Примеры интервью с известными людьми. Шухрат Миталипов - о генетических болезнях и возможности их лечения. Людмила Петрановская - о детской агрессии и насилии в школах

Каждый хочет знать секрет успеха. Но если бы успех приходил по щелчку пальцев — то все были бы миллиардерами и генеральными директорами. Поэтому вот вам первый секрет: триумф не приходит легко и за одну ночь.

К счастью, многие люди уже познали вкус реальных побед и знают, чего стоит добраться до вершины. Выберите любой и используйте его как свой девиз в наступившем 2016 году.

Об уверенности

1. «Моя мать учила меня: если у тебя есть возможность говорить — говори. Если у вас есть мнение — его должны услышать»

— Урсула Бернс, Xerox CEO

2. «Если бы я слишком часто вспоминала, что я женщина, это бы меня убило»

— Марисса Майер, Yahoo! CEO

3. «Не ждите пока вас заметят. Выделяйтесь сами»

— Джинни Рометти, IBM CEO

Об инновациях

4. «Если бы прошлое чего-то стоило, самыми богатыми людьми были бы библиотекари»

5. «Если вы будете делать только то, что приводит к гарантированному результату, ваша компания долго не протянет»

— Джефф Безос, Amazon CEO/Founder

6. «Всегда работайте над чем-то до невозможности неудобным»

— Ларри Пейдж Alphabet CEO, Google Founder

7. «Будьте там, куда мир только движется»

— Бет Комсток, General Electric CEO

8. «Будьте первым и одиноким»

— Джинни Рометти, IBM CEO

О рисках

13. «Создавая запасной план, вы признаете, что не намерены добиться успеха»

— Элизабет Холмс, Theranos CEO/Founder

14. «Что бы вы сделали, если бы не боялись?»

— Шерил Сэндберг, Facebook COO

15. «Прямо сейчас какой-то предприниматель трясется от страха и думает: «Еще не время». Поймите, что «подходящего» времени не будет»

— Кевин Планк, Under Armour CEO

16. «Я научилась справляться с вещами, которые не делала никогда раньше. Рост и комфорт — несовместимые понятия»

— Джинни Рометти, IBM CEO

О длинных дистанциях

17. «Сейчас кто-то сидит в тени дерева, посаженного кем-то много лет назад»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

18. «Вы не можете соединить точки, глядя вперед. Их соединяют, только глядя назад. Вам придется поверить, что точки нарисованные сегодня, каким-то образом соединятся в будущем»

— Стив Джобс, former Apple CEO/Founder

19. «Дела не всегда будут идти по-вашему. Но вы должны прикладывать усилия каждый день и каждую ночь»

— Майкл Джордан, бывший игрок NBA

О деньгах

25. «Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

26. «Если бы нашей целью были только деньги, мы бы давно продали компанию и загорали на пляже»

— Ларри Пейдж, Alphabet CEO, Google Founder

27. «Намного лучше купить интересную компанию за правильную цену, чем правильную компанию за интересную цену»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

28. «Я всегда считал, что за деньги счастья не купишь. Но это не совсем так»

— Сергей Брин, GoogleX Director, Google Founder

О действиях

29. «Всегда есть выбор — наблюдать, как что-то происходит, или быть частью этого»

— Элон Маск, SpaceX CEO/Founder, Tesla Motors CEO/Founder

30. «Не предсказывайте дожди, стройте ковчеги»

— Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway CEO

31. «Работайте по-умному. Доводите дела до конца»

— Сюзан Войчицки, Youtube CEO

сайт предлагает новые советы от автора нашумевшей убойной шпаргалки, как начать новую жизнь , Джеймса Алтачера . В 2014 году известный инвестор, блогер, писатель и серийный предприниматель Джеймс Алтачер взял интервью у 80 успешных людей – предпринимателей, спортсменов, музыкантов, астронавтов, артистов-комиков, - и узнал секреты их успеха.

Вот что они рассказали на основе своего опыта.

1. Жизнь измеряется десятилетиями

«Слишком многие люди хотят счастья, любви, денег, связей. И чтоб это случилось не сегодня, а уже вчера. Это болезнь. Я и сам чувствую, что смогу заполнить пустоту внутри, только если у меня будет нечто», - пишет Джеймс Алтачер. Но благополучная жизнь как пламя костра. Оно разгорается медленно, и поэтому согревает и ласкает душу, а не сжигает ее.

2. Жизнь измеряется тем, что вы сделали сегодня, даже в этот момент

Это противоречит первому пункту, но на самом деле – то же самое. Вы приходите к успеху через десятилетие с помощью того успеха, которого достигаете сейчас. Спросите себя: «Ты сегодня сделал все, что мог?» Все, с кем я общался, - пишет Алтачер, - каждый день работали над своим физическим здоровьем , улучшали дружеские отношения и связи с людьми. Старались быть более творческими. Более благодарными. Каждый день. Те, кто не делал этого, быстро заболевали, впадали в депрессию, тревожились, испытывали страх. Они приходили к необходимости изменить свою жизнь. Как только происходили изменения, тогда-то и начиналось все самое интересное – таким был универсальный ответ тех, с кем я разговаривал.

3. Фокус не так важен, как настойчивость

Очень немногие люди имеют только одну карьерную историю. И даже те, у кого она одна, никогда не идут только вверх. Если вы фокусируетесь на чем-то одном, вы как бы говорите: «Я собираюсь изучить один предмет раз и всегда». Но настойчивость, или усилие, - это способность и желание просыпаться каждое утро, раздвигать шторы и погружаться в то, что вы хотите сделать, прежде чем снова заснуть. Даже если ради этого нужно поменять карьеру 10 раз. Или полностью изменить свою жизнь. Сложная, насыщенная жизнь гораздо увлекательнее, чем большие проценты.

4. Отдавать, не думая о том, что вы получите взамен

«Не думаю, что я говорил хотя бы с одним человеком, - пишет Алтачер, - который верил в постановку только личных целей». Все, кого он опрашивал, хотели решать проблемы, которые волнуют многих людей. Не имеет значения, каким образом вы хотите отдавать. Даже не важно, сколько именно. Главное – просто хотеть. Каждый из собеседников Алтачера хотел отдавать, и, в конце концов, был вознагражден.

5. Решать сложные проблемы важнее, чем зацикливаться на неудачах

Внешний мир – отражение того, что находится у нас внутри. Если бы Томас Эдисон рассматривал свои 999 попыток создать лампочку как неудачи , он бы сдался. Но он был любопытен. Он считал свои попытки экспериментами. Затем он предпринял тысячную попытку, и теперь мы можем видеть в темноте. Психолог Дэн Ариэли получил ожег всего тела и использовал это как опыт для исследования психологии боли и законов человеческого поведения, того, как люди принимают решения. Помните: то, как вы смотрите на жизнь изнутри себя, создает мир вокруг вас. Каждый день.

6. Искусство, успех и любовь соединяют все точки

Вот несколько точек. Ваша печаль. Вещи, которые вы изучаете. Вещи, о которых вы читаете. Вещи, которые вы любите. Соедините эти точки. Превратите это во что-нибудь. Вы только что создали наследие, которое будет продолжено после вас.

7. Это не просто бизнес, это всегда личное

Никто не достигает успеха великой идеей. Люди достигают успеха, потому что они заводят связи, знакомства, друзей, коллег, которые стремятся к личным целям, доверяют друг другу и работают вместе, помогая друг другу быть успешными. Это то, что складывается годами. Вот почему, когда вы отдаете, вы получаете намного больше. Вы никогда не можете предсказать заранее то, что случится годы спустя. Бывший сотрудник Питера Тиля создал компанию стоимостью в десятки миллиардов долларов. Маркус Лемонис, ведущий еженедельного шоу«The Profit», спасает компании каждую неделю. Он не исправляет их отчетность. Он помогает восстановить отношения с партнерами, покупателями и инвесторами.

Лучший способ построить бизнес на все времена: каждый день отправляйте письмо с благодарностью людям из вашего прошлого. Часто говорят, что не надо оглядываться назад. Но это тот самый случай, когда стоит смотреть в прошлое. Вы создаете будущее, помня о прошлом.

8. Вы не можете предсказать результат, но вы должны делать все возможное

Нью Хови думал, что напишет роман, который прочитает только его семья. Так он написал десять романов. А затем самостоятельно опубликовал один из них («Wool») на своем сайте в интернете, который разошелся миллионами копий, и сейчас Ридли Скотт снимает фильм по этой книге. Кандидатуру астронавта Клейтона Андресона отклоняли каждый год в течение 15 лет подряд и утвердили на 16 раз. Автор книг по саморазвитию Уэйн Дайер бросил стабильную работу штатного профессора, погрузил свои книги в машину и проехал всю страну, продавая их во всех книжных магазинах. К сегодняшнему дню он продал 100 млн своих книг.

Иногда во время интервью люди хотели сразу говорить о своем успехе. Но Алтачер останавливал их. Он хотел знать не только о взлете, но и о падении. Это те точки, с которых началось все самое лучшее. То, что подтолкнуло их к этим точкам.

9. Для раба и царя работает одна и та же жизненная философия

Император Марк Аврелий и раб Эпитект придерживались одной идеи – стоицизма. Вы не можете предугадать удовольствие или боль. Вы только можете стремиться к знаниям, справедливости, заботиться о здоровье каждый день. «Многие люди пишут мне, что я легко раздаю советы, потому что богат. Но каждый человек, с которым я беседовал, начинал в сточной канаве или хуже того (хорошо, почти каждый)».Удача, безусловно, присутствует. Но у шахматистов есть поговорка (она подходит и для других сфер): «лучшим игрокам везет до смешного часто».

10. Единственный верный путь верен только для вас

Скотт Адамс сменил 20 профессий, прежде чем нарисовал серию комиксов о Дилберте. Карикатуры напечатаны в 2000 изданиях, выпущена книга о Дилберте, шоу о Дилберте... Все были шокированы, когда Джуди Джу бросила карьеру на Уолл-Стрит и вернулась в кулинарное шоу. Теперь она выступает наFood Channel в качестве «железного шеф-повара». Не позволяйте другим людям выбирать карьеру за вас. Не загоняйте себя в тюрьму, которую готовят для вас другие. Личная свобода начинается внутри, но, в конце концов, превращает вас в гиганта, и вы освобождаетесь от цепей, которыми маленькие люди годами опутывали вас.

11. Выдающиеся карьеры вырастают из мимолетного положительного общения

«Люди часто думают, что путь наверх нужно прокладывать по головам конкурентов. Однако все, с кем я беседовал, - пишет Джеймс, - говорят, что их путь к успеху лежал через небольшие добрые поступки в течение долгого времени. Я понимаю, что это уже похоже на клише, но это превратилось в клише, потому что это правда».

12. Позаботьтесь о себе

Писатель Камаль Равикамп собирался покончить жизнь самоубийством. Но он преодолел отчаяние, повторяя самому себе «я люблю тебя». Автор знаменитого блога Чарли Хоен избавился от беспокойства, используя каждую минуту, когда он мог играть. Ребенок смеется в среднем 300 раз в день, а взрослый 5. Что-то убивает нашу способность смеяться. Вы делаете все возможное, чтобы смеяться, смешить других? Разве после этого можно считать день неудачным?

13. В конце концов люди любят то, в чем преуспевают, и преуспевают в том, что любят

«Марк Кубан сказал, что его страстью было разбогатеть. Но я не верю ему. Он любил компьютеры и поэтому основал софтверную компанию. Потом он хотел смотреть выступления баскетбольной команды из Огайо в Питсбурге и поэтому создалBroadcast.com. Я немного работал с ними в 1997 году. Они были крестоносцами, которые несли видео в интернет». Безусловно, он хотел зарабатывать на этом. Потому что он лучше, чем кто бы ни было, знал, как эта идея приведет его к успеху . Но в глубине души он был мальчиком, который хочет смотреть свой любимый баскетбол. И что он делает сейчас? Он владеет баскетбольной командой.

14. Кто угодно, в любом возрасте

«Я разговаривал с людьми в возрасте от 20 до 70 лет. Они каждый день дают кому-нибудь интервью. Я спросил Дика Юнглинга, почему он с таким трепетом отнесся к нашему интервью», - вспоминает Алтачер. Дику 75 лет и он управляет крупнейшей частной пивоварней в США стоимостью $2 млрд. Он засмеялся и ответил: «Потому что вы меня попросили».

15. Узнайте, как неопределенность может сыграть вам на руку

Экономист и трейдер Нассим Талеб ходит по неровным поверхностям не менее 20 часов в неделю. Идея не только в физических упражнениях, но и в том, чтобы избавиться от искусственного комфорта и уверенности, которые мы создали в последние 200 лет. Во время беседы с ним Алтачера расстроило, что он в понимании Талеба оказался бы «хрупким» вопреки его концепции «антихрупкости». «Когда что-то ломается в моей жизни, я тоже бываю сломленным», - признается Алтачер. Книга Талеба основана на экономических моделях, но может применяться и для частной жизни. Частые и беспорядочные выходы из зоны комфорта могут повысить вашу антихрупкость. Делайте что-нибудь, в чем вы не уверены. Будьте среди людей, которые бросают вам вызов. Посмотрите, что получится.

Перевела с английского Ирина Силачева

Интервью с Еленой Трусковой, которая знает толк в историях, которые проникают прямо в сердце. Разговор о бережном отношении к себе, благодарности и о том, что отсутствие подарков тоже может стать подарком.

Добрый день, друзья!
Готовы ли вы отправиться вместе со мной в необычное путешествие? Я приглашаю вас окунуться в бескрайний мир, который создает Леночка Трускова своими мыслями и текстами. Лена так и пишет в своем блоге: «Добро пожаловать в мою голову»:-)

Доброго дня, друзья!

На исходе зимы так мысли сами собой перетекают к воспоминаниям о тепле и лете. Как вам идея отправиться в солнечную Италию ?

Интересно ли вам узнать о традициях подаркодарения в этой прекрасной стране?

Все согласны, правильно я вас поняла?)) В таком случае - Та-да-ам!

Сегодня у нас в гостях Фабрицио Мартинелли , уроженец солнечной Италии.

Добрый день, дорогие друзья!

Давно ли вы были в Лондоне? Как вы смотрите на то, чтобы на полчасика перенестись в центр Лондона, выпить по чашечке кофе и познакомиться с удивительной девушкой, фитнес-блогером и тренером Оксаной Новожиловой?

Оксана Новожилова

Бодрого дня, друзья!

Каждый раз когда я печалюсь о том, что нет времени на блог, может его и бросить, я вспоминаю, сколько он дарит мне хорошего.
Самое прекрасное для меня, это находить через блоги интересных светлых людей, которые пишут регулярно в отличие от некоторых чем-то близки по духу.

Сегодня я хочу вам представить чудесную Олесю Ивашкину . На первый взгляд таких блогеров, которые пишут отзывы о мероприятиях, тестируют и разыгрывают призы - очень много.
Но Олеся делает это так, что читать ее блог очень интересно и приятно.
Я не знаю как ей это удается, но я отдыхаю и заряжаюсь энергией и позитивом, читая ее посты в жж.

Знакомьтесь:

Семья Ивашкиных

Доброго, дорогие друзья!

У меня есть смешная привычка знакомить друзей с новым интересным мне человеком несколько раз подряд, уже когда и вместе в поход сходили, и на море съездили вместе с ним (народ смеется и "знакомится" заново).

Это происходит тогда, когда человек мне очень нравится, когда то, что он транслирует, попадает в глубину моего сердца.
Сегодня я вот также (в третий раз) буду "знакомить" вас с прекрасной Ольгой Скребейко :-)

Ольга - книжный сомелье, эриксоновский коуч, мама троих мальчишек, счастливая жена и автор вдохновляюще-наполняющего блога "Меняться играя".

1. Определяем цель будущего интервью

После создания блога вы начинаете его наполнять контентом. По мере его продвижения у вас возникает много вопросов, для решения которых вы ищите ответы в интернете. Так вы попадаете на интересные сайты и вносите их в закладки, а автор его для Вас становится экспертом в данной теме. Вот когда у вас или вашей аудитории накопилось несколько важных вопросов в определенной теме, вы можете выбрать кандидатуру для интервью.

Не нужно просто так брать интервью и задавать вопросы общего плана, которые уже были раскрыты в предыдущих интервью данного автора. Выберите для себя направление, которое хотите раскрыть в беседе и продумайте несколько вопросов.

2.Необходимо с вязаться с будущим собеседником

Дальше я бы Вам рекомендовал найти способ для связи с интересующим Вас человеком. Если у него есть свой блог, напишите ему письмо через поддержку, скиньте письмо на e-mail, если указан телефон, можете позвонить и обсудить возможность взять интервью. Не бойтесь сделать этот первый шаг, если согласится – хорошо, ответит отказом, найдите другую интересную личность.

Главное, чтобы ваш собеседник чувствовал ваше желание, что вам это очень важно и интересно общение с ним. Пишите только правду, не нужно приукрашать или возвышать себя и показатели своего блога.

Примерный текст письма может быть таким:

Тема : Интервью

Текст : Добрый день, уважаемый Петр Сидоров!

Меня зовут Василий Иванов, я веду блог здоровье.ру (обязательно укажите адрес) по теме “Здоровый образ жизни”. Хотел взять у вас интервью на тему “Насколько полезно плавание”, поскольку Вы являетесь специалистом в данном вопросе.

Ваши ответы будут очень полезными и познавательными для меня и читателей моего блога. Буду Вам очень признателен, если вы найдете удобное для Вас время и согласитесь ответить на мои вопросы.

Я могу вам предложить на выбор 2 варианта интервью:

• Живое общение через скайп;
• Я подготовлю вопросы и отправлю вам на e-mail, а вы подготовите ответы на них и вышлете мне. После этого я опубликую интервью.

Жду вашего ответа.

С уважением, Василий Иванов.

3.Составляем список вопросов для интервью и отправляем

Если вы получили положительный ответ, Вам нужно отправить в ответ письмо с благодарностью, примерно такого содержания:

Уважаемый Петр, благодарю Вас за согласие дать интервью для моего блога. В ближайшее время я вышлю Вам список вопросов.

С уважением, Василий Иванов.

После этого досконально изучить личность собеседника. Зайдите на его блог, изучите разделы “обо мне”, “о сайте”, изучите какие информационные продукты он выпустил, какие достижения, награды или премии имеет, чем знаменит?

Полезная информация:
Нашел интересную тему в сети Вконтакте, где автор предложил всем желаю-
щим задать , рекомендую почитать,
наверняка найдете те, которые вам подойдут)
Если у вашего будущего собеседника уже брали интервью, обязательно изучите их, постарайтесь не повторять вопросы в своем интервью. Почитайте статьи на его блоге, найдите интересные факты из биографии или личной жизни и упомяните о них в вопросах.

Только после этого составьте список вопросов, продумайте их очередность.

Примерный план вопросов для интервью может быть таким:

• Раскройте личность собеседника, укажите адрес его блога, познакомьте ваших читателей с вашим собеседником. Очень важно указать достоинства человека,важные его достижения, особенности биографии;
• Общие вопросы о хобби, увлечениях, личной жизни, семье, вы должны знать все увлечения собеседника, прочитав ранее про него много информации;
• Вопросы по основной теме интервью. При этом правильно распределите вопросы по темам, спросите про одно, затем последовательно перейдите к следующей теме, не нужно «скакать туда-сюда» по разным тематикам;
• Ваши пожелания собеседнику и просьба дать совет читателям блога по определенному вопросу.

Еще раз тщательно просмотрите вопросы, подкорректируйте, добавьте изюминку, немного юмора и отправляйте.

4.Оформление и публикация интервью

После того, как вы получили ответы на свои вопросы, займитесь публикацией материалов.

• Отделите вопросы от ответов различным шрифтом или фоном, это должно быть красиво и не броско;
• Обязательно проверьте текст диалога на орфографические ошибки;
• По возможности выделите ключевые слова вашего интервью, читатели должны понимать основную тему беседы;
• Ссылка на сайт собеседника обязательно индексируемая (не забудьте!) и никогда не просите поставить такую же ссылку в ответ. Если ваш собеседник посчитает нужным, он это сделает, если нет, вы и так должны быть ему благодарны за интересные ответы;
• Если вы берете интервью через скайп, то опубликуйте и видео- или аудио-версию беседы.

На этом буду заканчивать. Теперь, вы знаете, как правильно брать интервью у собеседника, как составить вопросы, чтобы получилось увлекательное и правильное интервью , которое понравится Вашим читателям. Не бойтесь сделать первый шаг, у всех когда–то бывает первое интервью.

Помните, что хорошая подготовка к беседе – залог успеха!

Помните, что если вопросы будут интересными, не обычными и по теме, которая интересует ваших читателей, то хорошая посещаемость на данную заметку вам гарантирована. Не бойтесь, что вам откажут, ничего страшного, людей с опытом и хорошими достижениями в вашей теме должно быть много и, если один окажется слишком занятым, другой согласится, поверьте мне. Будьте смелыми, настойчивыми и изобретательными, зацепите будущего автора интервью своим индивидуальным подходом и он не сможет вам отказать.

Какие у Вас есть секреты, какие необычные или острые вопросы задаете вы своим собеседникам. Поделитесь своим опытом, большой у Вас опыт в данном вопросе?

До скорой встречи!

Майк (Михаил) Меланьин - лучший молодой предприниматель 2017 года по версии EY. Премию он получил за работу директором по развитию Statsbot - бота, который интегрировал аналитические системы в мессенджер Slack. Стартап быстро взлетел и привлёк инвестиции в Кремниевой долине.

Мы поговорили о том, как стать бизнесменом с нуля и продавать идеи калифорнийским инвесторам, и узнали, чем успешные предприниматели отличаются от всех остальных.

«Просто я не боюсь ошибаться» - о том, как стать предпринимателем

Майк, ты говорил, что, когда начал заниматься проектом Statsbot, у тебя не было никаких навыков ведения бизнеса. Прошло два года, и ты получаешь специальную премию «Молодой предприниматель». Как так?

Думаю, я довольно долго занимался не тем делом. Я учился в Бауманке и пытался стать программистом, хотя у меня больше дизайнерских навыков. За два года без какого-либо образования построил карьеру проектировщика интерфейсов, работал в студиях, возглавлял отдел дизайна. То же получилось и с предпринимательством.

Предпринимателем не рождаются, а становятся, но я большую часть жизни попадал не в ту среду.

Мои родители - толковые инженеры, и я мечтал стать инженером, потом - программистом, дизайнером. Я не сталкивался с предпринимателями, не общался с ними. В какой-то момент я начал узнавать о возможностях предпринимательства в США от IT-предпринимателей. А потом попробовал, и всё пошло само собой. Никакого секрета у меня нет, просто я не боюсь ошибаться.

- Значит ли это, что сегодня можно обойтись и без образования?

Почти всё образование сегодня off the market - оно не успевает за реалиями и не выпускает нужных специалистов. Есть широко распространённая фраза: образование не готовит к жизни. Программы составляются медленно, мало кто ориентируется на требования IT-индустрии, и такая ситуация не только в России, но и в мире. Человек заканчивает учиться в 25 лет максимум, считается, что он должен выбрать дело всей жизни. Это неправильно. После школы невозможно сделать такой выбор.

Вообще, сейчас так всё меняется, что нельзя один раз научиться чему-то и потом применять знания изо дня в день. Человека смоет с рынка как специалиста, если он будет так делать. Учиться надо всю жизнь. Конечно, образование даёт навыки, но это общие навыки, а специализированные предметы устаревают слишком быстро. Помогает самообразование. Я много курсов закончил , на Coursera.

- Когда стало понятно, что пора уходить с наёмной работы и бросать силы на стартап?

Стало ясно, что рано или поздно я уволюсь, потому что я на работе. Это накапливалось как снежный ком, не хотелось замыкаться в одних рамках. Я стал интересоваться собственным стартапом, работал с друзьями.

Черта была подведена, когда нас позвали на собеседование в Y Combinator. И ещё одна черта - когда нас позвали в наш первый акселератор BetaWorks Botcamp. Я понял, что буду строить карьеру в другом направлении, что не готов работать в корпорации на том месте, где был.

«Не обязательно искать уникальную нишу» - о том, как продать стартап в Калифорнии

Вы ориентировались на американский рынок только из-за особенностей продукта, рассчитанного на пользователей Slack? Или вы просто хотели в Кремниевую долину?

В США действительно больше пользуются Slack и лучше понимают, что мы делаем. Мы сразу построили продукт для того рынка. Да и вообще рынок IT-продуктов в США шире, чем в другой стране, особенно в России. Если вы пробуете реализовать облачный сервис, надо делать это в США, потому что там легче продавать продукт, несмотря на культурный и языковой разрыв и отсутствие знакомств.

- А юридические тонкости?

Всё решается на ходу, я разбирался сам. Расспрашивал российских фаундеров, которые уже прошли такой же путь, читал руководства, которые представлены на сайтах компаний и юридических ресурсах. В этом смысле право в США регламентировано, в нём много прецедентов и типовых случаев, нет чего-то неотрегулированного. Правовая система работает медленно и неоптимально, но там не попадёшь в ситуацию, когда в принципе непонятно, что делать.

Где набирать команду для выхода на американский рынок? Стартовать в России или сразу брать специалистов там?

Если есть возможность раскрутиться в России, имеет смысл всё делать здесь. Но когда мы начинали, у нас ничего не было ни здесь, ни там. При таких равных нам было проще выдвинуться в Штаты. Тем более если есть, допустим, тысяч 20 долларов, которые не жалко вложить.

Команду однозначно надо брать в России, если вы стартуете здесь. Инженеров, специалистов, учёных стоит искать русскоговорящих - нанимать работников в США безумно дорого и без связей проблематично. А людей, отвечающих за маркетинг и продажи, можно уже искать там, потому что для этих сфер нужны люди, которые умеют продавать на том языке и понимают тот культурный код. Но надо быть готовым к тому, что это дорого.

Сейчас ты консультируешь стартапы, которые хотят выйти на американский рынок. Какие ошибки российские фаундеры делают чаще всего?

Могу выделить три основные:

1. Иногда они пытаются сделать и продвинуть сразу много фичей за один раз и не занимаются продажами. А нужно как раз выбирать одну особенность продукта, которая приносит больше денег, и удвоить усилия, чтобы именно её продать.
2. Даже если они эту фичу нашли, то долго доводят её до совершенства. Эти преобразования могут не привносить в продукт никаких новых функций, но они всё равно стараются сделать «красиво» и не попадают в ожидания пользователей и рынка.
3. Они не реализуют международные амбиции и замыкаются на российском рынке.

- Вы как раз много работали с пользователями, чтобы узнать их ожидания. Чему это вас научило?

Есть такое словосочетание - customer development, или custdev. Именно его мы и опробовали. Но у всех этих методик - agile, custdev, customer journey map - существует недостаток. Многие думают, что, работая по какой-то методике, вкладывая в неё силы, можно больше ничего не делать, всё пойдёт само собой.

Я бы советовал использовать разные элементы.

Да, мы применяли custdev, старались прислушаться к пользователям. Но главное при этом - превратить предложения пользователей в продажу. Если человек что-то просит, надо, чтобы он это купил. Конечно, на начальном этапе мы просто общались с потребителями, но людей надо слушать постольку-поскольку, потому что они часто не понимают, почему те или иные вещи делаются так и не иначе. Все пользовательские пожелания надо пропускать через фильтр.

- Так что же всё-таки нужно сделать, чтобы привлечь американских инвесторов? Какой продукт притянет деньги?

Не только в продукте дело. Нужно грамотное позиционирование, без этого даже хороший продукт не привлечёт денег. Те проекты, которые я видел и которые привлекли инвестиции от 500 тысяч до 2 миллионов долларов на американском рынке, обязаны своим успехом продукту примерно на 30%, а продвижению - на 70%. В Кремниевой долине делают достаточно сырой продукт, который решает одну проблему, а затем грамотно позиционируют это решение.

Не обязательно всю жизнь искать что-то новое и пытаться нащупать уникальную нишу. Многие успешные компании делают то, что до них было воссоздано много раз, просто грамотно умеют это презентовать: собирают идеи, показывают инвесторам, решая старые проблемы иногда даже спорными методами, но всё равно получают деньги. Так что я бы не пытался работать без позиционирования

- Что тогда надо сделать для этого позиционирования?

Вызвать у пользователей интерес. Пошуметь: генерировать новости, выкладывать что-то спорное на суд целевой аудитории, чтобы проектом интересовались и о нём говорили. Нужно сформировать круг клиентов, используя этот интерес, чтобы инвестор мог позвонить первым пользователям и услышать от них, что продукт отличный.

Нужно работать с пиаром. Понятно, что на начальном этапе надо стараться сделать всё дешево или вовсе бесплатно. Многие говорят, что можно получить инвестиции без пиара, но это ерунда. Инвесторы интересуются всем новым, но с осторожностью вкладывают деньги, пиар помогает им принять решение.

Не стоит ограничиваться одним инвестором, надо работать со многими, потому что они общаются между собой и это подогревает интерес к проекту.

Надо стараться делать то, что находится на волне хайпа. Были боты - надо было делать боты. Сейчас интересен и искусственный интеллект. Конечно, такая стратегия привлекает много мошенников, и инвесторы устают от них. Например, говорят, что если в компании ни у кого нет учёной степени по искусственному интеллекту, то они не будут рассматривать продукт.

Но ни один инвестор не может полностью погрузиться в то, что вы делаете, поэтому тема проекта должна быть ему понятна. Если вы занимаетесь чем-то редким и сложным, инвестору трудно оценить, за счёт чего вы получите рост и займёте нишу на рынке.

«Успешные предприниматели не отвлекаются на чушь» - о планировании работы 24/7

- Как ты организуешь день?

Я веду заметки в Google Keep, (замена Gmail от Google), создаю их списком и потом расставляю приоритеты. Пользуюсь календарём от того же Google, чтобы не пропустить встречи, потому что в день набивается множество дел. Документооборот веду в Dropbox Paper.

Есть лайфхак, который я подсмотрел у успешных людей: они стараются любую решать плохо, но очень быстро. Об этом умалчивают, а я с этим столкнулся, когда общался с предпринимателями из Кремниевой долины. Когда вы что-то предлагаете или просите, человек либо сразу отказывается, либо делает моментально и не заморачиваясь, насколько хорошо получилось.

- Как ты отключаешься от работы? Правда ли, что предприниматели работают по 24 часа в сутки?

Смотрю шоу на Netflix на английском, чтобы слушать американскую речь, катаюсь на машине по серпантинам или за городом, на просёлочных дорогах.

Вообще, важность режима 24/7 преувеличена. Долго работать на износ не получится, это неэффективно и бессмысленно. Так можно делать, только когда выбора нет, когда что-то судьбоносное происходит. Я так работал, когда бросал работу и переезжал в США.

Но обычно занятость 24/7 - это байка. Из знакомых мне успешных предпринимателей никто так не делает. Единственное, что они делают, - не тратят время на всякую ерунду.

Не загоняют себя в рамки режима и планирования на 100%, а просто на чушь. Надо наметить цели на год-три-пять вперёд, поставить задачи на неделю-день и делать эти вещи кратчайшим путём, отсекая ненужное. Не распыляться, а не пахать нон-стоп.

Лайфхакерство от Майка Меланьина

Мы всегда просим героев рубрики рассказать о том, что стоит почитать и посмотреть.

• Курс лекций «Стартап», Питер Тиль, 2012 год. Самая главная и интересная книга с точки зрения предпринимательства.
• Все популярные статьи на Medium о новых технологиях.
• «Привлечение инвестиций в стартап», Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон.
• Классика. Читать обязательно, для общего развития. Начиная с Достоевского и Стругацких, заканчивая Лондоном и Сэлинджером.
• Сериалы. Новое от Netflix и HBO, хотя всё посмотреть невозможно. Из последнего мне понравились «Тьма» и « ». «Тьма» даже интересней, потому что это европейский кинематограф, хоть и снято Netflix.
• Мультсериал «Рик и Морти». Не знаю ни одного айтишника, которому бы он не нравился.
• Бесплатные . Вы удивитесь, сколько там образовательного материала!
• Курсы Lynda и Сoursera - это обязательно. Lynda мне нравится даже больше, потому что там курсы короче.