Кто они, немецкие бизнесмены. Пункт быстрого питания

S.N. Kazhanowa, I.E. Iljina,

E.K. Tepljakowa, N.B. Erschowa

Министерство образования Российской Федерации

Тамбовский государственный технический университет

З.Н. КАЖАНОВА, И.Е. ИЛЬИНА, Е.К. ТЕПЛЯКОВА, Н.Б. ЕРШОВА

БИЗНЕС-КУРС

НЕМЕЦКОГО ЯЗЫКА

Учебное пособие для студентов экономического факультета

Тамбов Издательство ТГТУ

ББК Ш13(нем)я73

Рецензенты:

Доктор филологических наук, профессор

М.Н. Макеева

Доктор педагогических наук, доцент

М.В. Воропаев

Кажанова З.Н., Ильина И.Е., Теплякова Е.К., Ершова Н.Б.

К13 Business-Deutsch: Учебное пособие для студентов экономических факультетов. Тамбов: Издво Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 84 с.

ISBN 5-8265-0262-2

Учебное пособие предназначено для обучения переводу экономических текстов с немецкого языка на русский. Цель пособия – обучить основам делового общения в устных и письменных формам в типичных ситуациях: ведение деловых переговоров, коммерческой корреспонденции.

Учебное пособие содержит 12 уроков. В уроке предлагаются тексты, упражнения к текстам, образцы ведения деловой переписки, диалоги на следующие темы: «Установление деловых контактов», «Запрос», «Предложение», «Заказ», «Подтверждение и отзыв заказа».

Пособие может быть использовано студентами, аспирантами экономических факультетов вузов, слушателями соответствующих семинаров и курсов, учащимися колледжей, а также для самостоятельного усовершенствования знаний немецкого языка в области экономики.

ББК Ш13(нем)я73

Учебное издание

Кажанова Зоя Николаевна,Ильина Ирина Евгеньевна,Теплякова Елена Константиновна,Ершова Наталья Болатовна

BUSINESS-DFUTSCH

БИЗНЕС-КУРС НЕМЕЦКОГО ЯЗЫКА

Учебное пособие

Редактор М. А. Евсейчева Компьютерное макетирование М. А. Филатовой

Подписано в печать 20.02.04 Формат 60 × 84 / 16. Бумага офсетная. Печать офсетная.

Гарнитура Тimes New Roman. Объем: 4,88 усл. печ. л.; 4,50 уч.-изд. л.

Тираж 400 экз. С. 133М

Издательско-полиграфический центр Тамбовского государственного технического университета,

392000, Тамбов, Советская, 106, к. 14

TEIL I. LEHRTEXTE MIT ÜBUNGEN

Marketing war zunächst nichts anderes als die Lehre vom Warenabsatz. Vorrangige Bedeutung hatten dabei das industrielle Vertriebswesen, die Werbung und die Marktforschung. In neuerer Zeit hat sich dieser Begriffsinhalt geändert. Marketing zeichnet sich durch eine schöpferische, fast aggressive Note aus. Die Gründe dafür liegen einerseits beim Markt, andererseits bei den Unternehmungen. Ein wesentlicher Faktor ist die Verschärfung der Konkurrenz, die u. a. auf den schrittweisen Abbau der Zölle und anderer Handelshemmnisse sowie die Öffnung der Märkte für außereuropäische Anbieter zurückzuführen ist. Bemerkenswert ist dabei, daß die Bedürfnisse einem immer schnelleren Wandel unterliegen. Dieser Prozeß wird von der Unternehmerseite insofern gefördert, als der rasche wissenschaftliche und technische Fortschritt, der seinerseits das Ergebnis zunehmender Aufwendungen, verstärkter Mechanisierung und Automation der Produktionsprozesse sowie nachhaltiger Verbesserung der Betriebsorganisation ist, auf die Verkürzung der sogenannten Lebenszyklen der Produkte hinwirkt. Die Unternehmen geraten dadurch in die Zwangslage, daß sie die Amortisation vergleichsweise höherer produktgebundener Investitionen und sonstiger Umrüstungsaufwendungen in kurzer Zeit über möglichst große Produktionsserien erreichen müssen. All diese Faktoren tragen zu einem Angebotsdruck bislang unbekannten Ausmaßes bei. Diese Entwicklungstendenzen werden sich in der Zukunft mit Sicherheit verstärken. Trotz steigenden Lebensstandarts der Bevölkerung dürfte es, wie leicht einzusehen ist, immer schwieriger werden, dieses (Über-) Angebot abzusetzen.

Das Marketing beginnt bereits mit der Erforschung der Bedürfnisse und der Planung der Produkte. Dabei sind die Absatzerwägungen allen anderen vorgeschaltet. Bei diesen Bemühungen geht es indessen nicht nur darum, offen geäußerten und deutlich empfundenen Wünschen der Verbraucher und Verwender gerecht zu werden. Markterschließung impliziert, ja fordert geradezu, daß die Wunschvorstellungen ermittelt werden, die noch im Unterbewußtsein oder Unterbewußtem schlummern. Daher sind hier der Absatzund Motivforschung große Aufgaben gestellt, weil deren systematische Anwendung häufig gewährleistet, daß sogenannte Marktnischen mit einer gewissen Zwangsläufigkeit entdeckt werden.

Neben der Markterschließung ist das zweite Hauptanliegen des Marketings die Marktsicherung und Marktausweitung. Eine Unternehmung erschließt für ein bestimmtes Produkt neue Absatzmöglichkeiten, sei es, daß sie in neue Absatzgebiete vordringt, sei es, daß sie neue Verbraucherschichten innerhalb ihres Absatzgebietes erfaßt, oder – wie z. B. in der Kunststoffindustrie üblich – neue Verwendungszwecke für ihre Erzeugnisse entdeckt.

Da der Markt jedoch einem fortwährenden Wandel unterworfen ist, sind die Unternehmungen zu erreichen bestrebt, daß Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten so weit wie möglich hinausgeschoben werden. Dies ist der Grund dafür, daß ständig neue Produkte, die einen gewissen Vorsprung zu sichern versprechen, entwickelt, andere dagegen aufgegeben werden, deren sich die Konkurrenten bereits «bemächtigt» haben. Vielfach gehen die Unternehmungen den Weg der Diversifizierung, d. h. sie versuchen, auf mehreren Gebieten tätig zu sein.

In den Kreis dieser Bemühungen gehört auch der Ausbau der absatzpolitischen Instrumente und deren breite Auffächerung, so z. B. die Vermietung von Investitionsgütern anstelle des Verkaufs (Leasing).

1. Vertrieb, m – продажа, сбыть; распространение (литературы) Vertriebsfirma, f, Vertriebshaus, n – сбытовая фирма

Absatzleiter, m – начальник отдела сбыта

vertreiben (ie, ie) vt – продавать, сбывать, распространять

aufnahmefähiger Markt – емкий рынок fester, stabiler Markt – устойчивый рынок

einheimischer Markt – национальный (внутренний) рынок den Markt ausweiten – расширять рынок

den Markt sichern – обеспечивать рынок

beherrschen – господствовать, доминировать на рынке sich auf dem Markt behaupten – утвердиться на рынке

Marktforschung, f – изучение рынка, анализ конъюнктуры на рынке

Markterschließung, f – освоение рынка

Marktanpassung, f – приспособление рынка к изменившимся условиям

3. Abbau, m – снижение, уменьшение; горн .добыча , разработка

4. Handelshemmnisse, pl – препятствия для торговли

Handelsschranken, pl – торговые барьеры hemmen vt – сдерживать, мешать

5. Umrüstung, f – перевооружение, переоснащение, переоборудование

6. Absatz, m – сбыть, реализация

flotter, schneller Absatz – хороший сбыт reißender Absatz – интенсивный сбыт schleppender Absatz – плохой, медленный сбыт

Absatzforschung, f – изучение (возможностей) сбыта

Absatzerwägungen, pl – соображения сбыта

7. ermitteln vt – выяснять, определять

8. Anliegen, n – задача, дело; желание, стремление Hauptanliegen, n – главная задача, главная цель

9. Kunststoff, m – синтетический материал

10. Vorsprung, m – превосходство, преимущество, опережение

einen Vorsprung gewinnen – опередить (конкурентов), получить преимущество 11. Ausbau, m – ресширение, развитие, совершенствование; достройка

12. Vermieten, f – сдача в наем, на прокат vermieten vt – сдавать в наем, отдавать на прокат

13. aufgeben vt – давать (поручение); сдавать (для отсылки); отказываться от чего-либо (признать себя побежденным)

TEXTERLÄUTERUNGEN

1. das industrielle Vertriebswesen = die Vertriebstätigkeit der Industrie-unternehmen

2. implizieren lat = miteinbeziehen, miteinschließen; in sich enthalten

3. Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten = die Fähigkeit der Konkurrenten, auf das Aufkommen neuer Waren schnell zu reagieren

4. wie leicht einzusehen ist = Verwenden Sie bei der Übersetzung ein Antonym

ÜBUNGEN ZUM TEXT

l. Wodurch zeichnete sich das Marketing in seiner ersten Entwicklungsphase aus? 2. Worauf wird vom Verfasser die Verschärfung der Konkurrenz zurückgeführt? 3. Warum werden die sogenannten Lebenszyklen der Produkte immer kürzer? 4. Wie entsteht ein Überangebot an bestimmten Produkten auf dem Markt? 5. Was wird bei der Erforschung der Bedürfnisse ermittelt? 6. Warum müssen ständig neue Produkte entwickelt werden?

Übung 2. Wie verstehen Sie die folgenden Wortgruppen?

Marktnischen entdecken; auf Verkürzung der Lebenszyklen der Produkte hinwirken; die Amortisation der Investitionen über möglichst große Produktionsserien erreichen; die Reaktionsmöglichkeiten der Konkurrenten hinausschieben; neue Verbraucherschichten innerhalb des Absatzgebietes erfassen; einen gewissen Vorsprung sichern; absatzpolitische Instrumente ausbauen.

Übung 3. Bilden Sie Beispiele mit den folgenden Wortgruppen.

Vorrangige Bedeutung haben; Zölle abbauen; den Abbau der Handelshemmnisse anstreben; dem Wandel unterliegen (die Bedürfnisse); in die Zwangslage geraten; Bedürfnisse erforschen; den Markt ausweiten; neue Absatzmöglichkeiten erschließen; neue Verwendungszwecke entdecken; auf mehreren Gebieten tätig sein; Investitionsgüter vermieten; langlebige Verbrauchsgüter absetzen.

Übung 4. Übersetzen Sie die folgenden Wortgruppen ins Deutsche.

Иметь первостепенное значение; снижать таможенные пошлины; стремиться к снижению торговых барьеров; быть подверженным изменениям (потребности); попасть в стесненное положение; изучать потребности; расширять рынок; изыскивать новые возможности для сбыта; открывать новые возможности использования; действовать в нескольких областях; сдавать основные средства производства в аренду; сбывать потребительские товары длительного пользования.

Übung 5. Ergänzen Sie die folgenden Sätze. Verwenden Sie die Wortgruppen der Übung 3.

1. Es ist leicht einzusehen, daß… – Нетрудно понять, что…

2. Es ist bereits jetzt abzusehen, daß… – Уже сейчас можно предвидеть (предсказать, что)…

3. Es ist nicht zu übersehen, daß… – Нельзя не заметить, что…

4. Dies ist der Grund dafür, daß… – Это является причиной того, что…

Übung 6. Übersetzen Sie die folgenden Wortgruppen bzw. Sätze ins Russische. Beachten Sie die fettgedruckten Substantive.

Abbau der Zöle;Ausbau des Eisenbahnnetzes;Einbau einer Klausel in den Vertrag;Anbau von Mais. Mit demAbbau der Lagerstätte soll Anfang nächsten Jahres begonnen werden. Auf diese Weise werden inAuf- undAusbau befindliche Industrien vor ausländischer Konkurrenz geschützt. DerWeizenanbau nimmt ständing zu.

Übung 7. Übersetzen Sie die folgenden Substantive.

Die Versorgungslage (bei Kupfer); die Benzinsparmaßnahmen; das Rohstoffpreisniveau; die Ölimportzunahme; die Stahlexportpreise; der Umweltschutz; die Vorratskäufe; die Preisliste – der Listenpreis.

Übung 8. Übersetzen Sie die folgenden Wortgruppen ins Russische.

I. Die geringeren Importe; die vermehrten Ausgaben; die steigenden Kosten; die anziehenden Inflationsraten; die rückläufige Erdölförderung; die sinkende Abhängigkeit von Öl; die immer größer werdende Verknappung der Vorräte; die zunehmende Benutzung von Erdölleitungen; die geschrumpfte Erdölgewinnung; eine sinkende Tendenz.

II. Das erhoffte Nordseeöl; die augenblickliche Verknappung an Öl; die energieintensive Zementindustrie; ein abbauwürdiges Kupfervorkommen; rohstoffintensive Produkte; der weltweite Tendenzwechsel; korrekturbedürftige Wechselkursparitäten; der ortsübliche Preis; ein zweischneidiger Erfolg; die konjunkturelle Überhitzung; das mexikanische Exportöl; die gesetzlichen Bestimmungen – die gesetzmäßige Überproduktionskrise.

DIE MONOPOLISTISCHE MARKETINGKONZEPTION

Die verhältnismäßig junge Geschichte des Marketings läßt drei Entwicklungsstufen erkennen. Die erste Entwicklungsstufe beschränkte sich zunächst noch auf eine neue Linie in den Absatzmethoden, speziell auf eine aktivere Verkaufspolitik. Dabei ging es hauptsächlich um das Koordinieren aller beim Verkauf einer Ware zu beachtenden Faktoren.

Die zweite Entwicklungsstufe des Marketings stellte bereits die «bewußte Schaffung von Märkten», sowie die «Bedürfnisweckung» in den Vordergrund. Damit sollte der Absatzmarkt nicht mehr wie früher Endstation, sondern Ausgangspunkt sämtlichen unternehmerischen Planens und Handelns werden.

Die Manipulation des Marktes und der Konsumenten als Hauptanliegen dieser Marketing-Variante mündete schließlich in die gegenwärtig dominierende dritte Entwicklungsstufe ein, bei der sämtliche betriebliche Teilbereiche – von der Forschung bis zur Finalproduktion – mit den Erfordernissen einer langfristigen Marktstrategie in Übereinstimmung gebracht werden. Der Kern dieser aktuellen MarketingKonzeption besteht in dem Versuch, die Widersprüche im Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage

zurückzudrängen, indem die Produktion auf den Markt ebenso wie umgekehrt der Markt auf die Produktion «ausgerichtet» wird. Hierbei handelt es sich vornehmlich um ein Profitrealisierungsund Konkurrenzmanöver, denn das Nachfragevolumen kann im Prinzip nicht erweitert, sondern lediglich zwischen den rivalisierenden Produzenten anders «umverteilt» werden.

Übung 1. Fassen Sie den Inhalt des Textes kurz zusammen.

Das sich vor allem in den USA schnell verbreitende Marketing war zunächst auf eine Absatzaktivierung gerichtet. Im Vordergrund des ersten Entwicklungsstadiums des Marketings stand die Anpassung an die Erfordernisse des Marktes. Dieses Marktverhalten wird als «passives Marketing» bezeichnet. Als Konzeption, die mittels vorbereitender Marktforschung, Marktund Absatzprognose, Absatzplanung, Absatzdurchführung das gesamte Unternehmensgeschehen auf den Absatzmarkt auszurichten versucht, trachtete das «passive Marketing» danach, die Marktprozesse bei der kontrollierten Gestaltung der Produktion stärker zu beachten.

Während der fünfziger Jahre trat das Marketing in ein zweites Stadium ein, entwickelte sich vom passiven zum aktiven Marketing. Der anwachsende Realisierungsstau, der nach Sättigung des mit dem zweiten Weltkrieg verbundenen Nachholebedarfs akut wurde, leitete die bis dahin überwiegende Konzeption der reinen Marktanpassung in die einer aktiven Marktbeeinflussung über. Die Nachfrage wurde nicht mehr als eine gegebene Größe betrachtet, der Markt nicht mehr allein vom Angebot her manipuliert, sondern auch und vor allem von der Nachfrageseite.

Zu Beginn der sechziger Jahre trat das Marketing in ein drittes Entwicklungsstadium, das auch das gegenwärtige «kommerzielle» Marketing charakterisiert (das «totale» Marketing). Sein Kennzeichen ist der Versuch, alle Teilfunktionen eines Unternehmens den Marktzielen unterzuordnen.

Angesichts der zunehmenden Spezialisierung und Differenzierung der Märkte, ihrer ständigen Erweiterung und Internationalisierung erweisen sich schnelles Reagieren auf Marktveränderungen, flexible Marktanpassung und gezielte Marktbeeinflussung als unerläßliche Vorbedingungen für die Realisierung des Profits.

In dem Bestreben, möglichst jeden Winkel des Marktes auszuleuchten, «Marktnischen» zu entdecken, Absatzpotentiale auf längst gesättigten Märkten zu schaffen, bemächtigt sich die Marktund Absatzforschung aller Sphären des gesellschaftlichen Lebens. Mit zum Teil erheblichem Aufwand wird herauszufinden versucht, in welchem Alter welche Konsumenten welche Produkte bevorzugen, welche Rolle dem Prestigekonsum zukommt, welche Zusammenhänge zwischen Einkommenshöhe und Verbrauchsniveau bestehen usw.

NEUE LEASING – VARIANTE AUF LEISTUNGSBASIS

Die auch international zu den Spitzenvertretern der Branche zählende Mainzer DAL (Deutsche Anlagen Leasing GmbH) will nicht zuletzt durch das neue Leasing-Modell auf Expansionskurs bleiben, durch das sogenannte Produktionskapazitäten-Leasing (PK), das das Unternehmen jetzt anbietet.

Kurz gefaßt sieht die neue Leasing – Variante wie folgt aus: Die Höhe der Nutzungsgebühr, die der Mieter von Mobilien an die DAL zu entrichten hat, hängt von der tatsächlich erbrachten Leistung der Maschinen oder Produktionsanlagen ab und nicht von deren Investitionskosten wie beim traditionellen Leasing.

Die Gebühr für das PK errechnet sich jeweils nur nach der in einem bestimmten Zeitraum abgenommenen Leistung zu einem festen Stundensatz (es gibt dabei Mindestsätze). An den geleasten Maschinen angebrachte Meßanlagen überwachen deren Leistungen und übermitteln die Daten an den DAL-Zentralcomputer.

Obwohl der Leasing-Vertrag über zwanzig Jahre abgeschlossen wird, kann die Produktionskapazität je nach Bedarf jederzeit verringert oder bis zur Vertragsauflösung abgebaut werden. Außerdem werden die Maschinen von der DAL auf dem technisch modernsten Stand gehalten, alte oder abgenutzte Anlagen werden durch neue ersetzt.

Wie der Firmenchef in Frankfurt darlegte, konnte der Auftragseingang, also der Abschluß neuer Mietverträge, auf rund 3,26 (Vorjahr l,60) Mrd. DM verdoppelt werden. Besonders zufrieden sei man mit dem Verlauf des Auslandsgeschäftes, wo 877 (198) Mill. DM an neuen Aufträgen hereingenommen werden konnten.

1. Leasing, n – лизинг, долгосрочная аренда; выдача на прокат

Leasing anwenden – применять лизинг Leasing anbieten – предлагать лизинг

Leasing – Unternehmen, n – фирма, занимающаяся лизингом

3. Mobilien, pl – движимое имущество

4. Nutzungsgebühr, f – плата за пользование

Nutzungsgebühr entrichten, zahlen – внести, уплатить за пользование

5. Miete, f – наем, аренда; арендная плата, плата за прокат

mieten vt – брать в аренду, снимать, брать напрокат; фрахтовать (судно) vermieten – сдавать в аренду

Vermieter, m – арендодатель, сдающий в наем

6. Satz, m – норма, ставка Mindestsatz, m – минимальная ставка

Prozentsatz, m – процент

7. Daten, pl – данные, сведения; информация

Datenverarbeitungsanlage, f – вычислительная машина, устройство для обработки данных

8. übermitteln vt – передавать

9. anbringen vt – устанавливать, приделывать, прикреплять; находить применение, помещать (Geld,

10. Verlauf, m – ход, протекание im Verlauf – в ходе

TEXTERLÄUTERUNGEN

1. GmbH – Gesellschaft mit beschränkter Haftung – Общество с ограниченной ответственностью

2. auf Expansionskurs bleiben – den Absatz auch weiter steigern

3. geleast – Partizip II von dem Verb «leasen» – сдавать в аренду

4. an den geleasten Maschinen angebrachte Meßanlagen – eine Partizipialgruppe ohne Artikel

ÜBUNGEN ZUM TEXT

Übung 1. Beantworten Sie die folgenden Fragen.

l. Was wird als Leasing bezeichnet? 2. Welche Leasing-Variante bietet die DAL-GmbH an? 3. Wovon hängt die Höhe der Nutzungsgebühren ab? 4. Wie wird die abgenommene Leistung errechnet? 5. Welche Verpflichtungen geht das Leasing-Unternehmen ein? 6. Warum findet Leasing international zunehmende Verwendung? 7. Wodurch unterscheidet sich die traditionelle Vermietung von Anlagen von dem Leasing auf Leistungsbasis?

Übung 2. Bilden Sie Beispiele mit den folgenden Wortgruppen.

Die neue Leasing-Variante anbieten; eine Produktionsanlage vermieten; Nutzungsgebühren entrichten; von der tatsächlich erbrachten Leistung abhängen; den Mindestsatz festlegen (eine Meßanlage anbringen); Daten übermitteln; Produktionskapazitäten verringern; auf dem technisch modernsten Stand halten; den Vertrag auflösen.

Übung 3. Übersetzen Sie die folgenden Wortgruppen ins Deutsche.

Предлагать новый вариант лизинга; сдавать (в аренду, напрокат) производственное оборудование; вносить плату за пользование; зависеть от фактически произведенной работы; установить минимальную ставку; установить измерительное устройство; передавать данные; сокращать производственные мощности; поддерживать на самом современном техническом уровне; расторгнуть договор.

Übung 4. Ergänzen Sie die folgenden Sätze. Verwenden Sie die Wortgruppen der Übung 2.

1. Man ist in London darauf gefaßt, daß… – В Лондоне готовы к тому (чему-то неприятному), что…

2. In Rotterdam ist man der Auffassung,… – В Роттердаме считают, что…

3. Zu dieser Zeit ist man sich mehr und mehr bewußt geworden, daß… –

К этому времени постепенно осознали, что…

Übung 1. Übersetzen Sie den Text mündlich.

LEASING BLEIBT EINE WACHSTUMSBRANCHE

Die etwa 120 deutschen Leasing-Unternehmen haben ein Neugeschäft von l,4 Mrd. DM auf die Beine gestellt. Die Steigerungsrate gegenüber dem Vorjahr beträgt 12 %. Bei den vermieteten Anlagen dominieren nach wie vor Büromaschinen und EDV mit 34 %. Dann folgen Fahrzeuge (20 %) und Immobilien vom Verwaltungsgebäude über die Fabrikhalle bis zum Rathaus. An der Spitze der Leasing-Kundschaft steht das verarbeitende Gewerbe mit 38 %, gefolgt vom Handel mit 22 %.

Der Bundesverband deutscher Leasing-Gesellschaften hat ermittelt, daß sich die Investitionen der LeasingUnternehmen im letzten Jahrzehnt verfünffacht haben, während die der Gesamtwirtschaft nur verdoppelt werden konnten. Die durchschnittliche Wachstumsrate bei den Leasing-Gesellschaften betrug 28 %. Die Branche gehört damit zur Spitzengruppe der Wachstumsraten.

Die Angebotsstruktur ist nahezu grenzenlos. Sie reicht vom spektakulären Großobjekt bis zum Auto. An der Spitze dürfte das Kernkraftwerk Grundrennmingen mit einem Investitionsaufwand von 4 Mrd. DM stehen. Leasing erstreckt sich auf Güterwagen der Bundesbahn (100 Min. DM), Helikopter, ganze Luftfahrtflotten, Passagierschiffe, Rathäuser und Verbrauchermärkte. Bei etwa einer Million Verträgen wird das Marktvolumen auf 50 Mrd. DM geschätzt.

Bemerkenswert ist auch, daß die Leasing-Branche von konjunkturellen Schwankungen bisher kaum berührt worden ist. Entscheidende Wachstumskriterien sind die Tatsachen, daß Unternehmen einer Kreditaufnahme nicht zuletzt deshalb ausweichen, weil dies ihre finanzielle Verschuldung erhöhen würde. Außerdem bietet die Leasinguntemehmen kürzere Amortisationszeiten, als es beim Kauf der Fall ist.

Wie groß der Andrang zum Leasing ist, zeigt das Faktum, daß heute jeder dritte Leasing-Antrag aus Bonitätsgründen abgelehnt werden muß. Nach Branchenmeinung ist bei der Beurteilung der Zukunftschancen zumindest ein vorsichtiger Optimismus angebracht. Immerhin liegt in der Bundesrepublik der Anteil der gemieteten Anlagen an den gesamtwirtschaftlichen Investitionen nur bei 5,7 %. Sie befindet sich damit quasi in einem «leasingpolitischen Entwicklungsland», denn in den USA sind es 25 %, in England 11 % und in Frankreich 9 %. Allein dieses ungenutzte Potential im Vergleich zu anderen westlichen Ländern dürfte weiteres Wachstum garantieren.

Übung 1. Fassen Sie den Inhalt der beiden nachfolgenden Texte zusammen.

In neuerer Zeit hat sich für den Absatz von Investitionsgütern eine Finanzierungsweise durchzusetzen begonnen, die die absatzpolitische Bedeutung der Kreditgewährung und der Finanzierungshilfe unzweifelhaft

schmälert, das Liesing. Leasing bedeutet die Umwandlung von einmalig anfallenden Zahlungen für mehr oder weniger große Anschaffungsobjekte in laufende Mietzahlungen. An sich ist die Vermietung von Anlagengegenständen nichts Neues. Datenverarbeitungsmaschinen können erst seit kurzem käuflich erworben werden; sie wurden bis dahin ausschließlich vermietet, häufig mit der Maßgabe, daß dem Verwender die jeweils neueste und seinen Zwecken am besten entsprechende Anlage zur Verfügung zu stellen sei.

Neu an Leasing ist aber seine wachsende Verbreitung sowie die Tatsache, daß sich zwischen dem Hersteller als Leasinggeber und dem Verwender als Lea-singnehmer eigene Leasingfirmen (als Finanzierungsinstitute) eingeschaltet haben, die die fraglichen Erzeugnisse von den Bestellern erwerben und an die Verwender vermieten.

ENTWICKLUNGSRICHTUNGEN DES LEASINGs AUF WESTEUROPÄISCHEN MÄRKTEN

Bedeutung und Umfang des Leasings als Absatzund Finanzierungsmethode nahmen auf den westeuropäischen Märkten in den letzten Jahren stark zu. Folgende einheitliche Merkmale haben sich herauskristallisiert:

– Leasing ist eine spezifische Finanzierungs-und Absatzmethode für Investitions – und zum Teil auch technische Konsumgüter.

– Der Leasinggeber (Hersteller, Lieferant bzw. spezielle Finanzierungsinstitution) überläßt dem Leasingnehmer (Anwender) das Objekt für eine vertraglich vereinbarte Grundmietzeit zur Nutzung.

– Der Leasingnehmer entrichtet Ratenzahlungen an den Leasinggeber.

Die ständige Vervollkommnung der Absatztätigkeit der Firmen zeigt sich auch in der steigenden Bedeutung der Werbung als wichtiges Element ihrer Kommunikationsstrategie. Die Konkurrenten berücksichtigen z. B. die Erkenntnis, daß eine wirksame Werbung streng zielgruppenorientiert sein muß. Deßhalb muß sich insbesondere die Werbung für Investitionsgüter vor allem konkret an die Personen bzw. Zielgruppen wenden, die in den Unternehmen die Entscheidungen für den Kauf von Investitionsgütern vornehmen.

Obwohl in der Investitionsgüterwerbung mehr rationale als emotionale Faktoren eine Rolle spielen, zeigen die Beispiele führenden Firmen, daß insgesamt bei der Gestaltung der Werbung zunehmend bewußt und zielgerichtet psychologische Elemente genutzt werden (z. B. bei der Prospektgestaltung, Inseratformulierung, Messestandgestaltung, Formulierung von Verkaufsargumentationen usw.). Ziel dieser Bestrebungen ist es, einen hohen Wahrnehmungsund Erinnerungseffekt zu erreichen und sich möglichst von den entsprechenden Konkurrenten abzugrenzen. Vielfältige Formen der Werbeerfolgskontrolle, die bei dem relativ übersichtlichen Kundenkreis wirksam genutzt werden können (Prospekte mit Fragebogen zur Rückantwort, Coupons usw.) sollen die Effektivität der Werbung insgesamt verbessern helfen. 60 bis 70 Prozent der Aufwendungen hierfür entfallen auf Werbemaßnahmen für neuund weiterentwickelte Erzeugnisse. Zunehmend an Bedeutung gewinnt im Bereich der metallverarbeitenden Industrie die Firmenwerbung, wobei das ganze Angebotssortiment, die Leistungsfähigkeit des Unternehmens in bezug auf Erzeugnisqualität, leistunsfähigen Kundendienst herausgestellt werden, um ein positives Firmenimage zu schaffen bzw. zu untermauern. In der Werbeargumentation stehen vor allem neben dem Erzeugnis solche Kriterien wie Wirtschaftlichkeit, Profitabilität, Wartungsfreundlichkeit, Kostenvorteile und Problemlösungsbezogenheit im Mittelpunkt.

Eine immer größere Rolle spielt da Direktwerbung. Dies geschieht unter dem Blickwinkel enger Beziehungen zwischen Produzent und Anwender. Seinen Ausdruck findet dies u. a. auch darin, daß den Verkauf-und Servicestützpunkten der Unternehmen, vor allem in den Schwerpunktländern, Informations-, Ausstellungsund Vorführräume angegliedert sind.

Große Unternehmungen berücksichtigen, daß Unterschiede in ökonomischen, technischen, gesellschaftspolitischen und auch rentabilitätsbedingten Fragen auf den verschiedenen Märkten differenzierte

Анна Базгадзе
Источник: The Career Forum

В конце марта Фред Лудольф, руководитель группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ, доцент Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), провел презетацию своей книги «Бизнес-план. Профессиональная подготовка и

В конце марта Фред Лудольф, руководитель группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ, доцент Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), провел презетацию своей книги «Бизнес-план. Профессиональная подготовка и убедительная презентация» в Центре Международной Торговли. Вслед за презентацией состоялся семинар Фреда Лудольфа по теме «Структурированный бизнес-план -предпосылка для инвестиций и деловых связей» , организаторами которого выступила Немецкая Школа Бизнеса и DMAN. Мы попросили Фреда Лудольфа рассказать о своем опыте работы в качестве эксперта в области бизнес-планирования в Европе.

Как вам удалось накопить опыт, который привел вас к сегодняшним результатам? Был ли у вас опыт сотрудничества с международными организациями в Европе?

Ф.Л.: Как руководитель известной в России группы компаний ОЕТ Голдекс Файнэнс ГмбХ (одно из направлений деятельности которой - финансирование промышленных сооружений, а так же импорт-экспорт промышленного оборудования), я более 10 лет проработал в международной торговле в Западной и Восточной Европе. Последние 8 лет я являюсь доцентом кафедры бизнес-планирования и международного финансирования Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN). За период с 1989 года Академией в тесном сотрудничестве с предприятиями и организациями было проведено около 1000 отраслевых семинаров и специальных учебных мероприятий, в которых приняли участие свыше 20 000 человек. Благодаря такой целенаправленной работе в Нижней Саксонии и во всей Германии в настоящее время можно найти многочисленные примеры стабильного и успешного сотрудничества с компаниями стран Центральной и Восточной Европы - особенно в Российской Федерации.

С момента основания ОЕТ Голдекс в марте 1993 года я тесно сотрудничаю с российскими промышленными предприятиями (такими как «Вимм-Биль-Данн», «Балтика», «Витязь», Алмаз Пресс», «Втормет», издательство «Дрофа») и провожу в России более 80 дней в году. Кроме того, Академия уже в течение многих лет сотрудничает с такими международными организациями, как Европейский Союз, Всемирный Банк и ООН.

Ф.Л.: Ведя свою деятельность в России, я проводил финансовые и юридические экспертизы различных проектов, осуществлял проверку и оценку многочисленных бизнес-планов. В результате родилась идея написать книгу-руководство по составлению профессионального бизнес-плана, основой для которой послужил конкретный практический опыт.

Как вы можете охарактеризовать предложенную в книге концепцию построения плана - как попытку передать европейский опыт российскому менеджеру или предложить универсальный инструмент для конкретных целей, применимый как в Европе, так и в России?

Ф.Л.: Как я уже говорил, автору подобного материала очень важно учитывать особенности целевой аудитории. Концепция, которую я предлагаю в своей книге, применима и в Восточной Европе и в России. Читатели смогут научиться составлять бизнес-план, который можно будет адресовать и национальному, и интернациональному инвестору.

- Что представляет собой ваша аудитория?

Ф.Л.: Основная ее часть - менеджеры развивающихся предприятий, которым предстоит разработка бизнес-плана, а также финансовые менеджеры или владельцы компаний.

Каковы, по вашему мнению, наиболее часто встречающиеся проблемы разработки бизнес-плана в российских или совместных российско-немецких компаниях?

Ф.Л.: Самая большая трудность, с которой сталкиваются авторы бизнес-планов - это то, как изложить свои идеи на 30-40 листах формата А4 как можно более интересно, может быть, даже захватывающе. Это настоящее искусство!

- Чем ценен ваш опыт для российских компаний?

Ф.Л.: В связи с тем, что основным направлением моей деятельности как руководителя ОЕТ Голдекс в России является оценка и проверка бизнес-планов для их последующего финансирования, я считаю, что многолетний практический опыт участия в оценочных и консалтинговых проектах действительно представляет большой интерес.

- Насколько восстребованна оказалась ваша концепция в Европе? В каких странах состоялась презентация книги?

Ф.Л.: Немецкая версия книги была выпущена в 2001 году известным издательством ECON-Verlag, а в 2002 году она вышла большим тиражом второй раз. Ее презентация успешно прошла в Германии, Австрии и Швейцарии. Книга собрала многочисленные отзывы и рецензии. К примеру, в рейтингах такого известного во всем мире ресурса как AMAZON (www.amazon.de) в Германии книга была признана бестселлером. Уже два года она занимает устойчивое положение в двадцатке лучших в рубрике «Открытие своего дела и самостоятельность», в которой после выхода свет очень долго оставалась под номером 1.

Помогли ли вашим слушателям советы по составлению бизнес-планов добиться успеха или избежать серьезных препятствий?

Ф.Л.: Мне поступает очень много позитивных отзывов, особенно от менеджеров, с которыми я работал в рамках своей деятельности в качестве доцента Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии.

- Как, на ваш взгляд, может зависеть успех компании или отдельно взятого проекта от бизнес-плана?

Ф.Л.: Профессионально составленный бизнес-план в сочетании с эффектной презентацией является основой для достижения целей, предусмотренных самим бизнес-планом. Очень важно убедительно и презентабельно представить проект. При этом нельзя недооценивать такой инструмент как человеческий фактор, от которого во многом зависит успешность представления стратегии и целей.

По мнению некоторых специалистов, несмотря на схожесть этапов экономического развития России и Германии последнего десятилетия, нельзя утверждать, что немецкие бизнес-практики однозначно применим в условиях российской экономики. Многое ли вы в своей работе стараетесь адаптировать именно под Россию?

Ф.Л.: Я придерживаюсь мнения, что консультанты, пытающиеся продать «Рецепт на все случаи жизни», сильно заблуждаются. Крайне важно учитывать особенности конкретной страны. Я в этом смысле обладаю многолетним опытом работы в качестве консультанта, который является основой моей концепции. По заказу DMAN в течении пяти лет я принимал участие в консалтинговом проекте для компании-производителя упаковки в г. Зеленогорске Курской области. В рамках этого проекта мной, при содействии сотрудников компании, были разработаны программы по модернизации и рационализации процессов. И этот проект позволил мне накопить очень интересный опыт совместной работы с российскими менеджерами.

Анна Базгадзе

Германия – одно из наиболее влиятельных государств Европейского союза с комфортным бизнес-климатом, развитыми технологиями и компаниями-гигантами. Каждая из федеральных земель страны обладает своими преимуществами для ведения бизнеса, а правительство заинтересовано в развитии как местных, так и зарубежных компаний на территории Германии. Так, в рамках инициативы привлечения российского бизнеса в страну в Технопарке Университета ИТМО был организован семинар из цикла Let my business grow, в котором приняли участие представители российского подразделения Государственного агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия (NRW.INVEST Germany) Татьяна Крячкова и Татьяна Шварцкопф. Они рассказали, как можно начать и развить свое дело на территории этого региона. Узнать о секретах немецкого предпринимательства пришли руководители крупных проектов и стартапов Университета ИТМО. До этого подобные встречи проходили и в других странах: представители Агентств экономического развития Финляндии, Израиля, Бельгии рассказывали о возможностях роста иностранных компаний и бесплатных услугах, которыми можно воспользоваться.

Так, по данным NRW.INVEST Russia, Северный Рейн-Вестфалия – настоящий центр экономики Германии, где сосредоточены предприятия ведущих немецких отраслей, таких как машиностроение, химическое производство, автопром и пищевая промышленность. Штаб-квартиры 16 из 50 концернов, имеющих самые большие товарообороты в стране, расположены именно на этой территории. В их число входят известные во всем мире E-On, Lufthansa, Ford, Henkel, Bertelsmann, BP и другие. Однако силы региону дают не только крупные корпорации, но и представители малого и среднего бизнеса, фирмы которых составляют порядка 99 процентов всех предприятий, работающих на территории Северного Рейна-Вестфалии. Для их процветания местные власти создают все необходимые условия, и это отражается на результатах: по итогам 2013 года федеральная земля Северный Рейн-Вестфалия (NRW) стала лидером Германии по уровню распределения иностранных инвестиций, обойдя другие регионы и достигнув показателя в 196 миллиардов евро.

Что касается продуманной индустриальной политики, в рамках инициативы «Индустрия 4.0» (сохранение Германии как промышленного центра) предприятия получают поддержку в развитии инновационного потенциала. Страна в целом и конкретный регион продвигают концепцию «advanced manufacturing», стремятся использовать инструменты «интернета вещей» в промышленности, постепенно приходя к деиндустриализации.

Как выйти на рынок ЕС и остаться на нем

«Наша работа – информировать наших потенциальных предпринимателей, какие привилегии предоставляет та или иная земля и отвечает ли она их потребностям. Вторая задача – консультирование тех, кто пришел в NRW.INWEST Russia со своей бизнес-идеей. Мы расскажем, где определенному производству будет лучше развиваться и комфортнее работать, как зарегистрировать юридическое лицо. Для последнего мы рекомендуем обращаться к нескольким русскоязычным юристам, которые знают немецкое право и могут помочь с договором о регистрации. После оформления, которое займет в среднем месяц, можно открывать счет. Однако поддержка нашего головного офиса на этом не заканчивается: вы всегда можете обратиться с проблемой или просьбой, мы открыты», – утверждает глава представительства NRW.INVEST Russia в Санкт-Петербурге Татьяна Шварцкопф .

По словам заместителя главы представительства NRW.INVEST Russia Татьяны Крячковой , выводя свой продукт на европейский рынок, необходимо адаптировать для него свой товар или услугу, провести исследование. После нужно доказать качество своего продукта: получить патент, пройти сертификацию, зарегистрировать торговую марку. Затем последует самый масштабный этап: бизнесмену нужно будет организовать представительство в Европе, расширить круг партнеров, войти в международные финансовые системы, заручиться поддержкой финансовых организаций. Для успешной коммерциализации в NRW необходимо иметь высокотехнологичный продукт, ориентироваться на потребности клиента, соответствовать его ожиданиям и предоставлять качественный сервис. Все это должно дополняться эффективным маркетингом, оптимальным соотношением цены продукта с качеством, соблюдением деловой этики и пониманием немецкой бизнес-культуры.

«Постарайтесь объективно оценить, насколько вы готовы экспортировать свой продукт, а затем расширяйте свои позиции на международном рынке. Проведите маркетинговые исследования, составьте бизнес-план, стратегию работы, так как мы за вас этого сделать не сможем. Мы поможем реализовать ваш проект с минимальными рисками и затратами. Но решение о том, готовы ли вы открывать юрлицо за границей, должно быть просчитано и взвешено именно вами. Учитывая, что большинство из присутствующих занимаются стартапами, отмечу, что выходить на европейский рынок нужно не на последние деньги. Этот шаг потребует больших трудозатрат, но, чем больше вы потрудитесь, тем меньше денег будет потрачено вами впустую» , – подчеркнула Татьяна Крячкова.

Получение субсидий

Как получить субсидии? Они бывают двух видов – инвестиционные и эксплуатационные, но предоставляются только тем, кто имеет свое юридическое лицо в стране.

«Инвестиционные – это когда вы что-то проинвестировали и получили частичный возврат средств на денежный счет. Например, предприниматель вложил в производство 100 тысяч евро, а 20 тысяч могут к нему вернуться. Что касается эксплуатационных субсидий… Сначала их выдают на проект, вы их тратите, а потом отчитываетесь о том, что вы сделали на эти деньги. По факту, это грант, НИОКР. Финансирование правительственных программ проводится через энергобанк – банк регионального развития, который есть в каждой федеральной земле. Он не нацелен на получение коммерческой выгоды и существует лишь для реализации правительственных программ поддержки бизнеса», – делится эксперт.

Как уточняет Татьяна Крячкова, чем богаче земля, тем больше возможностей субсидирования юрлиц у энергобанков. Например, восточные земли нуждаются в финансировании, но у регионов нет денег. Поэтому у тех, кто в них инвестирует, процент субсидий выше. Что касается Северного Рейна-Вестфаля, который является одним из наиболее богатых регионов, процент субсидий ниже, но само их значение больше. Ограничений по объему инвестиций в производство нет, однако у бизнесменов должна быть своя производственная площадка, оборудование и основные средства. Сумма основных средств считается, исходя из количества сотрудников: из процентов их зарплаты формируется возврат денег инвестора.

Схема получения субсидий строится так: сначала заявитель, оформивший юрлицо, открывает счет в домашнем банке. Далее он подает заявку в Банк регионального развития, которая передается в экспертное агентство, высчитывающее целесообразность субсидирования отдельного предприятия. После того, как заявка проверяется уполномоченным комитетом по вопросам поручительства, она попадает в министерство финансов, которое начисляет деньги заявителю.

Куда податься и где развиваться

Каждый регион федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия предоставляет предпринимателям индивидуальные преимущества. Например, в регионе Ахен находится Рейнско-Вестфальский технический университет. Технологический центр Ахена зарекомендовал себя как помощник для стартапов. Учебное заведение является лидером в проведении прикладных научных исследований по заказу бизнеса, а также объединяет исследовательские центры с предпринимателями. Дормунд, в свою очередь, располагает широкой сетью технологических центров, в число которых входят Дортмундский центр производственных технологий, Дортмундский технологический центр, Дортмундский биомедицинский центр и другие.

Регион Зюдвестфален сосредоточил в себе всю мощь немецкой машиностроительной отрасли. Около четверти местных рабочих трудятся в этой сфере, а партнерская сеть NEMAS укрепляет позиции региона в ней благодаря организации профильных мероприятий, стимулированию обмена опытом, совместному участию в выставках и выстраиванию сотрудничества между наукой и бизнесом. Наконец, регион Оствестфален-Липпе является передовым кластером технологической ассоциации «Интеллектуальные технические системы Оствестфален-Липпе». Там находятся 174 предприятия, высшие школы и различные партнерские организации, а также работают 46 научно-исследовательских проектов.

Приободрить тех, кто не решается испытать свои силы в Европе, должен тот факт, что в NRW успешно работают и растут около 400 российских фирм. Среди них себя компании «Совтрансавто», Omsk Carbon, «Роснефть», Eurotube, OMK Сталь и другие.

Полина Полещук,

Редакция новостного портала Университета ИТМО

Правильно составленный бизнес-план – важная составляющая успеха.

Каждый успешный предприниматель еще до открытия своего бизнеса в Германии обязан знать тонкости бизнес-плана. В этом документе отображается вся последовательность бизнес операций и действий фирмы. Хороший бизнес-план должен отображать сведения о компании, характере деятельности, маркетинге и рекламе, о рынках сбыта и т.д.

К перспективным бизнес идеям в Германии относятся проекты по или пункта быстрого питания, парикмахерской, бизнесу в области хенд-мейд, услугам по уходу за телом и продаже декоративных растений.

Зачем нужно писать бизнес-план

Бизнес-план выступает своеобразной визитной карточкой вашего проекта. Основаниями для написания бизнес-плана в Германии являются такие причины как:

• Бизнес-иммиграция. Обращаться в соответствующие немецкие структуры за получением разрешения на открытия своего дела в Германии можно только при наличии готового бизнес-плана
• Бизнес-план необходим предпринимателю для возмещения части расходов на оплату консультантов. В Германии у человека, зарегистрировавшего своё собственное дело есть право обращения к соответствующим государственным учреждениям за дополнительной финансовой помощью. Открытие своего дела может предполагать значительные отчисления налоговым, финансовым, юридическим консультантам. Только такие специалисты могут проверить ваш бизнес на соответствие всем требованиям в той или иной немецкой земле.
• Бизнес-план помогает в поиске инвесторов. Хорошо написанный и продуманный проект плана способен убедить инвесторов в прибыльности дела и подтокнуть к положительному решению по финансированию вашего бизнеса. В качестве инвесторов могут выступать как частные лица, так и финансово-коммерческие организации, банки.
• Бизнес-план призван четко описывать весь этап производства или предоставления услуг. Поэтому при возникновении проблем в функционировании собственного дела также обращаются к бизнес-плану.

Особенности немецкого бизнес-плана

В Германии не существуют определенных требований к форме и структуре бизнес-плана. В зависимости от типа создаваемого предприятия в каждом плане могут быть свои отличительные признаки. При желании написать хороший бизнес-план с немецкими нюансами можно обратиться к шаблону. Однако, многочисленные интернет шаблоны могут не соответствовать действительности. Успешный бизнес-план составляется только с учетом собственных индивидуальных возможностей и взглядов.

По общим требованиям количество листов в готовом бизнес-плане может быть от 10 до 60. При подаче документов на оказание помощи в одно из немецких агентств по трудоустройству бывает достаточно 10 листов бизнес-плана, при условии, что в нем четко и понятно изложены все процессы будущего дела. Развернутый проект с детальным рассмотрением будущих аспектов деятельности и возможной реальной прибылью обычно необходим для инвесторов и может достигать до 60-70 листов.

Любой бизнес-план должен быть четким по структуре. При этом не желательно использовать в своём бизнес-плане узких специальных терминов, которые могут быть непонятны инвесторам. Особое внимание рекомендуют обратить на содержание бизнес-плана. Зачастую оно создаёт решающее впечатление о серьезности проекта.

• . Это первое, что должно отображаться на начальной странице. Резюме включает в себя краткое описание идеи, уникальность производимых товаров или предлагаемых услуг. Здесь же следует указать целевую аудиторию потенциальных клиентов, факты, подтверждающие прибыльность предприятия, сумму необходимых финансовых вложений и юридическую форму ведения бизнеса;
• История фирмы и ее статус. Раздел, необходимый в случаях покупки готового бизнеса. Фиксирование текущего положения дел в фирме поможет правильно расставить ориентиры в дальнейшей производственной деятельности;
• Стратегия выхода на рынок или суть бизнес идеи. Указывается что именно производить и как именно это продавать, чтобы заработать прибыль;
• Характеристика производимых продуктов и услуг. Необходимо обосновать свои преимущества перед конкурентами и подробно описать предоставляемые продукты и услуги;
• Характеристика рынка и конкурентов в районе. Здесь обращается внимание на потенциал развитие рынка и возможности в дальнейшем развитии, свои преимущества перед возможными или существующими конкурентами;
• Маркетинг. Цель состоит в привлечении как можно большего количества клиентов, стратегии развития по мере роста их количества, осуществлении гибкой ценовой политики;
• Сведения о предпринимателе и возможных должностных обязанностях сотрудников. Указывается область ответственности менеджеров, стиль управления и т.д.;
• Структура предприятия. Включает наличие подразделений, складов, планируемое количество работников и т.д.;
• Риски. Описывается возможные проблемы в развитии бизнеса и стратегии избежание рисков;
• Финансовый план. Обязательный и очень важный раздел, который предполагает описание расходов и доходов предприятия, основы ведения бухгалтерского учёта;
• Источники финансирования. Необходимое указание всех источников и указание на возможные кредиты, если таковые имеются;
• Приложения. Могут включать в себя такие документы как заранее готовые годовые отчеты.

Важным моментом при открытии своего бизнеса является соблюдение всех правовых норм. Особое внимание заслуживает знание немецкого языка, без которого вряд ли удастся вести переговоры с инвесторами и общаться с различными консультантами. Помимо этого, рекомендуется обратить внимание на культуру ведения бизнеса в Германии. Недопустимо спорить с клиентами, обманывать и предоставлять услуги низкого качества. Только при безупречном сервисе обслуживания и качестве товаров есть шанс обойти конкурентов и достичь успеха.

Германия привлекательна не только для туристов. Это страна интересует многих бизнесменов, инвесторов, поэтому многие предпочитают открывать бизнес в Германии . Наши соотечественники, занимающиеся бизнесом у себя в стране, все чаще задумываются о расширении своего бизнеса, Германия не составляет исключение. Но чувство боязни, незнание законодательной базы, не дают возможности сделать решающий шаг.

Тем не менее, сложного в этом ничего нет. Имея небольшой стартовый капитал и огромное желание, можно стать процветающим и в этой стране. Причем, место постоянного проживания абсолютно не имеет значения.

Кто они, немецкие бизнесмены

Германия — процветающая страна, где среднемесячная зарплата не вынуждает людей искать дополнительные или альтернативные источники дохода. Большинству хватает зарплат, пенсий, социальных выплат для того, чтобы комфортно чувствовать себя в своей стране и беспрепятственно путешествовать по миру. Тем не менее, желание иметь собственный бизнес присущ и этим гражданам преуспевающей страны.

Людей, занимающихся собственным бизнесом, в Германии не мало. Их подразделяют всего на две категории:

• бизнесмены;
• владельцы собственных компаний.

Существует несколько видов деятельности, чтобы вести бизнес в германии .

1. ООО (общество с ограниченной ответственностью);
2. Акционерное общество.
3. Командирское товарищество.
4. Полное товарищество.

Любой из этих видов приемлем для иностранных граждан. Небольшой бизнес подразумевает регистрацию общества с ограниченной ответственностью. Учредителями в данном случае могут выступать как физические, так и юридические лица. Независимо долевого участия в бизнесе, юридическая и финансовая ответственность распространяется на всех. Если такой вид деятельности окажется приемлемым, предпринимателю придётся предварительно зарегистрировать адрес и телефон. Поэтому наши соотечественники предпочитают арендовать офисы, где уже имеется телефонная связь.

Еще одно требование для регистрации ООО в Германии, это название компании или фирмы. Этот вопрос требует согласования с торгово-промышленной палатой того региона, где планируется открытие бизнеса.

Не менее важным вопросом для положительного результата, является устав общества с ограниченной ответственностью, а также наличие учредительного договора, который в обязательном порядке содержит следующие пункты:

• юридический адрес общества;
• название компании, фирмы;
• вид осуществляемой деятельности;
• возраст компании;
• учредители, их долевое участие и обязанности;
• сумма уставного капитала.

Регистрация бизнеса в Германии поэтапно

Если с формой, по которой буде осуществляться бизнес в германии решено, можно приступать к процедуре регистрации. В первую очередь, необходимо найти помещение для аренды, желательно с телефоном. Если телефонной линии нет, её в любом случае придётся проводить.

Многие начинающие бизнесмены предпочитают создавать виртуальные офисы, где осуществляется прием звонков. Такое ведение бизнеса не запрещено в стране. Далее, выбираем название. Имя своей будущей компании придётся согласовывать в торгово-промышленной палате. Представительства, а их более восьмидесяти, этой организации имеются в любом регионе Германии.

Далее предстоит поработать над уставом компании и учредительным договором. Перечень пунктов, которые должны быть раскрыты в этом документе, указаны выше. После этого, с подготовленными документами необходимо обратиться к нотариусу, который произведет и заверит факт регистрации предприятия.

Заверенные документы необходимо отнести в выбранный банк. На основании этого будет открыт счет, на который необходимо перевести средства с пометкой «назначение платежа — стадия регистрации предприятия». И уже поле перевода средств на счет, банк выдает официальное подтверждение об открытии счета, который необходимо предоставить нотариусу, проводившему регистрацию.

Стоимость процедуры регистрации составит около 600 евро. Некоторые средства понадобятся для того, чтобы на последнем этапе нотариус внес данные о предприятии в единый реестр. По истечении двухнедельного срока владелец бизнеса может получить выписку о том, что он открыл бизнес в германии с указанием номера налогоплательщика. Все, бумажная волокита закончено, ООО может осуществлять деятельность.

Малый бизнес в Германии

Зарегистрировать и открыть малый бизнес в германии, еще проще. Для этого в немецком законодательстве предусмотрена упрощенная схема данного мероприятия. Для этого достаточно стать на учет в специальных региональных представительствах по мету нахождения бизнеса. Малым бизнесом в Германии считается деятельность, которая приносит доход не более 25 тысяч евро в год.

Идей для ведения малого бизнеса масса. Но важно, чтобы человек, который осуществляет такую деятельность, имел соответствующее образования. Малый бизнес может осуществляться в таких направлениях:

• медицинские услуги;
• фармакология;
• юриспруденция;
• торговля;
• ремонт автомобилей;
• репетиторство;
• обучение;
• няни и сиделки;
• фотографы;
• хореографы;
• косметологи;
• массажисты;
• визажисты.

Одним словом, все то, что предусматривает бизнес в нашей стране, на намного проще.

Реально ли начать бизнес в Германии с нуля

Как это сделать у нас в стране, многим уже известно. Но в то, что это реально осуществить в Германии, мало кто верит. Германия приветствует и всячески поощряет предпринимательскую или бизнес-эмиграцию.

Понятно, что начать бизнес в этой стране с полного нуля не получиться. Некоторые вложения все же потребуются или придётся вести дела через виртуальный офис, заручившись поддержкой немецких коллег. Вообще, в стране не только приветствуют людей, ведущих бизнес, но и оказывают всяческую поддержку, даже несмотря на то, что бизнесмен прибыл из другой страны.

Рассчитывать на получение кредита в банке не стоит. немецкие банки кредитуют только в том случае, когда имеются стопроцентные гарантии. Но взять кредит в банке можно, заручившись поддержкой государства. Для этого необходимо найти бизнес, который продается и деятельность продаваемого предприятия близка к вашей профессии, можно получить кредит под покупку у этого бизнеса.

Но, даже в этом случае, необходимо иметь хотя бы десять процентов, которые и будут предоставлены в банке и могут выступить своеобразным гарантом сделки. Это уверенность для будущего немецкого предпринимателя, что он приобретает действительно выгодный бизнес.

В немецких банках достаточно хорошо налажена система анализа, аудита. Они спокойно могут проанализировать деятельность продаваемого бизнеса. Если они выдают кредит под такой бизнес, значит дело действительно стоящее. Но для реализации такого плана необходимо получить вид на жительство. После этого открывается много перспектив, так как в германии существует много государственных программ для начинающих бизнесменов.

Бизнес в Германии и вид на жительство

Правительство страны всячески поддерживает иммигрантов, желающих начать собственное дело в стране. еще в 2012 году в законодательство страны были внесены поправки, которые сняли многие ограничения и упростили процедуру оформления бизнеса для эмигрантов.

1. До 2012 года минимальная сумма вложений для начала ведения бизнеса составляла четверть миллиона евро (250 тысяч). Теперь таких планок не существует.
2. Человек, решивший открыть собственное дело в стране, должен был предоставить пять рабочих мест. Теперь этого нет и работать он может один.
3. Для открытия бизнеса эмигрант предоставлялся специальный план, это типа нашего бизнес-плана. В нем значился не только вид его деятельности, но и предполагаемые перспективы. Комиссия определяла, выгодно это для государства или нет и только после тщательного анализа выдавала разрешение или запрет на ведение данного бизнеса в стране. Теперь такое не практикуется.
4. После вступления поправок в силу, большие перспективы открываются выпускникам вузов. Причем, привилегиями пользуются даже те выпускники, которые просто проходили обучение в вузах этой страны. Единственное условие — бизнес должен быть связан с профессией, которую выпускник получил в вузе.

Вид на жительство

Желая открыть бизнес в Германии, многие наши соотечественники во главу угла ставят вид на жительство. Но сделать это не так просто. Хочешь вести бизнес — пожалуйста! Хочешь остаться в этой стране, докажи это. Что нужно для доказательства, да не так уж и много. А именно:

• долгосрочный, преуспевающий бизнес;
• регулярные налоговые платежи, без просрочек;
• приобретенная недвижимость;
• знания немецкого языка и законодательной базы;
• инвестиции, сумма которых не менее четверти миллиона евро.

Решение о том, давать ВНЖ или нет, принимают местные органы самоуправления. Государство в это не вмешивается. Поэтому данный список может быть значительно расширен. Но предпочтение отдается молодёжи, на которую делаются большие ставки. Отправляя детей на обучение в Германию, есть надежда на то, что ребенок станет успешным предпринимателем и жителем этой страны. Молодёжи нет необходимости доказывать, что они хотят здесь жит и вести собственный бизнес. Государство предоставляет такие условия, что подобных не встретишь ни в одной стране.

Государственная поддержка бизнеса

Поддержка малого и среднего бизнеса в Германии со стороны государства является уникальной услугой, которая не встречается ни в одной стране. Если уж человек начал свою предпринимательскую деятельность, то он должен ей заниматься или иметь очень веские доказательства, чтобы этого не делать.

В любом случае, без внимания он не останется и если возникли неприятности, грозит полный крах, то со стороны государства обязательно найдутся консультанты, которые помогут удержать тонущий корабль на плаву. Еще в 80-х года прошлого столетия в стране была созданы консультативные пункты и специализированные комиссии, уполномоченные решать подобные проблемы.

Сегодня в стране действует государственная поддержка, на основании которой коренные немцы могут получать кредиты на льготных условиях для развития предпринимательской деятельности. Сумма кредита — от 50 тысяч евро сроком до двадцати лет с минимальными процентами. Если кредит возвращается за два года, то никаких процентов предприниматель может вообще не выплачивать.

Если же тело кредита не было возвращено на протяжении двух лет, то сумма задолженности на ближайшие восемь лет облагается процентами в размере не более 5% годовых. Причем саму сумму задолженности можно начинать погашать по прошествии 11 лет. Бизнес, связанный с исследованиями или научными открытиями, получает безвозмездную поддержку от государства в сумме 40 тысяч евро.

Для новичков в предпринимательской деятельности организованы бесплатные курсы по вопросам ведения бизнеса и маркетингу. Для иностранцев предусмотрены курсы немецкого языка на тех же условиях, то есть, бесплатно или за минимальную плату. И так, льгот со стороны государства много. Можно выделить основные:

• государственное кредитование бизнеса на выгодных условиях с минимальными годовыми процентами;
• минимальные издержки, часть из которых покрывается государством;
• государственные дотации на аренду офисных помещений;
• постоянная помощь и поддержка государственных комиссий в случае непредвиденных ситуаций.

Такие шаги уже дали свои положительные плоды. Сегодня Германия стала интересной для международных инвестиций. Ежегодно за счет реализации столь привлекательных программ в страну инвестируется более 270 миллиардов евро. Иностранные выпускники вузов предпочитают оставаться в Германии для создания собственного бизнеса, нежели возвращаться на родину. Вот такая она, небольшая и престижная Германия.

Freiberufler: абсолютно новая система ведения бизнеса

Интересная и новая система видения бизнес Freiberufler. Это своеобразная ассоциация, куда входят представители так называемых свободны профессий. Люди, имеющие навыки в этой сфере или получающие образование в Германии поэтому направлению имеют огромный ряд преимуществ. Одним словом, бизнес, попадающий в разряд свободных профессий не обязывает проходить процедуру регистрации и не облагается налогом.

Именно поэтому, большинство немецких предпринимателей стремятся попасть в разряд фрайберуфлеров или Freiberufler. Около миллиона предпринимателей Германии ведут свой бизнес именно по такой системе. Более того, такие бизнесмены имеют право использовать наемный труд. Налогообложение таких сотрудников рассматривается в индивидуальном порядке.

Достаточно странно выглядит список свободных профессий, даже не совсем понятно, почему люди таких специальностей имеют право не платить налоги. А именно:

• врачи;
• стоматологи;
• ветеринары;
• нотариусы;
• архитекторы;
• бухгалтера;
• инженера;
• журналисты;
• переводчики;
• фотографы;
• писатели;
• преподаватели;
• артисты.

Перечень можно расширить. Но это не обозначает, что все представители данных профессий могут считать себя свободными специалистами. Окончательное решение принимает налоговая служба.

Получить статус представителя свободной профессии имеют право иностранные граждане, которые изъявили желание вести бизнес в Германии. Но для этого необходимо получить специальное разрешение. Для этого необходимо пройти несколько этапов.

1. Получить медицинский полис на время действия визы для открытия бизнеса.
2. Визу для въезда в страну и для осуществления предпринимательской деятельности. Виза оформляется в посольстве, а продлевается уже на территории Германии. До этого момента на руках у будущего предпринимателя уже должен быть бизнес-план, переведенный на немецкий язык.
3. Наличие определенной суммы денег на банковском счету.
4. Предоставить договор аренды офисного помещения и жилья.
5. Открыть счет в немецком банке.

Если стать представителем свободных профессий решает иностранец уже проживающий на территории Германии, все это он оформляет все это в местном органе Bürgeramt. В офисе этой компании с претендентом будет проведена беседа. Если комиссия придёт к решению, что данный вид бизнеса полезен и необходим для данного региона, то вполне вероятно, что молодой иностранный бизнесмен может попасть в реестр свободных профессий. Все, что ему придётся оплатить, это государственная пошлина в размере 50-150 евро.

Решение рассматривается на протяжении нескольких дней, но не более восьми. И уже после этого на раку выдается официальное разрешение, срок действия которого не менее трех лет. С этим решением иностранный предприниматель, так же, как и местный бизнесмен, отправляется в налоговую для постановки на учет и получения налогового номера.

Какой бизнес самый выгодный в Германии

Уже стало понятно, что открыть бизнес в Германии не так уж и сложно. Больше сложностей представляет незнание языка. Это пробел, который желательно устранить как можно скорее. Общаться с муниципальными властями придётся много и недопонимание ни к чему хорошему не приведет. Студентам вообще просто, для них открываются огромные перспективы. Людям постарше сделать это немного сложнее, но оно того стоит. Тем более, что вести бизнес у нас в стране намного труднее.

Какую профессию выбрать для ведения бизнеса? Здесь выбор для человека, имеющего определенную специальность, невелик. То есть, если у предпринимателя медицинское образование, то стать маклером по недвижимости у него не получиться. В германии существуют определённые профессии, которые постоянно востребованы. И ели одна из них ваша, то можно смело оформлять бизнес в Германии.

1. Парикмахерские услуги. Это тот вид деятельности, который востребован в больших и маленьких населенных пунктах. Если нет образования по данной специальности, то для открытия бизнеса в этой сфере придётся пройти специальные курсы.
2. Услуги переводчиков. Германия сегодня — это страна с огромным потоком туристов и не менее обильным вливанием инвесторов из разных стран. Устный и письменный перевод требуется регулярно.
3. Небольшие кафе быстрого питания. Немцы очень любят уличную еду и фаст-фуды. И на этой пристрасти можно неплохо заработать. Наличие небольшого оборудованного вагончика с разрешительными документами обязательное условие. Это потянет около 10 тысяч евро.
4. Хостел. Достаточно востребованный вид бизнеса из-за огромного потока туристов на протяжении всего года. Небольшой трёхкомнатной квартиры будет вполне достаточно для того, чтобы бизнес стал приносить хороший доход.
5. Недвижимость. Риелтор в Германии достаточно престижная профессия. Но, чтобы открыть собственное агентство понадобиться приличная сумма денег, не менее 8000 тысяч евро. Риелтор не носится по чужим объектам, пытаясь продать их. В основном эта сумма денег понадобиться для приобретения недвижимости с целью дальнейшей продажи. Всегда в цене земельные участки, коттеджи. Заработки на аренде жилья также весьма внушительные.

Уникальная страна, где все делается во благо народа и для процветания его бизнеса. Изучайте язык и отправляйтесь открывать собственное дело в Германии. Если существуют сомнения или боязнь из-за плохого знания немецкого, законов этой страны, существуют компании, которые помогают и сопровождают уже в Германии до полного завершения запланированного дела. Удачи!