Бизнес-план: Производство ювелирных изделий. Как открыть ювелирный магазин? Ювелирная мастерская Минутка

Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи.

Резюме проекта

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина.

Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать.

Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий.

Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами.

Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта.

Этапы разработки и сроки в таблице 1:

Наименование этапа	апрель	май	июнь	июль
Выбор помещения	+
Приобретение оборудования	+
Доставка и установка оборудования		+
Закупка товара		+
Подбор персонала			+
Брендирование салона		+	+
Обучение персонала			+
Доставка и раскладка товара			+
Изготовление и установка вывески			+
Изготовление POS-материалов				+
Окончательный мерчендайзинг и презентация позиций				+
Открытие магазина				+

По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.

Регистрация

Для открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.

После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом.

Штат и график работы сотрудников

График работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00.

Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:

Сотрудник	ЗП	Количество	Сумма
Администратор	30 000	2	60 000
Продавец-консультант	25 000	2	50 000
Охрана на аутсорсинге	75 000		75 000
Бухгалтер на аутсорсинге	15 000	1	15 000
Уборщик помещений (вечером 2 часа)	10 000	1	10 000
Итого			210 000

Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге.

Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника).

Торговая площадь

Для магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей.

Таблица 2

Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.

Закупка оборудования

После аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:

Наименование	Цена	Количество	Сумма
Кассовый аппарат и POS-терминал	40 000		40 000
Ювелирный прилавок для колец и сережек ЮВ 1-6	15000	2	30 000
Витрина высокая ЮВВ-2	18 000	2	36 000
Ювелирный прилавок ЮС-11 (для украшений из драгоценных камней)	20 000	2	40 000
Стойка для администратора и консультанта	20 000	1	20 000
Ноутбук и аудиосистема	30 000	1	30 000
Чайник для персонала	2000	1	2000
Кресло и стол для кабинета администратора и консультанта	20 000	1	20 000
Установка антикражных ворот	35 000		35 000
Установка системы видеонаблюдения	30 000		30 000
Итого			283 000

Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование.

Ассортимент

Ориентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.

Наименование	Цена при закупке	Количество	Доход
Кольца женские золотые	8 000	40	320 000
Кольца золотые с полудрагоценными камнями	5 000	20	100 000
Кольца, серебро	3 000	20	60 000
Серьги золото	10 000	20	200 000
Серьги, серебро	5 000	10	50 000
Цепочки золотые	10 000	20	200 000
Цепочки серебряные	5 000	20	100 000
Серьги золотые, гвоздики	2 000	10	20 000
Кресты золотые	5 000	20	100 000
Браслеты золотые	10 000	20	200 000
Браслеты их драгоценных камней	20 000	15	300 000
Бусы из драгоценных камней	30 000	15	450 000
Серьги из драгоценных камней	15 000	10	150 000
Итого		240	2 240 000

Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода.

Риски

Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.

1. Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
2. Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей).
3. Ошибочная ценовая политика (выбран сегмент ювелирных украшений среднего уровня, однако даже в крупном городе-миллионнике может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
4. Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки по сниженной цене).
5. Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют франчайзи крупных федеральных сетей).

Маркетинг и реклама

В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей.

Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой.

В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.

Расходы и показатели рентабельности вложений

Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.

Первоначальные расходы

Расходы

Средний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев.

Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день:

90 000 х 30 = 1 800 000 рублей.

Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты:

540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей.

Рассчитываем налоговую выплату:

245 000 х 0,15 = 36 750 рублей.

Чистая прибыль:

245 000 – 36 750 = 203 250 рублей.

Рентабельность высчитывается таким образом:

(203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%.

Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов.

Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта:

2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства.

Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения. Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда.

В итоге

Ювелирный магазин принесет доход только в том случае, если будет делать конкурентоспособное предложение покупателю, это можно осуществить только при условии маркетингового анализа и собственного опыта. Однако этот золотой опыт может стоить очень дорого. Для этого рекомендуется делать закупку топовых изделий: цепочки, браслеты, обручальные кольца, колье и кулоны, кольца с драгоценными металлами следует закупать с осторожностью, на договорных отношениях с поставщиком.

• Резюме
• Основные характеристики объекта
• Анализ рынка и конкурентов
• Маркетинговый план
• Примерный расчет прибыли
• Выводы

В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.

Резюме

Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:

1. Мастерская при ювелирном магазине.
2. Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).

Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.

Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.

Основные характеристики объекта

Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.

Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:

• более яркие лампы потолочного освещения;
• дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)

Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:

• Сигнализацией – 7 650.
• Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
• Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.

При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:

• стол + стул – 15 000;
• напильник – 1 500;
• надфиль – 1 100;
• пинцет – 300;
• тиски – 2 000;
• ювелирные весы – 7 000;
• плоскогубцы – 1 000;
• кусачки – 1 000;
• ножницы – 1 000;
• лобзик – 2 000;
• молоток – 1 500;
• наковальня – 2 000;
• волочильная доска – 5 000;
• увеличительные стекла или лампы – 50 000;
• машина непрерывного литья – 1 700 000;
• камера для эмалей – 191 000;
• эмали – 800 за штуку;
• холодильная установка – 190 000;
• вальцы – 70 000;
• станок для полировки – 20 000;
• микроскоп – 40 000;
• аппарат лазерной сварки – 730 000;
• аппарат водородной сварки – 28 000;
• аппарат для гравировок – 183 000;
• пресс-вулканизатор – 600 000;
• литейная машина - 100 000;
• галтовка – 40 000.

Ювелирный бизнес является одним из тех немногих видов предпринимательской деятельности, которые принято относить к высокомаржинальным.

Несмотря на различные события как в политике, так и в экономике, спрос на драгоценные металлы, камни и изделия из них всегда неуклонно рос. По сути, схема работы ювелирного рынка мало претерпела изменений и сегодня существует два основных фактора, которые определяют его инвестиционную привлекательность.

Первый фактор связан с тем, что российский рынок драгоценностей относится к динамично растущему мировому сегменту (уступая лишь Индии и Китаю), давая в среднем прирост не менее 10% в год. Такие темпы роста позволяют окупить сделанные инвестиции в производство ювелирной продукции за считанные годы, так как каждые 5 −6 лет происходит фактически удвоение объема рынка сбыта.

Второй фактор связан с тем, что существуют традиции, связанные с оборотом драгоценностей, мало претерпевшие изменения - все также востребованы и обручальные кольца, и сережки, и статусные золотые часы и колье с бриллиантами. Единственной новой тенденцией стало то, что на рынок ювелирных изделий стали выходить страны, прежде малозаметные на нем. Это такие страны, как, например, Таиланд, Филиппины, Шри-Ланка, страны Южно Америки и Африки. Все это насыщает ювелирный рынок более интересными коллекциями и видами драгоценностей, что служит хорошим привлечением все новых и новых покупателей.

Принимая во внимание эти два важных фактора, можно с уверенностью сделать вывод, что спрос на товар ювелирного магазина будет не только обеспечивать требуемую норму рентабельности. Есть перспективы расширения рынка сбыта, в том числе и с использованием в будущем сетевых или франчайзинговых методов и технологий работы на ювелирном рынке, как больших, так и малых городов России.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 3 910 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 330 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана ювелирного магазина рассматривается работа на местном (локальном) рынке драгоценностей города с населением 300 −500 тысяч чел.

Основной формат работы магазина - розничная продажа ювелирных изделий в четырех ведущих группах товара:

• Золотые изделия и украшения. Общая доля в структуре продаж - 40%. Средний чек - 16 000 руб.
• Изделия из серебра, включая наборы серебряной посуды, сувениров, аксессуаров. Доля в структуре продаж - 35%. Средний чек- 3000 руб.
• Изделия из драгоценных камней, включая и эксклюзивные композиции. Общая доля в структуре продаж - 20%. Средний чек - 14 000 руб.
• Изделия, включающие в себя бриллианты, в том числе колье, броши подвески, часы, заколки, запонки и пр. Общая доля в финансовой структуре продаж 5%. Средний чек - 60 000 руб.

Также магазином в перспективе расширения бизнеса будут предлагаться такие услуги, как экспертная оценка, химический и весовой анализ ювелирных изделий, чистка и мелкий ремонт, услуги ломбарда и комиссионного ювелирного магазина.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
относительно постоянный спрос на ювелирную продукцию; большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству драгоценностей.	конкуренция со стороны сетей, фирменных ювелирных салонов, компаний - дилеров; некачественная работа персонала риски хищений и приобретения подделок;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда драгоценностей; возможность создания сопутствующих видов бизнеса - работа по эксклюзивным заказам, оценка и экспертиза ювелирных изделий, услуги ломбарда, уход и чистка украшений, мелкий ремонт;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на драгоценные металлы на мировом рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на ювелирную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции ювелирного магазина, в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры, аналитику и прогнозы.

Общая динамика рынка .

Российский рынок ювелирных изделий можно отнести к динамично растущим рынкам. Среднегодовые темпы роста составляю примерно 10-30% в год. При этом общий уровень капитализации рынка в настоящий момент находится на уровне не менее 260 млрд. рублей.

Структура спроса на отечественном ювелирном рынке .

По данным маркетинговых исследований, более половины объема ювелирной продукции на российском рынке занимают товары высшего и среднего класса.

В первую очередь это касается таких товаров, как дорогие аксессуары, бриллиантовые колье, а также изделий из золота 585 пробы и выше.

Объем рынка.

По данным информационной службы Росстата в России потенциальный объем рынка драгоценных изделий составляет не менее 1.5% от всего ВВП страны или около 300 млрд рублей. При этом более 70% российского рынка представляют бренды иностранных компаний и изделий, производимых за пределами страны.

Конкуренция .

В Российской Федерации насчитывается более 20 000 предприятий и компаний, работающих на ювелирном рынке. Причем основная часть их сосредоточена в центральных регионах страны и, прежде всего, в Москве и Санкт-Петербурге.

Основными игроками в РФ являются довольно крупные ювелирные дома и сети с известными импортными брендами - «Cartier», «BVLGARI», «Mikimoto», «Damiani», «Lalique». а также отечественные торговые бренды, такие как «Ювелирная сеть «585», «Яшма - Золото», «Алмаз-Холдинг», «Адамас», «МЮЗ».

Принимая в расчет приведенные ключевые показатели ювелирного рынка страны и ее регионов, можно сделать следующие выводы:

Рынок ювелирных украшений по-прежнему находится в растущем тренде, ежегодно прибавляя в объеме, как минимум 9-10%. Это дает возможность практически любому ювелирному бизнесу, входящему на рынок, найти свою нишу среди покупателей, как по ассортименту продаваемых изделий, так и по цене.

Импорт ювелирных изделий в Россию, в млн. долларов США (на основе данных ФТС России)

Основная доля ювелирной продукции - импортная, занимающая в общей доле порядка 80%. Однако относительно невысокие таможенные ставки ввозных пошлин мало сказываются на рентабельности, как ювелирных дилеров, так и ритейла.

Степень конкуренции высокая, однако это не мешает независимым ювелирным магазинам находить своего покупателя, гибко подстраиваясь и ориентируясь на потребительские предпочтения клиентов - покупателей.

Немаловажным фактором, также играющим в пользу того, что данный бизнес-проект является экономически перспективным, является возвращение на российский ювелирный рынок массового покупателя, чего не было после кризисного периода 2012 - 2017.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Особенностью организации бизнеса ювелирного магазина является то, что подобная деятельность требует обязательного прохождения процедуры получения лицензий в разрешительных, контролирующих органах. В частности, это регистрация в Пробирной Палате (ее региональных отделениях), которая осуществляет государственный надзор на рынке оборота драгоценных металлов, камней и изделий из них.

Общий процесс регистрации бизнеса и введения его в правовое поле состоит из двух моментов:

1. Первый момент связан с регистрацией бизнеса. Единственным верным вариантом на начальном этапе является использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).

Кроме этого, при подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД - 52.48.22 - «Розничная торговля ювелирными изделиями».

Общая стоимость регистрации бизнеса в форме ИП составляет не более 10 тысяч рублей и по времени весь процесс занимает срок не более 3 рабочих дней.

Второй момент при организации бизнеса ювелирного магазина связан с оформлением и получением разрешительных документов в различных контрольных государственных (муниципальных) органах исполнительной власти. Так, необходимо к моменту открытия магазина, иметь следующие документы:

• Официальную лицензию Роспотребнадзора на торговлю ювелирными товарами.
• Осуществлена постановка на учет в Государственной инспекции пробирного надзора (ГИПН) в соотв. с Постановлением Правительства РФ № 6 от 2003 г. При этом каждая партия, поступающего в магазин товара, должна иметь соответствующий сертификат качества и клеймо (сертификаты) от ГИПН.
• Заключить договор на охрану со специализированными охранными предприятиями, имеющими лицензию на охрану объектов.
• Заключить договор на инкассацию и перевозку драгоценностей.
• В компании должны быть разработаны правила (инструкции) проведения внутреннего учета движения ювелирных изделий (внутренний аудит).
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС - (пожарного надзора) на соответствие помещения ювелирного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса ювелирного магазина, потребуется порядка 300 000 рублей и до 3 месяцев времени.

1. Резюме
2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия
3. Описание продукции, услуг
4. Внешняя среда предприятия
5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг
6. Организационный план
7. Производственный план
8. Финансовый план
9. Анализ рисков и описание методов их предупреждения

1. Резюме

Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.

Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.

Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.

Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса.

Важнейшие составляющие успешного функционирования интернет-магазина:

• разработка интересного и удобного для пользования покупателями сайта, вызывающего доверие;
• эффективный бизнес-план;
• проведение рекламной компании в интернете;
• гибкая ценовая политика;
• тщательный подбор ассортимента;
• своевременное обновление каталога.

Интернет-магазин в данном бизнес-плане включает в себя:

• компьютерную программу;
• удаленный офис, для взаимодействия с клиентами и оперативного пополнения информацией о товарном предложении каталога товаров на сервере;
• курьерскую службу.

(Здесь размещается резюме владельца)

2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия

Правовая форма организации

Мною планируется регистрация себя как Индивидуального предпринимателя для реализации данного проекта.

Местоположение:

Адрес по месту регистрации ИП:

Основание выбора налоговой политики

Как показывает простой расчет, вариант с 6 % от дохода становится выгоднее, чем 15 % от расходов уже при превышении доходов над расходами на 67 %. Таким образом, при высокой наценке на товар лучше выбрать налогообложение 6 % с дохода.

Плюсы УСН:

• проще;
• меньше отчетности;
• налоговый учет предприниматель может вести самостоятельно.

Недостатки:

• при УСН интернет-магазин не является плательщиком НДС, соответственно, невозможность возмещения НДС покупателям-юридическим лицам.

Лицензии на осуществляемую деятельность.

После регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя я зарегистрируюсь также в Пробирной палате. Для создания же Интернет магазина, какой либо специальной разрешительной документации не нужно, так как это является разновидностью рекламы посредством интернета.

Орган, выдающий лицензию Государственная инспекция пробирного надзора (Минфин РФ):

• Срок рассмотрения документов 14 дней
• Срок действия 5 лет
• Область действия Субъект РФ

Вид деятельности:

• розничная торговля ювелирными изделиями;
• хранение ювелирных изделий, драгоценных металлов;

3. Описание продукции, услуг

Назначение бизнеса.

Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) в качестве самостоятельной торговой площадки.

Общий анализ идеи

Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.

Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.

Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.

Ключи к успеху

Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.

Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.

Позиционирование сайта

Для позиционирования сайта чрезвычайно важны:

• первоклассный дизайн;
• высококачественная продукция.

Я должен буду занимать в будущем лидирующие позиции среди аналогичных сайтов. Только это позволит мне обеспечить большие объемы продаж. Я хорошо понимаю потребности целевого рынка, но со временем буду привлекать новых сотрудников и дополнительное внешнее финансирование и таким образом буду готов к новому витку конкурентной борьбы.

4. Внешняя среда предприятия

Поставщики

1. Ювелирно-производственная компания «Серебро России» — http://serebrorus.ru/about/

Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы:

• Кольца;
• Серьги;
• Подвески;
• Цепи;
• Браслеты;
• Гарнитуры;
• Печатки;
• Брелки.

Изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви:

• нательные крестики
• ладанки
• охранные кольца

ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.

1. «Яспис» — http://www.jaspis-spb.org/main.php

Производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.

1. Ювелирные изделия из серебра ЗАО «ФИТ» — http://jewelry-fit.ru/about.html

Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.

Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные:

• Бисмарк
• Фараон
• Кардинал
• Якорь
• Королевская мантия
• Шахерезада
• Бригантина
• Облегченный ажурный кардинал «ришелье».

Цепи выпускаются в белом, оксидированном вариантах, а также позолоченные методом гальваники с толщиной покрытия 1,5 микрон.

1. Серьги-«Конго» — диаметры от 1см до 9см, как классические, так и с оригинальными способами обработки поверхности:
   • чернение
   • алмазная обработка
   • матирование
   • холодная эмаль, имитирующая фианиты
   • многослойная цветная эмаль
   • позолота
2. Мужские печатки (вставки — лидит, фианит), гладкие и с алмазной обработкой поверхности.
3. Изделия с кристаллами «Сваровски» (серьги, подвески, колье) — огромный выбор оттенков цвета от белого до имитирующих натуральные вставки (топаз, гранат, раухтопаз, хризолит, аметист).
4. Кольца и подвески без вставок, в т.ч. из серии «зоопарк», а также со вставками (фианит).
5. Кресты и ладанки, в т.ч. сочетающие позолоту и чернение.
6. Серьги-протяжки
7. Огромный выбор серег-пуссет (без вставок, с фианитом, жемчугом, кристаллами «Сваровски», поделочными камнями)
8. Брелки для автомобилей
9. Ионизаторы воды
10. Посудная группа (ложки чайные, кофейные, «на зубок», детские, для специй, сахара, и меда, в т.ч. позолоченные)
11. Броши
12. Зажимы для галстука
13. Пирсинг
14. Каучуковые и кожаные шнурки
15. Фианитная группа
16. Большой выбор женских браслетов — ажурных и со вставками
17. Для удобства покупателей всегда в наличии тонкие цепи производства Польши и Италии, в т.ч. и с нашей позолотой (цвет 585 пробы).

Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.

Логистика

Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.

Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.

Мои действия

1. Надо стремиться сделать на сайте максимальный ассортимент товара.
2. Необходимо связаться с максимальным числом оптовиков своего города и поинтересоваться у тех, с кем выгодно работать, нет ли у них выложенного на сайте оптового, обязательно актуального прайс-листа (в конце концов, попросить каждый день высылать его вам на Е-мэйл).
3. В случае наличия последнего необходимо заказать у программиста программу, которая будет показывать у меня на сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
4. Выложить все эти товары на сайт.

При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.

Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму.

Покупатели

Моя цель — доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки).

Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.

Демографический состав посетителей сайта

Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.

Преимущества

Организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества:

• быстрый старт
• меньше первоначальных и постоянных затрат
• быстрая окупаемость
• более широкий круг покупателей.

Основной источник, с помощью которого я могу получать клиентов, – это поисковые системы. Этот источник можно охарактеризовать как дешевый и большой.

Владельцам онлайн-магазинов не нужно строить здание или платить арендную плату за торговые и складские площади, содержать большой штат обслуживающего персонала и нести другие затраты, присущие «реальному» магазину. Но у виртуального магазина имеются свои особенности и свои расходы, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса. Для этого мне потребуется определить основной ассортимент будущего магазина.

Теперь немного статистики посещения за март 2011 года:

• Яндекс http://www.yandex.ru/ пользовались – 65%
• Гугл http://www.google.ru – 21,8%
• Майл http://mail.ru – 7,1%

Вот эти три поисковика и составляют практически 95%.

Остальные:

• Рамблер http://rambler.ru/ – 1,5%
• Бинг http://www.bing.com/ – 0,8%
• Квип http://www.qip.ru/ – 0,7%

и много других поисковиков…

Конкуренты

Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.

Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.

Основные конкуренты

Моими конкурентами являются лидеры рынка. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности - места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.

Преимущества перед конкурентными офф — лайн магазинами

1. Интернет — магазин — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса.

Ему не страшны:

• риски повышения арендной платы;
• расторжения договора аренды;
• снижения цен на товар, хранящийся на складе.

Электронные магазины дают возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка.

Можно предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки.

Владельцу интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади.

Не нужно содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.)

Ни к чему арендовать склады и хранить значительные товарные запасы.

Его торговые площади — страницы сайта.

Склад — пара лотков для хранения и пакет договоров с надежными поставщиками.

Недостатки

1. Нет возможности подержать товар

Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи:

1. Своевременную доставку в разумный срок.
2. Реальную возможность поставки товара, представленного на интернет — витрине. Мой будущий магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента.
3. Цену чуть более низкую, чем в традиционной рознице. Разница может быть не очень существенной, но посетители интернет-магазинов считают, что своим ожиданием они расплачиваются за более выгодную с финансовой точки зрения покупку.

5. План по маркетингу и сбыту продукции, услуг

Маркетинг сайта

Важные эффективные процессы:

• взаимодействие с покупателями;
• отлаженная логистика;
• быстрый и интересный маркетинг;
• перспективы.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров

В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.

Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.

Ценообразование

Ценовая политика моего будущего дела построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка, но это не значит, что частные лица и организации с достатком ниже или выше среднего не могут быть покупателями моей продукции.

Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь продавать продукцию низкого качества.

Предполагаемое качество предлагаемой мною продукции находится на достаточно высоком уровне, которое также будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену на изделия.

Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

• Высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий
• Высоких цен конкурентной продукции
• Низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена мою продукцию рассчитывается из:

• Затрат на содержание сайта;
• Затрат на рекламу;
• Электричество;
• Канцтовары;
• Расходы на мобильную связь;
• Транспортные расходы;
• Интернет;
• Коммунальные платежи.

Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков.

Схема проста:

• я получаю товар по первоначальной цене, например 60 рублей за штуку, моя накрутка составляет в среднем 120 — 150 %, значит, товар я буду отпускать по окончательной цене — 150 рублей (естественно для клиентов на сайте не будет отражена изначальная цена товара от поставщика).

Примерный прайс — лист моего будущего сайта

№	Общий прайс лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г) от поставщика	Сумма руб. с наценкой 150 %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10	Изделия с вставками
11
12	Гарнитуры с жемчугом
13
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15
16
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19
20
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты, продевки
26	3-001-3-010(штампованные)
27	3-015а,3-010а(штамп. С алмазной гравировкой)
	на ложки из серебра 925 пробы
31
32
33
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37
38	Л-06
39	Л-05(с камнем),л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003

6. Организационный план

Посещаемость сайта

Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости — задача вполне реальная.

Помещение .

Для создания интернет-магазина потребуется собственный или арендованный офис. Требование к помещению всего одно – наличие коммуникаций (телефон, доступ в интернет).

Организационные моменты

В основном расчет сделан на то, что я буду единственным владельцем своего бизнеса, для чего я и планирую зарегистрировать ИП, чтобы не работать на «дядю», а обрести свободу и самостоятельность, получать стабильную прибыль, честно и добросовестно платить налоги.

На первом этапе я сам могу:

• наполнять сайт контентом;
• принимать заказы;
• администрировать интернет-магазин;
• выполнять функции менеджера по закупкам;
• а также быть бухгалтера (есть навык);
• и курьером.

В будущем, при наплыве потенциальных клиентов, я планирую пригласить напарника, дабы сократить свое время работы с клиентами для того, чтобы заняться другими важными организационными вопросами. У меня уже есть на примете ответственный и трудолюбивый человек, с профессиональным знанием работы с интернетом.

Заработную плату я планирую выплачивать из расчета:

• Количества расходования денежных средств;
• Наценки на продукцию;
• Окупаемости продукции;
• Резерва денежных средств;

График работы – ненормируемый. Выходные и отпуск я буду планировать из расчета количества заказов и наплыва потенциальных клиентов.

Персонал

В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на меня, а в будущем на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые моим сайтом. Единственное требование – хорошая скорость, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Учитывая желание многих студентов найти себе, небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у меня не будет. Главным требованием к ним будет хорошее знание предметной области и ответственное отношение к работе.

Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно мной – Ф.И.О ..

7. Производственный план

Доставка

В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 доллара (примерно 77 рублей) за доставку. Я специально учел возможность привлечения внешней службы при расчете моего случая базовых инвестиций в интернет — магазин.

Но как, же быть, если личные средства не позволяют закупить больше? С некоторых пор я узнал, что многие поставщики работают под заказ. Т.е. приходит Вам заказ, Вы едете к поставщику, забираете его и сразу же везете клиенту.

Создание собственной службы доставки

Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, потребует тщательного расчета на этапе становления проекта. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. Я осознаю, что необходимо тщательно подбирать курьеров, которые несут ответственность за вверенные им материальные ценности. Практика показывает, что нанимать студентов, которым можно установить меньшую зарплату, в итоге оказывается нецелесообразно. Лучшими работниками для выполнения подобной работы являются люди в возрасте от 40 до 60 лет, которые в силу определённых причин не могут найти работу по специальности, но имеют потребность зарабатывать, чтобы содержать свою семью.

На начальном этапе работы интернет-магазина, пока клиентская база еще не особенно велика, лучше воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.

Оборудование

Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:

• Компьютер
• Сервер
• Модем
• Телефон
• Кассовый аппарат

Окупаемость

В среднем, срок окупаемости интернет-магазина составит от 6 месяцев.

Ежемесячно интернет магазин должен приносить 30-40 тысяч рублей – это усредненный показатель для подобных проектов в сети.

Треть денег уйдет на обычные затраты:

• оплату услуг вебмастера;
• хостинга;
• доменного имени и т.д.

Остальные средства и представляют собой чистую прибыль.

Можно сделать вывод:

• грамотно составленный бизнес план интернет магазина поможет создать быстро окупаемое дело.

8. Финансовый план

Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:

1. Затраты на он-лайн.
2. Затраты на офф-лайн.
3. Постоянные ежемесячные затраты.

Затраты на организацию предпринимательской деятельности

№	Наименование	Сумма (руб.)
1
2
3
4
5	Обслуживание ККА
6	Аренда банковской ячейки (сейфа)
7
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13
14	Лотки для хранения
15
16	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация в Пробирной палате
2	ККА (контрольно кассовый аппарат)
3	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
4	Компьютер (нетбук)
5	Телефон (аппарат + номер)
6	Контекстная реклама в интернете
7	Визитки
Итого

Расходы за счет субсидии 2

№	Наименование	Сумма (руб.)
1	Регистрация ИП (через юридическую фирму)
2	Регистрация в Пробирной палате
3	ККА (контрольно кассовый аппарат)
4	Регистрация + обслуживание ККА
7	Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка)
8	Сейф (домашний)
9	Компьютер (нетбук)
10	Телефон (аппарат + номер)
11	Фотоаппарат
13	Выставочное оборудование (для фотографирования)
14	Лотки для хранения
15	Контекстная реклама в интернете
16	Визитки
Итого

Прогноз предполагаемого ежемесячного товарооборота

№	Общий прайс — лист на изделия из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол-во	Цена	Сумма
1	Кресты штампованные от 4гр и выше
2	Кресты штампованные от 0,9гр до 4гр
3	Кресты штампованные до 0,6гр до 0,89/до 0,59г
4	Кресты литые /литые со вставками
5	Кресты литые с частичным золочением
6	Иконы штампованные / с алмазкой
7	Гарнитуры с полудрагоценными камнями
8	Кольца, серьги, подвески с алмазной гравировкой
9	Браслеты с алмазной гравировкой без вставок
10	Изделия с вставками
11	Изделия с лазерной обработкой (лакированные)
12	Гарнитуры с жемчугом
13	Гарнитуры с цветными фианитами
14	Серьги «КОНГО» с алмазкой
15	Серьги «КОНГО» с алмазкой и золочением
16	Кольца печатки мужские / с ониксом
17	Брелки
18	Ионизаторы воды
19	Браслеты жесткие с алмазной гравировкой
20	Цепи Бисмарк, Гарибальди, питон/золочение
21	Цепи / Италия / с шариками
22	Цепи фантазийные Италия
23	Цепи Италия позолоченные косы
24	Цепи /Россия/(лав)
25	Пуссеты,продевки
26	3-001-3-010 (штампованные)
27	3-015а,3-010а (штамп. С алмазной гравировкой)
	Н ложки из серебра 925 пробы	Цена (руб./г)	Кол — во
31	Лч-007,Лч-008,Лч-009,Лч-010,Лч-011
32	Лх-016,Лх-017,Лх-018,Лх-019,Лх-020,Лх-021
33	Лх-002,Лх-005,Лх-007,Лх-008,Лх-009,Лх-010,Лх-011
34	Лх-013,Лх-012
35	Столовые наборы
36	Лш-1,Лш-2
37	Л-02.Л-03,Л-04,Л-07,Л-08,Л-11,5-005
38	Л-06
39	Л-05(с камнем), л-09,л-014
40	32-004, 32-010, 32-005
41	5-002, 5-003
ИТОГО:

Движение денежных средств

Движение денежных средств	За месяц (руб.)	За 2011 год (руб.) 2 месяца	За 2012 год (руб.) 12 месяцев ПРОГНОЗ
Собственные накопления
Единовременная выплата годового пособия по безработице на развитие бизнеса
Компенсация затрат по регистрации ИП
Итого денежные поступления:
Доходы,выручка от основной деятельности
Итого все доходы:
Расходы
Единовременные:
Регистрация ИП(через юридическую фирму)
Регистрация в Пробирной палате
Регистрация ККА
Сайт (регистрация, создание)
Всего:
Оборудование, техника, комплектующие:
ККА (контрольно кассовый аппарат)
Сейф (домашний)
Компьютер (нетбук)
Телефон (аппарат + номер)
Фотоаппарат
Выставочное оборудование(для фотографирования)
Лотки для хранения
Приобретение товара в месяц:
Итого расходы:
Постоянные:
Интернет
Техподдержка сайта
Обслуживание ККА
Аренда банковской ячейки (сейфа)
Телефон
Коммунальные платежи
Канцтовары
Контекстная реклама в интернете
Визитки
Итого постоянные расходы:
Итого все расходы:
Сумма за вычетом з/п требуемая для создания собственного дела
З\П за 5 месяцев 2012 года менеджера по продажам, нанятого на 7 — ом месяце
Результата деятельности, (чистая прибыль по итогам месяца, года)
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 31 230 рублей в 2011 году
Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 60 000 рублей в 2012 году
Рентабельность РП = Р/Д х 100 %
Порог рентабельностиПР = Зпост/((ВР – Зпер)/ВР)
Запас финансовой прочностиЗФП = ВР — ПР

9. Анализ риска

Оценка риска

Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами.

Настоящий бизнес – проект позволит мне сориентироваться в любой непростой ситуации и вовремя принять соответствующие меры по ликвидации проблем.

Структура рисков и меры по их минимизации.

Политические риски .

Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банков­ского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием под­держки или противодействием государственных чиновников и т. п.

Меры по снижению риска

• четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;

Юридические риски.

Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформ­ленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.

Меры по снижению риска

• привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

Производственные риски.

Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.

Меры по снижению риска

• подбор профессиональных кадров;
• постоянное обучение, поощрение (моральное и материальное) повышения квалификации работников;
• разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг;
• своевременное выделение достаточных финансовых средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

Маркетинговые риски .

Связаны с возможными задержками выхода на рынок, непра­вильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибоч­ным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой поли­тике и т.п. Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.

Слабые и сильные стороны проекта.

SWOT Анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Месторасположение у себя дома, общение с клиентами, решение вопросов и проблем через интернет, т.е. он-лайн	Краткое отсутствиеп интернет сязи, по техническим причинам, не зависящим от меня.
2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения	2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов.В ближайшее время легко восполнимо!
3. Возможность предоставления комплексного обслуживания	3. Отсутствие собственных складов и запасов.В будущем приобретение лотков для хранения.
4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками продукции
5. Гибкая ценовая политика
6. Личный автомобиль для доствки заказов клиентам	Расходы на бензин.Решаемо за счет прибыли!
7. Наличие коммуникаций

Результат деятельности

Расчет точки безубыточности позволяет увидеть, до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Найдем точку безубыточности для 2011 года, первого года функционирования моего дела.

Для расчетов необходимо знать (возьмем годовые показатели):

Выручка от реализации – (R – фактическая выручка) —

Постоянные расходы –

Переменные расходы–

Прибыль –

Точку безубыточности определяем по формуле R * = FC / K , где:

R* — пороговая выручка

FC – постоянные расходы

K1 – сумма покрытия

K2 – коэффициент покрытия

К1 – Вр — Зпер –

К2 – К1/ Вр –

Фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка превышает выручку, обеспечивающую безубыточность, рассчитывается запас прочности – процентное отклонение фактической выручки от пороговой:

ST = (R – R*)/ВР х 100 %, где:

ST – запас прочности

R – Фактическая выручка

R* — пороговая выручка

Значение запаса прочности ­­35 % показывает, что если выручка сократится менее чем на 35 %, то я получу прибыль, если больше, чем на 35 % — окажусь в убытке.

Во (выручка о реализации) —

R (пороговая выручка) —

Fc (постоянные расходы) —

Оп (объем проданной продукции) – в месяц, в год.

Будущее развитие

Сеть интернет обновляется каждые три месяца и даже чаще. Моя стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям

Вывод

Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж ювелирных изделий через интернет города Москвы и даже Росси.

И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при оявлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.

Резюме

Основу инвестиционного проекта представляет идея создания магазина для продажи в нем ювелирных украшений и других изделий из драгоценных металлов.

Перед реализацией идеи в процессе создания бизнес-плана требуется определиться с целевой аудиторий будущего ювелирного магазина. Наиболее целесообразно с экономической точки зрения является ориентирование на как можно больший круг клиентов: от среднего до высокого уровня доходов. Это предполагает присутствие на витринах ювелирного магазина не только изысканных дорогих украшений из драгоценных металлов высоких проб с использованием драгоценных камней, но и не дорогих привлекательных серебряных изделий. Не лишней будет и реализация красивой и качественной бижутерии, пользующейся сегодня большим спросом.

При открытии ювелирного магазина немаловажным является вопрос о его удобном местоположении. Выбирая помещение, следует также помнить, что магазин данного направления продает вещи, которые являются скорее роскошью, а не предметами первой необходимости. Оптимальным будет его размещение на центральных и престижных улицах или в дорогих торговых центрах, то есть в таких местах, где любят бывать женщины. Именно они будут главными покупателями Вашего будущего магазина.

Описание предприятия

Деятельность ювелирного магазина представлена юридическим лицом. Организационно-правовой формой создаваемого предприятия будет являться общество с ограниченной ответственностью. Реализация ювелирных изделий должна быть подкреплена соответствующей лицензией.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота.

80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% - будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.

Анализ рынка торговли ювелирными изделиями

В связи с насыщенностью рынка розничной ювелирной торговли в магазине, необходимо провести анализ данного рынка в регионе, уделив внимание следующим моментам:

• кто представляет рынок ювелирных изделий;
• кто является главными конкурентами;
• какая предлагается продукция и какого качества;
• цены.

Используя эту информацию можно сделать вывод о экономической целесообразности открытия ювелирного торгового предприятия.

Производственный план

Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц.

Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется - достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр.

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина - это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.

На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО - общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД - единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.

Инвестиционный план

Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит - 40% от общих инвестиций).

В перечень стартовых затрат будут входить:

• Депозит по аренде помещения - 220 000 руб.
• Торгово-выставочное оборудование - 450 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 4 000 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса - 30 000 руб.
• Прочие организационные расходы - 100 000 руб.
• Итого общие вложения в проект - 4 900 000 рублей.

Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда - 110 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 70 тыс. руб.
• Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг (бухгалтерия) - 10 тыс. руб.
• Реклама - 30 тыс. руб.
• Налоги (ЕНВД) - 15 тыс. руб.
• Прочие расходы - 20 тыс. руб.
• Итого - 270 тыс. руб.

Ежемесячные доходы:

• Средний чек - 4000 руб.
• Торговая наценка - 60%
• Средний доход с продажи - 1500 руб.
• Количество покупателей в день - 10 чел.
• Доход в день - 15 000 руб., в месяц - 450 000 руб.

Отсюда прибыль: 450 000 - 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей:

Расчет точки безубыточности продаж

Выручка, руб.