Пакет «Информационный спонсор. Информационный спонсор в млм бизнесе

Последняя редакция: Декабрь 20, 2014

Информационный спонсор (ИС) — это словосочетание пришло к нам вместе с индустрией сетевого маркетинга и первыми отечественными компаниями. И на сегодняшний день практически каждый человек, когда-либо сталкивавшийся с этим видом бизнеса, знает несколько следующих аксиом про информационного спонсора:

• Шанс преуспеть в любой млм компании не получая поддержки от этого человека стремится к нулю;
• Правильно выбрать себе спонсора — это с вероятностью более чем 50% залог успеха;
• Информационный спонсор — это единственный знакомый Вам человек, который хочет, чтоб Вы преуспели (причем если немного подумать, то это действительно так), так как его заработок зависит в первую очередь от Вашего дохода.

Продолжать этот список можно долго, вот только мало кто в сетевом бизнесе на самом деле уделяет внимание выбору спонсора и в первую очередь из-за непонимания некоторых довольно простых моментов. И именно эти нюансы я и хочу раскрыть в этой статье. Итак в первую очередь давайте разберемся с понятием кто такой информационный спонсор. Помимо четкого определения что ИС — это обучающий Вас человек, то есть дающий информацию о компании и работе в ней, есть еще различные понятия этого термина.

Информационный спонсор в МЛМ

Представьте, Ваш друг пригласил Вас в проект сетевого маркетинга (например, в , Dubli или Фаберлик), причем как только Вы получили первые знания, то у Вас сразу же возникло желание не только пользоваться продукцией компании, но и развивать свой собственный бизнес совместно с ней, то есть распространять товары и услуги.

И сразу возникает вопрос: «кто будет Вас этому обучать???». Ведь довольно часто бывают такие ситуации, когда пригласивший Вас человек по тем или иным причинам не хочет больше ничего делать, да и вообще поддерживать связь с этой компанией уже не в его интересах (часто бывают такие ситуации, что человеку уже не нужен продукт, например, зачем человеку катализатор топлива , если у него угнали автомобиль). Не отказываться же Вам от возможности преуспеть из-за ухода Вашего друга или знакомого.

Поэтому в сетевом маркетинге существует примерно следующая модель выбора спонсора. Когда Вы заключаете договор с MLM проектом, то Вы занимаете определенное место в структуре и у Вас есть свой личный спонсорский ряд, который выглядит примерно следующим образом:

• 1 — Лидер компании
• 2 — Спонсор №1
• 3 — ИС №2
• 4 — ИС №3
• ...........
• 20 — ИС № 19
• 21 — Пригласивший Вас человек
• 22 — Вы.

В примерно 80% случаев, Вашим информационным спонсором становится пригласивший Вас человек, но стоит заметить, что это необязательное правило. Вы можете сами выбрать себе учителя из вышестоящего ряда людей заинтересованных в Вашем успехе. Вот только чем выше в структуре стоит спонсор и чем больше он зарабатывает, тем выше у него требования к новому дистрибьютору, но об этом уже в

Подписывайтесь на новости Besuccess в

Деятельность PR-специалиста в СМИ обладает определенной спецификой именно в области внешнего PR, при взаимодействии с внешней аудиторией.

Важной особенностью PR-деятельности в СМИ является ее направленность на тесно связанные между собой рынки читателей и рекламодателей Назайкин А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов.-М.2002.-Ст.125.

Определенно, чем больше читателей - тем больше интерес рекламодателей. СМИ выполняют важную функцию -- являются носителями рекламы, или средствами размещения рекламы. «Исторически сложилось так, что для многих газет и журналов доходы от размещения рекламы являются основным источником существования. То же самое можно сказать о телевидении и радио» Пономарева А.Н. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности.-М.-2008.-Ст.41 . Соответственно, СМИ должно стремиться эффективно воздействовать на потенциальных и реальных читателей. При этом необходимо вести работу, направленную и на самих рекламодателей -- создавать положительный настрой по отношению к газетам и журналам, теле- и радиокомпаниям.

Рассмотрим инструменты осуществления PR в СМИ направленные на читателей.

Все мероприятия по связям с общественностью на рынке читателей определяются конкретно устанавливаемыми задачами. Для существующих уже какое-то время на рынке, а также перед новыми СМИ, по мнению Александра Назайкина, важно:

2. Увеличить аудиторию: охваченную и неохваченную другими СМИ.

Любое медиа является специфическим товаром-информацией, спрос на него определяется возможным конечным числом покупателей, т.е. количеством потенциальных потребителей, которым его можно предложить. Улучшение качества товара -- прерогатива редакционного коллектива издания. Разработка направления улучшения качества медиа, определение его точного местонахождения среди аналогичных товаров, доведение до потребителя информации о преимуществах товара, убеждение сделать правильный выбор -- прерогатива PR-службы.

Отечественный теоретик Семен Гуревич в своей работе «Экономика средств массовой информации» все многообразие инструментов public relations по работе с читателями, сводит в понятие массовой работы - системы организационных мероприятий, цель которых -- установление и укрепление связей СМИ с его аудиторией.

На основании анализа соответствующей литературы и опыта автора, можно выделить следующие инструменты:

1. Информационное спонсорство и партнерские программы;

3. Организация массовых событий.

Рассмотрим подробно каждый пункт.

Информационное спонсорство

Переводя определение спонсорства в медиаплоскость, то спонсором, будет являться любое СМИ, оказывающее поддержку юридическому или физическому лицу (спонсируемому), в виде написания информационных и/или других материалов, на определенную тему, так или иначе связанную с этим лицом, за распространение рекламы спонсируемым о самом СМИ. Таким образом, информационное спонсорство представляет собой форму взаимовыгодного сотрудничества СМИ с организаторами какого-либо мероприятия.

Информационное спонсорство часто используется при организации конференций, концертов и других событий, находящих отклик у широкой общественности. При информационном спонсорстве СМИ оказывают информационную поддержку мероприятию. Это означает, что информационные спонсоры представляют на своих страницах анонсы мероприятия, а затем публикуют статьи, посвященные данному событию.

Целями информационного спонсорства, могут быть:

* достижение и сохранение контактов, взаимодействие с конкретными целевыми группами;

* повышение уровня известности СМИ;

* создание и поддержание имиджа СМИ.

Сотрудничество со СМИ на условиях информационного спонсорства предполагает, что спонсируемые со своей стороны предоставляют своим информационным спонсорам различные рекламные возможности как во время самого мероприятия, так и до и после него.

Средству массовой информации представляется спонсорский пакет - полный набор юридических, творческих, программных, финансовых и оформительских документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемого мероприятия (акции, организации) Гундарин М.В. Книга руководителя отдела PR.-Спб.2006.-Ст.130, который включает в себя описание проекта, объем необходимой помощи, а также выгоды от участия в мероприятии.

Чаще всего информационное спонсорство включает следующие возможности для СМИ:

* размещение наименования и логотипа информационных спонсоров в рекламных материалах мероприятия;

* размещение информации об информационном спонсоре в раздаточных материалах, предлагаемых бесплатно участникам мероприятия;

* размещение баннеров информационных спонсоров во время мероприятия в местах, привлекающих внимание аудитории;

* размещение баннеров информационных спонсоров на сайте или странице мероприятия в Интернете;

* проведение эксклюзивных интервью с участниками события;

* представление лучших мест для фотосъемки;

* выдача пригласительных билетов на мероприятие;

* озвучивание названия СМИ на самом мероприятии;

* использование СМИ в своих собственных целях, информации о спонсорстве мероприятия.

В настоящее время различают несколько видов информационного спонсорства:

* в области спорта;

* в области культуры;

* социальный спонсоринг;

* в области образования и науки;

* поддержка детских мероприятий;

* в области медицины, здравоохранения и науки;

* поддержка мероприятия местного значения.

Рассмотрим каждый вид информационного спонсорства.

Информационное спонсорство в спорте -- это наиболее развитое направление поддержки. Массовость зрительской аудитории, популярность спортсменов и спортивных команд способствует широкому развитию спонсорства в области спорта. «Причем имидж СМИ оказывается на очень привлекательном фоне молодости, силы, здоровья» Гундарин М.В. Книга руководителя отдела PR.-Спб.2006.-Ст.134.

При принятии решения об информационной поддержке, того или иного спортивного мероприятия следует учитывать: «общность аудитории сторонников конкретного вида спорта с аудиторией СМИ; достаточность численного состава зрительской аудитории» Багиев Г.Л. Маркетинг.-Спб.2005.-Ст.531; престижность данного вида спорта; популярность данного вида спорта на территории, где распространяется или вещает медиа.

Информационный спонсор, как правило, берет на себя обязанности по освещению всей спортивной деятельности. Спонсируемая же сторона берет на себя ответственность за пропаганду СМИ.

Информационное спонсорство в области культуры -- это совместная работа спонсора с представителем искусства или организациями искусства. Наиболее успешно спонсорская работа проводится в таких сферах как театр и эстрада. Классическая музыка, кино, изобразительное искусство не менее привлекательны для информационного спонсорства.

Социальное информационное спонсорство реализуется в оказании поддержки лицам, организациям, общественным движениям, «благотворительным учреждениям и программам с целью расширения и популяризации их деятельности Джефкинс Ф. Реклама.-М.2008.-Ст.205-201 » и достижения социально значимых целей.

Информационная поддержка образования -- обладает привлекательными чертами для информационных спонсоров в силу того, что «касается любой потребительской аудитории вне зависимости от пола, возраста и материального положения» Гундарин М.В. Книга руководителя отдела PR.-Спб.2006.-Ст.137 . Данная сфера достаточно разнообразна: это особо привлекательный имидж заботы о подрастающем поколении, и возможности ранней профориентации еще со школьной скамьи, и установление связей с молодыми перспективными специалистами -- выпускниками соответствующих вузов и средних специальных учебных заведении.

Детские мероприятия обеспечивают внимание и детской и взрослой части аудитории к СМИ-спонсору. Это всевозможные конкурсы, смотры, публичные мероприятия. В данном контексте медиа выглядит как заботящееся о подрастающем поколении.

При информационной поддержке медицины, здравоохранения и науки, средство массовой информации выглядит не только как прогрессивное, поддерживающее инновации, но и заботящееся о людях и их проблемах.

Также, если СМИ функционируют в каком-то конкретном регионе или городе, оно может оказать информационную помощь различным мероприятиям местного значения.

Таким образом, информационное спонсорство позволяет любому СМИ, используя только собственные ресурсы, получить новые и эффективные возможности для продвижения.

Очень часто медиа поддерживают мероприятия, которые сами по себе не предполагают информационной поддержки, главная их цель - само участие в них СМИ в качестве активного участника, такие события можно назвать партнерскими программами.

Разный размер спонсорских пакетов предполагает разный статус спонсора. Консалтинговая группа «Полилог» хотела бы расставить все точки над i и рассказать, чем отличается статус генерального спонсора от официального, и какие права дает титульное спонсорство.

. Титульное спонсорство занимает самую высокую позицию в иерархии статусов. В первую очередь статус предполагает значительный вклад компании в организацию мероприятия. Зачастую титульное спонсорство подразумевает интеграцию спонсора в название мероприятия. Примером титульного спонсорства в рамках наших проектов может послужить интеграция бренда квасов МПБК «Очаково» «Семейный секрет» в Фестиваль окрошки «Семейный секрет» , социальный проект компании «Нобель Ойл» - «Малая Нобелевская Премия Республики Коми», проект компании «Полюс Золото» - Театральный конкурс «Полюс. Золотой сезон» .

. Генеральный спонсор - владелец одного из самых больших спонсорских пакетов. В случае отсутствия титульного спонсора предполагается покрытие более 50% спонсорского фонда компанией. Взамен спонсор получает обширную пресс-поддержку и право использовать бренд мероприятия в своих корпоративных целях. Так, в рамках организованного КГ «Полилог» генеральным партнером выступила компания «ОСП агро».

. Официальный спонсор выкупает порядка четверти спонсорского фонда. Обычно официальному спонсору присваивается категория партнерства («официальный страховой партнер мероприятия», «официальный перевозчик мероприятия»). В 2016 году КГ «Полилог» организовала II Международный аграрный форум овощных культур «ОвощКульт» . Официальными партнерами мероприятия стали Национальный союз производителей овощей, Технологии тепличного роста, РосАгроМаркет и ГК «АФГ Националь».

. Технический спонсор частично или полностью покрывает технические расходы в рамках организации мероприятия. К примеру, компания «АгроБау» выступила технологическим партнером Международного агропромышленного молочного форума , а Logitech выступила в 2015 году техническим партнером Видфеста , организацией которого занимались также мы.

. Спонсор-участник - обладатель небольшого спонсорского пакета, размер которого обычно не превышает десяти процентов от общего фонда.

. Информационные партнеры выполняют задачи по анонсированию и освещению мероприятия в информационном пространстве. В рамках практически каждого проекта КГ «Полилог» занимается работой с информационными партнерами. Очень важно правильно подойти к выбору профильных партнеров. Так, для PR-поддержки Фестиваля окрошки мы привлекли не только общеделовую газету федерального уровня «Комсомольскую правду», но и СМИ, специализирующиеся на кулинарной тематике - поварёнок.ру и телеканал «Телекафе».

. Бартерные спонсоры делают вклад в организацию мероприятия не денежными инвестициями, а предоставляя товары или услуги по согласованию с организаторами.

Информационное спонсорство

Информационное спонсорство

Информационное спонсорство – эффективный способ продвижения интернет-ресурсов. Основная его идея в следующем. Размещая у себя рекламу и статьи о тех или иных мероприятий (выставка, концерт, спортивный праздник и т. д.), вы, в свою очередь, можете получить бесплатную рекламу своего сайта.

Она может быть представлена следующим образом:

Размещение логотипа и адреса вашего сайта в рекламных материалах мероприятия (например, на афишах или флаерах), а также в материалах для прессы и участников мероприятия (печатных каталогах, пресс-релизах и т. д.);

Стать информационным спонсором достаточно легко. Как правило, PR-менеджеры, ответственные за работу со СМИ, стремятся привлечь как можно больше инфоспонсоров. Однако они не всегда могут правильно определить, какой эффект может принести сотрудничество с тем или иным ресурсом. Поэтому даже малопосещаемый сайт при небольших стараниях его администрации может получить максимально возможный спонсорский пакет.

Как узнать о мероприятиях? Обычно такая информация есть на официальных сайтах площадок (конференц-залов, клубов, пресс-центров, выставочных центров), где регулярно проходят интересующие вас мероприятия. Просмотрев список на несколько месяцев вперед, выберите те, которые сочетаются с тематикой вашего сайта. Затем надо связаться с организаторами и узнать, что они могут предложить информационным спонсорам.

К сожалению, работа, связанная с информационным спонсорством, часто носит односторонний характер. Интернет-сайты, получив статус информационных партнеров, честно выполняют свои обязательства, но никак не отслеживают выполнение обязательств организаторами мероприятия.

Крайне желательно, чтобы на поддерживаемом мероприятии присутствовал сотрудник интернет-ресурса и проследил, чтобы рекламные материалы были размещены в оговоренных местах. Кроме того, он заберет избыточные рекламные материалы (например, буклеты) после окончания мероприятия (практически всегда организаторы выбрасывают все оставшиеся чужие буклеты и рекламные материалы – часто более половины экземпляров – на помойку).