Продвижение магазина вконтакте по продаже букетов из роз. Продвижение магазина вконтакте по продаже букетов из роз Цветы в вк

Приветствую, дорогой читатель!

В этот раз расскажу по делу о том, как за короткий срок набрать большое количество реальных подписчиков в свою группу Вконтакте с цветами и в итоге получить большое количество лояльных клиентов в ваш цветочный магазин.

Надеюсь, что вы читали предыдущие статьи по раскрутке цветочного магазина и цветочного бизнеса с использованием социальной сети Вконтакте. Если нет, то скорее ищите информацию на нашем цветочном сайте. У нас уже просто море полезной информации о том, как раскрутить цветочный магазин с нуля благодаря интернету.

Информация, которая стоит десятки тысяч рублей, для вас дается совершенно бесплатно!

Мы начали с нуля и поставили адекватную задачу в 10 000 рублей продаж цветов в день. На данный момент мы выполнили эту задачу. В какие-то дни бывают продажи в 8 000 рублей, а в какие-то и все 25 000 рублей. Скоро у меня будет полный финансовый отчет, я тогда смогу сказать точную сумму оборотки в месяц (сентябрь). Клиент, конечно же, доволен. Возможно, начнем увеличивать продажи цветочного магазина, если продолжим наше дальнейшее сотрудничество.

Ниже картинка розыгрыша с группы наших коллег в Калининграде.

Что же мы такого сделали, что получили рост в 1600 человек за месяц?

Мы стали разыгрывать букеты цветов в первом конкурсе, во втором стали разыгрывать растения в горшках.

По большому счету если тема вам близка с розыгрышами, вы когда-то сами принимали участие в них, то понимаете, о чем я сейчас говорю.

Если нет, то кратко объясню. Делается пост (запись) в группе о розыгрыше, по условиям которого нужно вступить в группу и сделать репост этой записи, чтобы выиграть. Репост - пост с группы, который теперь отобразится на вашей стене Вконтакте. Фишка в том, что таким образом многие ваши друзья смогут увидеть конкурс, узнать о вашем магазине цветов, поучаствовать.

Плюс в том, что этой крутой пиар магазина за сравнительно небольшие деньги.

Если в группе 100 человек, вы делаете розыгрыш цветов, скорее всего, толку будет мало. Людей очень мало, не раскачает эта аудитория своих друзей, чтобы у вас в итоге был колоссальный рост группы в короткое время!

Я совершал такую ошибку когда-то, но потом ее понял и все пошло, как по маслу!

Да, в тексте конкурса мы рассказали и о цветочном магазине, о ценах на цветы (розы, лилии, герберы, хризантемы, свадебные букеты), где находимся, приложили фото магазина и так далее. По сути дали конкретику, а не "воду". Если вы продаете цветы дешево, то так и пишите! Роза по 50 рублей. Или доставка круглосуточно. Или большие скидки на какие-то группы товаров или какие-то дни недели! Или что-то еще. Пишите все, что вас выгодно отличает от конкурентов!

На сегодня перестаю вас грузить. Вам есть, над чем подумать. Если есть вопросы, задавайте в комментах ниже, или лично на почту.

В следующий раз поговорим, скорее всего, о ценах, скидках, акциях на цветы.

Продвижение цветочной мастерской «Анютины глазки» г. Бугульма.

О проекте:

Цветочная мастерская «Анютины глазки» открылся в г. Бугульма 2 мая 2017. Мастерскую открыли молодые и амбициозные ребята и не смотря на то, что городок не большой и высокая конкуренция. Ребята сделали оригинальный ремонт помещения своими руками, имея небольшую площадь помещения. Получилось создать уютную, по-хорошему домашнюю атмосферу мастерской.

Задача:

• Сделать максимально узнаваемой и популярной цветочную мастерскую «Анютины глазки» в
  г. Бугульма;
• Увеличить продажи через паблик ВК ;
• Увеличить число подписчиков паблика.
• Вывести доход магазина в плюс (хотя бы небольшой).

Целевая аудитория:

Из моего личного опыта в других проектах, связанных с цветочным бизнесом, основная ЦА это:

1. Родственники именинника(-цы)

   Тут можно поделить на несколько сегментов:

   • Девушек, которые в отношениях с именинниками
   • Мужчин, которые в отношениях с именинницами
   • День рождение (юбилей) Мамы
   • День рождения (юбилей) Папы
   • День рождения (юбилей) тещи, свекра, племяника(-цы) и т.п.

2. Невесты

3. Родительский комитет (перед определенными праздниками)

4. Мужчины в конфетно-букетном периоде

5. Аудитория конкурентов.

Но в этом кейсе я не буду рассказывать об этом!

Бугульма небольшой городок в республике Татарстан и мне было достаточно настроится по ГЕО и исключить возраст до 16 и после 60.
До 16 — в большинстве своем неплатежеспособны, после 60 неактивны в социальных сетях.
Бюджет пополнялся постепенно в неделю по 1000 руб (все деньги у ребят ушли на открытие и закупку товара), поэтому я не мог делить аудиторию на каждый пост по полу, возрасту и площадкам. Об остальных настройках поведаю позже.

Бюджет:

5000 руб (на 22.05 освоено 2026 руб)

Ход работ:

Покупка букетов обычно либо заранее спланирована, либо непредсказуема в зависимости от ситуации. Так как в этом случае мы не выделяли сегменты, было принято решение запускать промопосты с текстами продаж в лоб.

Тексты и фото объявлений, которые были использованы в рекламе этого цветочного магазина. В рекламной компании размещены сверху вниз. Первый - последний по дате запуска.

Результаты:

Мы получили за период 02.05 по 22.05:
— 263 подписчика
— 61 заказ, средний чек 1500 руб.
Учитывались только заказы пришедшие через «сообщения сообщества».

В итоге заработали 91500 руб., потратив 2026 руб. на рекламу

Кейс разобрали на данном периоде, потому что дальше пойдут выпускные и последние звонки (заказов будет имхо много).

Все настройки:

Спасибо за внимание!

Регион заказчика — Казань. Выбранные целевые аудитории для теста:
1. Друзья девушек, у которых ДР с 18 по 25 января (+1 неделя)
2. Мужчины, у которых ДР девушки с 18 по 25 января

5. Широкие интересы «дом и семья»
6. Широкие интересы №красота и мода»
7. Друзья девушек, у которых ДР с 23 по 31 (+1 неделя)

сбор аудиторий

1. Аудитория — друзья девушек, у которых ДР с 18 по 25 января (+1 неделя)
— проанализировал сообщество клиента через Церебро
— проанализировал аудиторию отзывов
— отфильтровал ЦА по Казани в сообществе клиента
— удалил заблокированных и без аватарки, убрал ботов
— по ЦА из сообщества клиента собрал список сообществ, в которых состоит ЦА
— отфильтровал сообщества по слову «Казань», «в казани», «татарстан», «татария» и тп
— собрал всю аудиторию сообществ, у которых ДР с 18 по 25 января
— отфильтровал аудиторию именинников по своей ЦА (девушки)
— собрал аудиторию, которая оставила 3 активности с 01.01 на страницах именинниц

• активности тестировал много раз, лучшие данные получились из минимум 3-х активностей за последние 2 недели.

2. Аудитория — Мужчины, у которых ДР девушки с 18 по 25 января
— собрал все сообщества с ключевым словом «Казань», «в Казани» и т.п
— собрал всю аудиторию сообществ (собирал и по активностям и по минимум в 2,3 сообществах — база получается маленькая, поэтому собирал всех)
— собрал всех именинниц, у которых ДР с 18 по 25 января
— собрал всех мужчин, которых именинницы указали второй половинкой (база получилась небольшая, так как фильтр и по возрасту и по гео, еще и семейное положение, но она дала результат 🙂

3. Аудитория конкурентов (2 активности)
— собрал 100 сообществ конкурентов
— собрал минимум 2 активности за последние 2 недели
— удалил админов, ботов и исключил все предыдущие аудитории

4. Друзья девушек, у которых ДР с 20 января по 14 февраля (+2 недели)
— собирал также, как в п.1

5. Широкие интересы «дом и семья» — в настройках кабинета (в это время у заказчика проходил конкурс, поэтому эта аудитория тоже тут)

6. Широкие интересы №красота и мода» (в это время у заказчика проходил конкурс, поэтому эта аудитория тоже тут)

Фильтры по ГЕО и возрасту выставлял в самом рекламном кабинете ВК.

результаты рекламной кампании

1. Подписка на сообщество

Аудитория конкурентов (2 активности)
Потрачено: 340 руб
Переходы: 97 шт (3,5 руб за 1 переход)
Вступления: 27 шт (12,6 руб за 1 подписку)

Лучшее объявление

Потрачено: 81,64 руб
Вступило: 14 чел
Стоимость 1 подписчика: 5,8 рублей Распределение аудитории по возрастам

2. Продажа букетов

Аудитория — друзья девушек, у которых ДР с 18 по 25 января (+1 неделя)
Аудитория именинниц, у которых ДР +14 дней сработала плохо.
Потрачено: 419,26 руб
Переходы: 43 шт (9,7 руб)
Продаж: 4 шт на сумму 6215 рублей (обратная связь от клиентов, на какой праздник покупают цветы и откуда узнали)
Итого стоимость клиента в этой кампании: 105 рублей

Лучшие объявления, которые показали почти одинаковые результаты Друзья девушек, у которых ДР с 23 по 31 (+1 неделя) — эта аудитория сработала тоже хорошо, несмотря на низкий CTR в кампаниях.
Потрачено: 317 руб
Переходы: 23 шт (13,7 руб за 1 переход)
Продаж: 2 шт на сумму 3115 рублей (обратная связь от клиентов, на какой праздник покупают цветы и откуда узнали)
Итого стоимость клиента в этой кампании: 158,5 руб рублей

Общий итог по кампании

Потрачено: 1705 рублей
Вступлений: 42 шт
Количество продаж за время теста:
1 заказ букет из 25 роз (подруге на ДР) — 1750 руб
2 заказ букет из 15 роз (девушке на ДР) — 1125 руб
3 заказ букет из 51 розы (на свидание) — 1990 руб
4 заказ букет из 31 розы (на ДР) — 1990 руб
5 заказ букет из 101 розы (на 20 марта) — 5990 руб
6 заказ букет из 15 роз (на ДР сестре) — 1350 руб
Еще 1 заказ на 15 роз от клиента, который сделал 2 заказ девушке на ДР — 1125 руб (повторная продажа)
Итого: 9 330 руб — выполненные заказы
В ожидании выполнения: 5990 руб

В связи с тем, что бюджет клиента был ограничен, своими силами поправили дизайн и оформление сообщества перед рекламой. Но, дам рекомендации по улучшению эффективности рекламы в этой кампании:
1. Рекомендую улучшить аватарку+меню — сделать стильной и удобной для навигации и понимания
Было во время рекламы:

Заказчик моментально применил рекомендации после кампании:

2. Делать качественные фотографии как клиентов с цветами, так и фотографии самих букетов
3. Делать фотографии из самого магазина, где все упаковывается и писать на стене сообщества
4. На стене сообщества поменьше публиковать рекламы «в лоб»
5. Добавить развлекательный контент на темы:
— видеоролики интересных и креативных поздравлений девушек и именинников
— обзоры лучших мест для свиданий в городе
— умные женские цитаты и женские афоризмы
— подборки букетов из цветов, а также креативных идей поздравления из цветов
6. Картинки, в которых говорится про акцию, сделать стильней и качественней, в соответствии с дизайном сообщества