Профессия - специалист по контекстной рекламе. Отличия от Alytics. Бесплатные вебинары, курсы и видео

Пока менеджеров по контекстной рекламе не обучают в вузах, начинающим специалистам придется самостоятельно осваивать необходимые навыки. В статье я расскажу, с чего стоит начать изучение профессии и где потом нарабатывать первую практику.

Минимально необходимые знания для начинающего специалиста

Прежде всего, необходимы банальная грамотность и математика на уровне 7-го класса. И если с умением писать без ошибок обычно проблем нет, то вот с математикой у начинающих специалистов бывают проблемы. На вебинарах еЛамы и занятиях в Нетологии регулярно кто-нибудь обязательно спросит почему, разделив 30 рублей на 5%, я получил 600 рублей, а не 6 (как должно было получиться по его мнению).

Теперь можно переходить к более специфическим знаниям и навыкам:

1. Терминология интернет-маркетинга

Проверить себя, разбираетесь ли вы в терминологии, можно по вопросам:

• и чем она отличается от одностраничного сайта?
• что такое конверсиЯ и почему она измеряется в процентах, а конверсиИ — в штуках?

2. Маркетинговые коммуникации

Контекстная реклама — это такая же реклама, а потому без знания основ здесь не обойтись. Важно понимать, что именно и кому вы продаете, какие проблемы решает продукт, чем он лучше других способов решения той же проблемы/задачи, какие вопросы и сомнения возникают у потребителя в процессе выбора.

3. Основы веб-аналитики

Знакомство с веб-аналитикой лучше начать с освоения Google Analytics. После этого с Яндекс.Метрикой проблем, скорее всего, не возникнет. Нужно уметь создавать и понимать отчеты: сравнивать периоды, сегменты и разные . Ведь данные сами по себе не дают ответов. Данные нужно анализировать в контексте их изменений или в сравнении с другими данными. Просто научиться устанавливать счетчик и настраивать цели — несложно. Важнее понять, какие именно цели нужно настраивать, и знать разницу между микро- и макроконверсией.

4. Работа с семантикой

От тщательности подбора ключевых фраз по большей части зависит успех рекламной кампании. Специалист, разбирающийся в семантике, знает различия между поисковым запросом и ключевой фразой, минус-словом и стоп-словом, кавычками в Директе и AdWords, умеет автоматизировать сбор фраз и понимает, что обработку потом все-равно нужно делать руками.

5. Создание объявлений и баннеров

При составлении текстовых объявлений и отрисовке баннеров пригодятся знания маркетинговых коммуникаций: надо помнить, к кому вы обращаетесь, в какой ситуации находится этот человек, чем сейчас занимается, что его волнует, какие у него потребности. Нельзя забывать и о том, какое действие вам нужно от пользователя. Конечно, клик всегда подразумевается, но не он является конечной целью.

6. Таблицы MS Excel или Google Spreadsheets

С их помощью обрабатывают семантику, пишут объявления и анализируют результаты. Excel стал практически стандартом в отрасли. Google Spreadsheets не только постепенно догоняет своего старшего брата по функционалу, но и позволяет интегрироваться с различными скриптами и служить средством загрузки/выгрузки данных. Но это все вас ждет только в будущем. Для начала достаточно уметь работать с формулами, фильтрами, сортировкой, транспонированием, вычислением среднего, процентами и т.п.

7. Работа с рекламными кампаниями

Только когда сформирована хорошая база знаний из смежных областей, есть смысл изучать сами системы для настройки контекста. Надо ознакомиться с функционалом сервисов: разобраться, как создать кампанию, где добавлять ключевые фразы, минус-слова, какие ограничения есть в этих системах по количеству символов в объявлении, фраз в группе, групп в кампании. Важно знать о запретах на рекламу, особенностях модерации и возможных причинах блокировки аккаунта. Это поможет избежать многих проблем. Так, некоторые начинающие рекламодатели отправляют на модерацию одно и то же объявление, не внося в него никаких существенных изменений. Это не просто не приведет к одобрению, но и может стать причиной блокировки аккаунта.

Отдельным этапом обучения профессии является работа с приложениями Директ Коммандер и AdWords Editor. Коммандер отлично подходит для внесения массовых изменений в текущие кампании. Например, если раньше на товар была гарантия 3 года, а теперь — 6 лет, и надо поменять информацию во всех объявлениях сразу. AdWords Editor не только позволяет вносить массовые изменения в кампании, но и упрощает загрузку новых рекламных кампаний из excel-таблиц (без него это делать тоже можно, но очень неудобно).

Где можно получить знания бесплатно

Материалы от Яндекса:

• Онлайн-обучение от Яндекса https://yandex.ru/adv/edu/;
• Сертификация специалистов по Яндекс.Директу и Яндекс.Метрике https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
• YouTube-канал https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg и Блог https://yandex.ru/blog/adv рекламных технологий Яндекса;
• Клуб Рекламной сети Яндекса https://yandex.ru/blog/partner;
• Клуб Директа https://yandex.ru/blog/direct;
• Клуб Яндекс.Метрики https://yandex.ru/blog/metrika-club;

Где начинать работать

Со всей этой базой можно либо начинать искать клиентов для фриланса, либо устроиться в агентство. Я рекомендую сделать выбор в пользу второго варианта.

Преимущества работы в агентстве:

• Доступ к базе знаний и наработаному опыту коллег.
• Опыт работы с большими объемами семантики и данных.
• Понимание всего спектра возможных KPI (это могут быть не только продажи или прибыль, а еще и охват РК, доля рынка и т.д.), умение настраивать рекламу в соответствии с разными целями.
• Быстрая наработка разнообразных кейсов, из которых будет формироваться ваше будущее портфолио.

Куда идти дальше

Освоив в совершенстве базовые принципы работы с контекстной рекламой, можно стать более узким профессионалом. Возможные специализации в сфере контекстной рекламы:

1. Маркетолог-копирайтер

Изучает потребительские интенты (намерения): какие вопросы поисковику задают люди, какую потребность пытаются решить. Умеет пятью словами выразить главную мысль, так как составлять объявления приходится в жестких рамках по количеству символов. Для отрисовки баннеров будет достаточно базового знания графических программ. Этот же человек обычно занимается созданием и для разных сегментов целевой аудитории. Если математика, анализ данных и программирование даются вам тяжело, то, возможно, маркетолог-копирайтер — это ваш путь.

2. Аналитик-оптимизатор

Работает с веб-аналитикой, анализирует и повышает эффективность запущенных кампаний, распределяет бюджет между ними с целью оптимизации заданных KPI. Такому специалисту будет полезным изучить , научиться работать с базами данных и писать запросы к ним на SQL. Такие специалисты особо востребованы крупным eCommerce.

3. Автоматизатор-программист

По моим оценкам, весь процесс роста от новичка до востребованного специалиста занимает от года до трех лет. Ещё столько же может занять освоение специализации или просто смежной тематики: маркетинг, аналитика, программирование.

• Работа специалистом по контекстной рекламе. Опытный специалист в Москве может зарабатывать около 100 тысяч рублей в месяц. На картинке ниже отражено количество вакансий и средний уровень заработной платы.

• Собственное рекламное агентство. Несмотря на высокую конкуренцию, услуга по настройке рекламных кампаний пользуется спросом. На картинке ниже статистика по одному ключевому слову. Помимо этого, для рекламы собственных услуг, можно использовать ключевые фразы «привлечение клиентов», «интернет реклама» и т.д. Также, можно рекламироваться в поисковой системе Гугл и на тематических площадках.

• Повышение прибыли в существующем бизнесе. Если нет возможности нанять сотрудника в штат, можно овладеть данным навыком самостоятельно. При грамотной настройке, нет необходимости постоянно следить за ходом рекламной кампании. Достаточно раз в неделю анализировать статистику и вносить необходимые корректировки

• Подработка . Оказание услуг по настройке рекламы можно легко совмещать с основной работой. Большинство клиентов готовы рассмотреть удаленное сотрудничество. На старте достаточно вложить 5000-10000 рублей на создание сайта визитки и рекламный бюджет.

Для меня самым большим плюсом владения данным навыком является

Возможность работать удаленно, с любой точки планеты, где есть доступ в интернет.

Мой опыт в контекстной рекламе

• Можно получать клиентов из интернета не имея больших бюджетов на продвижение
• Созданная рекламная кампания, практически на автомате может приносить стабильный поток клиентов.
• Результаты в виде звонков и заявок можно получить через несколько часов после запуска

Я так вдохновился возможностями, что решил продавать услуги по настройке

Зарегистрировался на сайтах удаленной работы. Купил PRO аккаунт и умудрился взять несколько заказов. Но результаты моих клиентов были не такими красивыми, как описывалось в тренингах. А времени на настройку уходило минимум неделю. На сейчас дела обстоят немного лучше.

За 3-5 часов я могу сделать кампанию в 10 раз эффективней, чем ту на которую раньше уходили недели. На биржах удаленной работы я больше не сижу. Для привлечения клиентов использую данный блог и сайт . Вкладывая 5000-10 000 в месяц на рекламу, могу обеспечить себя работой на месяц. Большинство клиентов довольны работой, реклама окупается.

Но произошло это не так быстро как мне хотелось. Я изучал все материалы, которые попадалось под руки. Доставал курсы любыми возможными способами. Много денег и времени было потрачено впустую.

90% тренингов по контекстной рекламе бесполезны

Большинство «экспертов» продают под видом волшебной таблетки перефразированную справку поисковых систем. Но потратить деньги на бесполезный курс это не самое страшное. На некоторых тренингах дают советы, которые приведут к обратным результатам. Растёт время на настройку, а вместе с ним расходы на рекламу.

Отсутствие практических знаний компенсируются большим количеством ненужной теоретической информации

Вместо упрощения всё усложняют. Несмотря на многообразие курсов достойных мало. Многие авторы без переделок копируют чужие сайты, курсы и выдают их за свои. Отличить специалиста от шарлатана практически невозможно.

В конце статьи я приведу список курсов, которые мне действительно помогли. Но прежде хочу дать несколько советов, которые помогут сэкономить время, деньги и извлечь из обучения максимум.

• Если Вы решили пройти обучающий тренинг, не стоит изучать весь тренинг сразу целиком. Проходите обучение по шагам. После получения теории, сразу внедряйте изученное. Результат будет лучше, если внедрять сразу на несколько проектов. Если нет действующих проектов, создавайте рекламные кампании для направлений, с которыми в дальнейшем будет интересно работать

• Фиксируйте успехи и промахи. Можете вести блог или записывать для себя

• Отключите все блокировщики рекламы в браузере. Коллекционируйте рекламные блоки, которые привлекли Ваше внимание. Беглым взглядом просматривайте письма в папке «спам», коллекционируйте заголовки и тексты, которые привлекают внимание

• Перед написанием заголовков и текстов объявлений посмотрите выдачу по Вашему региону. Вам следует составить самое привлекательные объявление

• Посмотрите выдачу по крупным городам. Например, по Москве и Санкт-Петербургу, там очень высокая конкуренция и скорее всего рекламные объявления в ТОП-3 имеют высокую эффективность

• При первом запуске рекламы обязательно ограничивайте дневной бюджет

Зачем проходить тренинги, есть же справка?

Я бы выделил три преимущества прохождения готовых тренингов:

• Справкой пользоваться нужно, но часто начинающие не знают с чего начать, за что браться в первую очередь. В хороших курсах знания выдаются по порядку. Есть пошаговый алгоритм. Важные моменты подробно разбираются

• В справке не написано как экономить деньги. Цель любой рекламной площадки получение прибыли. Чем больше Вы вкладываете в рекламу, тем Выше прибыль рекламной площадки. Изучая курсы и тренинги, Вы получаете практические советы по сокращению рекламных расходов, которых в справочных материалах рекламных систем нет

• Экономия времени на обучение. Для запуска первой рекламной кампании не нужно знать всё. Из курсов и тренингов Вы получите необходимый объём за минимальное время. И как следствие намного раньше выйдете на достойный доход. Очевидно, что настраивая рекламу за день, можно заработать больше, чем делая эту же работу за неделю

Материалы по контекстной рекламе, которые стоит изучить каждому специалисту

Обучающие курсы от «Convert Monster»

На мой взгляд, все курсы данной компании на порядок лучше всего имеющегося на рынке. Обязательно посмотрите хотя бы бесплатные уроки. Если понравится подача, запишитесь на платные тренинги. Инвестиции в обучение гарантировано окупится.

• Материалы по настройке Яндекс.Директ
  • Практический интенсив « «
  • Видеокурс в записи « «
  • Онлайн-курс «Специалист по трафику, трафик-менеджер»
• Материалы по настройке Гугл. Адвордс
  • Автотрениг «Идеальный Google Adwords 3.0»

Маркетинговое агентство, фриланс, рекламный отдел в нерекламном бизнесе, арбитраж трафика, лидогенерация - в любой из этих сфер найдется работа для специалиста по контекстной рекламе. Но чтобы добиться высоких доходов, прочитать справку Яндекса недостаточно. Потребуется более глубокое изучение принципов работы, инструментов и тонкостей контекстной рекламы. Можно учиться на собственных ошибках или воспользоваться опытом тех, кто уже добился положительного результата. Для тех, кто выбрал второй путь, мы отобрали 13 курсов, которые помогут разобраться в контекстной рекламе или решить, стоит ли дальше этим заниматься.

Статья подготовлена специально для канала в телеграм «Контекстная реклама. Директ. Analytics. AdWords» .

Платные курсы

Контекстная реклама и веб-аналитика в Нетологии *

В Университете интернет-профессий 2 платных курса, которые могут быть интересны специалисту по контекстной рекламе - «Обучение контекстной рекламе: как извлечь максимум для бизнеса» и «Веб-аналитика: что нужно знать интернет-специалисту». Последний не связан напрямую с Директом или AdWords, но поможет разобраться в Яндекс.Метрике и Google Analytics, научит собирать данные и отслеживать эффективность рекламных кампаний.

Курсы ведут практикующие специалисты и руководители eLama, RealWeb, «Мастерской интернет-маркетинга» и других компаний.

Программа. Помимо базовых принципов и этапов настройки РК, углубленный курс по контекстной рекламе затрагивает большинство инструментов, которые пригодятся специалисту - ретаргетинг и ремаркетинг, РСЯ и КМС, Директ Коммандер и AdWords Editor, а также автоматизацию и расширенные возможности систем контекстной рекламы. Курс по веб-аналитике более подробно рассматривает Яндекс.Метрику и Google Analytics, а также Google Tag Manager, оптимизацию работы с помощью Excel и продвинутые возможности веб-аналитики.

За 6000 руб. можно добавить в программу 2 вебинара и консультацию для анализа реальной РК

Длительность. От 1 недели до 3 месяцев.

Для кого. Программы будут полезны как абсолютным новичкам, так и молодым специалистам, которые хотели бы изучить больше инструментов и прокачать нужные скилы.

Цена. От 0 до 24 900 руб., бывают скидки.

Углубленный курс с упором на маркетинг и аналитику от Geekbrains *

Хотя Geekbrains позиционирует себя, как обучающий портал для программистов, в каталоге есть курсы и для маркетологов, в том числе - по контекстной рекламе. Обучающие программы Geekbrains отличает основательный подход, и «Специалист по контекстной рекламе» - не исключение. Каждый курс завершается возможностью пройти стажировку в компании-партнере. Преподаватели - специалисты с практическим опытом реализации проектов.

Если что-то будет непонятно, задать вопрос можно в любой момент

Программа. Обучение проходит по 3 направлениям и начинается с базового курса по интернет-маркетингу. В первый месяц студенты учатся анализировать целевую аудиторию и конкурентов, формировать предложение и готовить сайт к продвижению. Основной блок включает уроки по Яндекс.Директ и Google AdWords, целям контекстной рекламы в разрезе задач бизнеса, расширенным возможностям и инструментам, а также вопросы автоматизации. Последний раздел посвящен веб-аналитике и учит отслеживать эффективность контекстной рекламы по ключевым показателям. Материал проходят за 3 месяца, оставшиеся 2 - практика и стажировка.

Длительность. 5 месяцев

Для кого. Для молодых специалистов, которые уже немного освоились в сфере контекстной рекламы, но хотят повысить свой доход и профессионализм. Фрилансерам курс поможет вырасти до более интересных и высокооплачиваемых проектов, а тем, кто стремится в штат, - претендовать на более высокую зарплату.

Цена. 7 200 руб. в месяц.

Пошаговые инструкции по Директу и AdWords от Convert Monster *

Курсы и вебинары Convert Monster нацелены на практическую подготовку специалистов digital-сферы, которые после обучения могли бы приступить к работе и приносить пользу бизнесу. Специалистам по контекстной рекламе будут интересны 2 программы - «Яндекс.Директ 2017» и «Google AdWords 3.0». Оба курса позиционируются как простые для понимания и реализации пошаговые инструкции, которые научат настраивать эффективные РК без больших временных затрат и слива бюджета. Программы основаны на реальном опыте специалистов Convert Monster. Но есть и минус - живой поток обучения агентство проводит раз в год, в остальное время можно купить и посмотреть курсы в записи.

Длительность. Каждый курс по 8-16 часов.

В пакет STANDART не входят уроки по РСЯ, Яндекс.Метрике и дополнительным сервисам

Для кого. Подойдет начинающим специалистам, которые только планируют заняться контекстной рекламой или уже пробовали настраивать РК и потерпели неудачу.

Цена. 9 900 руб. за пакет START и 16 900 руб. - за STANDART. Пакеты отличаются количеством лекций, в максимальный входят шаблоны и чек-листы.

Комплексный курс по Директу и AdWords от MyAcademy

Школа интернет-рекламы и маркетинга обучает специалистов digital-сферы с 2012 года. Всего в академии 15 курсов по интернет-маркетингу. Нас интересует программа «Контекстная реклама - подготовка профессионалов». Курс включает 36 часов теории и 12 часов практических занятий. Преподаватели - специалисты группы iConGroup и других маркетинговых компаний. Отличие от большинства программ в том, что учиться можно очно в аудиториях в Москве и онлайн.

Программа. Курс начинается с самых азов - терминологии и форматов. В остальном программа стандартна. Студенты учатся подбирать запросы, создавать и настраивать РК в AdWords и Директе, составлять эффективные объявления, анализировать эффективность, оптимизировать кампании и рабочую рутину.

Длительность. 4,5 недели, курс стартует по мере набора группы.

Для кого. Пройти программу под силу новичкам, поскольку она начинается с основ. Специалистам, которые уже знают, как устроены системы контекстной рекламы, она поможет систематизировать знания и освоить дополнительные инструменты. Кроме того, после обучения у вас останутся материалы и чек-листы для дальнейшей работы.

Цена. 23 500 руб. за очные занятия в группе до 18 человек или 12 000 за онлайн-обучение.

4 платные программы от Direct-all-in

Филипп специализируется на рекламе в Директе, поэтому все его курсы посвящены этой контекстной системе. Большинство из них рассматривает какой-то один рабочий аспект, но есть и комплексная программа. Тем, кто хочет профессионально настраивать и вести РК, будут интересны 4 курса - «Ее величество РСЯ», «Включаем голову в Яндекс.Директ», мини-курсы «Погружение в бизнес» и «Ведение и аналитика РК».

Программа. Основной курс по Директу позиционируется как программа повышения квалификации без теории и того, что можно прочитать в справке. Действительно, обучение начинается с анализа бизнеса клиента, целевой аудитории, конкурентов и разработки УТП. Также Филипп рассматривает разработку стратегии в зависимости от ниши, задач и других источников трафика, рассказывает о своих методах сбора семантики и составления объявлений. Завершается курс уроками по продвижению услуг, поиску и ведению клиентов. Остальные программы отдельно рассматривают РСЯ, метод работы «от задач бизнеса» и ведение РК после запуска. Все это есть в основном курсе.

Длительность. От 3 часов до месяца.

Для кого. Курсы ориентированы на специалистов, которые уже работают в сфере контекстной рекламы и хотят повысить свой профессионализм, освоить подход с глубоким погружением в бизнес клиента и приносить больше пользы.

Цена. От 4900 руб. до 70 000 руб.

Пошаговый тренинг Константина Горбунова

Знаменитый «Тенинг Директологов» теперь проходит по новой программе и называется «Монстры Маркетинга 7 в 1». Если осилите купить и изучить все лекции и занятия, сможете не только настроить Директ и AdWords, но и открыть свое маркетинговое агентство. По крайней мере, уроки, посвященные этой теме, в программе есть. Покупать весь тренинг необязательно. Базовый тариф включает один модуль, в который входят занятия по Директу, AdWords и Landing Page. После каждого занятия слушатели получают домашние задания. Доступ к следующей лекции открывается только после проверки ДЗ. Расписания нет, обучение проходит в индивидуальном темпе.

Формат тренинга предполагает тренировки на реальных РК. Для тестирования нужен дополнительный бюджет - 3000 руб.

Программа. Модуль, посвященный контекстной рекламе, включает проектирование Landing Page, настройку кампаний в Дирекет и AdWords на поиске и в сетях, сбор ключей, составление объявлений и инструменты автоматизации.

Длительность. 15 занятий по 3 часа.

Для кого. Авторы позиционируют «Монстры Маркетинга» как тренинг для новичков, предпринимателей и профессиональных маркетологов. Одни смогут обучиться основам работы с платным трафиком в интернете, другие - узнать, как вести рекламные кампании эффективно и не допускать ошибок.

Цена. От 12 500 до 70 000 руб. Зависит от тарифа и срока оплаты - чем ближе к дате старта, тем дороже.

«Весь контекст» от Ильи Исерсона

Илья Исерсон - владелец агентства MOAB и признанный профессиональным сообществом эксперт-практик. Изначально он разрабатывал пошаговый практикум «Весь контекст за 4 месяца» для своих сотрудников. Не найдя подходящей обучающей программы, Илья решил сделать ее сам, а отработав процесс на своих, сделал курс доступным для всех желающих. Автор не зря называет свой продукт «пошаговым практикумом» - он дает пошаговое и системное понимание процесса запуска рекламных кампаний от сбора семантики до аналитики и повышения эффективности. Еженедельные вебинары сопровождаются домашними заданиями, в которых ученики на практике повторяют пройденный материал.

Многие аспекты в курсе рассматриваются с позиций бизнеса и рекламного агентства

Программа. Большое внимание курс уделяет работе с семантикой - ей посвящены первые 5 занятий. Затем Илья рассматривает создание поисковых РК в Директе и их автоматизацию с помощью биддеров. Отдельными блоками идут аналитика, РСЯ и повышение эффективности. Вторая часть курса посвящена Google AdWords - особенности создания РК и расширенные настройки, Google Analytics, КМС и автоматизация работы с помощью Google Editor

Длительность. 4 месяца.

Для кого. Курс подойдет предпринимателям, которые уже пробовали запускать контекстную рекламу самостоятельно или через подрядчиков и хотели бы повысить отдачу или лучше понимать, что и зачем делают исполнители. Также будет интересен молодым специалистам, которые хотят научиться системному подходу, повысить эффективность и стоимость своих услуг.

Цена. От 35 000 руб.

Профессиональный курс SEO и Marketing от ТопЭксперт

Леонид Гроховский и его команда сделали глобальный курс по интернет-маркетингу и продвижению бизнеса в интернете. Программа охватывает множество аспектов - от разработки простейшего сайта до управления маркетинговым агентством. Такой объем знаний тому, кто хочет просто прокачаться в контекстной рекламе, ни к чему. Однако курс ТопЭксперт состоит из 12 модулей, которые можно проходить вместе, по отдельности и в любом сочетании. Так, вы можете выбрать только раздел о контекстной рекламе.

Программа. В целом все то же, что и в других курсах - подбор запросов, создание объявлений, настройка и запуск РК, аналитика. Однако здесь на каждом этапе уделяется особое внимание автоматизации и сокращению временных затрат. А работе с биддерами и интеграции нескольких систем посвящен целый раздел.

Длительность. 25 ак. часов.

Для кого. Для тех, кто уже настраивает рекламу самостоятельно, но хотел бы автоматизировать процесс и тратить меньше времени на рутину.

Цена. 16 000-74 000 руб., в зависимости от формата обучения.

Бесплатные вебинары, курсы и видео

Официальные курсы Яндекса для подготовки к сертификации

Кто знает о Яндекс.Директ больше, чем сам Яндекс? Правильно, никто. Конечно, обо всех тонкостях и секретах работы с системой контекстной рекламы из бесплатного курса узнать не удастся. Однако понять общие принципы работы, решить, стоит ли этим дальше заниматься, и подготовиться к сертификации - вполне. В библиотеке Яндекса нас интересует курс «Как запустить рекламу в Директе».

Программа. Курс по запуску РК состоит из 10 занятий, которых хватит, чтобы самостоятельно настроить первую кампанию с нуля. Научитесь подбирать ключи, прогнозировать бюджет, проходить модерацию и создавать кампанию на поиске и в сетях.

Длительность. Зависит от того, как быстро освоите материал из текстовых конспектов, дополненных видео, иллюстрациями и гифками.

Для кого. Для тех, кто только планирует зарегистрировать первый аккаунт в Директе и хочет сначала разобраться, как это работает.

Подготовка к сертификации Директ и AdWords от Нетологии *

Бесплатные курсы содержат основы работы с Яндекс.Директом и Google AdWords, а также информацию, которая необходима, чтобы пройти сертификацию в этих системах. Они состоят из нескольких вебинаров, после прохождения которых сдается итоговый тест.

Такого резюме достаточно для вакансии ассистента специалиста по контекстной рекламе

Программа. Поскольку курсы направлены на получение сертификата, они содержат информацию, которой будет достаточно, чтобы успешно сдать экзамен. Охватывают базовые принципы контекстной рекламы, интерфейс систем, работу с семантикой, объявления, стратегии показов и способы оптимизации РК.

Длительность. 1-2 недели.

Для кого. Для тех, кто хочет получить сертификат, но не достаточно опытен и уверен в своих знаниях.

8 курсов по Директу, AdWords и аналитике от ppc.world

Портал, посвящённый контекстной рекламе, регулярно выпускает новости и статьи для новичков, специалистов и экспертов. Другое направление - университет, в котором сейчас можно пройти 8 бесплатных курсов по Яндекс.Директ, Google AdWords и веб-аналитике:

• Специалист по Яндекс.Директу.
• Воронка продаж в контекстной рекламе.
• Основы семантики для поисковых кампаний в Google AdWords.
• Основы семантики для поисковых кампаний Яндекс.Директа.
• Работа с Яндекс.Метрикой. Основы аналитики.
• Работа с Google Analytics. Основы аналитики.
• Анализ эффективности РК в Яндекс.Метрике.

Программа. Зависит от конкретного курса. Так, курс «Специалист по Яндекс.Директу» начинается с основ, и делится на несколько блоков - реклама на поиске, создание кампаний в сетях, реклама на мобильных, автоматизация работы с Директом и т. д. Каждый блок состоит из нескольких видео-лекций и заканчивается итоговым тестированием.

Длительность. От 1 до 17 часов лекций.

Для кого. PPC.WORLD позиционирует свои программы как курсы для новичков и специалистов, которые хотят повысить свой уровень и узнать новые фишки. На сайте они разделены по уровням сложности - новичок, специалист, эксперт.

Видеокурс по Директу и AdWords от eLama

Помимо разрозненных вебинаров по контекстной рекламе, которые eLama выпускает пачками, они создали комплексный видеокурс по работе с системами Яндекс.Директ и Google AdWords. Обучение ведет Константин Найчуков - евангелист-аналитик и эксперт по интернет-рекламе и веб-аналитике.

Курс рассчитан на широкую целевую аудиторию - что-то полезное для себя вынесете и начинающий предприниматель и профессиональный маркетолог

Программа. Курс состоит из 5 лекций, после каждой из которых ученикам предлагается выполнить домашнее задание для лучшего усвоения материала. В целом программа стандартная - особенности каждой системы, сбор ключевых фраз, настройка кампаний, аналитика и т. д.

Длительность. 5 лекций по 30-45 минут.

Для кого. Для предпринимателей, специалистов по интернет-рекламе и фрилансеров, которые хотят научиться создавать эффективные РК.

Бесплатный курс по Google AdWords от Livepage

Специалисты агентства интернет-рекламы записали и выложили в свободный доступ курс по Google AdWords. Программа новая, вышла в 2017 году, так что информация актуальна. В основе курса - практический опыт маркетологов Livepage, изложенный простым языком без воды и сложных терминов.

Программа. Первые уроки курса посвящены анализу продукта и аудитории, постановке KPI, планированию сроков и бюджета, аудиту сайта и другим подготовительным этапам. Также слушатели учатся:

• настраивать ремаркетинг;
• работать с Google Tag Manager;
• настраивать цели в Google Analytics;
• структурировать кампании;
• составлять объявления и т. д.

Длительность. 4 часа.

Какой курс выбрать?

Однозначного ответа нет. Выбор зависит от ваших целей, свободного времени и финансов. Тем, кто еще точно не решил, будет ли работать с Директом и AdWords профессионально, лучше пройти краткосрочные бесплатные курсы. Если же вы уверены, что контекстная реклама - это всерьез и надолго, или она уже приносит вам определенный доход, стоит потратить деньги и время на углубленную программу для специалистов. Такие вложения в себя обычно окупаются.

И напоследок немного объективных данных. Мы провели опросы в профильных группах

Прошли времена, когда SEO-шники «на сдачу» создавали контекстную рекламу — рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, а также найдете полезные советы и ссылки.

В первой части — преподаватель курсов «PPC: контекстная реклама» — поможет избавиться от иллюзий и понять, подходит ли вам подобная работа. Во второй я расскажу, с чего начать изучение PPC и каким источникам стоит доверять.

Найти настоящего специалиста по контекстной рекламе не так просто:)

Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.

В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.

1. Аналитический склад ума

Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных (из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента) искать их подтверждение или опровержение.

По результатам аналитики специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах. Зачастую этот список состоит из монотонных задач: перегруппировать ключевые слова, расширить перечень таргетов для контекстно-медийной сети, исключить информационные ссылки в динамических поисковых кампаниях и тому подобное.

Кроме того, существует пул необходимых ежемесячных работ: расширить список минус-слов поисковых кампаний, исключить нерелевантные минус-площадки в медийных кампаниях, обновить баннеры.

3. Настойчивость

Порой в работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.

4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли

Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми. Да, общения меньше, чем у Project или Sales Manager, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами, а порой — принимать участие в скайпколлах и встречах с клиентами. Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.

5. Самообучаемость

Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.

Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы, LED лампы, лазерная косметология.

6. Многозадачность

Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.

Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.

Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы.

Информации о PPC можно найти очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:

Базовые знания вы можете освоить самостоятельно, либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.

1. Семинары и курсы контекстной рекламы

Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом нужно работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а серьезно подойдите к изучению основ.

• Нетология — дистанционные видеокурсы;
• WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
• EMPO — дистанционные курсы;
• I-Marketing.ua — проводят курсы в Киеве, больше сосредоточены на таргетированой рекламе в социальных сетях.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak в Одессе и Харькове. В скором будущем стоит ожидать курсы и в Киеве. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра .

Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:

Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.

Несколько полезных советов:

1.2. , которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.

1.3. Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.

1.4. Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания , необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.

2. Официальная справка — ваш лучший друг

Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.

Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.

Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube, но всегда обращайте внимание на дату публикации и авторитетность лектора.

3.1. В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:

• англоязычный канал Google Рекламы ;
• англоязычный канал Google Analytics ;
• русский канал Google Рекламы — «Google для бизнеса »;
• украинский — «Академія Google Ads ».

3.2. Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям ».

3.3. Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте SeoPult.TV и их YouTube-канале . Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».

3.4. Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.

3.5. В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.

4.1. Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.

Также вам могут быть полезны электронные книги Ingate . В большинстве случаев в них хорошо структурирована информация и предоставлены комментарии специалистов.

4.2. Ищите актуальную информацию в специализированных блогах и на информационных сайтах. Полезные ресурсы об интернет-маркетинге вы можете найти в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу

• Самые влиятельные эксперты PPC по версии PPC Hero.

5. Пользуйтесь чек-листами

Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:

6. Где вам помогут?

Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.

• в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
• в группе PPC-Club также отвечатают на вопросы по контекстной рекламе, а все ответы собирают в базе знаний .
• в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «

А если у вас не одна, а несколько кампаний, вручную с ними справиться просто нереально. Ситуацию осложняет бешеная конкуренция в контексте и перегретые аукционы.

Зачем нужна автоматизация контекстной рекламы

Автоматизация не заменяет ручной труд, но сводит его к минимуму — контролю. Да, программы тоже иногда ошибаются, но заметно экономят время специалиста.

Стоит всего лишь заморочиться с настройками на входе и анализом результатов на выходе. Все промежуточные действия берет на себя программа: анализ массивов данных, генерацию и актуализацию семантического ядра и объявлений, тонкую настройку кампаний.

Обзор сервисов автоматизации контекстной рекламы

Aori

Целевая аудитория — компании малого и среднего бизнеса, которые ведут кампании самостоятельно, новички в этом деле.

Aori включает:

• Парсер ключевых слов;
• Конструктор объявлений;
• Библиотеку бесплатных изображений;
• Шаблоны готовых кампаний;
• Единый центр отчетов.

Главное преимущество: для всех площадок — единый интерфейс, а следовательно — настройки:

Преимущества

• Понятный интерфейс;
• Быстрая настройка кампаний;
• Автоматическое размещение рекламы на лучших позициях за небольшие деньги.

«Подводные камни»

Замороченная система оплаты:

• Старт кампании — от 3 000 рублей. Если кампаний много, то выходит космическая сумма денег;
• Трудно перевести деньги с одной кампании на другую — нужно 2 дня, пока накопится статистика. При этом перевести можно только 3 000;
• Нельзя поставить срок действия кампании до того, как закончатся деньги в аккаунте. Использовать остаток не получается — система даже не дает поставить для этого максимальную цену клика. Выход один — доплачивать;
• Возврат денег только частному лицу, нет бланка заявления для предприятий на сайте.

Сервис достаточно «сырой»:

• Взаимодействие исключительно через сервис Aori, нет доступа в Директ и AdWords. Нельзя проверить статистику и добросовестность его работы. Приходится доверять «умным» алгоритмам распределения денег между площадками;
• Нет всех стратегий Директа;
• Возникают ошибки в статистике кампаний: например, видны только CTR и клики, но непонятно, по каким объявлениям;
• Нельзя массово редактировать текст объявлений, как в Директ Коммандере;
• «Хромает» мобильная версия.

Скорость операций низкая:

• Модерация в Яндекс, Google, Instagram занимает 1-2 дня;
• Долгая обратная связь техподдержки сервиса.

Get Direct

Как правило, прежде чем направлять трафик с контекста на партнерскую программу, приходится собирать данные по конверсиям объявлений и ключевиков, отключать убыточные, сопоставлять и рассчитывать доходность и т.д. Вручную это муторно.

Сервис GetDirect помогает собирать полную информацию о компаниях в Директе и продажах в партнерских программах. Это возможно благодаря интеграции со всеми партнерскими сетями и интернет-магазинами.

Инструменты и преимущества

• Импорт конверсий из CPA-сетей и интернет-магазинов;

Подробная аналитика трафика и отслеживание конверсий.

• Генерация объявлений на основе XML-фида по индивидуальному шаблону с гибкими настройками;

Возможность включать / отключать показы конкретных объявлений в зависимости от наличия товаров на складе на текущий момент.

• Автоматизация управления ставками;

Настройка ставок в зависимости от ключевых показателей;

Своевременная корректировка.

• Стандартные стратегии Яндекса, уникальные алгоритмы GetDirect. Возможность создания собственных по индивидуальным параметрам;

Автоматические изменения (размер ставок, частотность показов и т.д.);

Управление показами в зависимости от заданных параметров.

• Подбор СЯ любой тематики;
• Расширенная статистика и аналитика;

Сортировка данных по дате и действиям;

Чем сервис полезен

• Ориентированность на партнерские сети;
• Удобно смотреть профит с каждой кампании, объявления и ключевого слова;

Чего не хватает в сервисе

Иногда медленная синхронизация.

Резко негативных отзывов о GetDirect мы не встретили.

Пожелания из обзоров:

• Было бы удобнее для парсинга новых ключевых фраз загружать файл с исходными, а не вводить их вручную;
• Работа не только с Яндекс.Директ, но и Google AdWords.

eLama

Преимущества

• Можно оплачивать рекламу в 6 системах и сервисах (Яндекс.Директ, Google AdWords, Яндекс.Маркет, ВКонтакте, myTarget и Calltouch) через один кабинет;
• Один комплект закрывающих документов для всех систем;
• Сервис дает доступы к аккаунтам во всех рекламных системах, чтобы рекламодатель мог смотреть отчеты или использовать инструменты систем и сервисов.

Инструменты

• Рекомендатор примерно за 30 секунд анализирует кампанию, находит проблемы и предлагает решения, как улучшить кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords;
• Бид-менеджеры для Директа и AdWords обновляют ставки, чтобы объявления занимали нужные позиции по оптимальной цене. При этом биддеры скрывают максимальную ставку от систем. Бид-менеджер для Директа и AdWords управляют ставками на уровне кампании или ключевых фраз, для РСЯ и КМС — на уровне кампании;
• Автоматическое управление ставками в зависимости от позиции в поиске Яндекса. Отключает рекламу или перемещает в другой блок, если сайт занимает высокие позиции. Помогает сэкономить бюджет тем, кому хватает переходов из поиска;
• Копирование правил «Автоматического управления ставками» в нужных кампаниях за пару минут;
• Кросс-вычитание удаляет пересечения ключевых фраз в одной или нескольких кампаниях для Яндекс.Директа, чтобы объявления не конкурировали друг с другом;
• Автоматическая UTM-разметка добавляет метки в объявления Яндекс.Директа;
• Загрузка данных из Яндекс.Директа в Google Analytics для анализа в одной системе аналитики;
• Инструмент подбора ключевых слов и создания кампаний в Яндекс.Директе;
• Калькулятор искренней ставки помогает быстро рассчитать выгодную ставку.

Дополнительные возможности и услуги

• Собственное агентство, которое закрывает любые задачи клиента по контекстной рекламе (работает с бюджетом от 30 тыс. руб./мес.);
• Бесплатное создание стартовой кампании (при пополнении баланса на 10 тыс. руб.);
• Программа для агентств и фрилансеров: упрощение работы с клиентскими кампаниями + ежемесячное вознаграждение;
• Бесплатная тендерная площадка для всех, кто заказывает и настраивает контекстную и таргетированную рекламу;
• Бесплатные вебинары о контекстной и таргетированной рекламе для специалистов любого уровня.

Чем eLama нравится пользователям

• Удобно в пару кликов дублировать объявления на другой регион;
• Общее пополнение счета и единые закрывающие документы по всем рекламным системам;
• Автоматическая проставка UTM;
• Перекрестная минусация;
• Возможность копирования правил из одной кампании в другую;
• Помощь техподдержки с прохождением модерации;
• Бид-менеджер для Яндекс.Директа. С одной стороны, позволяет не переплачивать за клик, с другой — не выпадать из выдачи по целевым запросам.

Чем eLama не нравится пользователям

• На освоение сервиса у новичков уходит много времени;
• Рекламные кампании нужно запускать только в аккаунтах сервиса, под своим не получится. Есть возможность скопировать кампании самостоятельно или заказать копирование у менеджеров сервиса при пополнении баланса на 10 тыс. руб.;
• Не все параметры настройки кампаний доступны в самом сервисе, для некоторых операций нужно использовать аккаунты в рекламных системах;
• Сервис не интегрирован с другими платформами.

Origami

Возможности

• Управление ставками на основе правил, которые вы задаете сами. Их количество не ограничено;
• Умное удержание позиций для фраз. К примеру, если нужно максимум кликов на 3 позиции без переплаты за 1 или 2 место.
• Умный помощник, которые оповещает об ошибках в UTM метках, неработающих ссылках и т.д.;
• Постоянный мониторинг работоспособности сайта и доступности страниц;
• Авторазметка UTM меток. Вы задаете правила формирования — система поддерживает их, при отмене возвращает все метки в аккаунте к прежнему виду;
• Групповая настройка кампаний;
• Автоматическая перекрестная минусовка и поиск дубликатов в аккаунте;
• Автоматический генератор объявлений для каждого товара и для каждой категории;
• Автоматизация ручного контроля, ручная модерация объявлений.

Преимущества

Удобно то, что все данные под рукой:

• Показатели из Директа и AdWords — в удобном табличном формате. Не нужно переключаться между окнами;
• Любые показатели эффективности из GA (так как сервисы интегрированы) — на расстоянии 1 клика;
• 100% интеграция с Call Tracking. Динамический коллтрекинг позволяет собирать данные о конверсиях в звонки для каждой фразы. Их можно использовать для оптимизации конверсий в Origami;
• Интеграция с CRM-системами. Данные из CRM привязаны к рекламным кампаниям.

Удобный и быстрый интерфейс:

• Возможность создавать логические группы кампаний, фраз или объявлений, группировать по регионам, приоритетам, используемым стратегиям;
• Несколько видов представления информации: переключение из просмотра объявлений к просмотру фраз кампании или всего аккаунта;
• Возможность установить графическую или текстовую метку для любого объекта в аккаунте упрощает поиск и анализ необходимых данных. Можно помечать важные кампании, объявления и фразы.

Стоимость: от 9 000 рублей в месяц в зависимости от доступного функционала. Бесплатный пробный период 14 дней.

Origami предлагает следующие инструменты.

Оптимизатор конверсий

Этот инструмент оптимизирует кампании по данным из систем аналитики, коллтрекинга и CRM.

Внимание ! Чтобы начать его использовать, нужно 30 конверсий на группу кампаний и статистика за 2 недели.

Инструмент группирует слова с недостаточной статистикой в кластеры по семантической близости и другим параметрам. Для расчета правильной ставки использует статистику кластера.

Для каждой фразы сервис прогнозирует конверсию, средний чек, прибыль на основании собственной статистики, средней статистики группы, кластера, кампании и папки. Наиболее актуальная статистика имеет больший вес.

Система сквозной аналитики

Вы оцениваете все этапы сквозной аналитики по 28 различным показателям, что позволяет правильно перераспределять бюджет и в итоге снижать стоимость заявки и максимизировать конверсии.

Преимущества:

• Полная прозрачность: видно, сколько кликов, звонков, продаж приносит каждый источник, кампания, ключевое слово;
• Кастомные интеграции — с нужным сервисом или внутренней базой данных;
• За счет множества интеграций вы можете получить фактически любые данные в сквозной аналитике;
• Система автоматически выгружает свежие данные и сводит их вместе практически в реальном времени;
• Настраиваемые отчеты.

Генератор

Автоматизирует создание объявлений и ключевых фраз в Google AdWords и Яндекс.Директ для e-commerce.

Возможности:

• Объявления на товары или категории на поиске, в РСЯ или КМС Google.
• Синонимы (есть готовая база), расширения (визитки, быстрые ссылки, картинки) и операторы (около 60).
• Быстрое изменение текстов объявлений под любую акцию или распродажу перед выгрузкой.

Отзывов об Origami в Рунете мало, но есть кейсы успешных кампаний на сайте сервиса.

Плюсы

• Большой перечень интеграций;
• Специальные условия оплаты для агентств.

Минусы

• Высокие тарифы.

Alytics

Основная задача сервиса — оптимизация вложений. Он позволяет собирать информацию по каждому ключевому слову и объявлению на основе данных Google Analytics, а также управлять ставками с учетом стоимости конверсий, выручки и отдачи от инвестиций.

Преимущества

• Интеграция с Google Analytics и системой коллтрекинга;
• Гибкая интеграция с CRM.

Модуль «Сквозная аналитика»

• Аналитика доступна по каждой ключевой фразе по данным GA;
• Единый отчет, в котором совмещены затраты на рекламные площадки и реальные доходы из CRM, цели и транзакции из Google Analytics, звонки из коллтрекинга;
• Сводная статистика по более чем 20 показателям: трафик, звонки, цели и корзины, продажи из CRM, вовлеченность, специальные показатели;
• Легко настроить передачу заказов в разных статусах, с разными типами обращений и учет повторных покупок из CRM.

Модуль «Автоматизация контекста»

Готовая двусторонняя интеграция с Яндекс Директ и Google AdWords.

Управление ставками автоматическое, вручную вы только указываете желаемый уровень CPA / ROI.

Способы управления ставками в Alytics:

• Назначение ставки;
• Биддер: удержание позиций от рекомендованной, списываемой цены клика или их разницы;
• В зависимости от курсов валют;
• Массовое внесение ставок в Excel;
• Автоматические правила изменения ставок;
• В зависимости от прогноза погоды (интеграция с Gismeteo);
• В зависимости от цен конкурентов (интеграция с Competera).

На основе регулярно обновляемой XML-выгрузки товарных предложений Alytics умеет:

• Генерировать объявления для каждой карточки товара;
• Выключать объявления для тех товаров, которых нет в наличии;
• Возобновлять показ объявления, если товар появился в наличии;
• Актуализировать информацию о товаре в объявлении: цену, условия доставки, скидку и т.д.

Другие полезные инструменты:

• Автоматизация UTM-разметки;
• Контроль битых ссылок;
• Чистка площадок РСЯ и КМС: аналитика до уровня рекламных площадок из РСЯ и КМС с функцией их отключения.

Модуль «Коллтрекинг»

• Подробная аналитика по каждому звонку: запрос, utm-метка и источник перехода на сайт;
• Сравнение рекламных источников — какие приводят больше звонков.
• Ручное тегирование звонков (ярлыки);
• Автоматическое тегирование звонков, когда система сама определяет какой тег присвоить звонку;
• Просмотр истории звонков;
• Запись, прослушивание и скачивание звонков;
• Возможность использовать любые номера.

Стоимость

От 5 100 до 21 000 рублей в зависимости от трафика и ежемесячного бюджета. Бесплатный тестовый период 14 дней.

Коллтрекинг — за дополнительную стоимость, которая зависит от количества сеансов в сутки (для динамического) и количества статических номеров. Динамический — от 3 000, статический — от 1 000 рублей в месяц.

Достоинства Alytics для пользователей

• Автоматизация сбора статистики по ключевым фразам из Google и Яндекс;
• Помогает быстро определить эффективность вложений в рекламу;
• Интеграция с Google Analytics, Google AdWords, Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, CRM-системами и другими сервисами;
• Детальная статистика отчетов, быстрое создание для любой выборки данных;
• Все данные можно посмотреть в одной системе;
• Возможность подключения нескольких профилей GA;
• Гибкие возможности по управлению ставками;
• Удобный понятный интерфейс;
• Оперативная техподдержка.

Недостатки Alytics для пользователей

• Настройка занимает много времени;
• Генерация объявлений не до конца продумана, хотя удобнее, чем в других сервисах.

К50

Основное отличие К50 от других систем: акцент не на стоимости клика, а на оптимизации CPA или ROI, поэтому нет стратегий по управлению позициями.

Отличия от Alytics

В К50 нет некоторых функций Alytics:

• Бюджетирование и прогнозирование;
• Анализ рентабельности;
• Стратегическое планирование;
• Группировка семантики.

А есть уникальные опции, которых нет в Alytics:

• Обратный звонок (уведомления о непринятых звонках, запись разговоров, настройка времени показа, кобраузинг, переадресация, источники трафика, статистика);
• Некоторые настройки коллтрекинга (подмена номеров, подключение номеров сервиса, отчеты, API, тегирование звонков из интерфейса и в голосовом меню).

Преимущества

• Учитывает показатели по ключевым словам с различных источников трафика в GA, обеспечивает более точный расчет конверсии и маржи;
• Стратегия максимизации валовой прибыли, которая облегчает работу со сложными настройками CPA / CPO / ROI;
• Работает даже на минимальных статистических данных.

Включает 5 сервисов, которые интегрированы между собой:

• К50: Генератор — автоматическая генерация объявлений на основе фида;
• К50: Статистика — удобный анализ метрик, в том числе данных оффлайн конверсий;
• К50: Трекер — определение источника каждого звонка с сайта;
• К50: Правила — автоматическое управление рекламными аккаунтами по заданным правилам;
• К50: Оптимизатор — автоматическая оптимизация ставок на каждое ключевое слово под достижение целей.

К50: ГЕНЕРАТОР

• Исправлять результаты генерации точечно из интерфейса даже после запуска кампаний;
• Фильтровать товарный фид для создания кампаний по категориям товаров, удалять дубликаты;
• Поддерживать актуальность: автоматически выключать / включать объявления в зависимости от наличия товара, менять цены в объявлениях.

Есть условия для создания объявлений для кампаний с большим объемом семантики:

• Гибкие шаблоны поддерживают регулярные выражения, 30+ функций для обработки контента и функцию «если»;
• Лучшая морфология: склонение и спряжение ключевиков, согласование с числительными, расширение семантического ядра за счет синонимов;
• Автоматическое создание ключевых слов, охватывающие всё СЯ по тегам из фида.

К50: СТАТИСТИКА

• Просматривать и фильтровать в разрезе кампаний, объявлений и фраз за любой период;
• Создавать метрики любой сложности;
• Мгновенно (так как данные обрабатываются на серверах К50) формировать отчеты с нужными данными;
• Менять ставки, запускать или останавливать рекламу прямо из таблицы со статистикой.

Этот сервис позволяет анализировать расходы по кампаниям, определять эффективность работы вплоть до ключевика, оптимизировать бюджет на основе статистики по кампаниям, объявлениями и фразам.

К50: Статистика предлагает уникальные метрики, которых нет в стандартных системах аналитики.

• CTR в спецразмещении — можно ранжировать ключевые слова и менять ставки на них;
• Доля показов в спецразмещении — можно определять, приведет ли повышение ставки на конкретную фразу к увеличению переходов;
• Эффективность объявлений — смотрите, какие объявления написаны к конкретным фразам.

Стоимость: постооплата 1% от месячного бюджета, но не менее 1 000 рублей в месяц.

К50: ТРЕКЕР

Позволяет анализировать онлайн- и оффлайн-заявки (интеграция с GA) и звонки (интеграция с CRM-системами), просматривать и редактировать подробную информацию по каждому в едином интерфейсе.

• Динамический коллтрекинг

Благодаря гибкой настройке атрибуции можно отслеживать все визиты, который приводят к звонку. Сервис показывает полную цепочку посещений и подробную информацию по каждому. Есть возможность прослушать запись.

Широкая номерная емкость позволяет работать с более, чем 60 городами России и 30 странами мира.

• Статический коллтрекинг

Номер телефона закрепляется за определенным срезом данных. Данный тип коллтрекинга полезен, если нужна информация о звонках с конкретного источника.

• Система аналитики

С помощью конструктора отчетов настроить измерения и метрики в таблице статистики просто. Можно посмотреть эффективность всех типов трафика, источника и ключевого слова на одной странице в 3 моделях атрибуции.

Стоимость: тарифы зависят от суточной посещаемости сайта и кода номера. До 400 посещений — от 3 650 рублей в месяц и т.д.

К50: ПРАВИЛА

Инструмент для автоматического управления аккаунтами по заданным правилам.

Возможности:

• Гибкий конструктор правил, который позволяет создавать собственные формулы или использовать 90+ различных метрик как условия правил, задавать сценарии управления кампаниями любой сложности;
• KPI метрики. Множество параметров эффективности: количество кликов, показов, транзакций, достижений целей, метрики расхода бюджета;
• Проверка текстов и ключевых слов на содержание определенных слов;
• Проверка внешних параметров: кода ответа сервера, текущего дня недели, времени суток, региона и т.д.

Пользователь может:

• Назначать время выполнения сценариев управления;
• Проверять правила до запуска;
• Выбирать, к каким рекламным материалам их применять;
• Применяйте правила ко всем кампаниям сразу или точечно;
• Менять настройки, даже если правило активно.

Стоимость: постооплата 2,5% от месячного бюджета, но не менее 5 000 рублей в месяц. Включает сервис К50: Статистика.

К50: ОПТИМИЗАТОР

Инструмент для оптимизации ставок в Яндекс.Директ и Google Adwords. В основе — алгоритмы машинного обучения и продвинутый анализ статистики.

• В аккаунте Яндекс.Директ более 300 000 ключевых слов;
• Средний бюджет на контекст от 500 000 рублей в месяц.

Возможности:

• Сбор и анализ исторических данных по конверсиям со всех каналов трафика. При неполной статистике — анализ похожих запросов с аналогичных товаров;
• Учет почти всех факторов, которые могут повлиять на конверсию: сезонность, дни недели, время суток, url посадочной страницы, площадка в КМС и др.;
• Эффективные ставки в зависимости от целей (повышение ROI, максимизация прибыли, максимизация продаж, снижение CPO) на основе анализа данных.

Оптимизатор синхронизирован с сервисами коллтрекинга, поэтому:

• Отслеживает все звонки с сайта по каждому ключевому слову;
• Определяет неэффективные каналы, ключевые слова и выявляет закономерности;
• Использует эти данные для выставления оптимальных ставок.

Стоимость: от 50 000 рублей в месяц + бесплатная полная настройка, поддержка персонального менеджера и 5 часов кастомной разработки. Включает сервисы К50: Статистика и К50: Правила.

Заключение

Многие сервисы берут высокую абонентскую плату, но эти затраты окупаются. Главное — освоить и применять весь функционал.

Высоких вам конверсий!