Вконтакте сделал мобильную рекламу доступной для всех рекламодателей. Реклама вконтакте для мобильных устройств

Социальная сеть ВКонтакте является самой популярной в России, и ежедневно количество активных пользователей в ней превышает несколько десятков миллионов человек. Ее используют на компьютерах, планшетах и мобильных телефонах, и практически на любой операционной системе имеется специальный клиент для работы с социальной сетью.

ВКонтакте монетизируется за счет таргетированной рекламы, которая показывается пользователям. В версии социальной сети для браузеров эта реклама располагается в левом сайдбаре и в списке новостей. Что касается мобильных клиентов, она фигурирует в новостной ленте, где пользователь время от времени может видеть информацию от рекламодателей: различные объявления, предложения скачать и установить игру, новости о скидках в магазинах и так далее. Реклама в приложении ВКонтакте для Android встроена гармонично, но это не значит, что все пользователи хотят наблюдать ее в своей ленте. К тому же, имеется способ, как убрать рекламу ВКонтакте на Android, и сделать это довольно просто.

Что такое меню отладки приложений

Разработка мобильного приложения – непростой процесс, который требует внимания ко многим деталям. Программа для Android должна без сбоев работать на тысячах устройствах с различными характеристиками экрана, «железа», версиями операционной системы, сторонними оболочками и другими параметрами. Соответственно, разработчики должны контролировать работу программы непосредственно на устройстве, и для этого они вводят специальное диагностическое меню, доступ к которому обычно предполагается только для тестеров.

На Android имеется приложение Secret Codes, целью которого является обнаружение скрытых функций различных программ. Установив его, можно узнать о диагностических меню различных приложений, установленных на телефоне. За счет данной программы удалось обнаружить меню отладки приложения ВКонтакте для Android.

В меню отладки можно увидеть поля для ввода различных команд, функции тестирования, а также многие скрытые опции. Например, из меню отладки ВКонтакте можно скачать всю музыку, сохраненную в аудиозаписях пользователя, аккаунт которого в данный момент активен в приложении.

Как отключить рекламу в приложении ВКонтакте на Android

Обратите внимание: Рядом с опцией по отключению рекламы в приложении ВКонтакте имеется вариант с переходом в «Режим невидимки». Если активировать данную настройку, можно будет пользоваться ВКонтакте, и другие пользователи будут считать, что вы находитесь вне сети.

Установив все необходимые настройки в меню отладки приложения ВКонтакте, можно выходить на основной рабочий стол и продолжать работать с телефоном в стандартном режиме. С этого момента в ленте новостей приложения ВКонтакте не будет появляться реклама.

Тематика: доска объявлений.

Регион продвижения: Украина.

Период продвижения: 1.01.2014 — 31.03.2015.

Платформы: iPhone (OS 7+), Android phone (OS 4+).

Еще не так давно мобильное приложение было красивым веб-сайта. Но уже сегодня 86% пользователей мобильных устройств в США совершают покупки из приложений (в 6 раз чаще, чем из мобильного поиска). Кстати, ежедневно американцы скачивают 4000 платных (72 000 бесплатных) приложений. Постепенно нагревается и рынок аппов в странах СНГ: по данным GoGlobe , Российская Федерация с показателем $1,30 занимает девятое место среди стран с самой высокой средней выручкой от одного инсталла. С каждым месяцем в Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android.

Специалисты департамента платного трафика достигают эти цели, используя фокусный для нас Google Ads и другие инструменты.

Цели

1. Новые скачивания приложения (iOS, Android).
2. Увеличение конверсий в постинги от уникального пользователя.
3. Увеличение активности аудитории.

План работ

Благодаря тому, что клиент заинтересован в успешности проекта и готов предоставлять необходимые материалы (различные форматы баннеров, видео), у нас появилась возможность экспериментировать, анализировать, оптимизировать и выявлять наиболее конверсионные форматы. Очень важно, что клиент был готов работать над проектом вместе со специалистами, что, как мы знаем , — залог успешной кампании. В итоге, мы выработали следующий план запуска кампаний:

1. Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads.
2. Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads.
3. Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте.
4. Видеореклама мобильного приложения на iOS и Android в Facebook.
5. Ремаркетинг iOS и Android в Facebook.

Фичеринг (демонстрация продукта и его достоинств) предусматривает демонстрацию приложения в промо-блоке магазина приложений. Это могут быть горизонтальные или вертикальные ленты из иконок. Например, в AppStore фичеринг возможен в лентах «карусель баннеров», «лучшие новые приложения» и «лучшие новые игры».

На данный момент каналы дистрибуции продолжают расширяться, мы обогащаем рекламные кампании новыми форматами объявлений, например, Video app install ads от Google и вскоре — Search Ads in Google Play. Для анализа эффективности каналов использовали Google Analytics (для мобильного приложения), Ad-X и внутреннюю статистику рекламных систем.

Система Ad-X специализируется на трекинге инсталлов мобильных приложений. Создатели системы нашли решение, как осуществлять трекинг в режиме реального времени без сбора персональных данных пользователей. В августе 2015 года сервис прекращает свою работу. Поэтому сейчас мы уже пользуемся функционалом другой системы трекинга — Adjust .

Запуск рекламы мобильного приложения на iOS и Android в Google Ads

Для каждой из платформ (iOS и Android) были созданы кампании в контекстно-медийной сети с различными видами и форматами объявлений, доступными в кампаниях типа «Объявления в мобильных приложениях» (в качестве иллюстраций здесь и дальше — примеры):

После того, как были собраны необходимые данные для анализа, исключили неэффективные виды таргетинга, определили целевую аудиторию, а также наиболее конверсионные форматы объявлений, что позволило более гибко управлять ставками. Больше подробностей о тонких настройках рекламы на мобильные можно найти . Далее мы подключили поисковые кампании типа «Установки мобильного приложения».

Для их запуска были определены наиболее конверсионные ключевые слова, которые мы разделили на группы.

Пример отображения баннеров на мобильных и планшетах.

Мы запустили кампании типа «Установки мобильного приложения» в контекстно-медийной сети cо всеми доступными форматами (аналогично кампании «Объявления в мобильных приложениях»). Подключили расширения типа «Установка мобильного приложения» во все кампании.

Нас интересовали только новые пользователи, поэтому мы использовали стратегию назначения ставки «Целевая цена за конверсию», подключили оптимизатор конверсий Google Ads и таргетировались на новые устройства.

Наиболее популярными форматами баннеров стали: 300х250, 320х50. Google Ads охватывает не только контекстно-медийную и поисковую сети Google, но и сеть AdMob. На данный момент это самый крупный источник трафика.

Видеореклама YouTube iOS и Android в Google Ads

Мы запустили в тестовом режиме видеокампании YouTube для iOS и Android. После рекламы приложения на протяжении месяца решили отключить видеокампании на iOS из-за высокого CPI (почти в 6 раз выше, чем в поисковых и медийных кампаниях Google Ads).

Реклама мобильного приложения на iOS и Android ВКонтакте

После того, как социальная сеть объявила о возможности запуска мобильной рекламы, мы сразу решили её протестировать, тем более, что была возможность интеграции с системой Ad-X. Через полтора месяца сотрудничества ВКонакте анонсировали, что реклама мобильного приложения будет осуществляться через систему myTarget: она обеспечивает больший охват по социальным сетям и отличается значительной гибкостью.

Все кампании были разделены на три категории:

1. Пользователи планшетов.
2. Новые пользователи мобильных устройств.
3. Пользователи смартфонов.

Когда клиент сделал видео для рекламы мобильного приложения, запустили объявления с видео и начали тестировать рекламу на основе созданных индивидуальных аудиторий. Пока об эффективности говорить рано, так как видео запущено всего неделю назад. Также был запущен ремаркетинг на юзеров, которые посещали сайт или мобильную версию сайта в течение 30 дней, но не пользуются приложением.

Кроме основных систем, мы активно искали новые возможности для рекламы. Например, нас заинтересовала рекламная платформа Apple.

В этой системе доступно несколько форматов объявлений и встроен генератор баннеров на основе шаблонов, что может значительно ускорить запуск рекламной кампании. Работу с системой мы начали со стандартных баннеров, после чего решили подключать также объявления формата Full-Page и MREC (Medium Rectangle).

В качестве дополнительного канала продвижения наше внимание привлек Яндекс Store. У YaStore есть довольно интересные возможности, а именно формат рекламы мобильного приложения — фичеринг на главной странице. Правда, есть существенный минус. Система пока не интегрируется ни с какими системами аналитики, и загрузки можно отслеживать только на странице разработчиков.

Выводы

Практические замечания:

1. При тестировании различных видов таргетинга удается достичь более низкой цены за CPI.
2. Новые источники не всегда дают большое количество загрузок, но, как правило, цена в них ниже.
3. Несмотря на то, что Google рекомендует объединять все форматы объявлений в одну группу, у нас это дало негативный фидбек.
4. Для более гибкого управления ставками необходимо выявить наиболее конверсионные площадки в GDN. Для анализа стоит брать большой отрезок времени.
5. В видеокампаниях YouTube стоит изначально исключить места размещения с мультфильмами и исключить аналогичные ключевые слова, много трафика из подобного рода площадок, что означает большой процент случайных загрузок детьми.
6. Не стоит ограничивать таргетинг по языку, ведь стор у юзера может быть настроен на любом языке.
7. Стоит внимательно изучать, где показывалось ваше объявление, так можно заметить, что на одной площадке был один клик, но 30 инсталлов. Google Ads аннулирует спамные клики и не снимает за них деньги — это плюс, но качество таких инсталлов очень сомнительное.
8. Для оценки результатов лучше опираться сразу на несколько источников аналитики — внутренняя статистика, Google Analytics и сторонняя трекинговая система, так как Facebook, например, засчитывает конверсию, если скачивание произошло в течение 28 дней после просмотра рекламы, а вот трекинговая система может считать только фактическую установку.
9. Неготовность или нежелание разработчиков/клиента внедрять SDK или коды конверсий в приложение может отбросить вас в далекое прошлое, ведь одного баннера уже недостаточно в такой динамично развивающейся сфере, как реклама мобильного приложения.

По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество инсталлов. Но стоит отметить, что в марте мы получили 28,64% инсталлов из платного трафика (от общего количества скачиваний) при среднем CPI значительно меньше доллара .

Таблица KPI в различных системах:

В этом кейсе мы использовали комбинацию стандартных и специализированных инструментов контекстной рекламы мобильных приложений. Классические площадки, как Google Ads, Facebook, всё так же актуальны. Дело в том, что на развивающихся рынках (в Украине, например) аудитория многих узконаправленных площадок ограничена, так что успехом может увенчаться кампания только популярного продукта. Будет ли эффективной контекстная реклама на указанных площадках для вашего приложения? Если желаете узнать это наверняка, оставьте заявку на нашем сайте. С радостью возьмем в работу еще несколько проектов.

ВКонтакте запускает рекламу, которая будет показываться на мобильных устройствах в мобильной версии сайта и в мобильной новостной ленте пользователя в приложениях ВКонтакте. Это было сделано, чтобы помочь разработчикам продвигать свои приложения в России.

Мобильный маркетинг в России все еще ​​находится на ранней стадии. За последние несколько лет новых мобильных сетей — некоторые хорошие, некоторые не настолько хорошие — появились в России и использование мобильного интернета продолжает расти.

Удивительно, ни один из российских интернет-гигантов не обращали слишком много внимания на мобильную рекламу. Конечно, есть мобильные форматы объявлений на Facebook, чья аудитория в России весьма ограничена, и Google, чья рыночная доля в России только около 25-30%. Ни Яндекс, ни одна из крупных социальных сетей до сих пор не создали ни одного конкретного мобильного рекламного продукта.

Почти ровно два года назад Facebook совершил революцию мобильной рекламы, позволив устанавливать объявления в приложения. Twitter сделал такое же в начале этого года, представив свои собственные форматы. На прошлой неделе крупнейшей социальной сетью в России ВКонтакте, VK или vk.com, также было объявлено об установки форматов объявлений для мобильных приложений, чтобы помочь разработчикам приложений сбывать свои приложения в России и СНГ.

Формат и таргетинг

Форматы объявлений Вконтакте очень похожи на те, что предлагает Facebook. Возможные настройки таргетинга:

• География
• Демография
• Интересы и категории
• Образование и работа
• Другие параметры, такие как операционная система, устройства и пользовательская аудитория

С точки зрения ценообразования, первоначально объявления будут показаны на КПК устройствах. Сами объявления будут состоять из:

• 25 символов — заголовок
• 90 символов текста — описание
• 600 × 336 графический баннер
• рейтинг приложения
• кнопка для установки приложения

Отличия объявлений приложений VK в том, что они, в отличие от Facebook, позволяют отслеживать ссылки до трёх уровней.

Официальное сообщение и данные: скачать

Мобильная аудитория Вконтакте

VK.com является крупнейшей в России социальной сетью и является одним из наиболее часто используемых мобильных приложений в стране. Мобильная аудитория быстро растет в последние несколько лет и к лету 2014 достигла 24 млн пользователей.


Большинство мобильных пользователей ВКонтакте пользуются устройствами на Android, в основном смартфонами. Большинство IOS трафика приходит от Айфонов, однако IPAD-ы также показывают значительные объемы.




Мобильные пользователи Вконтакте являются в основном молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет, количество женщин несколько выше, чем количество мужчин.






Установка объявлений в мобильных приложения социальной сети еще не доступна в рекламном интерфейса ВКонтакте. Запуск нового продукта запланирован на 15 сентября.

сайт задал Александру Круглову, директору по работе с клиентами ВКонтакте, несколько вопросов о новом формате:

Вы работали в полузакрытом режиме почти месяц, скажите, кто за это время успел принять участие в тестировании?

Рекламу опробовали крупные рекламодатели из разных сегментов — Unilever, Procter & Gamble, Coca Cola, МТС, Альфа-Банк и так далее, а также представители сервисов и магазинов — Lamoda, Aviasales, BlaBlaCar и другие.

Описание формата, требования к объявлению

Будет ли доступна возможность продвижения внешних сайтов или дублирование« классических» объявлений Таргета?

В целом средняя стоимость установки мобильного приложения составляет 17 рублей, а средний CTR — 3%. Это отличные показатели, стоимость CPI напорядок ниже рыночных.

Есть ли конкуренция этого формата с контентом групп, которые ранее были единственным способом доставить посыл рекламодателя в мобильную ленту пользователя ВКонтакте?

Конкуренции между форматами не будет. Они слишком различны, как по структуре, так и по целям использования.

Вы сделали отдельную аналитику и статистику для мобильных кампаний?

Мы интегрировали существующие решения. Сейчас Таргетинг поддерживает популярные MAT, AppsFlyer и Adjust. Мы интегрировали эти сервисы, чтобы рекламодатели имели возможность следить за установками в кабинете. Дополнительно, ВКонтакте поддерживает AD-X, Kochava, Flurry и Apperkot

Кто отвечает за направление« мобильная реклама», чем он занимался раньше?

Непосредственно за разработку отвечает команда разработчиков рекламных продуктов ВКонтакте. По вопросам продаж и поддержки следует обращаться к уже знакомым менеджерам.

Какую долю в доходах ВКонтакте мобильная реклама смогла занять во время теста? Или, хотя бы, долю в доходах именно от рекламы?

Мы не раскрываем свои финансовые показатели. Мобильная реклама только запущена как формат, открытый для рекламодателей. Поэтому говорить о её доле в доходах было бы некорректно.

Операционные системы, которые используют пользователи ВКонтакте

Демография пользователей мобильных устройств во ВКонтакте