Если рациональное воздействие - это обращение к логике, разуму и фактам, то суггестивное воздействие - это внушающее воздействие, обходящее сознательный контроль, идущее в обход разума через прямые либо косвенные внушения. Обычно это обращение к эмоциям, бессознательному, живым впечатлениям. Суггестивное воздействие осуществляется или через прямые внушения, или через ритуалы.

Суггестивное влияние часто называют , противопоставляя таким образом "рациональное" и "психологическое". Понятно, что это не совсем корректное противопоставление. Разговор, где идет обращение к разуму и логике - в широком смысле тоже вполне психологическое влияние. Однако по жизни о психологическом влиянии говорят обычно там, где прямого обращения к разуму и логике оказывается недостаточным, где нужны более тонкие способы влияния.

Общие разговоры, где происходит активный обмен информацией, где люди утверждают, анализируют и спорят, не всегда являются разумной деятельностью, но также не являются и суггестивным воздействием.

Если консультация происходит в форме суггестивная психотерапия, она имеет как правило следующий вид:

• Контакт
• Выслушивание жалобы и выстраивание гипотез
• Проверка гипотезы и получение ярко выраженной эмоциональной отрицательной реакции на нее (поспешность, уверенность отрицания). Это показывает нам, что на сознательном уровне клиент не воспримет необходимость совершения определенных действий для решения его проблемы.
• Проведение внушения
• Итоги не подводятся, поскольку это было бы выходом на сознательный план, либо подводятся ложные итоги. То, что было сделано на самом деле, остается только в голове консультанта.

Внушение представляет из себя побуждение к действию. Это глагол в повелительном наклонении (сделай, займись, иди, изменись), по крайней мере, именно в таком виде оно должно существовать в голове консультанта. Консультант должен очень четко понимать, что именно должен совершить клиент. Если в голове нет этого действия, то внушение не состоится. До клиента же оно может доводиться опосредованно, не прямым текстом.

Подобная суггестивная психотерапия нередко маскируется под рациональную: «Я даже не стану вас грузить всякими рекомендациями. Вы - человек определенно разумный, и без моей помощи прекрасно придете к нужным выводам, рано или поздно, причем скорее рано, чем поздно. Что же касается ваших колебаний - то это обычное состояние выбора между достаточно значимыми вариантами. С одной стороны, конечно, полезно взвесит все тщательно, с другой - даже когда вы примете решение, вы не сможете узнать, правильное ли, поскольку не сможете вернуться в прошлое и поставить контрольный эксперимент. Поэтому момент решения зависит не от того, насколько полно вы все учли, и не от того, что я вам тут умного скажу, а от того, когда вы перестали по этом поводу париться. Поэтому перестаньте заботиться хотя бы самим фактом ваших сомнений, потерзайтесь себе спокойно, сколько вам ваша ответственность отмерит, не отвлекаясь от реальности, денек-другой…»

Таким образом, во внушении есть два важных пункта:

• Понять, к какому действию мы подталкиваем клиента (Например, «подняться!»)
• Запрятать это действие в контекст, в котором оно будет естественным. (не просто «поднимись», а «сходи посмотри, закрыта ли форточка», здесь подняться будет естественным, хотя мы и не говорили этого прямо). Это может быть также рассказанная история, в которой нужное действие «зашито» в контекст. Причем запрятывать действие нужно таким образом, чтобы человеку было непонятно, что именно на нем вы делаете упор. (Если нужно, условно говоря, чтобы человек передвинул кровать, то перечисляем несколько действий, включая передвижение кровати, и говорим «а над кроватью обязательно нужно повесить красный хвостик Иа»).

При результативном внушении человек либо а) не понял, что ему внушалось, либо б) забыл, что ему внушалось

Очень важно не делать внушение тогда, когда клиент его ожидает. В этом случае ограничиваемся общими словами. Рациональное ожидание сводит на нет эффективность воздействия. Смысл суггестивного воздействия - обойти сознательный план. Нужно подождать, когда клиент отвлечется. Либо отвлекаем его сами, а в это время проводим внушение.

Внушение может быть сделано с помощью:

• директивного гипноза
• недирективного гипноза
• ритуальных действий
• эмоционального влияния окружающих (группы)
• сказок, метафор

Что касается ритуала, то здесь он используется не как способ наведения транса (хотя для этого он тоже может использоваться), а как метафора внушаемого действия.

Типичная конструкция, используемая в психотерапевтической работе - предваряющие внушения, основной ритуал и обрамляющие внушения.

Первый шаг - предваряющие внушения. Это введение в транс, начальное внушение на предмет высокой эффективности предлагаемых ритуальных действий в разрешении вопроса, поставленного клиентом. Тут описывается суть ритуала и то, что получит клиент в результате его выполнения; требование четкого выполнения инструкции (даю гарантию на результат только при условии четкого выполнения инструкции), получение от клиента подтверждения о ее/его готовности к ритуалу.

В конце - завершающие внушения. На фоне поддержание транса делается подведение итогов, часто завершающее внушение говорит клиенту о его высокой способности осуществить обнаруженное решение в своей жизни.

В качестве примера такой конструкции можно посмотреть фрагмент из работы Хеллингера в Расстановках, или структуру упражнения " " Геннадия Павленко.

Когда и с кем уместно использовать подобные формы психотерапевтической работы? Чаще всего это используется в случае, когда у психотерапевта нет толковых гипотез, в чем причина проблемы (непонятно как работать), а также если клиент склонен к ритуалистике. Суггестивное воздействие и суггестивная терапия предпочтительнее, когда клиент не дружит с логикой либо конкретная установка вызывает у него эмоциональный протест. Понятно, что в таком случае ответственность консультанта сильно возрастает: он внушает человеку что-то против его сознательных установок.

\ Психотерапия \ Методы психотерапии \ Суггестия (внушение)

Суггестия (внушение)

Суггестия (внушение) - различные способы психологического воздействия на человека с целью создания у него определенного состояния или побуждения к определенным действиям. Внушение направлено на разные составляющие нашей психики: ощущения, представления, эмоции, волевые процессы. В отличие от убеждения человек получает информацию без ее должного анализа и слабо контролирует этот процесс. Ярким примером могут служить ситуации, в которых посредством внушения (часто в сочетании с введением в транс) люди становятся жертвами различных «целителей», гадалок. Ежедневно мы получаем огромное количество информации, и наш мозг не всегда в состоянии ее утилизировать. Одновременно с полезной информацией посредством рекламы и различных механизмов (например, всем известный 25 кадр) в наше сознание поступает масса ненужной, а зачастую вредной информации.

Для внушения должны быть определенные предпосылки. Так, суггестии лучше всего подвержены люди со слабо развитыми волевыми процессами, низкой автономией, инфантильные, неуверенные, тревожные (иногда их характеризуют «внушаемые»).

Суггестии наиболее легко подвержены дети, пожилые и умственно отсталые люди. К успешной суггестии располагает обстановка, внешность, личность и авторитет врача, эмоциональное состояние пациента и много других факторов.

Различают гетеросуггестию (когда внушение исходит от какого-либо лица) и самовнушение. Последнее включает аутотренинг с саморегуляцией основных функций организма, йогу, медитацию и др. Основным достоинством самовнушения является то, что пациент сам может выбрать время и место для него. Также выделяют прямое внушение (непосредственно исходящее от психотерапевта) и косвенное (например, когда пациенту дается вещество, не обладающее лечебными свойствами и утверждается его терапевтический эффект, который наступает впоследствии).

Суггестия может проводиться в состоянии бодрствования (чаще всего), в состоянии гипнотического сна и в состоянии естественного сна. В последнее время широко распространены скрытые внушения в рамках недирективного подхода М. Эриксона

Каждое утро становитесь перед зеркалом, улыбайтесь себе и произносите:

«Сегодня самый удачный день моей жизни. Я испытываю радость от работы, я дружелюбно отношусь ко всем людям, я смогу убедительно изложить свое предложение во время совещания…».

Вы сразу же ощутите, что чувствуете себя лучше. Как это получается?

Внушение и самовнушение являются намеренно применяемыми способами оказания влияния. Вы хотите оказывать влияние на окружающих, вы хотите воодушевлять, мотивировать и побуждать их к каким-либо действиям? Прежде чем оказывать влияние на других, вы должны оказать влияние на самого себя, так как только та сила, которая исходит из самой вашей человеческой сущности, может действительно эффективно подействовать на других и произвести на них благоприятное впечатление. Вот почему аутосуггестия, т. е. самовнушение, имеет такое важное значение.

Иногда суггестию характеризуют как манипулирование. В старом толковом словаре Майера, изданном в Лейпциге и Вене в 1897 г. среди прочего говорится:

«…Под термином „суггестия“ понимают процесс, в результате которого наступает успех благодаря влиянию, оказываемому на какого-либо человека… Можно предположить, что под воздействием внушения у этого человека формируется представление, это представление имеет тенденцию осуществляться… Подверженность внушению… особенно повышается в состоянии гипноза…».

На практике это означает, что, если вы внушаете себе, что станете харизматической личностью, у вас формируется определенное представление, под влиянием которого проявляются все ваши способности для того, чтобы соответствовать сформировавшемуся представлению.

Кстати, очень наглядно и убедительно проявляется действие положительного программирования в спорте. Если тренер сумеет запрограммировать свою команду на успех, матч складывается удачно. И у менеджера дело обстоит точно так же.

Вы можете сконцентрировать свои силы и направить их на раскрытие своих харизматических способностей. Вы можете отучиться от плохих привычек и усвоить новые, хорошие.

Однако суггестия означает гораздо больше. Поэтому я предлагаю вам познакомиться с разработанными мной десятью заповедями суггестии.

1-й принцип суггестии:

Король должен выглядеть как король.

Придавайте большое значение одежде. В первые 30 секунд незнакомый вам человек делает о вас вывод только по внешнему виду.

2-й принцип суггестии:

Если на колокольне ударить в колокол и заставить его звучать, то и другие колокола начнут звучать в той же тональности.

Это означает, что в других людях вы можете пробудить лишь то, что кроется глубоко в вас. Если вы сердитесь и пребываете в дурном настроении, это передается окружающим. Если вы улыбаетесь, то и окружающие испытывают радость.

3-й принцип суггестии:

Чем звонче звук, тем звонче эхо.

Чем четче выражены ваши мысли и чувства, тем больше вероятность того, что они возвратятся к вам в том же четко выраженном виде.

4-й принцип суггестии:

Ваше имя обладает суггестивным действием.

Некоторые люди боятся называть свое имя. Они произносят его невнятно и поэтому окружающие быстро его забывают. Гордитесь своим именем. Всегда произносите его громко и внятно, называйте полностью имя и фамилию. Всегда имейте при себе визитные карточки и, начиная разговор с неизвестным вам прежде собеседником, вручайте ему свою визитку. Бывая на вечеринках, торжественных приемах и иных мероприятиях, всегда представляйтесь, а не дожидайтесь, даже если вы - женщина, пока другие подойдут к вам.

5-й принцип суггестии:

Обособленный человек никогда не добьется успеха.

Как уже говорилось, инициатива всегда должна исходить от вас. Не дожидайтесь, пока окружающие обратятся к вам. Проявляйте активность, делайте первый шаг сами. Пуская в ход свое обаяние и своеобразие, делайте людей своими друзьями.

6-й принцип суггестии:

Чем больше сила концентрации, тем сильнее ваша притягательность.

Вы должны очаровывать окружающих вас людей. Вы должны научиться обращать на себя внимание и удерживать его.

7-й принцип суггестии:

Чем спокойнее человек, тем больше своей энергии он направляет на то, что говорит. Мышление - это биоэлектрический процесс.

Сосредоточившись на своих мыслях и речи, вы сможете вызвать интерес к себе со стороны окружающих. Большим недостатком является склонность сначала говорить и лишь потом думать.

8-й принцип суггестии

Осознанное использование наших глаз повышает силу внушения наших слов на 25%.

Наши глаза являются окнами вовнутрь и наружу. Все тело человека может излучать спокойствие или беспокойство, но особенно интенсивно это излучение происходит через глаза.

Развивайте силу внушения, исходящую от вашего взгляда. Для этого надо периодически пристально смотреть на нарисованную точку до тех пор, пока у вас не задрожат веки. После этого надо на 20 секунд закрыть глаза, чтобы мышцы глаз могли расслабиться и отдохнуть. Это упражнение нужно делать до тех пор, пока вы не сможете в течение трех минут внимательно смотреть на точку приветливым одобряющим взглядом.

9-й принцип суггестии:

Благодарность представляет собой положительную суггестию.

С помощью благодарности вы побуждаете окружающих вас людей к повторным положительным действиям. Благодарите своих ближних за все, что они для вас делают. Таким образом вы открываете души и сердца своих ближних. Каждый из них будет стараться вновь сделать для вас что-то хорошее.

10-й принцип суггестии:

Каждый оказывающий сильное воздействие посыл исходит из сердца и обращен к сердцу.

Чтобы убеждать людей в правильности своих идей, нужно говорить с воодушевлением, чтобы увлечь их своей речью. Вы должны уметь говорить образно, гладко и понятно, эффективно используя и невербальный язык. Одной объективности и профессиональных знаний недостаточно. Люди хотят не только что-то услышать, но и пережить.

Суггестия в психологии и психотерапии – это метод терапевтического внушения человеку, воздействие на его психику без осознания им этого процесса. Такое влияние на психику затрагивает эмоции, впечатления, бессознательную сферу. Оно делает возможным лечение фобий, разных видов депрессий и неврозов в обход сознательного контроля пациента и его защитных реакций, например, рационализации. Суггестия используется в медицинской и психологической практике, также ею овладевают и с корыстными целями.

Внушение может оказываться извне, а также люди в некоторых случаях могут использовать самовнушение. Например, когда человек стоит перед кабинетом разозлившегося начальника, он успокаивает себя, настраивая на лучшее – это один из вариантов самовнушения. Но не все одинаково реагируют на внушение.

Невозможно просто навязать человеку какое-либо утверждение, не подготовив его к принятию этого утверждения. Существует группа людей, которые легко могут подвергаться суггестии и принимать оказываемое влияние.

Пациентов, не относящихся к вышеуказанным группам, также можно подготовить к внушению. Суггестия бывает успешной, если соблюдены некоторые правила:

Использование внушения в психотерапии

У человека, испытывающего панический страх, страдает эмоциональная сфера. При депрессии нарушения этой сферы также выходят на первый план. Это либо заторможенность, ступор, бедность эмоций, либо чрезмерная раздражительность, нервная активность, бессонница.

Применяют суггестию с терапевтической целью для воздействия на психоэмоциональную и психосоматическую сферу пациента. Она помогает сформировать адекватное отношение к высказанной проблеме, готовность к ее решению и коррекции поведения.

Также суггестия применяется при использовании медикаментозного или психотерапевтического эффекта «плацебо», когда человек принимает простые витамины как дорогостоящее эффективное средство от депрессии, невроза, или верит в конкретное ритуальное действие, как единственное решение его проблемы.

Суггестия применяется для избавления от вредных привычек, улучшения физического здоровья, когда психологические проблемы повлекли соматические нарушения.

Внушение активно используется шарлатанами, которые обладают сильной харизмой и знают некоторые особенности психики, как у человека вызвать сужение сознания для влияния на него.

Терапия внушения

Суггестия может использоваться как косвенный метод консультации психолога, где на первый план выходят другие техники. Но может использоваться как основная техника во время приема специалиста – суггестивная психотерапия. Она отличается тем, что суггестия применяется для провоцирования пациента что-то изменять в своей жизни.

Консультация в ракурсе суггестивной психотерапии имеет следующую структуру:

Техники внушения

В психотерапии для лечения фобий, неврозов и депрессии используется несколько техник внушения.

Гипнотическое внушение

Осуществляется только после введения человека в измененное состояние – гипноз. Во время гипнотического сна критическое осмысление информации у человека отсутствует, все команды психотерапевта следуют в подсознание, оказывая влияние на поведение человека, его эмоции и здоровье. Суггестия в этом случае осуществляется директивными или недирективными утверждениями (Эриксоновский гипноз).

Нейролингвистическое программирование относится к вербальному внушению. Оно производится с помощью слов-якорей, которые отражают состояние человека.

Призвание суггестии с использованием этой техники — изменять мышление и поведение человека в довольно короткие сроки. Ее также называют манипулятивной психологией.

Психоактивные тексты

Построение суггестии в них происходит на механизме введения человека в транс. Используются повторяющиеся слова, побуждающие человека к конкретному действию. Здесь внушение проводится косвенно, так как намерения суггестора не понятны человеку.

Невербальное влияние на поведение и мышление

Что касается невербальной суггестии, то она осуществляется без слов, но она достаточно эффективна. При помощи определенной интонации, жестов, манипуляций цветовыми гаммами или тембром голоса врач может побудить человека к изменению мышления или поведения.

Большое значение имеют паузы в использовании внушения на приеме у психотерапевта. В состоянии депрессии человек может заполнить их некоторыми решениями для себя, также выделить основной посыл специалиста.

Маркирование

Невербальное выделение основной фразы для внушения. В потоке слов, даже во время обычного разговора, специалист выделяет основную фразу паузами, интонацией, скоростью речи. Эта фраза-посыл к действию может подкрепляться жестикуляцией или манипуляцией с предметами. Эффект увеличивается, если подобное действие повторяется несколько раз.

Внушение во сне

Происходит в первые 15-40 минут после того, как человек заснул или утром за 1,5-2 часа до пробуждения. Эффективность суггестии достигается, если произойдет «подстройка» под спящего: сесть у изголовья, дотронуться до пальца человека, чтобы не разбудить его, можно положить руку на лоб. Проверить контакт можно, ускоряя или замедляя основную фразу. Если в это время меняется темп дыхания человека, значит, он восприимчив к внушению в этот момент.

Самостоятельное внушение

Самовнушение проводится с , когда человек сам себя готовит к трансовому состоянию. Также используется медитация или йога для расслабления мышц и регуляции физического состояния организма. Пациент сам может выбрать время для проведения самовнушения и место.

Под суггестией понимают эффективный метод влияния на поведение и мышление человека. Это манипулятивное средство, которое должно использоваться для лечения психики человека и улучшения его физического самочувствия. Но такое воздействие должен осуществлять только высококвалифицированный психолог, психотерапевт или психиатр, чтобы не навредить пациенту.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Характеристика воздействия рекламных образов на психические процессы. Анализ особенностей механизмов трансформации убеждений, стереотипов и установок людей. Специфика применения внушения. Психологическое воздействие рекламной информации на человека.

дипломная работа , добавлен 07.03.2016


Понятие психологической характеристики рекламы. Цели рекламной деятельности. Закономерности запоминания информации. Анализ психологических аспектов воздействия рекламы на ОАО "Белстройматериалы". Направления ее эффективного использования и восприятия.

курсовая работа , добавлен 06.01.2015


Рассмотрение аспектов происхождения и понятия суггестии, распределение ее по классам. Определение суггестивных основ семантики текста. Анализ рекламных текстов с целью выявления механизмов создания в сознании человека потребности что-нибудь купить.

дипломная работа , добавлен 23.07.2015


Концепция рекламы как формы психологических воздействий. Исследование особенностей внушения и гипноза в телевизионной рекламе. Описания метода заражения, подражания, убеждения, социально-психологических установок. Моделирование технологии "25-го кадра".

реферат , добавлен 23.06.2015


Изучение основ суггестивных психотехник в рекламе. Рассмотрение видов косвенного внушения, особенностей гипнотического подхода. Лингвистические аспекты суггестивного метода. Анализ техники эриксонианского гипноза а материале местных бесплатных газет.

дипломная работа , добавлен 25.03.2015


Основы рекламы и её среда. Понятие, цели, функции рекламы. Виды рекламы и структура рекламной деятельности. Повышение эффективности рекламного воздействия. Роль психических процессов в формировании рекламных образов. Эффективность рекламы.

дипломная работа , добавлен 20.11.2006


Понятие и виды рекламы. Роль рекламы в коммерческой деятельности. Рекламные методы, используемые в кафе "Морс". Влияние рекламы на потребительский спрос. Аспекты разработки рекламной кампании. Факторы, влияющие на эффективность рекламной деятельности.

курсовая работа , добавлен 03.11.2013


Процесс суггестивного воздействия, повышение его эффективности, конкретные примеры использования и функции, возлагаемые на суггестивные приемы в интернет-рекламе. Методы внушения, задача которых побудить человека вступить в коммерческие отношения.

курсовая работа , добавлен 20.01.2017