покупали, так как уже доверяли нам. Это сложная схема, которая имеет много подводных камней. Показал её для того, чтобы вы уловили идею.

    К слову, предлагаю вам ознакомиться с моим подходящим роликом по этому вопросу, который поведает о двух глобальных стратегиях продвижения в социальных сетях:

    Этап 1. Создание учетной записи

    Для старта следует зарегистрировать учетную запись на Facebook, если она у вас отсутствует. Далее ее надо “обжить” (внести личные данные, загрузить фотографии, аватар, описания и т. п.) – это должны быть реальные данные определенного человека (свои или вашего помощника). Созданная страничка станет администратором рекламного кабинета.

    Вдобавок потребуется создать паблик или группу, ведь добавление рекламы возможно лишь от имени группы – с персональной страницы рекламу запускать вы не сможете.

    Важно! Следующая информация и снимки интерфейса достоверны лишь на момент создания этого руководства. В случае расхождений, большая просьба, уведомить нас о них в комментариях, чтобы мы могли быстро всё исправить.

    Этап 2. Создание рекламной учетной записи

    Дело здесь вот в чем. Кабинет, зарегистрированный на организацию, отличается от того, который был создан для частного лица. В будущем эти различия сильно помогут вам. Просто реализуйте это, не уходя в тонкости.

    Операции по регистрации кабинета осуществляются на странице business.facebook.com . Чтобы это сделать, вам нужно перейти по указанной выше ссылке, щелкнуть по пункту “Создать аккаунт” и зарегистрироваться за пару шагов.

    Бизнес-менеджер представляет собой панель управления, где вы подключаете различные рекламные кабинеты, а они, в свою очередь, могут быть зарегистрированы как на частные лица, так и на организации.

    После того как регистрация прошла успешно, мы щелкаем на пункте “Настройка компании” (верхний правый угол страницы) и заходим в сердце вашей машины денег.

    И для следующего шага нам требуется зарегистрировать рекламную учетную запись в бизнес-менеджере.

    Совет! В меню валют выбирайте “рубли” — в этом случае не будет потерь из-за конвертирования, к тому же наименьшая дневная сумма будет равна 60 рублям (выбрав доллары, вы получаете минималку уже в размере $5).

    Если планируете в дальнейшем настраивать таргетированную рекламу в инстаграме, то также в этом бизнес-менеджере, нужно подключить свой инстаграм-аккаунт. Для этого следует во всплывающем меню (в левой части) щелкнуть на пункт “Аккаунты Instagram”, после чего буквально за два щелчка необходимо заявить о правах на учетную запись. В последствии именно от лица её будет показываться реклама.

    Убедиться что мы настроили все верно нам поможет Ads manager, находящийся тут: facebook.com/ads/manager . В будущем эта панель станет основным местом по запуску и управлению за продвижением. Поэтому рекомендую, добавить эту страницу в избранное браузера.

    Кроме Ads manager, есть похожий модуль – с тем отличием, что он обладает большей функциональностью и служит для управления несколькими учетными записями. Имя ему — Power Editor, находится он по адресу: facebook.com/ads/manage/powereditor . Но пока оставим его в покое, для наших целей подойдет и Ads manager.

    Этап 3. Цель

    Наконец-то мы приступаем непосредственно к настройке таргета в фейсбуке. В Ads manager одним прикосновением пальца кликаем пункт “Создать объявление”, после чего перед нами появляется список целей, именно с них всё только начинается.

    Иначе говоря, на этом этапе мы говорим фейсбуку под что ему нужно себя оптимизировать. Ещё раз. То есть фейсбук сам обучается и понимает кому, когда и где лучше показать рекламу, чтобы выполнить поставленную задачу. Можно сказать, искусственный интеллект.

    Существует три базовых стратегии, в состав которых входят определенные тактики (они применяются в зависимости от целей). Рассмотрим подробнее.

    Виды стратегий:

    1. Узнаваемость. Стратегия направлена на то, чтобы ваш продукт стал узнаваемым. Другими словами, применяем максимальный охват
    2. . Заявки — более знакомые для всех слово, которое звучит для многих как “Потенциальный клиент”
    3. Конверсия. Под этим понимается настройка на определенное действие, вплоть до покупки

    Я мог бы описать здесь каждую тактику, однако не вижу смысла забивать материал теоретический частью. Для подробной информации о цели вам достаточно просто навести курсором на вопросительный знак.

    И не пугайтесь, если выберете неправильно цель, в любой момент времени можно вернуться на шаг назад или вовсе сделать это заново.

    Этап 4. Настройка кампании

    После определения цели и названия кампании (я назвал её “Заявки на сайт”) появится окно с подробными настройками. Сразу создается впечатление, что это не окно, а пульт управления ядерным реактором. На деле же, если присмотреться, все не так сложно.

    Заметка! Для примера была определена цель “Конверсия” — именно она наиболее привлекательна с точки зрения бизнеса. Ведь конверсия – это и есть заявки на нашем .

    Конфигурирование конверсии

    Facebook умеет определять наличие целевого действия (это и есть конверсия) – для чего ему следует указать, при переходе на какую страницу действие считается выполненным.

    И чтобы создать конверсию, вам надо выбрать пункт “Сайт” и щелкнуть по строке “Define a new custom conversion”.

    После этого необходимо указать ссылку на вашу страницу где окажется посетитель после создания заявки. И не забудьте сгенерированный код поместить на все страницы сайта в тело тега BODY. На страничке бизнес-помощи Facebook вы можете изучить подробнее как это реализовать facebook.com/business/help/952192354843755 .

    Специальное браузерное дополнение Facebook Pixel Helper (официальный) поможет нам определить, все ли мы сделали верно. Либо перейдите на (страницу после заявки), чтобы вас зафиксировала система как выполненное действие. В подтверждение корректности красный кружок станет зелёным.

    Определение аудитории (базовые параметры)

    Лучший способ заполучить плохую конверсию – быть хорошим для всех. Следовательно, нужно хорошо знать целевую аудиторию и делать запуск именно на неё.

    Индивидуально настроенная аудитория

    На этот пункт не обращаем внимания – с большей долей вероятности, у нас такой аудитории нет. Для общего развития в двух слова расскажу. Вы можете импортировать список пользователей, который будет содержать их адреса электронных почт или сотовых телефонов – в итоге Facebook сформирует на основании этого списка похожую аудиторию. Называется это Look-a-like.

    Места

    Здесь мы отмечаем страну, город (при нажатии на пункт “Отметить булавкой” можно выбрать определённый радиус), где планируем искать своих посетителей. Имейте в виду, что есть возможность выбора не только проживающих в заданном районе, но и тех, кто там находился в недалёком будущем.

    Возраст, Пол, Языки

    Тут все интуитивно понятно, вряд ли у вас будут вопросы. Лучше расскажу маленький лайфхак. Мы недавно создавали рекламу для своего клиента и вначале текста писали “31 год ____” и соответственно показывали эту рекламу всем людям кому 31 год, чтобы эта цифра их сразу цепляла, приковывала внимание к посту.

    Так же для различных критериев лучше формировать свои рекламные кампании. Так вы сможете более точно видеть показатели. Скажем, вы можете создать кампанию для юношей из Саратова и ещё одну (отдельную) для девушек из Новосибирска. Отдельно на девушек 30-35 лет и для парней 14-17 лет. Ведь у них разные боли и потребности.

    Настройка аудитории (подробная выборка)

    Выбор целевой аудитории, без преувеличения, является важнейшим этапом, поэтому над ним следует как можно дольше попотеть, если вам важно наибольшее количество полезных действий за минимальную стоимость.

    Установив общие параметры, правее вы можете наблюдать данные по ориентировочному охвату посетителей. Вполне возможно, что уже на этом этапе аудитория вышла совсем небольшой и дальше смысла сужать её нет. Так что при работе с этим подбором регулярно контролируйте блок справа.

    Подробный таргетинг

    Настройка на интересы и поведение людей. “То, что попало в интернет, останется там навсегда”, помните? Так как Facebook постоянно отслеживает ваше перемещение в сети (лайки, переходы, посещения), здесь данное утверждение особенно актуально. В данном случае для примера был выбран “Директор”.

    Во время заведения слов в подробный таргетинг вы сможете увидеть слова-дубликаты. В столбце справа будут надписи “Работодатель”, “Интерес”, “Должность” и др. Для более подробной информации подведите курсор к нужной надписи.

    Связи

    Люди, находящиеся или имеющие связь с группой или страницей Facebook, могут либо быть исключены, либо наоборот добавлены. Чаще всего данный пункт мы используем для исключения этой аудитории, чтобы не показывать рекламу тем, кто уже и так в ваших “сетях”.

    Финальным действием в этой части не забудьте сохранить аудиторию. В дальнейшем это упростит перенастройку – вы просто выбираете ранее сохраненную аудиторию и всё встаёт как было.

    Этап 5. Типы размещения (плейсменты)

    Напоминаю о том, что данная статья посвящена теме “Таргетированная реклама в фейсбук”, поэтому на данном этапе мы убираем флажки со всех типов размещения, кроме Facebook. Для этого требуется щелкнуть по строке “Редактировать плейсменты” и деактивировать то, что не планировали использовать, а именно Audience Network (реклама в мобильных приложениях партнёров) и Instagtram.

    Типы устройств

    Здесь мы задаем типы устройств (везде / только мобильные / только ПК), на которых планируем отображать рекламу. Это целесообразно в тех случаях, когда вы совершенно уверены, что с какого-то типа устройств ничего заказываться не будет. Или же в случае плохой реализации дизайна сайта под мобильные устройства.

    Важно! Вы можете стать жертвой алчности, отметив флажком “Показывать рекламу еще в Инстаграм” и “Показывать на всех устройствах”. Таким образом вы не увидите реальной ситуации и не сможете понять откуда люди покупают, с Instagram или Facebook, с мобильного или ПК. А разница в поведении может быть кардинальной.

    Развернутые параметры

    Эти настройки можно изменять, если вы четко знаете свою аудиторию, а также ее виды поведения в сети. Понимания этого скорее всего нет, если вы только учитесь тому, как разместить рекламу в этой соц. сети. Однако, будет полезно ознакомиться, пощелкать, изучить для лучшего понимания.

    Этап 6. Бюджет и график

    Последняя операция, осуществляемая на данной странице – сумма вложений в рекламу; за что платим; длительность показов (с точностью до минуты). Первая часть этого раздела изменяема и ее можно конфигурировать, учитывая свои цели. Во второй половине мы принимаем то, что предлагает сама социальная сеть. Обычно это идеальная настройка.

    Время и средства (подробная выборка)

    Наверняка для вас это чуть ли не самый важный момент, а именно “Сколько стоит реклама в фейсбуке”. Здесь это и время показа мы настраиваем.

    Бюджет

    Сумма может определяться на каждый день или на всю продолжительность кампании. В обоих случаях результат един, просто, определяя бюджет на весь срок действия кампании, полная стоимость делится на число дней. Наименьшая сумма составляет 60 руб. (рублевые учетные записи) или $5 (для учетных записей с долларовым счетом).

    Помните, что Facebook вам начнет предлагать более высокую ежедневную стоимость. Так что, планируя расходы по кампании, варьируйте их с интервалом от 5 до 10%, а затем отслеживайте насколько охват в правой части страницы увеличился. Например, если охват стал больше на 5% при затратах на бюджет в 25%, то это будет чересчур.

    И вот тут Facebook, чтобы удержать ваши средства, станет показывать по несколько раз вашу рекламу одному пользователю, а не один человек = один показ. Является ли это плюсом или минусом, будет понятно лишь при помощи тестирования.

    Расписание

    Акция, длительность которой четко определена началом и концом (до дня), предполагает установку точного диапазона дат. Однако, если вы создаёте компанию для постоянного сбора лидов, задается параметр “Непрерывно показывать мою группу объявлений”. Единственное, не забудьте выключить её когда пропадёт потребность, иначе вам выкатят счёт и отвертеться не сможете.

    Оптимизация и стратегии (подробная выборка)

    Если два прошлых пункта давали настройку времени и бюджета, то следующие пункты помогут нам уточнить нашу стратегию и оптимизировать её под нашего клиента.

    Оптимизация

    В данном случае требуется выбрать “Конверсии”, ведь с самого начала нам требовалось максимальное число целевых действий, так что здесь мы определяем, к чему в итоге хотим прийти. “Клики по ссылке” являются приоритетом №2, а третьим – “Количество показов”.

    Окно конверсии

    Это время, в течение которого посетитель решает брать или не брать. По опыту, этот параметр обычно равен одному дню. Хотя вполне допускаю, что в вашем случае может быть такое, что человек возвращается на ваш сайт несколько раз в течение недели и только за это время принимает решение, а не сразу за один день как увидел.

    Сумма ставки

    По умолчанию стоит параметр “АВТО” — оставляем как есть. Безусловно, так ваши траты будут выше, нежели в случае ручной настройки. Но при ручной ставке, тоже есть свой геморрой. Есть шанс, что ваша компания не станет отображаться из-за слишком маленькой ставки и потребуется непрерывного контроля ставки для её постепенного увеличения.

    Грубо говоря, тут как на торгах – максимальная цена определяет количество показов. И если вы дали на 10 копеек меньше, чем конкурент, то вашу рекламу показывают реже или вообще не показывают.

    За что платим

    Есть два типа оплат – за действия и за показы. Клики обычно более выгодно. Но мы опять же приплываем к тому, что нужно постоянно отслеживать этот показатель иначе фейсбук перестанет показывать вашу рекламу посчитав, что он заработает больше показывав рекламу другой компании.

    Поэтому оставляем “Показы”, на этапе старта точно ничего не потеряем и возможно даже сделаем лучше. К тому же если в пункте “Оптимизация” вы не выберете “Клики”, то и возможности менять здесь поля не будет.

    Оставшиеся настройки весьма просты, вряд ли вы будете ими часто пользоваться. Можете просто пощелкать по ним, ничего не изменяя, если сейчас нет понимания, что это точно вам нужно.

    Последняя ступень в этом разделе – “Название группы объявлений”, здесь вы вольны называть её как вам хочется. Как правило, я даю названия, основываясь на установленных параметрах странички. Скажем, Мужчины / Менеджеры / Екатеринбург. Потому что когда такие групп объявлений становится десяток, то начинаешь немного путаться.

    Этап 7. Объявления

    Ещё буквально пара минут и ваше творение будет лицезреть вся планета. Следующая страница предлагает скреативить рекламу, которая поможет нам привлечь к себе людей. И тут полный полёт фантазии, ведь вы можете сделать рекламу в виде интриги, контента или в лоб.

    Формат

    Существует масса разных форматов реализации своей рекламы в фейсбуке и наверняка при использование социальных сетей вы их уже видели– ролики, слайд-шоу, просто картинки. По аналогии с этим и мы должны выбрать тип отображения.

    Одно изображение. Наиболее используемый способ подачи. Обычное статическое изображение.

    Одно видео. Видео даёт самую высокую отдачу. Только важный нюанс, если ваша ЦА работники офисов, то это не лучший выбор, так как им “опасно” включать звук во время работы. Вас могут спасти субтитры.

    Слайд-шоу. Достаточно загрузить картинки (до 10 шт), и Facebook преобразует их в а автоматически прокручиваемое слайд-шоу длительностью до 50 сек.

    Холст. Альтернатива варианта “Cлайд-шоу”, только здесь используется не одни фото, но и видео.

    Детальные примеры реализации можно увидеть на официальной инструкции Facebook: facebook.com/business/ads-guide . Щелкаем на нужную цель в правой части экрана, далее задаете требуемый формат для ознакомления.

    Изображения

    Нажимаем плюс и добавляем до 6 изображений. Причём, если вы выберете формат “Одно изображение”, то после нажатия кнопки “Сохранить” на каждое изображение будет создано отдельное объявление. И тем самым в дальнейшем вы сможете понять какое из них работает лучше (привлекает больше людей).

    Важный момент – следите за тем, сколько текста содержит фотография. Facebook крайне негативно относится к количеству текста > 20% (плюс-минус).

    Нарушителям уготовано сужение охвата (почти на 70% от желаемого). И тут фейсбук приходит на помощь с помощью своего сервиса, где вы можете проверить процент букв на картинке.