Как открыть страйкбольный клуб. Бизнес идеи. Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клуба
Live Journal
Facebook
TwitterЧто такое Страйкбол?
Это игра, в которую уже сейчас играет довольно много людей в каждом городе России. Игра отдалённо похожа на пейнтбол, но гораздо интереснее и увлекательнее. В первую очередь это связанно с тем что в игре используются прототипы реального оружия, состоящего на вооружении у боевых подразделений разных стран, а не неуклюжие пейнтбольные ружья. Классы оружия допустимые в страйкболе: дробовики, снайперские винтовки, пистолеты, гранатомёты, пулемёты, автоматы, гранаты и мины.
Почему это направление выгодно?
Накрутка на товар будет от 50%, покупая автомат за сумму в 100$ можно будет без особого труда продать его за 500-800$, если обеспечить достаточную проходимость в магазине (об этом немного позже). Прежде всего выделю то что ниша в этом направлении практически свободна, это вам не магазин с "хозтоварами" или автомойка, которые уже есть на каждом углу.
Так же замечу, что встрайкбол играют по большей части обеспеченные люди, тут сложно встретить студентов или домохозяек. Большинство участников игр, это состоявшиеся люди - бизнесмены, менеджеры и бывшие военнослужащие (чаще со спец войск).
Затраты на оружие, экипировку и снаряжение выходят в среднем от 20000 до 150000 рублей, а то и больше. Есть настолько увлечённые игрой люди, которые не просто делают полный апгрейд автомата, но и покупают приборы ночного видения, лазерные прицелы, миномёты, цена которых идёт до нескольких тысяч долларов.
|
|
С чего начать бизнес?
Прежде всего необходимо будет связаться с производителями и выйти на прямые поставки. Среди всего числа могу выделить TOKYO MARUI (Япония), Classic Army Sportline (Гонконг), Classic Army (Гонконг), G&G (Гонконг), CYMA (Китай).
Так же хорошая ценовая политика у следующих китайских фирм-производителей A&K, AGM, Army, D-Boys, Galaxy, Jing Gong. Не так давно на этот рынок ещё вышли и украинские фирмы, качество товара явно лучше но цены у них идут выше.
Где искать аренду и какое помещение выбрать?
Арендовать советую помещение в торговом центре или недалеко от таковых, это обеспечит наиболее хорошую проходимость без особых затрат на рекламу. Вполне хватит 20 квадратов для начала, но если вы решили развернуться всерьёз и товар на 20 квадратных метрах попросту не помещается - то смело арендуйте 40-60.
Внутри советую поставить пару манекенов, одеть их в камуфляж и повесить на шею Ак-47 или М-16. Эффект от таких "солдат" у входа в магазин будет обеспечен. Заинтересовавшиеся дети будут за руку тянуть родителей в ваш магазин, попав куда уже и сами отцы будут с интересом разглядывать товар.
Какие будут первоначальные вложения?
Конечно затраты на закупку товара зависят в первую очередь от ваших возможностей, но если считать в среднем, то вполне будет достаточно 250000 рублей на первую партию товара. Затем уже будем делать заказы учитывая пожелания и спрос клиентов. На эту сумму можно будет заказать 8 автоматов, 5 пистолетов, 5 снайперских винтовок, 2 дробовика и 2 пулемёта. А так же расходные материалы к ним: пластиковые шарики (патроны), гербоксы (обоймы), пружины для прокачки силы выстрела, смазку для оружия, страйкбольные гранаты и другое.
Аренду рассчитываем сразу на 3 месяца, за 20 квадратов это будет от 20 до 50 тысяч рублей (зависит от города) Опять же берём в среднем - 30000 рублей. Умножаем с запасом на 3 месяца и выходит 90000 рублей аренда. Не забываем купить кассовый аппарат (15000 рублей) и сделать "уют" в помещении магазина. Это всё индивидуально и рассчитать не получиться, можно просто завесить стены маскировочной сеткой и на неё прикрепить оружие, будет смотреться эффектно, что называется "и дёшево и сердито" (около 10000 рублей за сеть и крюки на стену для товара).
Так же был бы неплохо повесить в магазине плазму, по ней можно будет крутить видео снятое с проводимых игр, это будет мотивировать покупателей. На "суточные" игры в Москве и Краснодаре приезжают от 500 до 1500 человек и они очень зрелищные. Стоит отдельно отметить что помимо оружия хорошо продаётся и экипировка.
В армейской снаряжение для страйкбола входит камуфляжная одежда, головные уборы, обувь, тактическое снаряжение, маскировочная одежда (для снайперов), защитные очки (от попаданий пуль в глаза), бинокли и фонари, наколенники и налокотники, рюкзаки и сумки, полевая посуда, радиооборудование, часы для спецподразделений, знаки отличие и прочее.
Стоимость закупки этих товаров мы учитывать не будем, всё зависит от изначального бюджета, но в дальнейшем очень советую сделать и такой отдел магазина.
Окупаемость.
Конечные вложения в открытие данного магазина будут от 365000 рублей. Если обеспечить минимальную проходимость и число реальных покупателей будет достигать хотя бы 1-2 человека в день, то чистая прибыль уже за первый месяц продаж составит от 50000-80000 до 200000 рублей.
Так же могу посоветовать, не только продавать оружие и экипировку с магазина, но и сдавать его в аренду, для проведения игр. Есть большая вероятность, что после игры, человек будет сразу его покупать, что называется - проверив товар в деле.
Чтобы открыть клуб любителей игры в пейнтбол нужно сначала всё обдумать и взвесить. В маленьких городах думаю не будет большого спроса на подобные услуги. Ну мы тут не и не говорим о бешеных суммах. На этой идее можно неплохо заработать. Особенно, если вы первый откроете такой клуб в своём городе. Я не берусь утверждать что эта идея для бизнеса бесподобна, но она очень необычна, А люди тянуться к необычному и новому. Если нет спроса, значит его надо создать.
Для каждого региона свои законы, я лишь предлагаю необычную идею. На чем же будет зарабатывать клуб? Разумеется на абонементах и продаже экипировки. Продавая абонементы на разные сроки - месяц, 2 месяца, полгода, год. Сдавать в аренду на час и более - мне кажется не очень выгодно. А абонементная карточка члена клуба будет подстегивать интерес клиентов и его друзей, также сослужит хорошую службу в качестве бесплатного разносчика рекламы клуба.
Самое главное в этом деле продать первые 100 штук абонементов. После этого новые клиенты медленно но верно будут приходить. Также немаловажную роль играет постановка сценария битвы - у вас их должно быть несколько штук про запас. Полигон можно легко найти - недостроенные здания или пустующие строения, уверен почти в каждом городе есть промышленные районы - идеальное место для развертывания полигона.
Чтобы еще больше привлечь клиентов надо снимать на видео каждую встречу и выкладывать на популярные сайты города. По началу советую нанять профессиональную съёмочную группу - они снимут первые несколько промо-роликов. Ну и разумеется свой сайт тоже нужен с форумом.
Как только вы поймёте, что готовы открыть такой бизнес у себя в городе - встанет вопрос приобретения оборудования для пейнтбола и страйкбола, Сюда входит - обмундирование, защитные накладки, каски, оружия (винчестеры, автоматы, снайперские винтовки), а также боеприпасы для них. В Китае такого оборудования валом. Примерный начальный бюджет может составлять от 7000 долларов и выше.
Активный отдых и развлечения набирают все большую популярность в России. Страйкбол один из новых и востребованных видов досуга, который привлекает внимание любителей реалистичных командных игр. Организовать бизнес в данной сфере интересная и прибыльная идея.
Актуальность
Организаторы страйкбола создают для игроков условия максимально приближенные к реальным. В процессе игры участники используют оружие, которое сходно с настоящим, проводят сражения на открытых территориях и согласно условиям ведут командную игру военно-тактического направления. Все это завораживает и является очень увлекательным процессом. Поэтому желающих поиграть в страйкбол становится все больше не только среди мужчин, но и даже среди женщин.
Конкуренцию в данной области составляют:
- другие страйкбольные клубы города;
- пейнтбольные клубы;
- игра в лазертаг.
Прежде чем открыть страйкбольный клуб, следует изучить конкурентную среду и, исходя из полученных данных, сформировать эффективную ценовую политику, рекламную деятельность, перечень услуг и сценарии для проведения игр. Для того чтобы выдержать конкурентную борьбу нужно всегда быть на шаг впереди от других участников, предоставляющих подобные услуги.
Регистрация и организация бизнеса
Любой бизнес подлежит обязательной регистрации, открытие страйкбольного клуба не является исключением. Для запуска бизнеса необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Это наиболее простая и удобная организационно-правовая форма деятельности.
Получать лицензии и разрешения на организацию бизнеса не требуется. Однако стоит иметь:
- Сертификаты на снаряжение – они могут потребоваться для предъявления клиентам и свидетельствуют о качестве материалов.
- Договор на аренду земли или помещения для проведения состязаний и турниров.
Место проведения игр
Для того чтобы игра была максимально интересной и увлекательной необходимо подготовить несколько площадок для проведения боев.
Обязательным условием является составление подробных карт местности.
Площадка для игр должна быть огорожена и располагаться при выезде из города либо в промышленной зоне. Наиболее подходящие места для страйкбола:
- заброшенные промышленные здания;
- недостроенные помещения;
- неработающие муниципальные здания.
Для общения с клиентами, ознакомления с портфолио и сценариями, а также размещения персонала следует арендовать небольшой офис, желательно в центральной части города. В офисном здании следует выделить место для хранения снаряжения и всех необходимых аксессуаров для игры.
Оружие и снаряжение
Оружие для организации сражений очень похоже на настоящее, это и является основной отличительной особенностью страйкбола от других командных игр. Поэтому данному вопросу нужно уделить большое внимание и ответственно подойти к его выбору. Вес, вид и даже скорострельность и отдача орудия идентичны реальному, но стреляет оно пластиковыми шариками, калибром 6 и 8 миллиметров.
Для проведения интересной и эффективной игры требуется закупить не менее 20 комплектов оружия и аксессуаров.
Перечень необходимого снаряжения:
- Перчатки, защитная маска или очки.
- Наколенники, налокотники.
- Магазин для пуль.
- Защитный жилет.
- Военная форма.
Кроме всего вышеперечисленного понадобятся специальные шарики, которые будут использоваться в качестве пуль. Помимо обеспечения участников необходимым оружием и снаряжением, следует заранее побеспокоиться об их транспортировке к месту проведения игры, поэтому, нужно иметь транспорт, который сможет перевозить большое количество людей и снаряжение. В перерывах между раундами стоит предложить игрокам небольшие перекусы, воду.
Сценарии игр
От оригинальности и привлекательности сценария для проведения игр зависит популярность и репутация страйкбольного клуба. К разработке и написанию сценария следует отнестись максимально креативно.
Всех игроков в страйкбол можно разделить на несколько категорий:
- Профессионалы – имеют свое снаряжение и только арендуют территории для проведения игр.
- Увлеченные игрой люди, которые не имеют своего снаряжения и нуждаются в поддержке клуба.
- Люди, которые рассматривают страйкбол только в качестве развлечения.
Для профессионалов и любителей стоит организовывать продолжительные игры, которые могут длиться от одного дня до нескольких суток. Для тех, кто пришел в клуб развлечься, подойдут мини-игры, с незначительными требованиями к участникам.
Сценарий для проведения игр нужно постоянно обновлять, иначе постоянным клиентам станет скучно со временем, и они могут уйти к конкурентам.
Персонал
Самостоятельно организовать весь процесс работы страйкбольного клуба, конечно же, невозможно, необходим штат сотрудников. Для слаженного и эффективного проведения игр нужен следующий персонал:
- администратор клуба;
- бухгалтер;
- инструктор;
- тренер;
- спортивный врач;
- водитель.
Реклама
С целью привлечения потенциальных клиентов и удержания постоянных необходимо разработать эффективную рекламную кампанию. Перечень рекламных мероприятий, максимально подходящий для продвижения страйкбольного клуба:
- Раскрутка в социальных сетях.
- Раздача листовок и буклетов в массовых местах.
- Создание собственного интернет сайта с красивым портфолио с мест прохождения игр, размещением сценариев и возможностью записи на мероприятие онлайн.
- Наружная реклама на баннерах.
- Разработка бонусной системы для постоянных членов клуба и корпоративных заказов.
Для поддержания престижа и повышения узнаваемости страйкбольного клуба следует проводить военно-патриотические турниры, мастер-классы по стрельбе, привлекать предприятия и организации для участия сотрудников в играх.
Организацию маркетинговых и рекламных мероприятий лучше всего поручить профессионалам, поэтому стоит прибегнуть к услугам рекламного агентства. Это потребует дополнительных затрат, однако принесет быструю окупаемость, а в дальнейшем и стабильный доход от бизнеса.
Финансовая составляющая бизнеса
При креативном подходе к процессу проведения игр и сплоченной, организованной работе персонала страйкбольного клуба, данная сфера бизнеса может стать для владельца источником постоянных доходов.
Стоимость открытия и поддержания
Наиболее затратной частью бюджета при открытии страйкбольного клуба является закупка необходимого снаряжения и оружия. В целом для запуска клуба потребуется первоначальный капитал в размере не менее 700 000 рублей.
К текущим затратам относятся:
- ежемесячная заработная плата сотрудников;
- расходы на бензин;
- оплата налогов;
- аренда офисного помещения и площадей для проведения страйкбольных игр;
- расходные материалы, мелкий ремонт оружия и снаряжения.
Размер будущих доходов
Основной доходной частью бизнеса является участие игроков в соревнованиях и турнирах по страйкболу. К дополнительным видам дохода относятся:
- продажа расходных материалов;
- сдача в аренду оружия и всей необходимой экипировки;
- продажа продуктов быстрого питания.
Каждый участник страйкбольного сражения хочет иметь необычные фото с игры, поэтому стоит привлечь для сотрудничества опытного фотографа и получать определенный процент с его работы.
Средний размер ежемесячного дохода клуба стартует от 60 000 рублей. Все будет зависеть от посещаемости, эффективности рекламы, грамотной организации всего процесса проведения игр и перечня дополнительных услуг.
Срок окупаемости
Рентабельность бизнеса достаточно высокая и составляет 40-45 процентов. Средний срок окупаемости от 1 года до полутора лет.
Успех страйкбольного клуба и финансовая независимость его владельца в первую очередь зависят от креативного подхода к написанию сценариев, качества оружия и снаряжения, а также правильно организованной работы с учетом всех требований клиентов. Данный вид спортивно – развлекательного досуга только развивается в нашей стране, а значит, есть возможность занять свою нишу и получить стабильный доход в перспективе.
Начну, как это ни странно, с недостатков.
Главным и очевидным из которых является безусловная сезонность этого бизнеса (не забываем, что я говорю именно о сложившейся обстановке на ВВЦ; по поводу других парков столь категорично утверждать не берусь). Сезон начинается с так называемого «хлопка».
«Хлопок» (из сленга бизнесменов-аттракционщиков) - это день, как правило, праздничный, весенний (14, 23 февраля или 8 марта), в который прибыль во много раз выше полученной во все предыдущие выходные. Этот день знаменует открытие «сезона».
«Сезон» – период (с марта и как правило до середины октября) получения основного дохода с аттракциона. В связи с этим, выручку с аттракционов принято считать не за год, а за сезон. В хороший докризисный сезон ежемесячная прибыль с одного страйкбольного тира могла составлять до $ 5 тыс. Согласитесь, если умножить эту цифру на количество сезонных месяцев, сумма получится довольно-таки внушительная.
Исходя из личного опыта, чистая прибыль за сезон 2008-го, с учетом того, что мы обходились своими силами и операторов не нанимали, составила порядка 1 мил. рублей. К счастью, наш аттракцион имел очень выгодные условия аренды, что позволяло ощущать минимальную разницу между доходом и прибылью.
Чтобы избежать дополнительных вопросов, оговорюсь, – юридически наше предприятие принадлежало небезызвестному цирку «Антре» на ВВЦ (часть его территории и арендовалось под тир), который платил все необходимые налоги, исчисляя их из сумм, сданных за аренду. Арендная плата не была фиксированной и составляла около 20% дохода.
Итак, следующим недостатком «аттракционного предпринимательства», обострившимся в сезон 2009-го и раздувшимся до нечеловеческих размеров в 2010 году, явилась мощная конкуренция. Конечно, этот вопрос актуален практически для любого направления бизнеса, но в данном случае по масштабу сопоставима разве что конкуренция в сфере общественного питания.
Как кафе иногда «лепятся» друг к другу (особенно это касается заведений «нижней» и «ниже среднего» ценовых категорий), так и в посткризисный 2009-й маленькие палатки с аттракционами выросли на ВВЦ, как грибы после дождя, вероятно, желая добрать недостающую прибыль суммарным количеством.
Но произошло обратное - распределившись равномерно, скудные поступления клиентской наличности, ударили по карману как новичков, так и «старожилов» рынка. Естественно, вопрос конкуренции требует детального рассмотрения, поэтому хотелось бы вернуться к нему в отдельной статье.
А сейчас следует уделить внимание непосредственно специфике работы и теме привлечения клиентов. Более того, вопросу привлечения клиентов нужно уделить основное внимание, главным образом, потому что, для массового потребителя эта статья расходов, а именно расходы на отдых и развлечения, не является первоочередной.
Опять же, опираясь на собственный опыт, могу сказать, что внешний вид заведения играет в этом вопросе отнюдь не первостепенную роль.
Бесспорно, антураж, интерьер, а так же внутреннее оформление должны быть на уровне, но, как показывает практика, для успешного привлечения потенциальных игроков гораздо более значимыми факторами являются: весомость выигрыша (подарки-призы), личное обаяние оператора (человека, непосредственно продающего услугу) и конечно сочетание уникальной атмосфера праздника, веселья и необычной обстановки.
Необходимо также соблюдения определенных правил, без которых невозможна эффективная коммерческая отдача от аттракциона.
Во-первых, оператор должен быть исключительно вежлив и корректен с любым клиентом, чтоб не «сбить настрой» (не испортить настроение) и не сорвать продажу. Это главное и самое важное правило любой ситуации, где имеется непосредственный контакт между продавцом и покупателем.
Во-вторых, оператор должен уметь находить общий язык с любым клиентом, исходя из предпочтений и антипатий последнего (причем эти факторы необходимо выявить почти мгновенно - еще одна сложность в работе продавца).
Отдельной строкой хотелось бы выделить тему музыкального сопровождения. Ведь наличие музыки обязательно - оно усиливает ту самую атмосферу праздника и непринужденности, которая как раз играет на руку продавцу - в такой обстановке человек охотнее расстается с деньгами.
Плей-лист должен включать в себя абсолютно разные жанры, начиная от любимого многими русского шансона и заканчивая тяжелым роком, причем композиции лучше расположить вперемешку. Музыка привлекает потенциальных клиентов издалека, поэтому обязателен качественный саунд, и, по возможности, большие, мощные колонки.
Неоднократно сама наблюдала такую картину: по главной аллее идет толпа народу явно «подшофе», абсолютно не обращая внимания ни на какие игровые палатки, но услышав какую-то определенную композицию, которая чем-то их «цепляет», вся толпа, по-прежнему игнорируя «завлекалки» операторов на аллее, целенаправленно подходила именно к нашему тиру, напевая строчки из звучащей песни, и, как правило, оставляла в кассе после игры достаточно крупную сумму.
Таким образом, мы подобрались к основному «столпу», на котором зиждется любой бизнес - это целевая аудитория.
Может показаться странным, но для такого, казалось бы, специфического развлечения, как стрельба в тире, круг ее достаточно широк и разнообразен - это и школьники на каникулах, и влюбленные молодые пары, и компании зрелых подвыпивших отдыхающих, сюда также можно отнести и мужчин-военных, и родителей с детьми младшего возраста.
Но основную прибыль приносят, конечно, влюбленные пары и подвыпившие компании (о которых упоминалось выше).
Первые - из-за желания молодого человека произвести впечатление на спутницу и его показного пренебрежения к проигранной сумме.
Вторые - потому что предпочитают проиграть всю наличность, но не ударить в грязь лицом перед товарищами, и обязательно дострелять приз, чего бы это ни стоило.
Эти две категории клиентов обычно оставляли после себя в кассе не менее 1500 тысяч рублей, а максимум ограничивался лишь наличием купюр в бумажнике. Эти люди денег на игру не жалеют. Проверено.
Подводя к концу свой краткий обзор, хочу внести немного конкретики, а именно обозначить некоторые цифры и факты из личного опыта, для наилучшего понимания специфики аттракционного бизнеса людьми заинтересованными и просто интересующимися.
1. Стоимость игры колебалась от 150 до 200 рублей за 10 выстрелов в зависимости от выбираемого оружия (из автоматов и винтовок по 200, из пистолетов по 150).
2. Имитаторы оружия для игры предлагались всегда качественные, японского производства (фирм Tokyo Marui и KJW). В наличии имелось порядка 15 единиц (среди них автоматы АК47 и 74, винтовка М16, аналог той, что использовалась американскими войсками во время войны во Вьетнаме, газовые Beretta и Ingrem, а также надежные спринги Glok17), как минимум 5 из них выкладывались одновременно на игровой прилавок. 15 единиц хватает примерно на 1,5-2 сезона с учетом поломок и естественного износа.
3. Смысл игры заключался в том, чтобы перерезать ленту последовательными выстрелами в ряд, после чего лента (бумажная) рвалась и падала под тяжестью прикрепленного к ней приза.
Призами были разнообразные мягкие игрушки любых размеров, коробки шоколадных конфет, диски с фильмами и музыкой, а так же коньяки, пиво и шампанское. В общем, каждый мог выбрать себе приз на свой вкус и попытаться его выиграть.
Скажу сразу, что специфика игры и рентабельность всего предприятия как раз и заключалась в том, что сделать это с 10 выстрелов было практически невозможно.
Говорю «практически», потому что очень и очень редко, но все же находились «умельцы», которым удавалось сделать это с 6-ти, но по большей части, это было скорее везение (или приз большой и тяжелый, или же закреплен непрочно). А вот с 20-30 раз, если стрелок попадался достаточно меткий, приз в большинстве случаев он выигрывал.
Таким образом, игра в тире - не «лохотрон», как кричали нам в лицо некоторые особенно недовольные клиенты.
Да, к конфликтным ситуациям оператор должен быть морально готовым все время, так как подобные случаются очень часто, но и потенциальным игрокам следовало бы уяснить для себя одну простую вещь: понимание того, что пришли не в магазин, где за фиксированную оплату приобретают игрушку, алкоголь или конфеты, а в тир, прежде всего, развлечься, отдохнуть, проверить меткость и подержать в руках оружие (хоть и аналоговое, но отличающееся от настоящего только видом заряда).
Идут играть, а не покупать призы, и гарантий получения чего-либо не предполагается в принципе; зависит только от ловкости и умения тот факт, уйдешь ты с пустыми руками или с охапкой плюшевых медведей. Это был крик души аттракционщика.
4. Следующий немаловажный вопрос - необходимое оборудование и его стоимость. Для наглядности - в основании нашего тира была сварная металлическая конструкция, обтянутая специальной тезой, имитирующей военную палатку, с камуфляжной сеткой сверху и деревянным настилом в качестве пола с ковролиновым покрытием.
Оснащение внутри и снаружи – это дюжина галогеновых лампочек по потолку, вывеска с подсветкой и гибкий светящийся шнур по периметру. Если оценить по минимуму, для тира общей площадью 18 «квадратов», получится скромная цифра – 50 тысяч рублей.
Отдельная статья расходов - оружие, стоимость 1 единицы которого колеблется, в зависимости от модели, от 6 до 17 тысяч рублей без учета расходных материалов (газа Blowback, пластиковых шариков etc), я естественно говорю об оружии исключительно японского производства, поскольку с китайскими работать невозможно (ломаются почти мгновенно), да и не престижно (такое оружие остается невостребованным, соответственно в конкурентной борьбе тир однозначно проиграет).
Призы - последняя и самая малозатратная статья расходов. Стоимость мягких игрушек оптом - от 20 до 50 р/шт., (покупались со складов в Лужниках) на сезон обычно хватает 300-400 шт., значит, заложив в бюджет по этой позиции 10 т.р., предприниматель может спокойно отработать сезон. Коньяки, пиво, конфеты покупались в обычных магазинов (расход в среднем по 10 шт. каждого наименования в месяц).
Подвести итог всему вышесказанному хочу следующим: бизнес этот, при грамотном расположении и управлении, способен приносить приличный доход, не требуя при этом больших финансовых вложений и окупающийся за 2 сезонных месяца.
Конечно, это бизнес для молодых, активных и позитивных, так что, если к таковым себя причисляете, попробуйте. В конце концов, это просто интересно.
- Зачем нужно штатное расписание и как его составить
- Растаможка перевозимых грузов — правила и условия
- Боремся с пухопероедами у курочек Как обработать кур керосином и нашатырным спиртом
- История создания старуха изергиль максима горького презентация
- Конвенции Международной организации труда (МОТ) в регулировании трудовых отношений Конвенция мот трудовые отношения
- Как керосин стал лекарством и стоит ли его применять
- Что такое оперативное время при нормировании