«Я учитель, а не сутенер»: как работают свахи. О любимых случаях в практике. Потенциальные клиенты с точки зрения продавца

Современная индустрия знакомств сохранила в себе традицию сватовства, но обрела уже новые черты. Если на Руси к свахе обращались еще до рождения дочки, чтобы распланировать ее будущее, то сегодня сваха - это некий мост, при помощи которого идеально подходящие друг другу люди находят друг друга.

Как работает современная сваха

Сваха обладает своей картотекой - все клиенты, которые к ней обращаются, заносятся в специальную базу данных. Иногда, клиент платит свахе лишь за конечный результат - нахождение пары.

Некоторые свахи предлагают купить «пакет» с определенным количеством свиданий. Если после 10, 15 или 30 знакомств вы никого не находите, сваха с вами больше не сотрудничает.

Способ работы у не очень добросовестных свах - пиар клиента в интернете, переписка от его имени в службах знакомств. Чтобы понять, действует таким образом сваха или нет, ей следует задать этот вопрос напрямую.

Иногда свахи работают в религиозных общинах, где любая добрачная романтика находится под строжайшим запретом. В светском же мире сваха, если считает нужным, может назначить клиенту тренинг или курс психотерапии, так как зачастую люди из-за неразрешенных личностных проблем.

У многих свах есть психологическое образование или диплом об окончании специальных курсов - ведь такая женщина должна четко понимать, как найти клиенту подходящую пару.

Личный опыт свахи

Галина Карасева, брачное агентство «Импульс»

Сваха для меня - это, в первую очередь, посредник между людьми, нуждающимися в определенных услугах. А конкретно - в помощи в поиске человека для создания семьи.

Соответственно, моя деятельность накладывает определенный отпечаток на отношение к людям, к ситуациям, на личный распорядок дня. Где-то приходится быть подругой, где-то «риэлтором», где-то психологом. Конечно, без оптимизма в моей жизни нельзя.

Во всех брачных агентствах существуют открытые и закрытые каталоги клиентов, доступ к которым человек получает после заключения контракта. При обращении в агентство клиенту могут предложить пройти психологическое тестирование, тренинги, походить на вечеринки знакомств.

Я работаю индивидуально, больше как «риэлтор», то есть смотрю на человека и сразу понимаю, кто может ему подойти. В соответствии с запросом клиента сразу предлагаю ему кандидатуры для знакомства и некоторые рекомендации по общению, сопровождаю общение, даю любую обратную связь.

Свахам можно доверять!

В моем агентстве нет текучки кадров, я знаю всех своих клиентов, поэтому им не приходится в очередной раз рассказывать о себе каждому новому консультанту, как это бывает в компаниях с большим штатом.

Как известно, - это лотерея, причем с не очень большим процентом выигрыша. Интернет все стерпит: и фото можно выложить десятилетней давности, и про наличие супруга стыдливо умолчать. А про то, сколько там аферистов, думаю, не стоит и упоминать.

У свахи подобные варианты исключены. Преимущества работы со свахой:

✓ Есть все паспортные данные клиентов;

✓ Женатые не допускаются (в честном брачном агентстве);

✓ За услуги свахи платят все клиенты, что отсекает альфонсов.

Состоятельные мужчины обычно не имеют времени, чтобы просиживать на сайтах знакомств, и им проще заплатить посреднику за определенный результат.

Мужчин я беру, начиная где-то с 26 лет, хотя бывают и моложе. В принципе, мужчины по возрастным группам идут достаточно равномерно.

С женщинами картина несколько иная. Молодые девушки до 30 обычно в жизни имеют выбор кандидатов на замужество и в брачное агентство не торопятся.

Хотя, если девушка до 25 лет , то стоит пробовать уже дополнительные способы поиска мужа. Мне могут возразить, что 25 это очень молодо, я не спорю. Но за 30 конкуренция вырастает просто в геометрической прогрессии, поэтому лучше поторопиться.

Арина удивляется, почему никто не хочет на ней жениться? Ведь, как говорится, все при ней: и внешность, и образование…

В возрасте за 30 девушкам стоит присматриваться к иностранцам, у меня есть очень хорошие истории.

Профессии в этом случае роли не играют, главное, чтобы человек был открыт новым отношениям, большую роль играет самостоятельность, способность обеспечить себя и свою семью.

Готовиться ни к чему особо не нужно, вы же не в космос собираетесь. Главное - быть честным, открытым и стараться прислушиваться к советам свахи.

Почему-то запоминаются пары в возрасте глубоко за 50. Мужчине было 81(!) год, а женщине - 76. Оба жутко стеснялись своего возраста, боялись, что поздно пришли. А потом Сергей даже стихи написал о моем агентстве. За четыре года работы у меня сложилось порядка 60 пар, из них около 35 свадеб.

Проблемы мужчин и женщин

Конечно, 90% «неадеквата» отсеивается на предварительной беседе со свахой. Задавая простые вопросы, мы видим, как реагирует человек, стоит ли с ним иметь дело. Альфонсы, как я уже сказала, не хотят платить денег за мои услуги, поэтому автоматически не доходят до моих клиенток.

Не работаю с теми, кто отдает «последние деньги», и у кого больше не на кого надеяться. Также в моем договоре прописан пункт, что клиент не имеет права запрашивать поиск кандидатур с достатком выше своего.

Как известно, в РФ проблема с демографией - много женщин, мало мужчин. Конечно, это влияет на поиск кандидатов, не буду кривить душой. Но у ухоженных, оптимистичных женщин выбор всегда есть.

У мужчин, как и следовало ожидать, на первом месте - , ее сексуальность. Ну и женщина не должна добавлять проблем. Требования особо со временем не меняются. Конечно, молодость всегда в цене, и девушкам 25-35 лет в брачных агентствах всегда рады. Но возраст 40+ у меня тоже очень хорошо устраивается, да и у женщин за 50 имеется выбор.

Никогда не стоит отчаиваться! Где-то обязательно есть человек, который так же, как и вы, мечтает и доме, где кто-то ждет. Нужно только оторваться от дивана и сделать шаг навстречу - пойти на танцы, записаться в спортклуб, больше путешествовать, может быть, обратиться к свахе. И ваша судьба обязательно вас найдет!

На сайте 1000идей мы неоднократно описывали интересные бизнес идеи монетизации таких интернет-проектов, как социальная сеть или сайт знакомств. В недавней своей статье мы подробно описали простую бизнес идею монетизации сайта знакомств, построенного на пользователях сети Facebook. И таких оригинальных бизнес идей для заработка с новых интернет-проектов масса. А вот 42-летний врач из Бруклина Мэтт Прагер придумал не менее оригинальную идею как заработать на уже существующих сайтах знакомств.

Он работает в качестве посредника, или так называемой свахи, заполняя профили своих клиентов и находя для них оптимальных кандидатов. Он даже переписывается с потенциальными кандидатами по почте, доводя дело до первого свидания. Другими словами, скрываясь за экраном своего компьютера, Мэтт Прагер соблазняет ничего не подозревающих, но горящих желанием познакомиться с привлекательным мужчиной, дам от имени своих клиентов-мужчин. Для последних Мэтт всегда готовит так называемые «шпаргалки», описывая в них подробности переписки, что те, не дай бог, не попали впросак на свидании воочию. А для более эффективного результата, Мэтт Прагер всегда проводит собеседования со своими клиентами, чтобы лучше понять их цель знакомства и какую спутницу они себе ищут.

Клиентами Мэтта являются разведенные мужчины в возрасте от 30 до 46 лет, которые основное свое время проводят на работе, и не имеют возможностей для длительного общения на сайтах знакомств. На сегодняшний день у Прагера чуть больше десятка клиентов, которые приносят ему дополнительно к зарплате врача от $ 1000 до $ 3000 в месяц.

Находит своих клиентов Прагер среди своих пациентов, которые обращаются к нему за помощью как к врачу. Сначала идея знакомиться по доверенности от другого лица, Прагеру не понравилась. С такой просьбой к нему обратился один из его пациентов. Но затем, проанализировав ситуацию и увидев в этом возможность для бизнеса с такой необычной концепцией, он оценил все перспективы данного направления и занялся этим всерьез. У людей действительно существует потребность в квалифицированной помощи специалиста, который бы гарантировал результат и проделывал всю «грязную» и хлопотную работу за них.

Многие пользователи не умеют эффективно общаться на подобных сайтах, в результате чего годами «сидят» в одной и той же позиции - «в листе ожидания». А у Мэтта Прагера уже есть свои выверенные правила успешного общения на сайтах знакомств, которые помогли «сосватать» ни одного кандидата. В ближайших планах Мэтта расширить свою клиентскую базу за счет женщин. Он уверен, что женщинам квалифицированная помощь онлайн «свахи» нужна даже больше. По его словам, женщины знают, как продавать себя лично, но они не знают, как выразить это словами.

Что касается этической стороны этого необычного бизнеса Мэтта Прагера, то он уверен, что его клиенты, причем, как мужчины, так и женщины, с которыми он их знакомит, ему только благодарны за такую работу. Он не просто экономит их драгоценное время, но и реально помогает найти спутника в жизни.

©www.сайт – портал бизнес идей

Другие идеи брачного бизнеса:

• Идеи брачного бизнеса: Колечко на память
• Идеи брачного бизнеса: Генератор свадебных речей
• Идеи брачного бизнеса: Сайт для тех, кому за 50

В Москве появилась услуга по организации фотосессий на борту поддельного частного самолета. С тех, кто хочет похвастаться перед своими подписчиками в Instagram, студия собирает по 14 тыс. рублей.

Сервисы “последней мили”, системы логистики с участием дронов и вакуумных поездов, доставка “по требованию”, в багажник собственного авто и без присутствия хозяина. Смотрим, куда идет сфера доставки.

Китаец Мэй Айцай основал в Харькове службу знакомств, которая помогает мужчинам из Поднебесной найти невесту из Украины. Свое агентство Айцай решил создать после женитьбы на молодой красавице-украинке...

От российских мам-декретниц до крупных зарубежных проектов в женских видах бизнеса. Подборка новых видов женского предпринимательства, которые можно позаимствовать или использовать для вдохновения.

Торговая сеть Walmart тестирует новый революционный сервис доставки еды. Курьеру позволено заходить в дом и класть продукты прямо в холодильник заказчика.

С нашей помощью Вы откроете интернет-магазин детских товаров в своем городе, сможете закупать товары у проверенных поставщиков, принимать и выполнять заказы.

В Индии заработал новый сервис такси, водителями которого стали женщины на розовых моторикшах.

» соединяет одинокие сердца с 1993 года, т.е. уже 18 лет. Роль у агентства стандартная – знакомство молодых (и не только молодых) людей для создания семьи. Работают здесь с москвичами и жителями Подмосковья. Поиск новых клиентов, прием и консультирование посетителей, заключение договоров – на первый взгляд, обычные требования, предъявляемые при найме менеджера. Но стоило только обговорить подробнее условия работы, выяснилось интересное.

Компьютер и телефон – ваши главные помощники

Опыт здесь значения не имеет. Главное – знание компьютера, коммуникабельность, умение вести документацию (этого у меня не отнять, моя предыдущая должность - секретарь).

Компьютер, много папок и телефон – вот ваши главные инструменты, - сказала, показывая мне рабочее место, директор Людмила.

Обязанности менеджера, - продолжила она, - рассказать потенциальному клиенту о наших услугах, затем назначить время и дату приема, ну, и заключить договор на полгода. Не хотите чай, кофе? – вдруг улыбнулась Людмила. - Секретаря у нас нет, поэтому вы сами тоже будете угощать клиентов этими напитками, - продолжила она.

Нет проблем, тем более опыт есть.

Менеджер-сводница

Итак, объявления мы размещаем на нашем сайте в интернет и, в журнале. К нам часто приходят по рекомендации. На первом приеме проведете собеседование, дадите клиенту заполнить анкету. Вопросы у нас стандартные: возраст, образование, рост, вес, интересы, пожелания относительно партнера и т.п.

Я пока только кивала головой.

Как только все пожелания высказаны, начинается активный поиск. Из нашего архива вам предстоит подобрать кандидатов, наиболее соответствующих пожеланиям заказчика. Но найти - это еще полдела. Потом необходимо созвониться с выбранными клиентами, рассказать о заказчике: каков из себя, кто по профессии, какое производит впечатление. В конце узнаете, можно ли организовывать свидание.

Ну, ни фига себе «менеджер»! Людмила, похоже, заметив мое удивление, сказала не волноваться, что в этом нет ничего сложного, надо - помогут.

Менеджер-психолог

После первого свидания, - рассказывает директор, - наш менеджер непременно должен позвонить своему клиенту и поинтересоваться, как все прошло.

Люди разные, как заметила Людмила. Приходится некоторым говорить, например, что второго свидания не будет, и здесь следует проявить такт.

Естественно наши услуги платные. Их стоимость зависит от выбранного клиентом тарифного плана и составляет от 10000 до 80 000 тысяч рублей. Контракт на обслуживание заключается сроком от шести до двенадцати месяцев. Менеджер получает свои 16 %.

Выбери себе мужа бесплатно

Я прикинула, что заработать можно недурно, плюс опыт сводницы и психолога пригодится (большая практика на друзьях!). Так, заключая договор даже на 10 тысяч каждый день, в месяц выходит около 32 тысяч. Чем больше сумма договора, тем мне лучше.

А как насчет страховок, обедов, оплачиваемых больничных?

Этого ничего нет. Можем предложить только устройство по трудовой, если испытательный срок пройдете.

Ну, а скидки мне можно будет получить, если я сама захочу найти себе жениха?

Для вас это вообще бесплатно обойдется. База у вас есть, ищите себе мужа на свой вкус, мы только «за».

Чудненько, ведь второй половинки у меня до сих пор нет (и это в мои-то 28!).

Выйдем на международный уровень, будет вам карьера

А карьера у вас возможна?

Вполне. Мы собираемся выходить на международный уровень. Пока мы имеем дело с москвичами и жителями Подмосковья. Работы будет больше, нам будут нужны люди со знанием английского. Как у вас с ним?

I speak English very well, - улыбнулась я.

Мнение соискателя

В общем все там неплохо, и близко от метро (м.Маяковская, ул.2-я Тверская-Ямская, 18), и заработать можно, но не устроил график. С понедельника по субботу с 11 до 20 часов, выходной воскресенье и один среди недели, плавающий. Правда еще сказали, что летом и весь январь бывает затишье, можно тоже немного отдохнуть. Будет ли оно так на деле - неизвестно. Вдруг выйдет так же как с менеджером по продаже услуг, который оказался еще и свахой.

Ожидание собеседования: 5

Адекватность требований: 4

Условия трудоустройства: 4

Впечатление от собеседования: 4

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Термин потенциальные клиенты широко применяется в продажах. Но как найти такого клиента? Как выделить его из толпы? И как работать с потенциальными клиентами дальше? Об этом мы поговорим в данной статье.

Потенциальный клиент кто это

Потенциальный клиент – это клиент который при желании может купить ваш товар, то есть он обладает материальными и физическими возможностями. Стоит отметить что потенциальный клиент для продавца и — это разные понятия.

Потенциальные клиенты с точки зрения продавца

Потенциальный клиент для продавца (часто используется жаргонное слово — потенциал ) – это клиент у которого есть потребность в предлагаемом товаре, но существуют некоторые сомнения (возражения). Задача продавца – .

При этом в длинных продажах продавец должен вести кропотливую работу с потенциальными клиентами. Собирать их контакты, обзванивать, рассказывать о новых акциях, предлагать спец предложения. В целом любой себя уважающий продавец, ведет учет потенциальных клиентов. Часто клиент становиться потенциальном для продавца потому что сейчас у клиента нет финансовой возможности совершить покупку. Иногда у клиента просто нет времени. Но продавцу важно понимать одно, если у клиента есть потребность, он её обязательно удовлетворит. Продавец должен сделать так чтобы клиент оставил деньги именно у него.

Потенциальные клиенты с точки зрения маркетинга

Есть рассматривать потенциальных клиентов с точки зрения маркетинга, то тут речь идёт о целевой аудитории для которой предназначен товар или услуга. Любой предприниматель перед выпуском продукции задумывается над образом того, кто может данный товар купить. Проводятся определенные исследования потенциальных клиентов, для того чтобы узнать где и как им предлагать товар.

По сути выявление потенциальных клиентов в маркетинге, сводится к ответу на четыре основных вопроса:

1. Какие характеристики товара требуются клиенту. Необходимо понять с какими проблемами сталкивается потенциальный клиент и какие свойства вашего товара помогут решить проблему.
2. Пол, возраст и материальное положение потенциальных клиентов.
3. Когда и где товар приобретается. Где находится целевая аудитория.
4. Чем руководствуется клиент при выборе товара – цена, качество, престиж, новизна или комфорт.

Чем больше у вас информации о потенциальном клиенте, тем менее затратным будет продвижение вашего товара. Каким бы хорошим не был товар, он должен предлагаться именно потенциальным клиентам, основываясь на их нуждах и потребностях.

Где найти потенциальных клиентов

Молодые предприниматели часто сталкиваются с проблемой поиска потенциальных покупателей. Далеко не все молодые компании на старте могут позволить себе большие затраты на рекламу или договора с крупными ритейлерами. Как же искать потенциальных клиентов?

Как писалось выше, для начала вам требуется изучить целевую аудиторию. Даже если у вас нет возможностей и знаний для проведения маркетинговых исследований, вы можете просто анализировать работу конкурентов. Сейчас очень мало свободных ниш для бизнеса и даже если в вашем городе конкурентов нет, то в крупных городах или заграницей вашим делом кто-то уже занимается. И всё что нужно это узнать, как ищет клиентов ваш конкурент.

Проще всего понять где конкурент ищет клиентов через интернет, почитайте отзывы клиентов, там очень много информации в том числе о том, как клиент нашёл компанию. Так же в интернете можно найти информацию о том в каких магазинах представлен товар конкурентов. Как правило есть информация о партнёрах и дилерах. В целом если компания ведет какую-то активную деятельность по продвижению товара всегда остаются следы. Обратите внимание на контекстную рекламу в поисковых системах.

Сейчас появилось относительно простой способ получать потенциальных клиентов с помощью интернета. Многие интернет сайты собирают информацию о клиентах. Выглядит это примерно так: вы решили посчитать стоимость КАСКО для своего автомобиля, перешли на первый попавшийся сайт, там с вас взяли все необходимые данные о вас и автомобиле и попросили указать контактный номер телефона. Эти собранные данные затем продаются какой ни будь компании по продаже КАСКО и продавцы оттуда связываются с вами и предлагают свои услуги.

Привлеченных таким способом потенциальных клиентов называют лидами, такой способ сбора контактов называют . Один лид в зависимости от ценности стоит от нескольких рублей, максимальная цена лида может достигать нескольких тысяч рублей.

Как работать с потенциальными клиентами

Для того чтобы превращать потенциальных клиентов в продажи, требуется обладать . Необходимо хорошо уметь и . В целом специфика дожима потенциальных клиентов сводится к их прозвону и предложению спец условий, созданных специально для этого клиента. Естественно спец условия создавать не требуется, главное уметь красиво про них рассказать и тем самым подтолкнуть клиента к покупке.

В большинстве компаний есть четко прописанный скрипт продаж потенциальным клиентам и всё что остаётся это воспользоваться им для продажи. Такие скрипты дают неплохую конверсию и всё что нужно это организовать продавцов для такой деятельности. Кстати, на нашем форуме собрана большая различных компаний.