Как повысить шансы на одобрение кредита

Жить по собственным доходам могут не многие люди. Современный мир предлагает довольно много соблазнов, создавая зачастую искусственную потребность в вещах. Казалось бы, есть хороший теплый дом, но производители предлагают сделать современный ремонт, есть мобильный телефон, но вышла новинка с большим набором, иногда ненужных, функций. Общество требует постоянного обновления и соответствия, поэтому люди начинают скупать вещи, модную одежду, технику и проч. Многие делают это на собственные деньги, но уровень доходов часто не позволяет больших трат. В этом случае люди начинают думать о кредитовании — где и какой кредит брать?

Под девизом «купи сейчас – плати потом» банки выдают огромные суммы на различные потребности клиентов. С каждым годом эти потребности растут, как и их стоимость. Взять кредит сейчас можно почти на все: от квартиры до новых туфель. При стабильном доходе платить по обязательствам не составляет труда, но как только задержали зарплату или ушел на больничный – долг начинает расти снежным комом. Выбраться из долговой ямы сложно и долго, а для кого-то это становится и вовсе не под силу.

Кредит может выдаваться на различные цели. В зависимости от этого банки предлагают кредиты:

• Целевые – выдаются на приобретение определенной вещи или услуги. Сюда относится ипотека, автокредит, кредит на обучение. После приобретения товара заемщик обязан отчитаться о потраченной сумме.
• Нецелевые кредиты . Это обычные потребительские кредиты, цель использования которых для банка неважна. В данном случае заемщику выдаются деньги с определенными условиями возврата, а то, как он потратит их, это уже его дело.

Рассмотрим самые частые цели, для которых люди берут кредиты:

• Недвижимость . Кредит на недвижимость называется ипотекой. Это один из самых сложных видов кредита, поскольку здесь задействованы большие суммы, длительные сроки и залог. Иметь собственное жилье – мечта каждого человека, но доходы большей части населения малы, и накопить на жилье практически нереально. К тому же огромная инфляция обесценивает накопления. Ипотека позволяет жить в собственной квартире/доме и платить в течение определенного срока. После выплаты кредита недвижимость переходит в собственность.
• Автомобиль . Машина – не роскошь, а средство передвижения, которое стало доступным многим людям. Как в случае с ипотекой, в момент оформления автокредита клиент может отсрочить выплату за него, но уже ездить на своей машине. Автокредиты являются среднесрочными займами на сроке от 5 лет.
• Обучение . Получить высшее образование бесплатно сейчас стало сложно. Вузы ограничивают количество бюджетных мест, поэтому студентам приходится платить за свое обучение. Для этого банки предлагают кредиты на обучение. Они выдают периодическими траншами каждый год. В течение обучения заемщику можно оплачивать только проценты, а после окончания вуза – платить полноценными платежами. Подводный камень здесь заключается в том, что идет большая переплата по процентам, а вероятность найти высокооплачиваемую работу сразу после обучения мала.
• Потребительские цели . В отличии от предыдущих видов, когда деньги перечисляются на счет организаций, эти кредиты выдаются наличными клиенту, и он пользуется деньгами по своему усмотрению. Потребительские цели могут быть самыми разнообразными: покупка вещей, ремонт, оплата услуг и проч.
• Кредит на технику . Такие кредиты выдаются в торговых точках. Например, покупатель хочет купить ноутбук, но у него нет с собой денег. Кредитный специалист оформляет ему кредит или рассрочку на выбранный товар и в течение получаса довольный покупатель идет домой с желанной покупкой. Сроки таких кредитов небольшие – обычно до года, а ставки здесь будут высокими (до 70% годовых). При оформлении можно внести часть суммы наличными, а остаток оформить в кредит. Более подробно можно почитать .
• Кредит на отдых . Турагентства часто предлагают оформить путевку в кредит, чтобы предоставить клиенту более комфортный отдых. Например, клиент имеет сумму для отдыха в Египте в трехзвездочном отеле, а ему предложили отдых на Мальдивах в более именитом отеле со всеми включенными услугами. Поскольку денег не хватает, турфирма предлагает оформить путевку в рассрочку или кредит на несколько месяцев.
• Значимые события . Свадьба, юбилей, похороны – эти все события, которые случаются в жизни каждого человека. Их принято отмечать с особым размахом, чтобы «не хуже, чем у людей». Так, молодожены берут кредит на свадьбу, а потом погашают его за счет подарков гостей

Где брать кредит — тут все просто: В основном на разные цели кредит выдает банк . Можно обратиться туда

Заявка на кредит наличными в Ренессанс Кредит

Основные условия выдачи отдельных видов кредита.

Условия	Ипотека	Автокредит	Потребительский	На обучение	На технику	На событие	На отдых
Сумма	От 300 т.р. до 100 млн.р.	От 100 т.р. до 5 млн.р.	От 10 т.р.до 1 млн.р.	От 20 т.р. до 300 .т.р	От 3 т.р. до 100 т.р.	От 10 т.рт до 100 .т.р	От 10 т.р. до 100 т.р.
Срок	До 30 лет	До 5-7 лет	До 5 лет	До 5 лет	До 1 года	До 1 года	До 6 мес.
Процент	От 11%	От 12%	От 15%	От 15%	От 30%	От 15%	От 20%

Одобряемость кредитов.

Кредит может быть одобрен в том случае, когда заемщик подтвердит свою платежеспособность и будут иметь хорошую кредитную историю. Заемщикам с неофициальным и нестабильным доходом, с наличием просрочек, долгов рассчитывать на какой-либо кредит не стоит. Из-за больших дефолтов банки очень строго подходят к профилю клиентов. Сложнее всего получить кредит на ипотеку, поскольку он является самым долгосрочным, хотя тут есть залог, который банк может реализовать при наличии долга.

Выдаются проще, особенно, если клиент делает хороший первоначальный взнос (30-50%).

Кредиты на события, технику, отдых оформляются зачастую по одному документу и получить их можно в день обращения. Требования к заемщику здесь более лояльные. За счет высоких процентов банк может с легкостью перекрыть дефолт неплательщиков.

На что не дадут кредит?

Есть цели, на которые нельзя получить кредит в банке. К ним могут относиться: игровые цели (азартные игры, ставки и пр.), на покупку оружия, на собственные похороны (некоторые заемщики умудряются и на это, себе на операцию, лечение от смертельного заболевания и др.
В этом случае даже при хорошей зарплате заемщика будет получен отказ. Но можно схитрить и написать «Правильную» цель. Другой вариант — обратиться в МФО за займом.

Бывают ситуации, когда потенциальный заемщик даже не знает о том, что были допущены просрочки по прежним кредитам. Например, если человек оформил на себя кредитную карту и отдал ее родственнику, то он может быть не в курсе, что нарушались условия пользования картой. Однако вся информация фиксируется в кредитной истории и может быть предоставлена банковским учреждениям.

Другой причиной отказа является низкий уровень дохода потенциального заемщика. Если человек хочет взять кредит, ежемесячные выплаты по которому превышают треть его доходов или семейного бюджета, то банк вряд ли даст одобрение кредита в такой ситуации.

Когда потенциальный заемщик впервые обращается в банк за кредитом, велик риск получить отказ. Отсутствие кредитной истории – еще одна причина невыдачи заемных средств. В таких случаях специалисты рекомендуют взять первый раз небольшой кредит и после полной выплаты долга подать заявку на второй. Важно аккуратно отнестись к процедуре погашения кредита, чтобы не возникло просрочек и неприятностей с банком. Когда появится первый хороший кирпичик в кредитной истории, можно будет рассчитывать на одобрение других кредитов на большую сумму.

Еще одна причина отказа может заключаться в указании недостоверной информации заемщиком. Некоторые соискатели пытаются завысить свой доход, чтобы получить более выгодный кредит. Однако банки быстро раскрывают любые несоответствия между фактическими данными и той информацией, что подается от лица соискателя. При подаче ложных данных заемщик получает отказ банка.

Причиной отказа может быть закредитованность заемщика. Если человек уже имеет один кредит, то на получение второго у него мало шансов. Когда заемщик платит более половины своего дохода кредиторам, то на оформление новых кредитов рассчитывать не стоит.

Как увеличить вероятность одобрения кредита?

Чтобы обезопасить себя от отказа банка и получить одобрение кредита, следует заранее проверить свою кредитную историю. Важно удостовериться в том, что отсутствуют просрочки и все предыдущие кредиты погашены полностью.

Не искажайте личную информацию в анкете, поскольку любые недостоверные данные будут обнаружены. Если банк увидит, что вы пытаетесь его обмануть, то на одобрение кредита можно не рассчитывать. Более того, кредитор может распространить сведения по другим учреждениям, и вам везде будут отказывать в выдаче заемных средств. Указывайте только достоверную и актуальную информацию.

Если вам отказали в одном банке, не спешите сразу обращаться в другие учреждения. Для начала желательно понять причину отказа и попытаться ее устранить. Все запросы отображаются в кредитной истории, поэтому любой банк сможет получить информацию об отказах по вашим заявкам.

Для банка выдача заемных средств потребителям – это всегда некий риск. Оценка потенциальных заемщиков позволяет снизить этот риск и обезопасить кредитора от неблагонадежных клиентов. Если вы хотите взять кредит, постарайтесь соответствовать требованиям банков и не совершайте ошибок, которые могут привести к отказу от кредитования.

Зарегистрировать свой бизнес не так уж и сложно, а дальше наступают суровые будни. Так или иначе, общения с банком, как источником средств для развития бизнеса, Вам не избежать. Как правильно вести себя с банковскими работниками?
Надеюсь, следующие рекомендации помогут Вам в нелегком процессе получения кредита.

Действующий бизнес

Перед тем, как просить кредит у банка, нужно уже иметь хотя бы маленький, но действующий бизнес. Слова «кредит на расширение действующего бизнеса» звучат для банкира, как музыка. К тому же действующий бизнес даст вам дополнительные документы. Предположим, вы занимаетесь производством изделий народных художественных промыслов на дому и постоянно сдаете их в несколько магазинов и фирм. Почему бы не заключить договор с этими фирмами, скажем, на год вперед о предполагаемых объемах поставок?
Кроме того, для банкиров имеет значение оценка ваших достижений компетентными лицами, поэтому, имея реальные результаты труда, вы можете начинать принимать участие в профессиональных конкурсах с целью получения соответствующих сертификатов «лучшая прачечная района», «лучший магазин года», «товар года». А если у вас есть предварительные договоренности с покупателями вашей продукции или услуг - обязательно заключите их в письменной форме и предоставьте их копии в банк - банк имеет право видеть, какие реальные перспективы планируются в вашей деятельности.

Договор на поставку и сбыт

Из первого правила вытекает следующее правило: в пакет документов, необходимый для рассмотрения вашего вопроса на кредитном комитете, необходимо предоставить договора на поставку и сбыт. Банкиры любят договора, имейте это в виду. Если среди ваших контрагентов будут «известные брэнды», то это большой плюс.

Соберите информацию о банке

Тщательно готовьтесь к встрече с лицом, принимающим участие «в процессе» получения кредита. Постарайтесь больше узнать о банке, его официальной и неофициальной истории, о том, кто является формальным и истинным хозяином.
Зачем вам это нужно? Например, если банк является региональным филиалом общероссийского банка, то вряд ли его «посаженные руководители» имеют право выдавать рискованные кредиты и принимать пограничные решения. Скорее всего, они действуют в строго очерченных рамках, а значит, если и могут выдать кредит, то только при идеальных условиях: стабильно работающему заводу, который готов заложить недвижимость, станки, оборудование.

Деловой стиль

Обратите внимание на свою «форму одежды». Майка и шорты, даже в летнее время, недопустимы. Недопустимы также золотые кресты и цепи в палец толщиной, излишнее количество бижутерии. В большинстве случаев приветствуется строгий стиль. Крайне нежелательны джемперы, спортивная одежда. Если вы имеете обычный бизнес, не связанный с дизайном или шоу-бизнесом - лучше всего прийти в деловом костюме строгого тона, мужчинам обязателен галстук. Для людей творческих профессий допустимы яркие дизайнерские элементы одежды, но общий деловой стиль должен сохраняться.
Особое внимание уделите обуви, кейсу или папке для документов, ручке. Они должны быть новыми и соответствующими случаю. Если ваши часы, мобильный телефон и другие аксессуары давно устарели и потрепались, лучше не берите их с собой вообще, то же касается и дамских украшений - лучше не надевать их вовсе, чем прийти в дешевой пластмассовой бижутерии.

Соглашайтесь

Если в последний момент (перед кредитным комитетом) вам скажут, что не хватает какого -либо документа или справки, то - соглашайтесь. Соглашайтесь, как соглашался главный герой в замечательном советском кинофильме «Единственная». В рамках разумного, разумеется.

«Не больно и хотелось»

Разговаривая с банкиром, старайтесь выстроить разговор так, чтобы убедить его в том, что и без его кредита вы не утонете в пучине российского бизнеса, что деньги вам нужны для расширения бизнеса, чтобы реализовать давно задуманные планы - просто быстрее, чем это можно было бы сделать без финансовых вливаний.

Максимум терминов

Рассказывая банкиру о своих планах, нелишне к месту использовать какую-либо профессиональную терминологию, с которой работники банка не знакомы.

Ищите «крайних»

Имейте в виду, что от вас потребуют такое множество справок, что информация в одних справках может противоречить другим. Если такое случится, вините во всем подчиненных или чиновников, которые эти справки выписали. Убеждайте банк, что это не подлог, а досадная ошибка, недоразумение.

Демонстрируйте открытость

Убеждайте банк, что вы «открыты» перед ним - во всех отношениях. Прежде всего, в финансовых.

Манипулируйте

Манипулируйте банкирами. Найдите их слабые стороны. Узнайте, что их интересует в этом мире. Старайтесь подстроиться под них.

Обещайте

Обещайте. Не стесняйтесь обещать. Обещайте, но это должно быть похоже на правду. В конце концов, это работа банкира - ссужать под мечты, но эти мечты должны быть весьма близки к реальности, они должны быть похожи на планы.

Задавайте вопросы

Не стесняйтесь задавать вопросы. Это поможет вам понять, что вы делаете не так и вовремя скорректировать поведение. Банкиры применяют одну простую технологию - они могут часами слушать то, что вы говорите, очень внимательно и заинтересованно, все «мотать на ус», и так до тех пор, пока вы не выболтаете все свои проблемы и сомнения - что и требовалось доказать. Вместо этого старайтесь втянуть банкира в разговор - тогда он невольно начнет помогать вам, да и сам, приводя примеры к своим ответам, невольно подскажет вам, что он хотел бы услышать от вас в идеале. Не старайтесь заполнить все молчаливые паузы, ибо слово - серебро, а молчание золото, за которым вы и пришли. А своим молчанием спокойный банкир всегда добьется от нетерпеливого предпринимателя того, чего ждет: пока вы сболтнете лишнего, а именно - правду. А правда предпринимательской жизни не всегда годится в залог.

Дайте возможность заработать

Банковские служащие - тоже люди, а люди любят деньги. Они всегда не прочь заработать на своих клиентах. Сначала усложнить им жизнь, а затем помочь решить им проблему. Например, при рассмотрении вашего бизнес-плана вам запросто могут сказать: «Вы проводили расчеты в программе «Project expert», а нам нужно в «Альт-инвест». Ну, разумеется, я смогу вам помочь - Отлично! Пусть в составлении бизнес-плана, в подготовке экономического обоснования под кредит, вам помогает непосредственно ваш кредитный инспектор или уполномоченное им лицо.

Обращайтесь за помощью

Если в банке вам создают проблему, то найдите возможность поинтересоваться у создающего трудности, а нельзя ли это решить (упростить) при определенных условиях. Не стесняйтесь спросить: «Если Вы не можете, то - к кому Вы порекомендуете обратиться?».

В.В. АЛЛАВЕРДЯН, эксперт по инвестиционным проектам
О. Б. САМОЙЛЕНКО, ведущий эксперт журнала «ПБОЮЛ»