Как сделать супер лид магнит. Продвигает лиды по воронке продаж. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

• Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
• Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
• Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
• Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
• Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

• Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
• Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
• Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

• верхней части сайдбара;
• нижней части сайдбара (дублирование);
• специальной функциональной лид-форме;
• верхней части страницы «О нас»;
• закрепленной записи блога компании;
• всплывающей форме;
• другие варианты.

Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Исследования показывают, что большая часть магазинов, занимающихся электронной коммерцией, не могут добиться курса конверсии выше 3%, то есть потенциал продаж недостаточно эффективный. Ваш сайт, вероятно, сталкивается с такой же проблемой.

Этот низкий показатель конверсии также означает, что вы можете получить отрицательный . Деньги и время, которые вы вложили в генерацию трафика на ваш сайт, могут не окупаться. Построение трафика при помощи , социальных медиа, и других инструментов — это только одна часть головоломки, которую предстоит разгадать, когда мы говорим об увеличении конверсии. Другая часть, которая действительно важна – это лид-магниты.

Как работает лид-магнит для интернет-магазина?

– это ценное предложение, которое привлекает клиентов, и призывает их оставить вам свои контактные данные, электронную почту, номер телефона или ссылку на свой профиль в социальных сетях. С помощью этих данных вы можете продолжать строить с клиентом долгосрочные отношения.

1. Используйте купоны

Купоны дают клиентам получать скидку на товары. Большим преимуществом считается то, что покупатели сразу могут увидеть номинал купона. Так они могут сразу высчитать размер своей выгоды/скидки/экономии.

Если, например, вы продаете блендеры за $100 каждый, и вы предлагаете 30% скидки, посетители могут посчитать, во сколько им обойдется блендер в обмен на их контактную информацию. Более того, они могут даже потратить купон со скидкой на другой товар на вашем сайте. Сэкономленный рубль, это рубль, который нужно потратить в другом месте.

При у вас будет модуль промокодов, которые вы сможете раздавать клиентам для получения скидок.

Покупатели редко игнорируют купоны. Люди часто обращают внимание на скидки везде, где они предлагаются, так что это очень хороший лид-магнит.

AppleToner: Скидка на первую покупку для увеличения количества подписчиков и продаж.

2. Предлагайте бесплатную доставку

Еще один способ предложить скидки клиентам. Как и купоны, бесплатная доставка может создать группу лояльных клиентов для вашего магазина, так как стоимость доставки является еще одним источником расходов. Интернет-покупателям будет приятно, если бренд возьмет эти расходы на себя. Вы практически ничего не теряете, но именно доставка часто становится камнем преткновения и главным фактором, который побуждает клиентов совершить покупку.

Помните, что тут необходимо все правильно рассчитать. В противном случае вы вынуждены будете потратить $6, чтобы отправить товар, который стоит $2. Тут часто работает тактика минимальной суммы заказа, и клиенты понимают, что это резонное предложение, так что подобное ограничение их не испугает.

Выдающийся баннер на главной странице, рекламирующий ограниченное предложение с бесплатной доставкой для новых абонентов будет хорошим примером лид-магнита для интернет-магазина. Но стоимость покупки должна быть больше $75.

Forever21: Бесплатная доставка без минимальной суммы покупки используется для создания базы подписчиков.

Moo.com: Продвижение бесплатной доставки появляется во всплывающем окне, если вы соглашаетесь подписаться на их рассылку по электронной почте.

Советы помогают покупателям сузить выбор продуктов, доступных в интернете. Именно это делает это предложение скачать серию советов или один совет отличным лид-магнитом. Покупатели любят любые предложения, которая упрощают для них процесс выбора.

Путеводители по покупкам предоставляют советы по поиску того продукта, который будет соответствовать бюджету клиента, и сможет удовлетворить его потребности. Если вы считаете, что знаете, как упростить поиск товара в интернете, можете написать руководство под названием “Советы по покупке того устройства, которое нужно именно вам”.

Клиенты знают, что им будет легче найти правильный продукт, если они воспользуются вашими советами, а значит, они легко подпишутся на вашу рассылку. Вы можете направлять ваших клиентов, помогать им и мотивировать их на покупки!

4. Предлагайте однодневные распродажи

Прелесть интернет торговли состоит в том, что каждый день вы можете менять перечень своих скидок. Вы можете открывать распродажу на любой продукт, который вам понравится.

Главное – завлечь себе клиентов. Пусть не ежедневно, но рано или поздно, вы выставите в категорию распродаж то, что их заинтересует.

eBay: Ежедневные предложения – лид-магнит для увеличения подписчик по электронной почте

Amazon: Ежедневные предложения для самых активных покупателей.

5. Предлагайте бесплатные пробники

Кому не нравятся пробники? Бесплатные пробники – это очень эффективные лид-магниты. Как правило, посетители не уверены, стоит ли им что-то покупать, если у них нет возможности тестирования. Предлагайте бесплатные пробники, как только это возможно. Этот магнит идеально работает для тех продуктов, которые у вас появились недавно.

Например, если вы продаете новый дезодорант, клиенты будут колебаться, стоит ли тратить на него деньги. Но, если вы предоставите бесплатный пробник, вы увеличите количество продаж.

Преимущество данного лид-магнита заключается в том, что вы получаете физический адрес клиента, который можете использовать в будущем для рассылки рекламных флаеров. Помимо этого, скорее всего вы получите номер телефона потенциального клиента; суть состоит в том, что это еще один инструмент маркетинга.

Enfamil: Бесплатный пробник и скидки для того, чтобы увеличить количество подписчиков.


Birchbox: Стимулирование активации платной подписки путем продвижения бесплатных образцов продукции.

6. Проводите лотереи

Акции лотереи стимулируют потенциальных клиентов оставить свои контактные данные в обмен на шанс выиграть что-то ценное. Промо будет выглядеть следующим образом: “Подпишитесь на шанс выиграть ноутбук”.

Хотя посетители не знают наверняка, что они выиграют, они будут подписываться до тех пор, пока будут знать, есть даже хотя бы небольшой шанс выиграть приз. Сделайте так, чтобы их уверенность сохранялась как можно дольше.

Для того чтобы ваши лотереи работали, они должны быть регулярными. Кроме того, победители должны публиковать доказательства того, что они получили призы. Отлично сработает фото или публикация в социальных сетях.

Чем регулярнее ваши конкурсы, тем большее количество клиентов согласятся подписаться на ваши рассылки.

Продолжаем серию статей про бизнес на онлайн-образовании. Ранее предприниматель и автор нового курса «Делай Онлайн» Галия Бердникова рассказала, кому и зачем стоит запускать проекты в сфере онлайн-образования и как работает продуктовая воронка. В этой статье поговорим о важном инструменте - лид-магните. Именно с него начинается знакомство людей с вашим проектом.

Галия Бердникова

• Предприниматель, основатель сети фотошкол «ПИКЧА», бренда спа-ухода за телом CHARONIKA, кулинарной онлайн-школы «Крупа», портала Womenbz, образовательной платформы Womenbz.Education .
• Суммарный ежемесячный оборот компаний превышает 18 миллионов рублей.
• Один из курсов от Womenbz.Education победил в номинации «Лучшая программа онлайн-образования для женщин» в рамках премии «Женщина имеет значение».
• Автор крупнейшего в рунете блога по бизнесу, который ведет девушка.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит - это первый продукт в вашей . Он предназначен не для того, чтобы принести вам деньги, - вы предлагаете этот продукт абсолютно бесплатно. Но взамен получаете от человека его контактные данные.

Наверняка вам попадались страницы, где можно получить видеоурок, доступ к вебинару или другие информационные материалы, - и для этого всего-то нужно оставить email-адрес, на который вам их отправят. В офлайн-бизнесе тоже есть лид-магниты. Например, бесплатная пробная тренировка в фитнес-зале или бесплатный первый маникюр.

Зачем нужен лид-магнит

Лид-магнит нацелен на сбор подписной базы и привлечение потенциальных лидов. С этой базой контактов вы будете полноценно работать дальше, общаться в формате рассылки, «подогревать» людей и продавать свои продукты уже «теплой» аудитории.

Чтобы понять, зачем давать что-то бесплатно, нужно ознакомиться с понятием «теплоты» трафика. Для этого я еще раз верну вас к предыдущей статье про .

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем

»

Примеры лид-магнитов

Хотя лид-магнит - продукт бесплатный, сам по себе он все-таки имеет ценность. Это полезные или интересные материалы, пусть и небольшие по объему, закрывающие какую-то боль человека или просто интересные для его работы или хобби. Пользователю не трудно оставить свой email-адрес - это минимальная цена для того, что он может получить.

Вариантов лид-магнитов очень много. Приведу некоторые примеры, каким может быть этот продукт.

1. Серия видеоуроков

Например, пять видеоуроков по фотографии. Этот лид-магнит пять лет назад за очень короткий промежуток времени принес мне базу в 40 000 email-адресов и несколько потоков продаж. А ведь тогда еще толком никто не понимал, как в интернете что-то покупать, и не доверял.

2. Серия текстовых уроков

Допустим, пять email-писем, в которых содержится решение какой-то проблемы. Как вариант - можно сделать электронную книгу из своих же уже готовых материалов.

3. Демоверсия вашего курса

Пробная версия с обрезанными уроками. Или фрагмент вашего большого курса - доступ к 1–2 урокам. Или доступ к мини-курсу из 2–5 уроков.

4. Чек-листы

Например, такая подсказка: «Как запустить онлайн-продукт за 40 дней» - и действия, которые нужно совершить. Или «Как находить дешевые авиабилеты», если у вас проект в туристической сфере.

5. Доступ к вебинару

Человек подписывается и в определенный день получает сообщение с доступом к вашему бесплатному обучающему вебинару. Также это может быть запись вебинара или другого мероприятия. Вы говорите: просто зарегистрируйтесь, и вам на почту придет видеоматериал.

6. Квесты, викторины

Допустим, можно сделать игру «Проверьте, хороши ли вы в бизнесе». Человек ее проходит, а свой результат может получить на почту. Или, как вариант, результат отображается в самой игре. Например: «Вы в бизнесе новичок». А ниже предлагается: «Узнайте, как увеличить прибыль бизнеса, - заполните форму и получите обучающие материалы на почту».

7. Р уководство

Какой-то гайд или любое руководство по вашей тематике. Например, «С чего начать знакомство с ораторским искусством» или «Как правильно выбрать кисти для рисования».

8. Ответы на часто задаваемые вопросы

Можно собрать в одном документе ответы на вопросы, которые вам задают клиенты, или наиболее распространенные ошибки новичков в вашей сфере как показательный пример.

9. Лайфхаки

Например, «Семь проверенных способов недорого одеть всю семью».

10. Набор инструментов

В вашей нише наверняка можно выделить какой-то инструментарий. Например, список полезных инструментов, которые пригодятся для работы над личным брендом.

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем.

Вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге

»

Как сделать лид-магнит

Казалось бы, раз продуктовая воронка начинается с создания лид-магнита, значит, и придумывать нужно в первую очередь его. Но на самом деле правильно идти по методу ending mind - мышления с конца, то есть «идти от точки "Б"».

У нас с вами есть точка «А» - начало нашей работы. И точка «Б» - некий итоговый, финальный продукт, бэкенд-продукт. То, на чем вы зарабатываете больше всего. Об этом я тоже рассказывала в статье про .

Если он у вас уже есть - хорошо, можно приступать к созданию лид-магнита. Если у вас его нет, я рекомендую продумывать цепочку продуктов, начиная с последнего продукта, самого дорогого. Его пока еще не существует, но вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге и кем будут те люди, которые могут его купить. Иначе может получиться так, что ваш лид-магнит направлен на школьников, они им воспользовались, вы «нагнали» их в свою базу, а ваш бэкенд-продукт стоит столько, что его могут позволить себе только очень состоятельные люди. И окажется, что вся работа с продуктами изначально была построена неверно и зря.

Функции лид-магнита:

1. Решает конкретную боль клиента - одну. Не нужно говорить сразу про все, отвечать на 150 миллионов вопросов. Только конкретная проблема или конкретная тема.
2. Дает быстрый результат, чтобы клиент потребил этот лид-магнит и сразу получил эффект. Забудьте о программе техник на полгода вперед. Нужно что-то на 15 минут в день или на неделю. Например: «Выучите эти 10 предложений и сможете нормально говорить с продавцом на заправке в Америке».
3. Нацелен на боли потребителей основного продукта. Это построение вашей продуктовой воронки: не нужно решать боль того человека, который не является клиентом бэкенд-продукта. Например, вы продаете обучение английскому для китайцев. А лид-магнит у вас - как правильно писать на русском фразеологизмы. То есть вообще не связано. Вся эта цепочка должна быть гармоничной, так она сработает сильнее.
4. Знакомит клиентов с вами. Люди узнают, кто вы, что делаете. Вовлеченность и доверие у них появятся только в том случае, если вы покажете себя экспертом в данной теме.
5. Собирает ваш социальный капитал и привлеченный трафик в единую email-базу. Социальный капитал - это ваши странички «ВКонтакте», в Facebook, Instagram, ваши друзья, старые email-адреса клиентов. Весь социальный капитал желательно собрать в одну базу. Лид-магнитом вы ее дополните.

Где собирать подписки на получение лид-магнита

Информацию о лид-магните можно размещать на своем сайте - например, в нижней части страницы (в подвале), сверху или в середине. В этом случае окно должно быть небольшим, содержащим лишь конкретное предложение и форму для регистрации (имя, адрес электронной почты).

Но советую сделать для лид-магнита в онлайн-образовании отдельную подписную страницу, на которой вы расскажете о продукте подробнее. На странице вы сделаете предложение, расскажете, почему оно должно заинтересовать человека, чем оно ему будет полезно.

Каждый лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку

»

Чек-лист: как выглядит подписная страница

Заголовок

Заголовок предваряет конкретное предложение. Он обозначает, о чем вы будете говорить. Например: «Instagram для бизнеса», «Как начать свое дело», «Как купить недвижимость за 1% от ее цены».

Предложение

Что именно вы обещаете человеку. Если он оставит свой email-адрес - что вы на него отправите. Предложение нужно писать максимально конкретно.

Например:

• «Четыре техники для современной йогини. Восхождение на вершину мира». Конкретный оффер: четыре техники с описанием.
• Вебинар «Маркетинг с минимальным бюджетом. Способы начать бизнес при минимальных затратах. Для начинающих бизнес-леди».
• «Получи бесплатно пошаговый алгоритм по старту своего дела».
• «Пошаговый вебинар от профессиональных инвесторов поможет увеличить ваш пассивный доход».
• «5 шагов, как не потерять 100 миллионов рублей на покупке квартиры».

Для кого продукт

Чьи проблемы решает ваш продукт и какие конкретно это проблемы. Можно играть по-разному: «Для тех, кто начинает бизнес», «Для тех, кто хочет сэкономить на недвижимости», «Для тех, кто уже попался на развод в сфере недвижимости». Может, даже так: «Если у вас денег мало, а недвижимости хочется».

Состав продукта

Нужно рассказать, что внутри этого лид-магнита. Если продукт включает несколько материалов, например видео, pdf-файл, еще что-то, то нужно все перечислить. Также можно рассказать, что именно будет в уроке. Например, «3 урока по рисунку акварелью»: вы получите уроки по рисунку горы, рисунку дома и рисунку реки.

Форма регистрации

Чтобы получить ваш продукт, человек должен заполнить специальную форму. В ней не нужно делать много полей. Чем меньше пунктов, тем лучше: либо имя и email, либо имя, телефон и email. Но у второго варианта, возможно, будет ниже конверсия. Каждый лишний этап, лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку. Нужно минимизировать. Если вы не планируете отправлять персональные письма, имя не нужно. Если не планируете звонить, не нужен телефон. Люди вообще не любят телефоны оставлять.

Поэтому лучше, если будет только одно поле: «Оставить email» и кнопка «Получить доступ (урок, чек-лист, руководство и так далее)». Возможно, вы хотите собирать базу для определенного города - тогда есть смысл оставить графу «Город».

Инструкция по получению лид-магнита

Расскажите человеку, как он получит свой продукт. Например: «Вам все придет на email через 15 минут после регистрации».

Призыв к действию

Когда есть оффер, логично его дополнить призывом к действию. «Получи сейчас», «Присоединись сейчас» и так далее. Еще можно сделать предложение с ограниченным сроком действия. Указать дату и время.

Таймер

Если предложение заканчивается через какое-то время, достаточно скоро, сделайте таймер: часы, отсчитывающие, сколько времени осталось. Таймер сделает страницу более живой, а также будет поторапливать пользователя.

Дополнительный элемент

Расширенный лендинг

Лид-магниты, которые мы делаем для разных проектов Womenbz, - это достаточно длинные лендинги из нескольких экранов.

Вот, например, материал «Instagram для бизнеса», который бесплатно доступен только для девушек. Мы даем такой-то вебинар, такой-то бонус и чек-лист с эффективным стартом. Полезная информация для начинающих. Кнопка - получить бесплатно. И появляется форма, в которой пользователь оставляет свой адрес.

Такие делать необязательно, хотя они работают хорошо. От них получается достаточно высокая конверсия.

Вы наконец решили создать лид-магнит на своём сайте. Но тут возник вопрос, как это сделать правильно? Как заставить ваш магнит собирать email-адреса? Всё очень просто…

Вы уже знаете о важности лид-магнита. Поэтому сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы всё работало. Давайте перейдём сразу к делу!

Шаг 1. Продумайте содержание своего лид-магнита

Не обязательно создавать свой магнит для каждой страницы. Лучше создайте 1 универсальный и полезный контент, который захотят получить ваши потенциальные клиенты.

Для начала решите, что интересно посетителям вашего сайта. Это должна быть информация, которая дополняет содержание вашего сайта, и то, что будет легко сразу прочитать и применить.

Например, вы написали пост о создании качественной фотографии. А в конце прикрепили чек-лист, который поможет сделать классный портрет в обмен на . У вас есть все шансы, что эта информация заинтересует читателей.

Вот так это реализовано на нашем сайте:

Если вы хотите создать сильный лид-магнит, его содержание должно быть высочайшего качества. Но не стоит тратить часы на его создание. Достаточно будет просто подготовить небольшой качественный материал. Это может быть:

• Инструкция;
• Шаблон или чек-лист;
• Небольшой урок;
• Инфографика;
• Видео.

В вы можете найти ещё несколько интересных идей. Со временем вы можете дополнять и улучшать свои лид-магниты.

Шаг 2. Создайте изображение для вашего лид-магнита

Чтобы выделить лид-магнит на вашей странице, создайте для него красивую картинку. Для этого можно использовать Photoshop, Canva, любой графический . Создайте что-то яркое, привлекающее внимание.

Шаг 3. Добавьте магнит на ваш сайт

Вы придумали и создали контент, который будет интересен читателям. Пришло время загрузить его на сайт и создать форму подписки. Если у вас есть WordPress, это займёт всего пару минут.

Если ваш магнит маленький, загрузите его непосредственно на сайт :

• Зайдите в консоль вашего сайта;
• Перейдите в загрузки/ медиафайлы;
• Загрузите ваш магнит.

Если файл большого размера, загрузите его на любой файлообменник.

Шаг 4. Создайте посадочную страницу

После того как человек введёт свой email, ему откроется ваша посадочная . На ней разместите ваш файл (если файл загружен прямо на сайт)/ссылку для скачивания (если ваш магнит на файлообменнике) и поблагодарите за интерес к вашим материалам.

Например, вот как выглядит наша страница. Кроме того, видите эти значки соцсетей внизу? Они создают дополнительный вирусный эффект.

Шаг 5. Создайте форму подписки

Если вы хотите собирать email-адреса, у вас наверняка есть аккаунт в одном из сервисов рассылки. Схема работы у них похожая. Я расскажу, как создать форму подписки на примере Mailerlite.

1. Войдите в свой аккаунт;

2. Создайте группу подписчиков;

3. Перейдите в мастер создания форм подписки. Там есть много готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего , или создайте свою.

4. Нажмите «Добавить новую форму»:

5. Введите название и выберите форму:

6. Создайте свою уникальную форму подписки . Выберите шрифт, количество полей, ширину, добавьте изображение… Творите!

Важно! Не забудьте в поле «Благодарственное сообщение или переходной URL» прописать свою посадочную страницу. Человек, который ввел свои данные, сразу будет перенаправлен на неё:

8. Ваш лид-магнит готов к использованию:)

Заключение

Как видите, создать лид-магнит можно даже если у вас нет особых технических знаний. Это занимает совсем немного времени, а эффект сложно переоценить. Проявите немного фантазии, и ваша подписная база увеличится в разы!

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю больше практических инструкций для развития вашего бизнеса!

Потеряли вдохновение, а время для подготовки нового поста в блог уже пришло? Мой снова готов вам помочь. Читайте прямо сейчас!