Планировка спортивный зал. Этапы открытия фитнес клуба. Где открыть тренажерный зал

* В расчетах используются средние данные по России

450 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

10-15 %

Рентабельность

9-12 мес.

Окупаемость

250 00 ₽

Расходы на инвентарь

В этой статье мы рассмотрим все нюансы организации и ведения такого прибыльного бизнеса, как собственный тренажерный зал. Кроме того, вы узнаете о принципиально новом онлайн-формате работы тренеров-инструкторов.

Хотя эта бизнес-идея совсем не нова, но своей актуальности она не теряет и по сей день. Более того, востребованность услуг тренажерных залов, танцевальных школ, фитнес-центров и йога-студий возрастает с каждым годом. Красивое тело и поддержание себя в хорошей форме было важно для людей во все времена. Но современный образ жизни, предполагающий, в основном, сидячий образ жизни и нездоровую пищу с перекусами на ходу, явно не способствует достижению заветной цели большинства мужчин и женщин.

Спорт – это не просто способ занять себя в свободное время с пользой для здоровья. Для многих молодых (в основном) людей он становится способом обрести желаемую фигуру и, что не менее важно, сохранить ее. Конечно, всегда есть люди, которые страдают от лишнего веса (даже если это пара килограмм), которые стесняются раздеться на пляже или боятся смотреть на себя в зеркало, но при этом они никогда не занимаются спортом, предпочитая изнурять себя бесчисленными диетами или глотать вредные таблетки. Эффект от ограничения питания или приема различных средств если и есть, то временный. Кроме того, при таком режиме при наличии терпения можно скинуть вес до заветной цифры, но внешний вид тела будет оставлять желать лучше – отсутствие мышц дает эффект «костей и кожи». Мышцы же можно накачать только с помощью регулярных тренировок.

Рентабельность открытия тренажерного зала

В чем же преимущества тренажерных залов, если рассматривать их как бизнес? Во-первых, как мы уже упоминали выше, их услуги пользуются неизменно высоким спросом. Более того, даже неблагоприятные экономические условия мало отражаются на работе и на прибыли подобных заведений. Впрочем, последнее верно для небольших тренажерных залов, работающих в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Сетевые фитнес-центры более подвержены кризисным явлениям, что объясняется высокой стоимостью их абонементов. Во-вторых, целевая аудитория тренажерных залов довольно разнообразна. Более популярны они среди мужчин, но сейчас все больше и больше представительниц прекрасного пола разбавляют кардио-тренировки силовыми упражнениями на тренажерах, мечтая не просто похудеть, но приобрести красивые формы с рельефными мышцами. Открываются даже отдельные тренажерные залы для девушек, хотя большинство все же предпочитает не ограничиваться узкой целевой аудитории.

Универсальные «тренажерки» либо оборудуют отдельных два зала – для мужчин и женщин, либо разделяют время тренировки. Существуют и смешанные варианты – когда в зале одновременно занимаются и те, и другие. Но последний вариант менее желателен. В третьих, для открытия маленького тренажерного зала требуется сравнительно небольшой стартовый капитал. Возможно, тренажерка в подвале площадью 100 кв. метров – это и не предел ваших мечтаний. Но если вы не располагаете большими возможностями, стоит рассмотреть и такой вариант. В перспективе вы всегда сможете в дальнейшем либо открыть тренажерный зал более высокой ценовой категории – собственный или под брендом определенной сети (по франшизе), либо создать собственную сеть.

Что нужно для открытия тренажерного зала с нуля

Организацию любого бизнеса специалисты советуют начинать с составления подробного бизнес-плана. Даже если вы относитесь к тем счастливчикам, которые в состоянии открыть собственный бизнес, не используя заемные средства, бизнес-план поможет вам определиться с порядком действий, которые необходимо предпринимать, с расчетом расходов и предполагаемых доходов, различных показателей, начиная с рентабельности и заканчивая сроками окупаемости. Итак, что должно быть прописано в вашем плане? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование. Его можно заказать у специалистов или выполнить самостоятельно, потратив на это немного больше времени, но сэкономив деньги.

Бизнес в сфере спортивных и фитнес-услуг считается высококонкурентным. В каждом крупном городе действует несколько крупных сетевых центров (как правило, франшизных) и десятки средних и мелких залов. К счастью, даже при очень большой конкуренции всегда можно найти незанятую нишу. Это может быть, к примеру, специализированное заведение или клуб. Можно открыть небольшой зал в спальном районе, где отсутствуют подобные предложения. Можно, помимо тренажерного зала, предусмотреть дополнительные услуги – от йоги или пилатеса до кафе в формате правильного питания.

Как выбрать помещение для тренажерного зала

Правильно выбранное место под тренажерный зал – это половина вашего будущего успеха. Даже самый крупный и комфортабельный спортивный центр с известными тренерами и большим количеством различных услуг, вплоть до аниматоров, которые будут развлекать детей, пока их родители приводят себя в спортивную форму, сможет охватить лишь расположенные поблизости районы (как правило, в шаговой доступности). Вряд ли найдется много желающих регулярно ездить туда с другого конца города. При этом небольшой тренажерный зал в большом спальном районе, работающий с раннего утра и до позднего вечера, не будет испытывать недостатков в клиентах. При выборе помещения под зал старайтесь поставить себя на место вашего потенциального клиента. Удобно ли ему будет добираться к вам? Есть ли поблизости остановка общественного транспорта, место для парки автомобиля? Можно ли без проблем найти вас по адресу? Возможно, помимо вывески на фасад, стоит повесить дополнительно указатели или билборд с контактными данными вашего заведения.

Минимальная площадь составляет 100-150 кв. метров . Тренажеры и спортивные снаряды занимают немало места (на каждый аппарат должно приходиться минимум по 5 кв. метров), расстояние между ними должно быть достаточно большим, чтобы ваши клиенты не мешали друг другу. Не забудьте оставить свободные места для силовых тренировок со штангами. Еще 25-30 кв. метров пойдут под душ и раздевалку.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Обязательно обратите внимание на наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, кондиционирования, вентиляции, горячей и холодной воды, стока и т. д. Нюансов здесь очень много, поэтому при выборе оборудования лучше всего проконсультироваться со специалистами. Заметим, что в спальных регионах зачастую отключают горячую воду несколько раз в год на одну-две недели. И можете быть уверены, что невозможность принять душ после тренировок лишит вас большого количества клиентов. Так что без дополнительного оборудования для подогрева воды на случай ЧП не обойтись. А это сопряжено с большими расходами: плюс дополнительные 10 кв. метров под бойлерную и сам бойлер минимум на 180 л, усиленная электропроводка для его питания.

Зачастую тренажерные залы размещают в полуподвальных и подвальных помещениях. Поддерживать необходимую влажность и нужный температурный режим в этом случае, как ни странно, будет проще. Высота потолков в тренажерном зале на первом этаже и выше должна составлять от 3,5 метров, иначе будет затруднительно обеспечить хорошую очистку воздуха. А проветривать зал естественным образом, открывая окна и двери, нельзя: это приведет к образованию вредных сквозняков. Подвал же не прогревается на солнце, как другие помещения, и к высоте его потолков не предъявляются строгие требования. За счет его расположения достаточно будет вентиляции обычной мощности. Однако это преимущество может нивелироваться расходами на ремонт и хорошее освещение.

В идеале, конечно, лучше всего построить помещение под зал самостоятельно, заранее обдумав наиболее удобный вариант его планировки и расположения всех коммуникаций. Но в этом случае все дело упирается в средства, которыми вы располагаете, и в наличие достаточной площади земли под строительство в перспективном спальном районе. В лучше случае это район новостроек, который будет заселяться на протяжении нескольких ближайших лет. Хотя само строительство и отделка также займут немало времени.

Без минимального ремонта, скорее всего, не обойтись, какой бы вариант вы ни выбрали. Пол помещения не должен быть скользким, чтобы исключить риск травматизации, и при этом он должен легко чиститься и не бояться влаги. Оптимальный вариант и по цене, и по свойствам – напольные покрытия ПВХ. Впрочем, если в помещении, которое вы арендуете, на полу старый паркет, не стоит тратить деньги на смену пола. На первое время сойдет и такой вариант. Цветовую гамму лучше выбирать спокойную и нейтральную, отдавайте предпочтение светлым оттенкам. Нормируются высота потолка, окон, ширина и длина зала и ряд других показателей. Желательно предусмотреть возможность музыкального сопровождения тренировок и приобрести дополнительное «не тренажерное» оборудование – сетки, баскетбольные кольца, маты, фитболы, шведские стенки, турники. Температура в зале должна составлять 15-17 градусов . Также поставьте кулер для воды (стоимость воды и одноразовых стаканчиков можно включить в стоимость абонемента).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Особого внимания заслуживает вариант расположения тренажерного зала на территории торгового центра. Здесь есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, торговый центр – идеальное место с точки зрения проходимости. Через него проходит огромный поток людей каждый день с утра до вечера. Здесь есть кафе, магазины, развлекательные центры, где можно занять ребенка, пока кто-то из родителей проводит время в спортзале. Открыв спортивный зал в ТЦ, можно значительно сэкономить на рекламе, разместив один лишь баннер на фасаде здания или световой короб около него. Однако у такого расположения есть и определенные недостатки.

Самый главный из них – высокая стоимость аренды. Места под размещение тренажеров нужно много, а стоимость аренды квадратного метра в ТЦ получается существенно выше, нежели стоимость аренды помещения такой же площади в том же районе и даже, возможно, на той же улице. Кроме того, довольно затруднительно обеспечить необходимые условия для клиентов зала, включая душ и раздевалки со шкафчиками для хранения вещей. Наконец, в некоторых спортзалах на территории ТЦ в целях экономии места тренажеры ставят прямо на площадке на верхнем этаже, огораживая ее прозрачной стенкой. Хотя проходимость здесь значительно меньше по сравнению с нижними этажами, но не все люди чувствуют себя комфортно, занимаясь спортом практически на виду у случайных прохожих.

Необходимые разрешительные документы для открытия тренажерного зала

Узнайте, какие документы потребуются для открытия тренажерного зала в вашем городе. В качестве организационно-правовой формы на первое время работы лучше выбрать ИП, что позволит использовать упрощенную систему налогообложения. Наиболее подходящие коды ОКВЭД для такого вида деятельности:

96.04 Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности

93.11.10 Услуги спортивных объектов

93.12.10 Услуги, оказываемые спортивными клубами

93.13.10 Услуги фитнес-центров

93.19.12 Услуги спортсменов и атлетов.

Заранее продумайте, как вы будете развивать свой бизнес дальше. Если вы планируете со временем расширить список предоставляемых вашим центром услуг (открыть кафе, салон красоты, фитнес-бар, солярий и т. д.), то необходимо указать необходимые коды возможных смежных услуг заранее, еще при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Кроме того, необходимо будет получить разрешение в Роспотребнадзоре, предварительно заключив договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договор на обслуживание ЖЭК, договор на утилизацию ламп, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения. Не забудьте, что у всех ваших сотрудников должны быть также оформлены медицинские книжки. Для реализации проекта тренажерного зала необходимо получить разрешения от пожарной, санитарно-эпидемиологической служб, а также территориального управления имуществом.

Выбор оборудования для тренажерного зала

Аренда и ремонт помещения – существенны статьи расходов. Но на следующем месте по затратам стоит покупка необходимого оборудования для тренажерного зала – собственно тренажеры для пресса (скамьи), спины, рук, ног (включая беговые дорожки и велотренажеры), гантели, штанги, гири, беговые дорожки, турникет. Часть оборудования можно приобретать подержанным. В частности, это поможет сэкономить на наиболее дорогих тренажерах. При покупке обращайте внимание на модель и комплектацию тренажера. Он должен быть выполнен из качественного материала и иметь небольшой износ.

Не забывайте и про средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Они должны быть в достаточном количестве, которое рассчитывается исходя из вместимости вашего зала. Разумеется, необходимо предусмотреть душ, туалет и раздевалку на территории вашего заведения. Все это может быть без дизайнерских изысков.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное – безукоризненная чистота и порядок. В некоторых тренажерных залах, если позволяет площадь, организовывают также дополнительные спортивные площадки и залы, к примеру, для спортивных игр, проведения занятий танцев, йоги и т. д. В этом случае тренажерный зал постепенно превращается в настоящий спортивный центр. Если вы выбираете для себя такой путь развития, подумайте, есть ли у вас возможности для расширения площади или спустя какое-то время (например, один-два года) вам придется менять свое месторасположения. Еще один важный нюанс, про который многие забывают при планировании расходов, - обустройство холла (зоны ресепшена). Обязательно предусмотрите там удобные места для ожидания клиентов, которые пришли раньше своего времени.

Набираем тренеров для тренажерного зала

И все же просторный тренажерный зал с большим выбором оборудования и инвентаря, расположенный в удобном месте с высокой проходимостью, – это лишь одно из условий процветания вашего бизнеса. Второе – квалифицированный персонал, который будет у вас работать. На самом деле, ситуация с инструкторами для тренажерного зала не столь однозначна. Опытные спортсмены не нуждается в помощи тренера. Они прекрасно ориентируется в теме, знают, какие упражнения и в каком объеме им необходимы, умеет пользоваться всем оборудованием.

Инструкторы нужны новичкам, но их услуги оплачиваются дополнительно, и не все ваши посетители будут готовы на дополнительные траты. Начинающим кажется, что в занятиях на тренажерах нет ничего сложного: захотел укрепить мышцы живота – нужна для скамья для пресса, требуется накачать бицепсы – ищи тренажеры для мышц рук. При этом они имеют весьма смутное представление о технике работы на тренажерах, о необходимой им нагрузке, правильном питании и других деталях, незнание которых может не только свести к минимум все усилия, но даже дать результат, прямо противоположный ожидаемому. Постепенно все больше и больше людей, всерьез задумывающихся о занятиях спортом, понимают важность роли опытного тренера, который выступает в роли наставника и контролера.

И все же нанимать сразу несколько тренеров в самом начале вашей работы может оказаться невыгодно. Хорошо, если вы сами являетесь специалистом и в первое время сможете работать самостоятельно с одним-двумя помощниками. Если же вы берете на себя функции управляющего, то придется искать хороших тренеров-инструкторов. Обращайте внимание на их физическую форму и репутацию. Нередко люди уходят из тренажерного зала вместе с хорошим тренером. Они даже готовы ездить на другой конец города, лишь не потерять инструктора.

Новый тренд - онлайн тренера

В последнее время появились и так называемые онлайн-тренеры. Это относительно новая тенденция, набирающая популярность, и ее не стоит обходить вниманием. Чем же занимаются онлайн-тренеры? Тем же самым, что и обычные инструкторы. Они составляют подробный план индивидуальных тренировок и программу питания с учетом «исходных данных» клиента, отслеживают результаты, вносят корректировки в составленные программы, мотивируют и поддерживают его. В план тренировок входит подробный график и режим занятий, виды упражнений и их продолжительность, режим дня и питания. Грубо говоря, инструктор берет на себя обязательство дать клиенту такой результат, который тот хочет получить, в разумные сроки и без вреда для здоровья.

Единственное условие – клиент должен неукоснительно соблюдать все рекомендации наставника. Разница между обычным и онлайн-тренером лишь в том, что последний… не видит своих клиентов вживую до тренировок и, возможно, никогда их и не увидит. Они могут жить в разных городах и даже странах, но всемогущий интернет позволяет им взаимодействовать практически также эффективно, как и при личном общении, обмениваясь фотографиями и видео. Онлайн-тренер не является полной заменой «живому» инструктору, так как последний видит своего клиента непосредственно в процессе работы на тренажерах и может корректировать его ошибки.

Однако удаленный инструктор – подходящий вариант для людей, которые стесняются или не могут нанять специалиста в зале. Проблема в том, что онлайн-тренерами себя зачастую называют не только опытные и квалифицированные инструкторы, прошедшие специальное обучение и работавшие или работающие с большим количеством людей в тренажерных залах, но и те, которые не имеют никакого отношения к этой профессии. Это так называемые случайные люди, которые имели достаточную силу воли, чтобы сбросить большой вес и привести себя в форму, тренируясь дома или под руководством инструктора.

Несмотря на все заслуги и знания, приобретенные в процессе упорной работы над своей фигурой, они не знакомы с теорией, не учитывают индивидуальные особенности каждого отдельного человека, его возможные проблемы со здоровьем и другие важные факторы. Они охотно делятся с другими своим опытом, пишут книги и статьи, ведут блоги и проводят «марафоны похудения» на различных сайтах. Но, конечно, они не являются настоящими инструкторами и не могут гарантировать достойный результат своей работы.

Таким образом, хороший онлайн-тренер, проживающий в вашем городе и имеющий возможность выезжать к вам на несколько часов в неделю, может привлечь в ваш зал новых клиентов. По сути, это совмещенный формат обычного и удаленного инструктажа. Главное, чтобы вы были уверены в этом специалисте, его квалификации и компетентности.

Кроме тренеров-инструкторов и управляющего, потребуются администраторы (два, работающие посменно) и уборщица, которая будет приходить 1-2 раза в день.

Заранее составьте режим работы вашего тренировочного зала. Желательно, чтобы его двери были открыты семь дней в неделю с раннего утра и до позднего вечера. Кто-то ходит на тренажеры до или после работы, кто-то – по выходным дням, а неработающие (преимущественно молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком) – в будние дни днем. Варьируя расписание, вы сможете значительно увеличить посещаемость вашего центра. Многие тренажерные залы работают с 7.00 до 24.00 по будням и с 8.00 до 24.00 в выходные дни с перерывом на праздничные и санитарные дни (последние проводятся с периодичностью раз в три месяца).

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.	Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.
Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.	Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

В настоящее время спорту во всем мире уделяется большое внимание. Спорт стал не просто хобби и развлечением, способом поддержания своего организма в тонусе, но и хорошим вариантом для малого бизнеса. Практически все существующие тренажерные залы в нашей стране принадлежат частным предпринимателям и приносят им нередко хорошие деньги. Желающих позаниматься и накачать мускулы очень много. В основном это мужская половина. Но существуют и так называемые фитнес-центры, где занимаются девушки. В любом городе есть хотя бы несколько тренажерных или спортивных залов. Контингент клиентов самый разнообразный - от студентов до состоятельных и очень богатых людей.

Это очень прибыльное дело, так как такие заведения пользуются большим спросом и на всех их не хватает. Большое значение имеет и то, что денежные расходы будут единовременными, то есть в последующем практически не придется вкладывать больших средств. Рассмотрим бизнес-план тренажерного зала на примере небольшого города.

Вернуться к оглавлению

Выбор места для открытия зала

Чтобы бизнес стал удачным, основные идеи нужно включить в бизнес-план. В нем должны быть четко прописаны выбор места расположения будущего спортивного заведения, приобретение оборудования, сбор необходимых документов, определение ценовой политики, образец отделки помещения для спортзала, количество инструкторов в фитнес-зале или обычном тренажерном зале, режим работы и так далее. Все это имеет большое значение. Бизнес план тренажерного зала должен начинаться с выбора места расположения. Если это большое заведение, то целесообразно арендовать крупное помещение. Строить его с нуля обойдется очень дорого и займет время.

Желательно расположить его близко к центру города или же на главных улицах отдаленных районов. Важно, чтобы поблизости были потенциальные клиенты. Некоторые строят залы в больших торговых центрах, что тоже очень продуманно, потому что в таких торговых точках за день проходят тысячи человек, которых могут привлечь такие виды услуг. Особенно хорошо это будет действовать вместе с хорошо налаженной рекламой в форме плакатов, раздачи листовок или живой рекламы. Некоторые тренажерные залы размещаются в подвальных и полуподвальных помещениях, это позволяет поддерживать определенный влажностный и температурный режим помещения.

Вернуться к оглавлению

Приобретение оборудования

Подобные идеи открытия тренажерных залов потребуют первоначального капитала на приобретение необходимых тренажеров. Чем больше их ассортимент, тем больше внимания привлечет заведение. Стандартный набор оборудования должен включать наборы гантель, гирь, штанг, беговые дорожки, тренажеры для пресса, спины, рук и ног. Обязательным является турник. Оборудование может быть как новым, так и подержанным. Желательно, чтобы оно было выполнено из качественного материала и продержалось как можно дольше. Пол помещения не должен быть скользким ввиду возможной травматизации, но тем не менее он должен хорошо подвергаться влажной обработке. Гамма цветов должна быть спокойная. Целесообразно организовать музыку.

Помимо тренажеров проект должен включать в себя покупку средств индивидуальной защиты: поясов, напульсников, перчаток и тому подобное. Открытие тренажерного зала обязательно должно включать обустройство его душем, туалетом и раздевальней. В некоторых тренажерных залах дополнительно организуют спортивные площадки, например, для игры в теннис. В перерывы между подходами клиенты смогут таким образом передохнуть.

Вернуться к оглавлению

Набор обслуживающего персонала

Подобные идеи требуют найма работников. Штат должен включать в себя управляющего, уборщицу, тренеров-инструкторов. Открытие зала невозможно без наличия тренеров. Обычно это молодые люди спортивного телосложения, которые досконально знают работу каждого тренажера и могут проконсультировать вас по любому интересующему вопросу.

Так как услуги в таких заведениях всегда платные, то инструктор для каждого своего подопечного может составить подробный график и режим занятий. В нем будет четко указана периодичность тренировок, продолжительность, виды упражнений, режим дня и питания.

Некоторые занимаются самостоятельно, без тренеров, что не всегда целесообразно. Ведь чтобы улучшить свою фигуру, простых занятий мало, нужно соблюдать определенный режим, куда входит питание, режим сна и бодрствования. В тренажерном зале, если он большой, может работать сразу несколько инструкторов. Таким образом к каждому клиенту будет индивидуальный подход, который обеспечит полноценные тренировки и режим.

Вернуться к оглавлению

Регистрация и сбор необходимых документов

Идеи должны быть письменно оформлены и юридически заверены. Для этого необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО в местной налоговой инспекции. Первый вариант наиболее оптимальный, так как в этом случае понадобится меньше времени и средств, да и перечень необходимых бумаг будет меньше. Обязательно придется оплатить государственную пошлину. Проект потребует сбора необходимых документов и разрешений, а именно разрешений пожарной, санитарно-эпидемиологической служб и территориального управления имуществом.

После сбора бумаг можно налаживать сам бизнес. Режим работы лучше всего организовать ежедневный в силу того, чтобы в одни дни ходили одни клиенты, в следующие - другие. Часы работы могут быть самыми разнообразными. В некоторых подобного рода заведениях клиентам выдаются сертификаты или членские карточки, по которым они могут заниматься определенное число дней.

Вернуться к оглавлению

Бизнес план спортивного зала

Идеи открытия тренажерного зала тесно переплетаются с другим направлением - строительством спортивного зала. В отличие от тренажерного, это заведение предназначено для спортивных мероприятий, таких, например, как игра в футбол, баскетбол, волейбол, теннис и так далее. Это может быть большой спортивный комплекс, в котором будут проходить всевозможные массовые спортивные мероприятия. Это тоже довольно прибыльный бизнес в силу того, что спортсменов среди нас очень и очень большое количество. Особенно будет перспективно, если в таких спортзалах будут проводиться международные матчи или соревнования.

Задача не из легких. Для этого понадобится тщательная планировка помещения. Оно должно быть светлым. Нормируются высота потолка, окон, ширина и длина зала и другие показатели. Пол не должен быть гладким. Помимо всего этого, нужно будет закупить оборудование: турники, шведскую стенку, сетки, баскетбольные кольца, скакалки, матрацы, мячи и тому подобное. Стоимость их не будет большой, но по мере старения и изнашивания постоянно придется вкладывать новые деньги.

Вернуться к оглавлению

Открытие фитнес центра

Идеи очень перспективны в силу того, что большинство женщин желают улучшить свою фигуру и сбросить пару лишних килограммов. Бизнес-план фитнес-центра схож с вышеперечисленными. Отличительной особенностью является то, что все клиенты работают вместе под руководством одного тренера. Он обучает их основным упражнениям. Занятия проходят обычно коллективно, при этом инструктор показывает технику выполнения каждого движения. Важным моментом является наличие музыкального сопровождения.

Все клиенты должны быть в специальной одежде и кроссовках, чтобы одежда не стесняла движения. Размеры подобного заведения могут быть разными в зависимости от числа посетителей и количества тренеров. Все занятия платные. В среднем стоимость месячного абонемента колеблется от 1 до 5 тысяч рублей. Таким образом, доход с подобного фитнес-зала может быть вполне приличным. В большом городе может быть несколько десятков и даже сотен фитнес-центров. Чтобы избежать конкуренции и сделать бизнес успешным, можно несколько понизить цены или предоставить бесплатные экстра-услуги, например, скидки постоянным клиентам, абонементы на массаж и тому подобное.

Ведение здорового образа жизни – сегодня это тренд! Даже те, кто никогда не задумывался о здоровом питании и занятиях спортом начинают искать информацию в интернете и стараться своими силами придать себе желаемые формы. В связи с этим спрос на услуги тренажёрных залов и фитнес-центров с каждым разом лишь увеличивается! Не у каждого есть возможность держать в своей квартире беговую дорожку и другое спортивное оборудование, так что людям проще приобрести абонемент на три месяца в фитнес-центр и больше не беспокоится о проблемах.

Вы задумались о том, чтобы открыть собственный тренажёрный зал, но сомневаетесь в том, стоит ли браться за такой проект? Тогда мы поможем вам определиться и сделать первые шаги в своей предпринимательской деятельности.

Открытие тренажёрного зала выгодно?

Среди людей уже укоренилось распространённое заблуждение о том, что такой бизнес выгоден, только если в него очень много вкладывать, однако окупается он через 2 года после открытия. Давайте попытаемся снизить затраты в несколько раз и при этом уменьшить срок рентабельности без ухудшения предоставляемых услуг.

Помещение

Как оборудовать тренажёрный зал в спальном районе города, не отходя от требований реального массового потребителя. Для этого потребуется отталкиваться от комплекса услуг, которые необходимы для поддержания и укрепления здоровья. При этом следует учитывать, что предоставлять их необходимо не располагая какими-то сверхъестественными возможностями.

Место

Для старта оздоровительного бизнеса вам подойдёт спальный район города. Если ваш зал будет рассчитывать на 15 тысяч человек, то вы можете получить твёрдый доход. Если же вы будете рассчитывать на 30 тысяч человек, то здесь речь уже будет идти о развитии бизнеса. Остальные особенности не имеют определяющего значения. Все активные жители города найдут к вам дорогу, а вот тех, кто лениться вы их и силой не затащите и рекламой не заманите.

Площадь помещения

Из чего следует исходить, когда вы будете рассматривать площадь подходящего помещения?

1. 5 кв.м. на каждый аппарат.
2. 30 кв.м. отвести под душ и раздевалку.
3. 20 кв.м. для массажного зала.

Из расчёта под минимальный пакет оборудования из 8 наименований плюс два места для занятия с «железом» выходит около 100 кв.м. Без душа точно вы не обойдётесь, так что должны быть продуманы все коммуникации (горячая и холодная вода, сток).

В случае если у вас нет горячего водоснабжения, то необходимо заложить ещё 10 кв.м. под бройлерную. Само устройство необходимо приобретать из расчёта объёма на 180 литров. Мощность котла должна составлять от 5 кВт, а это значит, что вам потребуется усиленная электропроводка. В конечном итоге выходит минимальная площадь помещения это 100 кв.м.

Высота потолков

Правилами установлено, что потолки для тренажёрного зала должны быть не менее, чем 3,5 метра. Именно этот показатель обеспечивает вас максимальной циркуляцией воздуха. Люди будут потеть в помещении, а значит решить проблему при помощи усиления вентиляции нельзя! Ваши клиенты могут просто простудиться.

В подвальном помещении потолок может быть ниже на первый взгляд. Однако подвальное помещение не нагревается солнцем, а значит, в нём при той же мощности работы вентиляции циркуляции воздуха будет на много интенсивней.

Если вы уже нашли для себя подходящее место и даже договорились об аренде, то вам не стоит сразу же приступать к просчёту самого зала. Работу необходимо начинать с набора квалифицированных специалистов!

План тренажерного зала

Обслуживающий персонал

Для самого не большого тренажёрного зала потребуется минимум три работника – это инструктор, массажист и администратор. При этом функции последнего первые месяцы вам придётся выполнять самостоятельно, так как доверять денежные операции даже надёжному человеку не стоит.

Так как на массаж люди ходят не часто, то инструктора и массажист можно совместить в одном лице! Дело облегчается тем, что большой поток посетителей приходится на выходные дни и на вечернее время рабочих дней. Поэтому вы можете взять для себя работников на почасовую смену с преимуществом для них. У персонала будет время для другой подработки.

Инструктор – это основа!

Инструктор, безусловно должен быть не просто спортсменом, который умеет делать массаж, но так же обладать навыками первой необходимой медицинской помощью. Одно из самых важных требований – это высокая моральная устойчивость. Работа с людьми иногда бывает очень нервной, а зачастую слишком приятной, что можно расслабиться. Поэтому вам нужен по-настоящему стойкий «оловянный солдатик»!

Если у вас нет на примете таких людей, то вам необходимо будет подумать о том, кого вы пригласите на должность инструктора. Давайте рассмотрим кандидатов в порядке предпочтения:

1. Как бы там не говорили СМИ учителя физкультуры в основном адекватные и вполне надёжные люди. Они уже прошли профессиональную подготовку и обладают всеми необходимыми навыками для работы в качестве инструктора. К тому же у них предостаточно свободного времени даже в будние дни. Кроме того учителя не избалованы заработной платой, так что они с удовольствием возьмутся за предлагаемую работу.
2. Бывшие военнослужащие – это так же вариант! Пехотинцы, морпехи, спецназ, десантники. Они совершенно не уступают педагогам, а иногда даже обладают большим количеством амбиций. Единственный недостаток – у многих из них есть вредные привычки, а это может полностью убить репутацию вашего спортивного комплекса.
3. Профессиональные спортсмены, которые уже закончили свою карьеру. Вам стоит опасаться лишь их психологического состояния. Для многих спорт – это жизнь, а закат карьеры означает конец жизни! Убедитесь, что ваш кандидат не относится к числу таких людей.

Определившись с инструктором, вы можете сесть и накидать на бумаге приблизительные подсчёты затраты на проект тренажёрного зала.

Оборудование

Конечно же большей долей затрат будет приходиться на закупку тренажёров и другого спортивного инвентаря. Всё это стоит не дёшево, так что можете рассматривать объявления о продаже фирменных б/у тренажёров. Может лучше купить дешёвые азиатские аналоги? Зато они будут новыми! В данном случае такие тренажёры не выдержат регулярные занятия. Фирменные б/у товары иногда можно купить даже ещё с действующей гарантией, и они 100% выдержат такую загрузку.

Элитные центры ради престижа и поддержания своего имиджа очень часто обновляют оборудование. Появилась новинка? Её обязательно нужно приобрести, иначе привередливые посетители будут морщиться! Вам это не нужно, так как мы ориентируемся исключительно на средний класс людей.

Заложите 200 тысяч рублей на приобретение инвентаря, и вы сможете прикупить:

• Механический велотренажёр – 2 шт.
• Беговая дорожка механическая – 2шт.
• Комплексный тренажёр с противовесами – 2шт.
• Кардиотренажёр – 1 шт.
• Штангу со всей необходимой комплектацией – 1 шт.
• Комплекты гантелей – 2шт.
• Экспандеры и др. не дорогой инвентарь.
• Скамейки – 5 шт.

Тренажёрный зал с таким оборудованием в спальном районе быстро привлечёт клиентов. Достаточно лишь поддержанное оборудование перебрать, что-то смазать, отрегулировать или подкрасить. В общем, привести в надлежащий вид. Вот только сильно не напрягайтесь, иначе вы потратите слишком много денег!

Ремонт

Теперь переходим к самому сложному, особенно если за основу взять тот факт, что тренажёрный зал мы будем открывать в приподвальном помещении. Так как другие варианты вам обойдутся дешевле в плане ремонта, но после вы будете платить больше за аренду.

Самое главное следите за тем, чтобы в подвале была возможность обустроить сток для санузла. В любом спортзале 100% должна быть душевая! С таким фактором как усиление электропроводки у вас проблем не будет, так как распределительный домовой щит будет рядом.

Теперь разберём следующий момент – пол в помещении необходимо смягчить и утеплить. Обязательно сделать его диэлектрическим. Только в этом случае подвал выйдет из зоны опасности для того чтобы проложить проводку в 220 В.

Решить эту проблему можно очень просто! Для начала снимите бетонный слой стяжки до монолита, после уложит влагоизоляционный ПВХ с заворотом в 10 см. на стены и с перехлёстом в 15 см. после по керамзитной засыпке можно укладывать слоистые плиты: ДСП, пластик, декоративное покрытие. Помните, что в зоне тренировок с тяжестями следует уложить маты, иначе придётся часто пенять напольное покрытие.

Для того чтобы отремонтировать оборудование вам лучше всего нанять местных коммунальщиков. Так вам легче всего будет решить вопрос с переквалификацией помещения.

Общее вложение в проведение ремонтных работ обойдётся вам в 150 – 200 тысяч рублей. Сюда так же будет включена установка перегородок, шкафчиков для одежды, вентиляция, душ и туалет и минимальная офисная мебель.

Необходимые документы и делопроизводство

Особые разрешения или какая-то лицензия на спортивный зал вам не потребуется. Достаточно лишь зарегистрироваться в качестве ИП. Вы можете поручить это дело юридической компании. Таких контор сейчас много, так что стоит это не дорого: от 5 – 11 тысяч рублей, включая госпошлину. Хотя и самостоятельно пройти эту процедуру не составит труда.

Ведение бухалтерии лучше всего поручить специальной фирме. В данном случае ситуация такая же, как и с юристами: это обойдётся не дорого и выбрать есть из чего! Самому вести бухгалтерский учет, не имея даже начального понимания этого дела не стоит. Вы сможете допустить серьёзные ошибки, а после придётся оплачивать штрафы и санкции, которые перекроют всю вашу прибыль!

Если вы подумали о том, чтобы попутно продавать спортивное питание, то не соблазняйтесь накруткой в 100-300%. Для того чтобы продавать всё это вам потребуется уйма различных лицензий и бумаг. Лучше всего договоритесь с кем-то, кто уже продаёт спортивное питание. Пусть эта «фирма» откроет у вас торговую точку или же заключите просто дилерское соглашение.

Составляем бизнес-план

Проект тренажёрного зала не был бы законченным, если бы мы не предоставили вам конкретный бизнес план. Цены в данном случае мы используем среднестатистические, и они могут меняться в зависимости от вашего региона.

Разовое начальное вложение мы определили ранее: оборудование, ремонт и оформление составит от 362 до 412 тысяч рублей. Это не мало, но всё же посильно!

Теперь мы перейдём к годовым затратам!

• Оплата аренды из расчёта в 100 кв.м. не превысит 40 тысяч рублей в месяц. Помните, что это приподвальное помещение! В год выходит – 480 тысяч рублей.
• Заработная плата инструкторам – 16 тысяч рублей в месяц. Бухгалтерам можно выделить 4 тысяч рублей в месяц. За год – 240 тысяч рублей.
• Коммунальные издержки обойдутся в 8 тысяч рублей в месяц. За год – 96 тысяч рублей.
• Рекламу можно не включать, так как вам достаточно будет объявления на столбах и в местной газете плюс хорошая вывеска!

Итог составит: 412 тысяч рублей единоразовых затрат; 816 тысяч рублей за первый год. Всего получается 1 228 тысяч рублей. Какова же будет окупаемость?

• 10 установленных тренировочных мест будут загружены на 50% из расчёта 10 часового рабочего дня. В таком случае – 50 часов активных занятий в день. Среднестатистический показатель для бюджетных залов – 60 часов в день.
• Оплата составит 80 рублей в час или же 3 тысячи рублей месячный абонемент. Итого 120 тысяч рублей в месяц.
• Активные посетители покупают чаще всего абонементы и таким клиентам необходимо предоставить хотя бы 10 % скидку. Если у нас будут только такие люди, то в месяц мы получим 108 тысяч дохода.
• Первоначальные вложения окупятся уже за 4 месяца.
• Регулярные ежемесячные затраты составят 68 тысяч рублей. Отсюда можно высчитать рентабельность в 158,8%.

Применив всего две хитрости: размещение в подвале, покупка б/у оборудования мы получаем хорошие экономические показатели. Так же огромную роль сыграет и сам директор такого заведения. Старайтесь держать себя в форме и проявите оптимизм! Только в этом случае вы сможете не просто получать прибыль, но и развивать свой бизнес. Кто знает, может уже через 1-2 года вы построите целую сеть фитнес-центров.

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

1. Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
2. Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
3. Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
4. Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

1. Годовых абонементов — 30 000 рублей
2. Разовых абонементов — 1 500 рублей
3. Спортивных программ — 1 000 рублей
4. Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

• комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
• размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
• ресепшн — 10 м2;
• зал групповых программ — 45 м2;
• тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении - прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

1. настил нового подходящего напольного покрытия;
2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
3. установка достаточного освещения для всего зала;
4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

Оборудование	Стоимость, руб.
Гантельный ряд (5-45 кг)	100 000
Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг)	140 000
Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины)	10 000
w-образные грифы	13 000
Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента)	50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.)	40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3)	20 000
Скамья для пресса (достаточно 1-2)	7 000
Ремни для тяги, пояса	10 000
Коврики (10 шт.)	12 000
Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида)	250 000
Силовые тренажеры	500 000
ИТОГО	1 152 000

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее - грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Персонал

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант - большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.

Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.

Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Администратор	15 000	2	30 000
Тренер тренажерного зала	25 000	4	100 000
Тренер групповых программ	15 000	2	30 000
Уборщик помещений	10 000	4	40 000
Расходы на выплату зарплаты		12	200 000

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное - привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала - очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

1. Аренда помещения - 75 000 руб. ;
2. Оборудование для тренажерного зала - 1 152 000 руб. ;
3. Оборудование для фитнес-зала - 170 000 руб. ;
4. Реклама - 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб. ;
2. заработная плата персоналу — 200 000 руб. ;
3. налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб. ;
4. обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб. ;
5. реклама и продвижение — 10 000 руб. ;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

1. Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб .
2. Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
3. Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
4. Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей .

Ежемесячная уплата налогов на прибыль - 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет - 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости , делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000 /420 825 = 3,5 месяца.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Отсутствие клиентов	Средняя	Высокая	Пересмотр цен на абонементы Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности Формирование программы лояльности
Неопытный персонал	Среднее	Среднее	Обучение персонала Постоянное повышение квалификации сотрудников у опытных тренеров в спортивной индустрии
Текучка кадров	Среднее	Низкое	Внедрение материальной мотивации персонала