Новые идеи для бизнеса в японии. Послепродажное обслуживание является определяющим. Идеи для бизнеса

Существует распространенное мнение, что открыть бизнес в Японии для иностранца является достаточно сложной задачей ввиду особенностей культуры: предпринимателей пугают непонятные иероглифы и время, которое необходимо затратить на их изучение. Однако в век повсеместного распространения английского языка делать это совсем не обязательно: большинство документов возможно оформить, не изучая японскую письменность. В этой статье мы Вам расскажем о том, какие особенности бизнеса существуют в данной стране, а также о трудностях, которые обычно возникают при регистрации своей фирмы в Японии.

Особенности ведения бизнеса в Японии

Большинство российских предпринимателей, открывших свою компанию в странах Азии, отмечают, что заниматься бизнесом на этой территории, а особенно в Японии, трудно из-за промышленного рынка, уже насыщенного товарами и услугами различного рода. Поэтому чтобы влиться в существующий порядок и добиться успеха, нужно понимать, как именно функционирует японский бизнес и узнать его отличительные черты.

Для японской системы предпринимательства характерны следующие особенности:

• государственный институт является важным инструментом для поддержки бизнеса и не диктует условий, выгодных только одной стороне;
• для лидера японской компании важен каждый человек, так или иначе задействованный в его бизнесе;
• средний бизнес идеально сосуществует с малым.

Последнюю черту необходимо пояснить. Малый и средний бизнес в Японии разделяют свои сферы влияния по масштабу: крупные фирмы стараются занять свое место так, чтобы не отнимать работу у небольших предприятий. Например, в строительном бизнесе возведением небоскребов для фабрик и офисов занимаются гигантские компании. Маленькие предприятия работают над созданием частных домов, одноэтажных зданий. То же самое мы можем наблюдать и в транспортной сфере: одни руководят автобусными организациями, другие занимаются перевозками грузов.

Бизнес-этикет в Японии

Япония веками отгораживалась от всего мира. И эта тенденция не ушла в прошлое. Планируя работать в Стране восходящего солнца, не стоит ожидать, что японцы изменят своим традициям и будут соблюдать европейские или американские. Нет. Вам придется изучать деловой этикет страны и полностью ему соответствовать. В противном случае позитивного результата не будет.

• Важно: точность - вежливость не только королей, но и японцев. Если договорились о встрече, никакие опоздания не допускаются. Ваши извинения никому не нужны. К тому же о переговорах всегда договариваются заранее. Ни один местный предприниматель не согласится «встретиться через час в офисе».
• Другое незыблемое правило - соблюдение иерархии. Здороваться всегда нужно начинать с члена команды, имеющего самый высокий статус. К тому же в процессе разговора следует отдавать должное положению оппонента, подчеркивать уважение к его чину. И выражать его нужно не только словами, но и движениями, положением тела, рук, выражением лица.
• Не следует допускать такого «преступления», как забывчивость. Нельзя путать имена, фамилии присутствующих, их должности. Не стоит зацикливаться на разговоре только с главой делегации. Когда будет приниматься решение, мнение младшего клерка, обиженного неуважением к своей персоне, может стать решающим.
• Приветствие. Встречаясь с представителем Японии, не следует протягивать руку. Только поклон. Аналогично выражается одобрение, согласие, извинение. Но, если ваш собеседник уже работает с европейцами, он может и отойти от национальных традиций и поздороваться за руку или просто кивнуть.
• Обмен визитками. Японцы прекрасно понимают, что их язык труден в изучении и использовании. Ведение переговоров все чаще происходит на английском. Но визитки следует заказать с переводом на японский на отдельной стороне. Помимо своего имени и фамилии укажите название компании и занимаемую должность. Чинопочитание у японцев в крови. Передается визитка правой рукой, еще лучше, двумя руками сразу. Ни в коем случае это не делается через стол или иное препятствие. Только лицом к лицу. Принимать визитку от собеседника следует двумя руками. В противном случае на вас обидятся за неуважение.
• В процессе разговора следует избегать резких оценок и суждений. Только обтекаемые фразы. Если собеседник вдруг закрыл глаза, не стоит думать, что он отгородился от вас, что беседа ему неинтересна. Закрытые глаза - это признак того, что ваше предложение обдумывается. В такой ситуации главное - не мешать. Терпеливо ждите реакции собеседника.
• Не надейтесь на немедленный эффект. Японцы никогда не принимают решение сразу. Единственное исключение - если ранее уже проведены переговоры, и данная встреча - завершающая. Попытки получить ответ сразу, воспринимаются, как наглость. Так же японец отнесется к попыткам перебить, оспорить высказываемую точку зрения.

Как открыть новый бизнес в Японии

Чтобы создать свою фирму в Японии необходимо выполнить всего несколько процедур, включающих оформление бизнес-визы и официальную регистрацию предприятия, организационно-правовую форму которого необходимо выбрать заранее. Государство не препятствует созданию компаний иностранных граждан на своей территории, однако существует несколько подводных камней, о которых нужно узнать прежде, чем столкнуться с ними. С чего же необходимо начать бизнес в Японии?

Получение бизнес-визы

В посольстве необходимо предоставить немного отличный от туристической визы пакет документов:

1. Загранпаспорт. Он должен быть действителен не меньше полугода после окончания поездки. Если загранпаспорт менялся, то нужно предоставить также и прошлый.
2. Ксерокопия всех страниц российского паспорта, где есть какие-либо отметки.
3. Анкета (их может быть несколько).
4. 2 цветных фото размером 4,5 х 4,5, где лицо занимает площадь изображения не менее 70%.
5. Справка с бывшего/нынешнего места работы, сведения о заработной плате, занимаемой должности, времени работы.
6. Заявление от японских представителей, так называемое приглашение с официальными регалиями, в котором указаны даты и цели поездки.

Виза обыкновенная рассматривается чуть больше одного месяца. Визовое прошение могут рассмотреть и намного быстрее, в течение 9 дней, но эта система предназначена для тех, кому необходимо срочно попасть в Японию именно по деловым целям.

Недопустимая деятельность, ведущая к депортации

Существует ряд неправомерных действий, за которые иностранному бизнесмену будет отказано в пребывании в стране восходящего солнца. К ним относятся:

• Ведение коммерческой деятельности, не учтенной в «Статусе пребывания»;
• Несоблюдение миграционного законодательстве в виде срыва сроков визы;
• Участие в проституции;
• Содействие перемещению нелегалов;
• Криминальная деятельность

Выбор формы предприятия и его регистрация

При открытии компании иностранные предприниматели могут выбирать только из следующих организационно-правовой форм:

• общество с ограниченной ответственностью (ООО);
• акционерное общество (АО);
• дочерний филиал какого-либо крупной компании.

При регистрации собственного бизнеса есть несколько путей, по которым можно пойти. Первый – заниматься оформлением всех документов самому, второй – довериться специалистам из Японии, которые знают английский язык и хорошо ориентируются в сферах юриспруденции и бухгалтерии.

Если Вы решили проходить все процедуры самостоятельно, то, прежде всего, необходимо подать в Орган регистрации по месту пребывания учредительные документы вашего будущего предприятия (свидетельство о регистрации возглавляет этот список). Помимо этого есть еще один необходимый документ, который невозможно приобрести, не оформив визы иностранного гражданина, – это «заверение печати», выдающееся в родной стране предпринимателя. Не имея его на руках, предпринимателю придется каждый раз на новый документ ставить подпись, а потом снова заверять ее. Понятно, что мороки будет намного больше, поэтому стоит заранее позаботиться об этом пункте.

Обратите внимание

Во избежание проблем с регистрацией и сбором документов, можно обратиться к англоговорящим профессионалам, специализирующимся на оформлении бумаг для бизнеса.

Теперь поговорим о денежном капитале. Если финансовые возможности невелики, то лучше открыть такую компанию в Японии, как общество с ограниченной ответственностью, так как необходимый стартовый капитал достигает 3 млн йен. Ну а если же с деньгами особых проблем нет, то лучше заняться открытием акционерного общества. Да, капитал там требуется несколько больше (10 млн йен), однако эта организационно-правовая форма пользуется особой популярностью из-за преимуществ в финансировании и ограниченной ответственности учредителей.

Для открытия дочернего филиала иностранной компании стартовый капитал не требуется совсем. Подобную организацию можно создавать как открытого, так и закрытого вида. Они отличаются между собой пакетом документов для регистрации и самой процедурой оформления. Если акции распределены только между учредителями, то это закрытый тип общества, если же с привлечением же других спонсоров и инвесторов, то открытый.

Развитие малого бизнеса в Японии

К числу малых предприятий страна причисляет те организации, где численность рабочих составляет не более 5 для сферы услуг и не более 20 для производства и промышленности. Средний и малый бизнес в Японии сосуществуют взаимосвязано. Отправляясь открывать свою компанию в эту страну, необходимо знать о том, что эту особенность защищает государство: существует особый закон, не позволяющий крупным предприятиям монополизировать свою деятельность. Поэтому выгоднее всего открывать именно малые предприятия, так как защищать Ваши интересы будут государственные организации.

С 2003 года функционирует еще один закон, позволяющий бизнесменам открывать свое дело без наличия денежного капитала, но на определенных условиях: после уведомления и согласования данного факта с экономическим бюро, есть возможность собрать уставной капитал в течение 5 лет со дня открытия предприятия. Если этого не будет сделано, то компания будет вынуждена закрыть свои двери для новых клиентов. Соответственно до этого момента, доходы учредители распределять между собой права не имеют. Помимо всего прочего, предприятие обязано публиковать данные о своем финансовом положении.

Правительство предоставляет ряд льгот для малых фирм, а именно:

• льготное налогообложение для приобретение оборудования при амортизации, для расходов на инструменты для экспериментов и исследований;
• пониженная ставка налога и особый режим при банкротстве и большом количестве долгов;
• защита от жесткой конкуренции и установке субподрядных отношений (предотвращение задержки по оплате, занижении цен);
• иностранец может взять кредит, только если имеет поручителя среди местного населения и получит от него рекомендацию (за достойную плату), а также уже имеет вид на жительство.

Выгодные идеи для бизнеса в Японии

Если Вы пока еще не решили, какой бизнес стоит открыть в Японии, чтобы получить самые выгодные предложения и не прогореть, то необходимо посмотреть список лидирующих по производству компаний и поискать свободную нишу для внедрения своей собственной. Еще одним вариантом для размышлений будут являться самые престижные профессии на японском рынке труда. Познакомим Вас с самыми нестандартными идеями:

• Гель для прохлады в августовские деньки

Охлаждающий эффект летом особенно желанен для жителей Японии. Популярностью пользуются гели для мгновенного понижения температуры тела, салфетки и полотенца для привнесения прохлады в жаркий сезон. Цена аксессуаров достигает 60 долларов при не снижающемся спросе.

• Гостиницы для умерших родственников до погребения

Согласно японским традициям усопших сжигают в крематориях. Однако, из-за резко континентального климата и значительных очередей тела померших необходимо сохранять в особых условиях с пониженной температурой. На этот случай и пригодятся особые помещения, где тела сохранят до окончательных проводов со всем почтением.

• Хостелы для незамужних девушек

В Японии приобретает популярность все более продолжительной незамужней жизни для девушек. Однако, во взрослом возрасте, мало кто хочет жить со своими родителями. При этом, у девушек благодаря специальным общежитиям есть возможность самостоятельной жизни без доступа туда мужчин.

Особой популярностью в малом бизнесе на данный момент пользуется ресторанное дело. Для крупного более характерно внимание к транспорту и машинному производству.

Как купить и продать бизнес в Японии

Как уже неоднократно подчеркивалось, в Японии работа - вопрос жизни и смерти. Для жителя страны смена компании - событие маловероятное, означающее крах всего. Статистика умалчивает, как японцы относятся к своим должностям, но вековые традиции обязывают их трудиться от рассвета до заката в одной должности, не обсуждая данный вопрос.

Так же обстоит дело с продажей готового бизнеса. Для японца продать свое предприятие иностранцу - действие, сравнимое со смертным грехом. И большее, на что можно рассчитывать, это работа по франшизе.

Объявления о продаже печатаются в местной периодике. Более целесообразный вариант - обращение в брокерскую компанию. Если вам предлагают компанию, не спешите на переговоры. Выясните, почему бизнес продается. Мировой кризис не обошел Японию стороной. Предприятие может быть убыточным. Текущий владелец должен предоставить гарантии, что нет долгов перед бюджетом и контрагентами. В противном случае вы будете отвечать по старым долгам.

Если же вас устраивает предложение в полном объеме, то ведение переговоров и оформление договора купли-продажи лучше доверять местному юристу, знающему законодательство. Самостоятельно разобраться в японских законах сложно, а порой и невозможно.

Налогообложение

В Японии все компании обязаны вести финансовую и бухгалтерскую отчетность. Налоги, которые платят предприниматели, подразделяются на подоходный (22-30 %), местный (20 %), на бизнес (9,6% от прибыли).

Для нерезидента налоговые отчисления фиксированные, а для резидента процент с прибыли зависит от всего заработка. С юридических лиц (крупные компании) государство потребует 38% и всего 28 % для малых предприятий.

Также налогообложению подлежат проценты с займов, прибыль с ценных бумаг, от хозяйственной деятельности и прочих приобретений.

Оффшоры

Среди оффшорных компании вы можете выбрать из 4 типов:

• Товарищество с ограниченной ответственностью;
• Деловое партнерство;
• Корпорация;
• Общество с ограниченной ответственностью.

Чтобы зарегистрировать оффшор, требуется предоставить документы:

• заверенный нотариусом учредительный договор;
• подтверждение уставного капитала (минимум 11 240 долларов + пошлина 680 для ООО, 33 700 + 1 690 для корпорации);
• устав;
• депонирование уставного капитала;
• подтверждение стоимость от аудиторов;
• недвижимая или интеллектуальная собственность.

При этом выпускать акции без номинальной стоимость запрещено. Оффшорное законодательство гарантирует полное сохранение и неприкосновенность информации о любых банковских операциях на территории Японии.

Налоги в оффшорах:

• НДС — 5 %;
• Корпоративный подоходный — 22,4 %;
• Гербовый сбор — 40 тыс. йен.

Разрешено оплачивать пошлины из любых источников.

Япония – страна, которая в последнее десятилетие все больше манит иностранных предпринимателей. Да, это очень выгодный рынок для открытия своего дела, однако не стоит забывать об особенностях страны восходящего солнца, ее необычных традициях и законах.

Бизнес с японской стороной (продолжение)

Послепродажное обслуживание является определяющим

Требования к послепродажному обслуживанию в Японии считаются самыми высокими в мире. Это особенно касается товаров производственного назначения, поскольку любой выход оборудования из строя может привести к серьезным проблемам. Пользователи приобретают оборудование и технику, учитывая надежность как самой продукции, так и предлагаемого послепродажного обслуживания. Если на предприятии возникает проблема, она должна быть как можно скорее устранена. Это означает, что поставщик должен располагать достаточным числом специалистов по техническому обслуживанию и запасных частей.

Послепродажное обслуживание не ограничивается только оказанием послепродажных услуг. Вы должны быть также в состоянии предоставлять услуги по усовершенствованию продукции. Пользователи Вашей продукции будут ожидать быстрого реагирования на подобные запросы.
Убедитесь в том, что сеть технического обслуживания Вашего партнера соответствует требованиям рынка.
Информация для Вас
Не создавайте совместных предприятий с основными покупателями Вашей продукции
Не следует создавать совместного предприятия с партнером, который является одним из основных покупателей Вашей продукции или является дочерней компанией такого покупателя. Вступив прямо или опосредованно в ассоциацию с Вашим покупателем, Вы очень быстро наладите сбыт в больших объемах, но партнер будет ориентироваться на интересы потребителя, а не на Ваши интересы. С течением времени совместное предприятие значительно увеличит объем операций, но не будет получать прибыли. Кроме того, Вы можете испытывать сильное давление со стороны партнера или покупателя, требующих снижения цены на продукцию.
Изучите репутацию и историю развития Вашего потенциального делового партнера, а также анкетные данные основных членов руководства компании, связи с промышленными обществами и другую подобную информацию. Часто надежность потенциального партнера можно проверить путем подробного изучения биографии членов его руководства. По этому вопросу целесообразно обратиться за консультацией к профессионалам, которые помогут Вам понять и истолковать значение такой информации.

Надежность руководства компании можно проверить, если Вам известны биографии членов руководства. Например, принято считать, что окончание определенного университета или членство в гольф клубе определяет уровень респектабельности человека.

Как установить деловой контакт

При выходе на японский рынок один из первых шагов заключается в установлении контакта с потенциальными дистрибьюторами или покупателями Вашей продукции. Несмотря на то, что в результате процесса интернационализации рынка этот первый шаг теперь сделать легче, чем раньше, продолжают существовать некоторые тонкости, о которых следует знать иностранному предпринимателю.

В отличие от других стран, в Японии письма или телефонного звонка не достаточно для того, чтобы получить ответ относительно возможности установления деловых связей. Однако отсутствие ответа вовсе не означает отсутствие заинтересованности, как в большинстве других стран. Дело в том, что существует целый ряд факторов, которые затрудняют подготовку ответа, и таким образом мешают развитию деловых связей с японскими компаниями. Вот некоторые из упомянутых факторов:

• Незнание иностранного языка
  Не следует исходить из предположения, что потенциальный деловой партнер в Японии - полиглот или владеет хотя бы таким международным языком, как английский. Хотя большинство крупных фирм располагают разнообразными ресурсами для ведения дел на иностранных языках, прямое общение с иностранными компаниями не входит в привычную практику обычной небольшой или средней японской фирмы, и поэтому такие фирмы могут быть не готовы к общению на иностранном языке. Таким образом, иностранный предприниматель должен предусмотреть необходимость общения на японском языке.
• Незнание Вашей компании или Вашего товара
  Если Вы завоевали известность на рынках других стран, это вовсе не является гарантией того, что в Японии Ваша компания или продукция пользуются такой же репутацией.
• Отсутствие информации
  Принятие решения о ведении переговоров с иностранной компанией является серьезным шагом для японских компаний, и многие компании скорее всего не захотят делать его прежде, чем получат подробную информацию о предлагаемом деловом проекте. Предоставление ежегодных отчетов, брошюр и другой информации о Вашей компании может способствовать устранению этого препятствия.
• Сложность процесса принятия решений японскими компаниями
  Время, требующееся японской компании для того, чтобы дать ответ на предложение об установлении контакта, может значительно задержать переговоры.
• Предпочтительность личных контактов
  Японская компания может не пожелать обсуждать важные вопросы по телефону или путем обмена письменной корреспонденцией, предпочитая личную встречу с потенциальным деловым партнером. Особенно это относится к небольшим и средним японским компаниям.

Как организовать встречу с потенциальным деловым партнером

Как уже было сказано, в Японии, как и в странах с другими культурными традициями, чаще всего в деловые отношения вступают люди, знающие друг друга. Звонки без предварительной договоренности и письма, посланные без предварительного представления отправителя, не срабатывают. Вы должны организовать представление Вашей компании, а затем точно, без отклонений, следовать тщательно разработанной последовательности действий.

Организация представления Вашей компании

Многие с удовольствием предоставят Вам свои услуги по представлению Вашей компании: люди, с которыми Вы встречались в торговых организациях, торгово-промышленных советах, культурных обществах, академических собраниях, государственных органах и представительствах ДЖЕТРО. Также хорошо, если Вас представит кто-то из компании, у которой существуют деловые связи с Вашим потенциальным деловым партнером. Важно установить контакт с АВТОРИТЕТНЫМ человеком в организации Вашего потенциального партнера, поскольку этот человек станет Вашим "кодом доступа" к другим должностным лицам компании и гарантом деловых встреч.

Как правильно проявить инициативу

Общение по телефону между представителями разных языковых культур часто приводит к недоразумениям и разочарованиям. Поэтому предпочтительней обмениваться письменной корреспонденцией. Письмо и материалы, переведенные на хороший японский язык, послужат демонстрацией Вашего уважения к Японии и обеспечат точную передачу предоставляемой Вами информации. Техническую информацию следует предоставлять на английском языке, что значительно облегчит ее понимание.
Если Вы не получили ответа на первое письмо, следующее письмо следует направить через четыре недели. Убедитесь в том, что письмо составлено в благожелательном тоне и содержит предложение предоставить при необходимости дополнительную информацию. Поскольку в Японии решения часто принимаются коллективно, на это уходит больше времени. Будьте терпеливы и ни в коем случае не оказывайте давления на японцев.

Предоставление информации

Японские предприниматели часто стремятся получить как можно больше подробной информации и печатных материалов об иностранной компании. Эта информация может включать резюме членов руководства компании, опыт работы компании, финансовую информацию и т.д. Будьте готовы предоставить эту информацию без проволочек по первой просьбе потенциального партнера, чтобы продемонстрировать Вашу обязательность и установить отношения доверия.

Визит в Японию

Выразив готовность посетить Японию, Вы действенным образом продемонстрируете свою преданность партнерским отношениям и решимость вести дела в Японии. Предложите Вашим потенциальным партнерам посетить их, чтобы лично рассказать о Вашей компании и деловом предложении, а также ответить на их вопросы. Это даст Вашим японским партнерам возможность узнать Вас. Однако, прежде чем отправиться в Японию, Вам следует изучить японский деловой протокол и усвоить его положения. Первое впечатление, которое Вы произведете, может повлиять на Ваши будущие отношения с японским деловым партнером. Не планируйте переговоры или заключение деловых сделок во время этого первого визита. Это только возможность узнать друг друга. Известный японский предприниматель как-то сказал: "Сначала я показываю, чего стою я сам, потом - чего стоит моя компания, и только затем говорю о стоимости моего товара или идеи." Этому совету стоит следовать.

Как принять японского партнера

Ваши потенциальные партнеры могут пожелать посетить Вашу компанию в Вашей стране. Пригласите их посетить Вас в любое удобное для них время и будьте готовы обеспечить им размещение в гостинице и питание. Неформальное общение, включая развлечения, помогает людям узнать друг друга и выработать доверие. При необходимости, обеспечьте услуги переводчика и назначьте координатора визита для организации конкретных мероприятий. Прежде, чем отправить приглашение, изучите японский деловой протокол и ознакомьте с ним всех сотрудников Вашей компании перед приездом Ваших гостей.
Проблемы на первоначальном этапе установления контакта могут привести к искаженному восприятию партнера, что серьезно препятствует взаимопониманию при деловом общении. Поэтому следует приложить максимум усилий к тому, чтобы обеспечить полное взаимопонимание Вашей компании и японской фирмы на этом начальном этапе установления контакта.

Терпение - это добродетель

Непонимание того, сколько времени требуется японской компании для формулирования ответа на предложение, является одной из наиболее распространенных причин разочарования, которое испытывают иностранные предприниматели, пытающиеся вести дела в Японии. Иностранные предприниматели часто приезжают в Японию, ожидая, что им удастся очень быстро провести успешные переговоры с японскими партнерами. Однако, такое мнение неоправданно оптимистично даже при наличии установленных каналов общения. В зависимости от важности обсуждаемого вопроса переговоры могут проходить в несколько раундов и продолжаться в течение нескольких месяцев. В некоторых случаях, когда необходимо обсуждение вопроса с государственными должностными лицами или другими компаниями, процедура принятия решения может быть еще более сложной и, соответственно, более продолжительной.
Для того, чтобы не отчаиваться, иностранным предпринимателям необходимо знать отличительные черты организационного устройства типичной японской компании, из-за которых процесс принятия решений идет крайне неспешно. В частности, следует помнить о том, что японская система управления основывается на идее достижения гармонии через коллективное единомыслие и поддерживается иерархической структурой, в которой продвижение по службе и увеличение зарплаты производятся по старшинству. Хотя некоторые элементы этой системы в настоящее время претерпевают изменения, отражающие сдвиги в структуре японского общества, принцип коллективного решения (консенсуса) продолжает оставаться основой политики большинства японских компаний.

Выработка консенсуса и система "Ринги"

Одной из специфических черт организации деятельности японских компаний, которая может неблагоприятно повлиять на переговорный процесс является принцип коллективного принятия решений, известный как ринги. Ринги - это многоступенчатая процедура выработки консенсуса, которая часто включает сложный комплекс переговоров, служащих для рассмотрения различных точек зрения и их согласования. Эта система предусматривает рассылку предложений заинтересованным сторонам на уровне отдела, подразделения и корпорации. После рассылки предложения обычно проводятся подробные обсуждения деталей плана с тем, чтобы выработать "групповое сознание" и достичь единомыслия для принятия соответствующего курса действий.
Хотя может показаться, что этот подход отнимает слишком много времени, его преимущество заключается в том, что после достижения консенсуса исключается любая возможность несогласия. Поскольку каждый, кто принимает участие в принятии решения, письменно регистрирует свое одобрение до официального принятия плана, решения, принятые таким коллективным методом, намного легче выполнимы, чем те, которые принимаются единолично президентом компании или самостоятельно другими высокопоставленными должностными лицами компании.
Однако, иностранного предпринимателя, ожидающего ответа, этот процесс может привести в отчаяние из-за кажущейся неспособности японского партнера четко определить свою позицию. В этой связи необходимо понять, что Ваш японский партнер может дать определенный ответ только после согласования решения с другими членами компании, поскольку преждевременное объявление результата переговоров может иметь серьезные последствия в том случае, если члены компании еще не пришли к единодушному решению. Короче говоря, не стоит ожидать конкретного ответа до полного завершения процесса принятия решения.
Таким образом, иностранному предпринимателю, если он сам не может оставаться в Японии длительное время, в течение которого осуществляется указанный процесс, следует позаботиться о пребывании в стране его представителя.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Предложения франшиз и поставщиков

В наше время, когда разница в свойствах товаров одного уровня практически отсутствует, на первый план выходят человеческий фактор и качество обслуживания. Оценить их поможет тайный покупатель.

Найти свою нишу, особенно в крупных городах, пока ещё можно, перспективное направление – новые строящиеся кварталы, рассчитанные на обычных людей. Сложно будет в первые 2-3 года работы, после появится...

Стартовый капитал для организации производства сладкой и соленой соломки составляет от 1,5 млн. рублей. В эту сумму входит оборудование и аренда помещений под цех и склады. Рентабельность такого произ...

На основании полученных финансовых расчетов определено, что чистая приведенная стоимость (NPV) службы доставки еды из кафе и ресторанов составит 4 433 368 руб., а срок окупаемости 17 месяцев.

На закупку материала, фурнитуры и инструментов для изготовления аксессуаров из натуральной кожи, а также на обучение потребуется около 30-50 тысяч рублей. Но можно обойтись и меньшими вложениями на пе...

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...

В центральной части России средняя стоимость гектара земли – около 2 тысяч рублей в год. Для пяти гектаров нужно порядка 10 тысяч рублей. На юго-западе России цена аренды гектара земли составляет...

Япония - один из самых консервативных рынков в мире. Открыть офис в Токио для молодой и амбициозной компании - непростая задача, но и выигрыш может быть колоссальным

Япония привлекательна тем, что это одна из самых сильных стран — экспортеров новых автомобилей, а также высокодоходный регион для профессиональных игроков рынка машин с пробегом. Именно поэтому наш онлайн-аукцион подержанных машин CarPrice в феврале и вышел на японский рынок.

Автомобильный рынок Японии не только почти в два раза больше российского, но и отличается от него по структуре. В японской культуре ценятся время, безопасность и комфорт, никто не задумывается о реализации машины напрямую. Согласно «Автостату», 95% всех продаж проходят через официальных дилеров. В России же этот процент колеблется в рамках 7-10%, остальные продают из рук в руки. Получается, что в совокупности потенциальный рынок для нас чуть ли не в 20 раз больше.

В то же время аналогов C2B онлайн-аукциона на азиатском рынке нет. Есть сотни классических аукционов: автовладельцы привозят машины в точки осмотра, их оценивают, заносят в электронную карточку, которую дилеры могут посмотреть в интернете. Несколько раз в месяц назначается конкретная дата аукциона, на который приезжают дилеры и торгуются за машины. Мы же работаем в онлайне — дилерам никуда не надо приезжать. Всего 30 минут они тратят на покупку одной машины и при этом могут находиться на другом конце страны.

Запаситесь терпением

Первая сложность, с которой сталкиваются иностранные компании в Японии, — консерватизм и недоверие к иностранцам. Японцы скептически относятся, во-первых, к молодым компаниям, во-вторых, к зарубежным. Они охотнее купят товары и воспользуются услугами старой японской компании, чем молодой иностранной. И работать предпочитают в местной компании с именем.

Тяжело завоевывать лояльность и доверие со стороны продавцов. В нашем случае конкурентным преимуществом стали выгодные условия — более высокая цена, по которой автовладелец может продать машину. Онлайн-аукцион CarPrice исключает одну из цепочек посредников, которая есть в традиционных японских аукционах. В результате мы предлагаем более выгодные условия по сравнению с другими игроками. Дилеры готовы платить нам больше, поскольку мы предлагаем большой поток машин, берем на себя осмотр и доставку и в целом существенно экономим их время.

Вот только дилеры к новым игрокам тоже относятся настороженно. Если в Москве подключение дилера к онлайн-аукциону занимает примерно час, то в Японии процесс растягивается на неделю. Мы проводим большую работу с дилерами: обзваниваем их, встречаемся лично и приглашаем к нам в офис. Каждому клиенту поясняем специфику онлайн-аукциона, перечисляем партнеров, с которыми работаем, японских автопроизводителей, которые нас аккредитовали, показываем выписки с банковских счетов, чтобы они были уверены, что CarPrice — серьезный бизнес. В России мы сотрудничаем с тысячами дилеров, чтобы повторить этот опыт в Японии, потребуется куда больше времени.

Докажите, что пришли надолго

Арендовать недвижимость в Японии также непросто. На это влияют сразу несколько факторов. Во-первых, это дефицит коммерческой недвижимости: конкуренция за локации крайне высока, поиск офиса может занять время. Но еще сложнее будет оформить все необходимые документы. Арендаторы требуют долгосрочные договоры аренды с банковскими гарантиями на суммы в сотни тысяч долларов. Это существенный барьер для входа молодых компаний на рынок.

У нас пятилетний договор аренды, что считается минимальным сроком. Мы получили банковскую гарантию от японского банка и оплатили уставной капитал в размере $500 тыс. Открытие юридического лица заняло 1,5 месяца.

На запуск офиса в Японии мы в общей сложности потратили $1 млн с учетом затрат на открытие местного юридического лица и наем сотрудников, расходов на маркетинг и дальнейшей работы офиса в течение полугода после официального старта продаж. Эту сумму мы заплатили за тестирование своих гипотез, чтобы понять, является ли японский рынок подходящим для нас. Первые месяцы оказались достаточно успешными.

Заинтересуйте сотрудников

Наем сотрудников требует дополнительных усилий. Японцы не любят менять работу и с недоверием относятся к молодым и иностранным компаниям.

Первых четырех сотрудников мы набрали из европейцев, которые уехали жить в Японию, и японцев, которые учились в Европе и США. Сейчас в офисе уже более десяти сотрудников, но на хантинг каждого из них ушло немало времени и усилий. При привлечении сотрудников мы работали с их амбициями и очень характерным для японцев патриотизмом. Заинтересовывали тем, что даем им возможность расти быстрее, чем их карьера развивалась бы, например, в Mitsubishi, и вносим в их достаточно консервативный рынок прогрессивные идеи.

Японцы не любят английский язык. Если бы у нас в штате не было японцев, говорящих на английском и немного на русском языках, нам было бы сложно коммуницировать с собственным персоналом. Поэтому в Москве у нас есть русскоязычный японец, который общается с офисом в Токио.

Найдите японского партнера

Есть решение, которое поможет справиться с основными сложностями на рынке, — это привлечение японского партнера с именем. Например, если ваш бизнес связан с производством, сервисом или продажей часов, то стоит пообщаться с Seiko, Casio или Citizen. Это автоматически повысит доверие и со стороны клиентов, и потенциальных сотрудников, и бизнес-сообщества в целом.

У нас пока партнера на японском рынке нет . Его поиск — еще одна непростая задача. Рынок консервативен, и партнерам нужно доказать не только то, что вашему бизнесу можно доверять, но и то, что сотрудничество будет крайне выгодным для них. Но если вы решите эту задачу, вход на рынок будет проще, а развиваться на нем можно будет быстрее.

По официальным данным, около 500 россиян уже около 15 лет успешно ведут свой бизнес в Японии. В эту страну главное попасть и влиться в нужное русло. Однако эксперты предупреждают: этот рынок уже более-менее поделен и войти туда сложно.

Организационно-правовые формы учреждаемых предприятий

Когда иностранное предприятие выбирает способ организации своего бизнеса в Японии, у него обычно бывает три альтернативных варианта: 1) акционерное общество (кабусики кайся), 2) общество с ограниченной ответственностью (югэн кайся) или 3) филиал (ситэн) материнской иностранной компании.

Самым популярным из этих трех вариантов является акционерное общество благодаря ограниченной ответственности его вкладчиков, высокому общественному доверию и преимуществам в финансировании. Однако в связи с тем, что для учреждения акционерного общества необходим минимальный капитал в десять или более миллионов иен, предприятия малого и среднего бизнеса иногда делают выбор в пользу общества с ограниченной ответственностью (югэн кайся), для которого минимальный размер капитала ограничен тремя миллионами иен, или даже филиала, для которого не требуется минимальный размер капитала.

Акционерное общество может быть учреждено двумя способами: 1) путем создания закрытого акционерного общества, когда все вышеуказанные акции принадлежат учредителям, и 2) путем создания открытого акционерного общества, когда производится публичный выпуск акций с целью привлечения инвесторов со стороны. Для каждого способа требуются различные процедуры и документы.

Исключительная мера по минимизации требований к размеру капитала

В качестве исключительной меры по минимизации требований к размеру капитала правительство ввело в действие закон «О поддержке малого и среднего предпринимательства» (Chusho Kigyou Chosen Sien Hou), частично пересмотрело закон «О содействии созданию нового бизнеса» с 1 февраля 2003 г. и практически отменило положения о требованиях к минимальному размеру капитала при некоторых условиях.

Как акционерное общество, так и общество с ограниченной ответственностью может быть учреждено с капиталом более 1 иены при следующих условиях: 1) Компания должна подготовить устав и получить соответствующее уведомление, после чего ей необходимо заблаговременно получить подтверждение от Бюро экономики, торговли и промышленности того региона, где она будет учреждена. 2) Если компания не сможет выполнить указанные выше требования к минимальному размеру капитала в течение пяти лет с момента своего учреждения, то ее организационно-правовая форма будет изменена или она будет ликвидирована. 3) Распределение доходов между акционерами не может быть признано в течение периода, пока компания не выполняет требований к минимальному размеру капитала. 4) Компания обязана публиковать данные о своем финансовом состоянии. Необходимо, чтобы компания прилагала усилия к тому, чтобы требования к минимальному размеру капитала, приведенные в таблице 1, были исполнены в течение пяти лет с момента ее учреждения.

В связи с тем, что данный закон имеет ограниченный срок действия, компания должна получить подтверждение от Бюро экономики, торговли и промышленности до этой даты. Данный закон находится в юрисдикции Отдела нового бизнеса Бюро экономической и промышленной политики Министерства экономики, торговли и промышленности.

Важные моменты, касающиеся учреждения компании

В связи с тем, что процедуры регистрации компании и оформление заявки на свидетельство о постоянном местожительстве очень сложны и требуют профессиональных знаний, иностранные компании, инвестирующие капитал в Японию, обычно поручают эти действия квалифицированным японским специалистам (юристам и присяжным бухгалтерам/аудиторам), которые могут вести бизнес на английском языке. В данном случае следует отметить, что, поскольку в Японии очень мало объединенных компаний, оказывающих комплексные юридические и бухгалтерские услуги, юристы и бухгалтеры могут перепоручать некоторые задачи другим квалифицированным специалистам — юридическим и административным поверенным (в Европе и Северной Америке подобных специалистов нет).

Когда документы о регистрации компании подаются в регистрационный орган, к ним необходимо приложить «свидетельство о приложении печати» директора-представителя. Если учредитель или директор-представитель акционерного общества – не гражданин Японии, не получивший свидетельства о регистрации иностранца, то такое лицо не может получить свидетельства о приложении печати и в таком случае вместо печати скрепляет документы своей подписью. Однако в таком случае каждый раз, когда представляется подпись, к ней необходимо прилагать свидетельство о заверении подписи, выданное нотариусом на родине учредителя или директора-представителя.

Законы и нормативные документы, связанные с инвестициями

К важнейшим законам и нормативным документам, связанным с инвестициями, относятся Закон «О контроле за осуществлением внешнеэкономической деятельности и внешней торговли», Коммерческий кодекс (Законодательство о корпорациях) и Антимонопольный закон. Кроме того, при открытии и ведении бизнеса в Японии следует также иметь в виду нормативные документы, регулируемые трудовым законодательством и законом «О правах интеллектуальной собственности». В зависимости от вида бизнеса может быть необходимо получить лицензию или одобрение от компетентного органа в соответствии с действующими законами и нормативными документами.

Закон «О контроле за осуществлением внешнеэкономической деятельности и внешней торговли»

Закон «О контроле за осуществлением внешнеэкономической деятельности и внешней торговли» содержит правила надлежащего управления внешнеэкономической деятельностью, основанные на принципе свободы внешней торговли. Когда иностранная компания производит прямые инвестиции в Японию, она должна в соответствии с законом соблюдать определенные правила по принципу «уведомление после свершившегося факта в принципе, «предварительное разрешение или уведомление отчасти».

Коммерческий кодекс

Коммерческий кодекс (Законодательство о корпорациях) Японии определяет три вида компаний, исключая общество с ограниченной ответственностью (югэн кайся) . В последние годы закон был много раз пересмотрен и изменен в целях содействия более гибкой реструктуризации компаний. В частности, были упрощены и рационализированы законы и нормативные документы, касающиеся слияния и приобретения компаний (M&A), законодательно урегулированы системы взаимного обмена акциями (stock-swap systems) и системы передачи акций (stock-transfer systems), введено в действие законодательство о выделении дочерних компаний, пересмотрен закон «О реорганизации корпораций» и принята система, соответствующая международным стандартам бухгалтерского учета.

Антимонопольный закон (Закон «О запрете частной монополизации и поддержке справедливой торговли»)

Антимонопольный закон ограничивает частную монополию и несправедливую торговлю в целях содействия честной и справедливой конкуренции. В то же время в последние годы имеет место сокращение вмешательства государства в экономику, в результате чего отменен принципиальный запрет на учреждение холдинговых компаний и упрощена система уведомления о действиях по слиянию и приобретению компаний (M&A).

Закон о развитии импорта и инвестиций в отечественную экономику

Иностранные компании, инвестирующие средства в регионы, объявленные зонами свободного предпринимательства и способные отвечать требованиям к специфическим инвесторам в экономику Японии, могут пользоваться перечисленными ниже льготными условиями. Срок действия данного закона продлен до мая 2006 г.

1) Хотя срок переноса хозяйственных убытков обычно составляет пять лет с момента начала бизнеса, данный закон разрешает инвесторам переносить убытки в течение срока до 7 лет.

2) Фонд совершенствования отраслевой структуры (ISIF) предоставляет гарантии по задолженностям, возникающим в результате получения кредитов на покупку оборудования и на приобретение оборотных средств для бизнеса.

3) Когда иностранная частная компания малого или среднего бизнеса получает кредиты, гарантии по ним предоставляет Японская корпорация малого и среднего предпринимательства (ДЖАСМЕК).

4) Банк развития Японии (DBJ) и Японская финансовая корпорация малого бизнеса предоставляют долгосрочные кредиты с низкой процентной ставкой.

Кредиты Банка развития Японии (DBJ) с низкой процентной ставкой

DBJ предоставляет долгосрочные кредиты с низкой процентной ставкой иностранным компаниям, которые впервые осуществляют полномасштабные инвестиции в Японию или чьи инвестиции, как ожидается, будут способствовать совершенствованию отраслевой структуры японской экономики, созданию новой отрасли или повышению уровня занятости.

Администрации префектур также предоставляют различные виды поддержки иностранным предпринимателям, осуществляющим инвестиции в Японию.

Материал подготовлен при поддержке Японской организации содействия развитию внешней торговли (JETRO)

Доброго времени суток всем, кого интересуют японские острова. Сегодня, вас ждет серьезная информация. Поговорим о том, какие есть любопытные бизнес идеи в Японии. Я расскажу вам, что интересного, придумали в этом направлении, жители родины самураев.

Престижный бизнес

Самый прибыльный и достойный бизнес в Японии ресторанный. Престижным считается и бизнес по производству текстиля. Существенный доход японским предпринимателям, приносит машиностроение и транспортные перевозки. Торговля автомобилями и строительство занимают значимое место в сфере бизнес-услуг.

Любопытные идеи

У японцев есть такие виды бизнеса, которых нет в России не потому, что они сложные, а из-за их сомнительной востребованности на нашем рынке. Они любопытные, но странные. Давайте рассмотрим на примерах.

Интереснее всего, из всех подсвеченных вещей, специальная светящаяся юбка. Местный дизайнер Киеюки Амано вмонтировал под юбку светодиоды и выпустил волшебную светящуюся деталь гардероба в продажу. Он уверен, что японки будут покупать их с удовольствием. Но в нашей стране сложно представить модниц, дефилирующих по улицам в таких странных юбочках.

Светящиеся ботинки - еще один модный тренд японских улиц. Предназначены они для людей, увлекающихся танцами. Это «умная» обувь, датчики с подсветкой настроены индивидуально. Сложно объяснить принцип работы светящейся обуви, лучше один раз увидеть.

Несколько популярный вид расслабления у офисных работников. Маленькая коробочка, в которой находится красная кнопка. Устройство подключается к компьютеру. Работает в нескольких режимах:

1. Взрыв (при нажатии на экране появляется картинка с отсчетом времени и происходит анимационный взрыв);
2. Драка (можно сеять стресс, виртуально побив противника);
3. Рабочий лист (можно создать лист Excel и имитацию работы на нем).

Японцы известные трудоголики, для них эта кнопка, наверное, хорошая вещь. Очень сомневаюсь, что в нашей стране эта бизнес-идея обрела бы поклонников.

Нет, я не обзываюсь, это факт. В ресторане Kayabuki работают макаки. Первая приносит клиентам полотенца для рук, а вторая - напитки. Говорят, что у обезьянок имеется специальное разрешение на работу, по которому они могут быть заняты только два часа в день. Но и этого достаточно для эффекта.

Это гель, заключенный в специальный баллончик. Из твердого геля можно сделать что-то похожее на браслет и надеть на руку или на шею. Японцы считают, что он отлично спасает от жары.

Серьезно, в продаже только одна книга. В есть известный магазин Morioka Shoten Ginza. Выглядит очень минималистично - всего одна небольшая комната, в которой расположен стол с книгой. Есть еще прилавок и все.

Странный бизнес

Японские идеи бизнеса бывают довольно необычные и даже странные. Меня некоторые удивляют, а другие просто пугают.

И это не шутка! На самом деле, это место, куда помещают умерших на время до похорон. Актуально для тех семей, которым негде держать тело родственника после смерти, по каким либо причинам. Можно сдать своего усопшего в гостиницу, пусть полежит там пару дней. Для нас такие гостиницы – наверное не приемлимы, а для некоторых японцев вполне удобный сервис.

Они продают специальные вазы (叫びの壺・さけびつぼ) по цене 4980 йен, в которые нужно орать, когда человек невероятно зол или раздражен. Это изобретение у нас точно не приживется. Мы можем кричать на весь дом или улицу не стесняясь и не боясь, причинить неудобство окружающим или разбудить соседа. Кстати, как написано в инструкции, она может пригодиться и для тренировки вокала (как известно, японцы, большие любители караоке) .

Приспособление очень похожее на детскую пустышку. Если пользоваться этой штукой ежедневно по 5 минут, то голос должен стать намного приятнее. Якобы приспособление помогает делать упражнения для придания голосу мелодичности.

Можно взять напрокат тетушек, дядюшек и даже мужа. На свадьбу, похороны и другие события любая родня к вашим услугам.

Одна компания изобрела технологию, при которой комнатные растения могут перемещаться в воздухе. Основана технология на действии магнитов. Один из них располагается в подставке для растения, второй внутри сферы, в которой цветок выращен. Если без долгих объяснений, то в результате возникает эффект, будто растение парит в воздухе. Выглядит красиво.

Есть и такая креативная бизнес-идея, как продажа услуги по обниманию. За небольшую сумму, вас готовы крепко или нежно обнимать разные люди. Сомнительное удовольствие, но в стране хризантем пользуется успехом. Кстати, бесплатное «обнимание», так-же пользуется популярностью (примерно, как на фото). Ну что же, внимание и тепло нужны всем!

Приходит японец в салон, ложиться головой на колени к красивой девушке, а она уши ему чистит. Зачем? Для чего? Сам бы мог почистить. Но не-е-е, эффект то не тот:).

Да, на родине саке есть такой магазин. Любой может принести и сдать сюда за , практически любое спиртное, с поврежденной этикеткой или мятой банкой и т.п. И на самом деле, бывает иногда, что «неудачный подарок», и пить не будешь, и другому человеку не подаришь, выход есть – продать в этот магазин. Кстати, здесь же можно купить разнообразное спиртное, в том числе и настоящее люксовое шампанское или коньяк, по вполне приемлимой цене. В России этот магазин уж точно остался бы без товара.

Новинки

Японские предприниматели любят открывать странные виды бизнеса. Иногда самый необычный бизнес приносит им существенную прибыль и известность. Какие новые бизнес-идеи придумали японцы в 2015–2016 годах?

Печенье для увеличения груди

У тех дам, которые будут активно кушать это печенье, грудь увеличится на пару размеров. В составе лакомства есть уникальное растение, которое обладает волшебным свойством. Поедет красотка в отпуск на острова, а вернется из Японии с пятым размером. Верите? Вот и я не верю. Хотя можно попробовать;-)

Ледяной аквариум

Это музей, в котором все стены сделаны из ледяных глыб, внутри которых заморожены рыбы, малюски и другие морские жители. Оказывается, на этом можно зарабатывать, поток любопытных туристов огромен.

Спа для ног в скоростном поезде

Бизнес идея еще не стартовала. Суть в том, что в новом сверхскоростном поезде Toreiyu сделали ванны для ног. Они находятся в специальном вагоне и рассчитаны на четверых, в них будет подаваться горячая вода. За дополнительные деньги, можно погреть ножки. Кстати, горячие ванны для ног, у японцев очень популярны. И возможно эта идея, будет иметь успех, у жителей островов.

На сегодня мой рассказ завершен. Вам понравились японские идеи бизнеса? Пусть они странные и не всегда востребованные, но довольно любопытные. Спасибо, что изучаете со мной, особенности этой интересной страны. Подписывайтесь на новости, если еще этого не сделали! Обязательно делитесь в социальных сетях. Будьте любознательны и изобретательны. Пока!