Относительно затрат на постройку недвижимости реклама стоит дёшево. В то же время от неё полностью зависит спрос и успешность реализации проекта. Универсального способа рекламировать недвижимость не существует, но для каждого типа постройки можно назвать свои особенности стратегии. Мы собрали самые распространённые способы рекламы, которые всегда помогают при работе с жилыми помещениями, элитными застройками и офисами.

Жилая недвижимость

Для того чтобы быстро продать квартиры в строящемся или уже построенном доме, необходимо обратиться к рекламным носителям, рассчитанным на массовую аудиторию. В сегменте бюджетных квартир каждый год появляется много строительных проектов, поэтому одинаковый и запоминающийся слоган необходим на каждом из носителей. Он поможет вам выделиться среди других и запомниться широкой аудитории.

Самыми эффективными носителями для рекламы жилой недвижимости являются категории, входящие в понятие наружной рекламы. Рекламный щит, установленный прямо на строящемся доме, должен содержать информацию о цене, телефон и дату завершения строительства (если речь идёт о незавершённом проекте). Семьи, арендующие квартиры в этом районе и подумывающие купить собственное жильё, обязательно обратят внимание и перезвонят вам. Ещё большее внимание получат растяжки в разных местах вокруг строительства.

Так как близость к проекту – ключевая рекомендация к размещению рекламы о продаже квартир , стоит рассмотреть районные и муниципальные газеты. Рекламное объявление в газете должно расширить информацию, размещённую на рекламном щите дома: адрес, точные расценки, метраж квартир, наличие балконов, виды из окон и ваша контактная информация. Интересным способом будет реклама в лифтах близлежащих домов: предложите аудитории улучшить свои жилищные условия без утомительного переезда на другой край города.

Элитная недвижимость

Проекты в элитной недвижимости начинают рекламироваться на ранних стадиях. Продать квартиры будет почти невозможно без убедительной маркетинговой кампании. Её ключевая задача – создать мнение о престижности строящегося объекта и рассказать о том, что его отличает от обычного жилья. Например, рекламная кампания жилого комплекса “Легенды Цветного”, прославившаяся благодаря Наоми Кэмпбелл, якобы в нём живущей. Кампания включала видеоролик, билборды, щиты и растяжки с изображением модели и подписью “Теперь вы знаете, где я живу…”.

Средняя цена за 8 роликов в день в обычном кинотеатре с пятью-шестью залами составит 240 тыс. р. Цена варьируется в регионах.

Офисные помещения

Аудитория маркетинговой кампании для проекта с помещениями под офисы – люди, принимающие решения в крупных кампаниях. К счастью, реклама для этой аудитории ненамного сложнее в реализации, чем другие типы рекламы недвижимости. Рабочий день менеджмента крупных и средних фирм проходит в офисе, на встречах и в командировках. Самым подходящим временем для контакта с рекламой офисного помещения будет именно рабочее время, когда клиент настроен на принятие решений, связанных с его бизнесом. Поэтому рекомендуется размещать , презентабельных , . Размещение щита неподалёку от объекта также часто используется во время маркетинговой кампании на финальных этапах строительства.

Рекламное объявление формата А3 в лифте бизнес-центра будет стоить недорого: одна рамка стоит от 5 до 10 тыс. р., и если вы задействуете все лифты в здании, расход в месяц в среднем составит 30 тыс. р. Интересный вариант размещения – брендирование лифтов. Стоимость составляет от 50 до 120 тыс. р. в месяц, в зависимости от того, какая площадь была обклеена плёнкой под рекламу.

Реклама офиса должна содержать информацию о его расположении, площади и оснащении. В зависимости от носителя вы можете включить дополнительную информацию, как, например, соседствующие компании, класс бизнес-центра, возможности паркинга, наличие столовых и .

Заключение

Продвижение объекта недвижимости – сложная задача, требующая каждый раз индивидуального подхода. Однако сочетание стандартных рекламных носителей с креативными вариантами размещения заставит любую аудиторию обратить на вас внимание. Даже при небольшом бюджете вы можете сделать действительно удачную рекламную кампанию. Поняв аудиторию и выбрав соответствующие рекламные точки, вы обеспечите своей недвижимости большое внимание.

Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Перед тем, как купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. И поэтому, если Вы хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.

Объект недвижимости сам по себе ценности не имеет. Делает его ценным именно клиент. А задача риелтора – красиво и доступно преподнести ему эти самые ценности. Продающий текст для агентства недвижимости – это лакмусовая бумажка для оценки компании на серьёзность подхода к делу.

Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».

Что писать в тексте о недвижимости: чеклист

• Поднимите вопрос о проблемах клиента;
• Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
• Слова подкрепляйте фактами;
• Обработайте возражения заказчиков;
• Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
• Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.

Продающий текст для агентства недвижимости: что хочет прочитать покупатель в рекламе на самом деле?

Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.

Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.

Куда бедному риелтору податься? Разберём основные каналы притока клиентов для агентства недвижимости:

1. Сарафанное радио . Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Репутация – это сложно контролируемый, бесплатный и древний как мир инструмент привлечения клиентов без затрат. Дайте клиенту то, что ему нужно – и он приведёт друзей. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать лояльную клиентуру.
2. Реклама агентства недвижимости на досках объявлений в Интернете . Авито и прочие доски объявлений – надёжный, как весь гражданский флот, инструмент поиска клиентов. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно не только сделать его премиумом, но и вписать ключевые слова, без потери читабельности текста на сайте.
3. Листовки, буклеты и наружная реклама . Расклейка объявлений, реклама на транспорте или раздача листовок – рекламный текст для агентства недвижимости должен убеждать. Для посуточной аренды отлично подойдут вокзалы, аэропорты и прочие места большого движения людей, для помесячной аренды или продажи жилья эконом-класса подходят остановки, фонарные столбы и доски объявлений.
4. Личный сайт . Заведите себе личную страницу в интернете и предоставьте информацию в удобном и понятном виде. Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное – это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мошкара на свет!
5. Соцсети . SMM – дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок. Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности – можно сделать видеоблог на YouTube.
6. Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья – реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.
7. Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов.
8. Штендеры. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.
9. Визитки. Без комментариев. Дешево и сердито.

Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

Критерии выгодного описания объектов жилой, нежилой и коммерческой недвижимости с примерами

Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:

1. Общее описание недвижимости . Площадь жилья, количество комнат, наличие балкона, вид из окна. (Про живописный вид из окна очень часто забывают)
2. Инфраструктура . Метро в пешей доступности или автобусная остановка рядом? Замечательно! Круглосуточный супермаркет через дорогу? То, что надо! А вот про школы, детские сады, больницы, парки, аллеи, кафе, спокойных соседей, удобные парковки и спортивные площадки многие забывают. Особенно про соседей. А зря.
3. Коммуникации . Газ, свет, вода, отопление, канализация, телефон, интернет. Если нет – рассказать про возможность беспроблемного подключения.
4. Порядок с документами . Юридическая чистота документов подразумевает под собой отсутствие долгов, арестов, прописанных жильцов. (Тоже часто забывают упомянуть)
5. Адрес . Не забудьте указать адрес, чтоб точнее обозначить целевую аудиторию (ЦА).
6. Цена . Последний пункт по порядку, но не по важности. Если покупатель не видит цену, он склонен её завышать. Поэтому обязательно укажите, сколько стоит квадратный метр жилплощади или аренда.

При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.

Если есть необходимость сократить число телефонных звонков, то можно указать наподобие «сдам семейной паре», «без животных», «можно с детьми».

При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, поэтому нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.

Рекламный текст агентства недвижимости: обработка возражения “самостоятельная покупка”

• Конфиденциальность . Человек уже продал или сдал квартиру, а по его номеру месяцами и годами всё ещё звонят люди.
• Беспокойство . Постоянные разъезды, переговоры и поиск занимают уйму времени. Не проще ли доверить это специально обученным людям?
• Риск . Мошенничества с жильём встречаются сплошь и рядом. Покупатель неюрист рискует купить или снять квартиру с долгами и жильцами. Риелтор оперативно и НЕДОРОГО проведёт юридическую экспертизу документов. Это весомый аргумент в сторону агентств недвижимости.
• Ограниченность в выборе. Даже если получится найти жильё без посредников, выбор ограничится 1-2 вариантами. И не факт, что они подойдут под конкретные потребности.

Текст для агентства недвижимости на радио

Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)

Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!

Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)

22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.

Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)

Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99

Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)

(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Sw еet Home . Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20

Пример продающего объявления агентства недвижимости

Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.

Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!

Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!

Услуги для владельцев:

• Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
• Проверяем юридическую чистоту документов.
• Вносите аванс.
• Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.

Услуги для покупателей:

• Выезд агента на объект и фотосессия.
• Реклама и подбор потенциальных покупателей.
• Внесение аванса.
• Заключение договора.

Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.

Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.

Звоните: 000-000-000

Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости

В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.

Стоит сразу 2 задачи: лаконично и эмоционально описать все преимущества жилья, и в то же время незаметно прописать в тексте ключевые фразы, чтоб люди приходили из поиска. Особенное внимание стоит обратить на длинный шлейф ключевых запросов. Фразы наподобие «купить однокомнатную квартиру с балконом в Нижнем Новгороде ул. Академическая, 6» пишут раз в пятилетку, но зато именно такие фразы приведут на Ваш сайт или объявление «тёплых» покупателей, готовых сию же минуту купить или арендовать жильё.

Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.

Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.

Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.

Нет : Свежий ремонт.

Да : Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.

Нет : Уютная квартира.

Да : Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.

Да : Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.

Да : Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.

Нет : Лучшая квартира.

Да : Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

Да : Самый первый ряд от моря.

Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, и насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле , тоже поможет повысить конверсию текста для агентства недвижимости.

Избегайте штампов, канцеляризмов, сложных оборотов, непонятных терминов. Клиент должен видеть в презентации чёткие выгоды для себя, продающую структуру. И конечно же нельзя забывать о цепляющем заголовке и призыве действия – альфа и омеге копирайтинга.

И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!

Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.

Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?

Если квартира в новом доме, после ремонта – подчеркните это в заголовке. Квартира без ремонта – это квартира с чистого листа. Дешёвая цена – ниже рынка на 20% выгодна инвесторам. Желательно также указать район или улицу, чтоб точнее определиться с ЦА.

Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера

Если Вы риелтор, то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал. Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.

Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.

Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!

С наилучшими пожеланиями,

Посмотреть цены

Сфера недвижимости имеет свои действенные способы рекламы. Существуют определённые тенденции продвижения, которые популярны у застройщиков. Каждая компания хочет выделиться на фоне не только своих конкурентов, но и рекламы других товаров и услуг. По этой причине всё чаще можно увидеть разнообразие креативных идей в рекламе жилья.

Бывает так, что ожидание максимального результата от рекламной кампании в итоге остаётся неоправданным. Это часто происходит из-за неудачного оформления рекламной коммуникации. Даже если рекламное сообщение хорошее, без должной дизайн-поддержки оно теряется. Поэтому очень важно следить за тем, что актуально в рекламе той или иной отрасли и использовать это в своей практике.

Итак, рассмотрим некоторые работающие и эффективные приёмы в рекламе недвижимости.

Так сразу и не поймёшь

Тренд первый - не размещать изображение дома

Показывать дом, то есть сам товар на рекламном щите - не всегда актуально. Это оправдано, если внешний вид дома является конкурентным преимуществом. Например, фасад здорово выглядит в вечернее время суток или имеет необычный дизайн. Визуализацию отлично заменит образ - хорошо подобранное изображение, которое передаст суть рекламного предложения. Механизм действия таков: потребитель вовлекается в расшифровку послания, попадая на крючок заманчивой картинки, происходит «игра ассоциаций» и затем становится понятно, о чём идёт речь. Если макет хороший (все элементы крупные, контрастные и легко читаемые) - этот процесс занимает 3-5 секунд.

Счастливы дома

Тренд второй - изобразить жильцов, занятых домашними заботами

Почему бы не сделать целевую аудиторию главными героями рекламы? Понятно, что все люди разные и изобразить похожих на каждого невозможно. Главное - показать то, что будет характерно для большинства. Например, приятные домашние хлопоты, которыми занимаются счастливые хозяева в новой, уютной квартире.

В такой рекламе нет стоковых фото идеальных семей, улыбающихся во все белоснежные 32 зуба. Как говорит один из наших заказчиков: «Эти рожи неправославные сразу видно!»:) . Поэтому необходимо выбирать фото «живых» людей с искренними эмоциями, которые похожи на ваших потребителей.

А ещё с помощью образа человека можно продать идею «эмоций от покупки». Только предлагать не туманное «счастье», а чувства, испытываемые от конкретных событий: ужин в кругу семьи, обустраивание квартиры, приглашение гостей на новоселье и т.д. Необходимо хорошо продумать, чем таким приятным вы предлагаете заняться новоиспечённым обладателям квартиры, и отразить это в рекламе.

Не реклама, а картинка

Тренд третий - не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации

Порой проблема бывает в том, что фотографию, даже купленную на стоке, может использовать конкурент. Это случается из-за того, что качественных стоков и подходящих клипартов не так уж много.

Другая часто встречающаяся проблема - просто нет одного фото, которое подходит для рекламного сообщения.

Чтобы добиться уникальности и отразить суть предложения, можно создать иллюстрацию или фото-коллаж.

Нарисованная коммуникация приковывает взгляд. Реалистичные изображения конечно хороши, но и они «приедаются», если их используют все вокруг. Глаз потребителя «замыливается» однообразием подачи сообщения, и в результате рекламный щит так и остаётся незамеченным. А красочную иллюстрацию с занятным сюжетом интересно поразглядывать:) .

Такой рисованный формат проще воспринимается аудиторией за счёт «упаковки» серьёзного вопроса о покупке жилья в «обёртку» красочного сообщения.

А у нас в квартире газ

Тренд четвёртый - отобразить ключевое преимуществ

Существует отличный приём - размещаются:

• наглядное изображение конкурентного преимущества;
• абстрактный или игровой слоган к нему.

Покупателю демонстрируется главное преимущество «товара», к тому же подкреплённое убедительным, максимально реалистичным изображением. Это отлично действует на подсознание. Человек чётко представляет, что именно ему предлагается купить.

Несерьёзно о серьёзном

Тренд пятый - применить юмор и ситуативный маркетинг

Использование в рекламе уместного юмора добавляет лёгкость восприятия. Это хорошая возможность проще преподнести серьёзную информацию. Также это позволяет отстроиться от конкурентов, которые в большинстве своём привыкли к сухому изложению фактов.

Все любят котиков

Тренд шестой - использовать образы домашних животных

Иногда главными героями наружной рекламы недвижимости становятся домашние питомцы. Проследив за бешеной популярностью котиков в интернете, рекламодатели принялись размещать милых зверюшек на баннерах и щитах.

Какую идею несёт пушистый образ, иногда сложно разобрать. Ну, а вообще, домашний любимец символизирует тепло, уют, гармонию, и наводит на приятную мысль, что кто-то ждёт вас дома.

Балансирование на грани

Тренд седьмой - реализовать экстремальные идеи

Можно хорошенько поработать над креативными идеями и разработать ну оооочень провокационную рекламу. Порой потребителя необходимо разбудить, шокировать или возмутить, чтобы завоевать его внимание.

Если вы даёте рекламу, не видите желаемого результата, и по итогу приходите к выводу, что потребитель «проходит мимо» привычной красивой/качественной рекламы, то это для вас. Только обязательно ознакомьтесь с требованиями ФАС и «Законом о рекламе» , чтобы не было неприятностей.

Выйти за рамки

Метод применения экстендера (когда часть изображения выходит за периметр конструкции) является чуть ли не самым популярным трендом в рекламе всех видов товаров и услуг. Любовь рекламодателей к экстендерам объясняется множеством преимуществ, которые они имеют:

• реклама заметно отличается от стандартной за счёт 3D-эффекта;
• привлекает внимание за счёт необычного способа подачи рекламного сообщения;
• занимает бóльшую площадь, поэтому видна издалека.

Итак, все восемь трендов:

• не размещать изображение дома;
• изобразить жильцов, занятых домашними заботами;
• не использовать фотографии, а нарисовать иллюстрации;
• отобразить ключевое преимущество;
• применить юмор и ситуативный маркетинг;
• использовать образы домашних животных;
• реализовать экстремальные идеи;
• использовать экстендер в рекламе.

Это лишь малая часть того, что существует на рекламном рынке недвижимости. А представьте, сколько всего ещё не придумано?

Вы можете применить одну или сразу несколько из описанных тенденций в своей рекламе, не изобретая велосипед, (эти способы действительно работают - не может же столько компаний единовременно ошибаться:)), или приложить свою творческую руку и создать новый тренд, которому будут следовать все остальные. Пробуйте, экспериментируйте, креативьте и вы непременно найдёте свой фирменный и действенный приём.

В среднем, рекламные расходы риэлторов составляют 10-15% от оборота. А если говорить об абсолютных цифрах, то агентство элитной недвижимости тратит на рекламу порядка 2 млн рублей за квартал. Как компании распределяют рекламный бюджет и чем обусловлен выбор тех или иных медиа?

Представители десяти ведущих агентств Москвы поделились с нашим изданием этой информацией. Правда, большинство собеседников согласились отвечать на вопросы лишь на условиях анонимности.

Имидж – ничто…

Сначала, чтобы упростить задачу, мы решили разделить рекламу объектов недвижимости и имиджевое продвижение компании. Но оказалось, что среди десяти компаний нашлись только две, у которых в графе расходов остался пункт «имиджевая реклама». Имидж обходится этим игрокам в 15-20% от общего объема рекламного бюджета.

Газеты – 3-4%;
Журналы – до 20%;
Наружная реклама – до 25%;
Интернет – до 40%

Интересно, что телевидение и радио для имиджа считаются бесполезными, и деньги на них предпочитают не тратить совсем.

Впрочем, большинство игроков считают неэффективной и саму имиджевую рекламу. “Ведь сухая объектная реклама останется только в контекстном объявлении в интернете,” – замечает директор по рекламе Villagio Estate Антон Гололобов, – “тогда как реклама элитного объекта на радио или в «наружке» несет автоматически и имиджевый заряд. Текст ролика или макет рекламы будут базироваться на узнаваемых элементах брендбука компании.” – объясняет эксперт.

Объекты – всё!

– Если говорить в целом, то, с одной стороны, можно сразу 100% рекламных денег отдать интернету, поскольку другие каналы рекламы уже не работают, – рассуждает партнёр компании Chesterton Екатерина Тейн. – С другой стороны, всё-таки на старте строящегося объекта проводятся полноценные рекламные кампании с использованием разных каналов, бюджет которых в первые два-три месяца составляет от 400 тыс. долларов ежемесячно, а затем поддерживается на уровне 4-5 млн рублей в месяц.

Начнем с газет . С правой стороны обозначено количество игроков из нашей десятки опрошенных компаний, с левой стороны видим, какой процент своего рекламного бюджета они тратят на рекламу в газетах:

0% – две компании
3-5% – три компании
10-15% – две компании
35-40% – три компании

В среднем, на газеты компании тратят 14-15% от рекламного бюджета.

0% – две компании
2-4% – три компании
10-15% – пять компаний

Таким образом, журналам отдаётся около 7% от рекламных средств.

Телевизионная реклама_. Никто из опрошенных не пользуется этим каналом для продвижения объектов. Цены на ТВ-рекламу заоблачны, а эффект – сомнителен. Тем более, что телеаудитория в последнее время стремительно сжимается. С телевидением агентства недвижимости предпочитают работать посредством PR-продвижения. В итоге, реклама blank" >недвижимости на телевидении стремится к нулю.

0% – пять компаний
2-4% – две компании
10% – две компании
25% – одна компания

Всего – около 5% на этот источник информации.

Одним из самых эффективных инструментов считается наружная реклама .

0% – одна компания
10% – две компании
20% – три компании
40% – три компании
100% – одна компания

Весь этот интернет.

Самый популярный рекламный канал – это интернет . Во-первых, именно здесь ведет поиск недвижимости подавляющее большинство покупателей, а во-вторых, тут лучшие возможности для того, чтобы структурировать и оперативно обновлять информацию об объекте. Большинство игроков тратит на рекламу в сети от 30% до 80% своего бюджета.

Подробная раскладка выглядит следующим образом:

15% – одна компания
30-35% – четыре компании
40-50% – две компании
60-70% – три компании

В среднем получается, что на интернет агентства недвижимости тратят порядка 43-44% рекламного бюджета.

Интересно, что в ряде агентств отдельной статьей рекламных расходов идет создание и продвижение сайта объекта – от 5% до 50% бюджета объекта. Как заметил один из маркетологов, этот канал считается в его агентстве наиболее эффективным: сайт является лицом объекта в сети.

К продвижению объектов в социальных сетях, блогах и форумах, – словом, ко всему тому, что теперь гордо именуют social media marketing, сокращенно SMM , – риэлторы относятся пока ещё настороженно, хотя тратить здесь рекламные деньги уже начинают. Только двое рассказали, что на эти цели не тратят ни копейки, а остальные называют цифры от 3% до 5%.

Резюме.

С одной стороны, можно сделать вывод, что интернет побеждает, телевидение проиграло, но печатная пресса и радио не сдаются. Но стоит учесть, что планирование рекламных компаний – процесс достаточно сложный. Например, по словам Екатерины Тейн, радиореклама должна идти шесть-восемь недель, причём сразу на пяти-шести радиостанциях – меньшие сроки и охват просто неэффективны. Понятно, что при существующих расценках данный канал может «съесть» весь бюджет, выделенный на этот период. Либо поделить его с наружной рекламой и продвижением сайта в поисковиках. В другое время все 100% достанутся интернет-ресурсам и сайтам-листингам, если это предусмотрено стратегией компании. А если реклама покажет себя неэффективной, замечает директор департамента маркетинга рекламы и PR компании ЗАО «ГУТА-Девелопмент» Ирина Аятова, то стратегия и инструменты могут оперативно поменяться.

Хорошо спланированная и проведенная рекламная кампания поможет донести информацию о продаваемой квартире до всех заинтересованных лиц. И наоборот, незнание или игнорирование важных правил может лишить вас контакта со значительной частью потенциальных покупателей и растянуть процесс продажи квартиры на неопределенное время.

Основные правила высокоэффективной рекламной кампании по продаже квартиры

Подготовительный этап

Необходимо выделить и описать все преимущества вашей квартиры. Самое главное здесь – свежий взгляд и творческий подход. Любая квартира имеет свои особенности, плюсы и минусы, при этом не всегда однозначно можно оценить какую-либо особенность.

Самый простой пример – этажность, для кого-то расположение квартиры на первом или втором этаже является очень нежелательным, тогда как для других – это преимущество, например для пожилых людей, не нужно высоко подниматься, если в доме нет лифта.

Особенности, которые играют роль при выборе квартиры:

• размер кухни (людям нравятся большие кухни)
• этаж/вид из окна (лично я бы много за это дал)
• материал дома (в почете кирпич)
• закрытая территория дома (создает ощущение безопасности)
• консьерж (особенно хорошо если эта должность досталась пожилой даме, незаменимый в доме человек)
• подземная парковка (зимой машина отдыхает в тепле)
• тихий зеленый двор (их становится все меньше)
• система очистки воды в доме (в последнее время становится весьма актуальной)
• качественный ремонт в квартире (покупатели очень любят хороший ремонт)
• встроенная мебель, которая остается (бывает весьма кстати)
• наличие в непосредственной близости объектов инфраструктуры (магазины, школы, садики, больницы, остановок)
• наличие грузового лифта (удобно не только для мебели, многие детские коляски не помещаются в обычных лифтах)
• теперь ваша очередь:)

Осторожно! Такой список может вызвать в вас волну любви к своей квартире и нежеланию ее продавать.

Если так и произошло, будьте уверены, список составлен качественно!

Фотографии квартиры

Обязательно сфотографируйте квартиру, фотографии делают объявления более заметными, и избавят вас от многих лишних звонков и показов квартиры.

Здесь работает правило: лучше меньше, да лучше. Выберите самые красивые места в квартире, обязательно захватите красивый кафель у вас на кухне, новые межкомнатные двери, белоснежную ванну, неплохо, если в кадр попадет дорогой диван, а вот личные вещи и предметы гигиены лучше оставить за кадром. Если квартира имеет удручающий вид, можно сфотографировать входную дверь или сам дом.

Отберите 2-3 самые удачные фотографии и слегка отредактируйте их, например, в фотошопе. Обычно я ограничиваюсь тем, что делаю снимок ярче и контрастнее, это создает очень хорошее впечатление, кажется, что в помещении много света и всё новое.

Написание рекламного текста.

Объявления типа «хрущ, ком. смеж., сост. хор, балкон.» совершенно не подходят.

Гораздо лучше: Уютная квартира в кирпичном доме порадует свежим ремонтом, чистым, зеленым двором и прекрасным видом с балкона на парк. В 5-ти минутах ходьбы находятся остановки, торговый центр.

Или так: Квартира с ремонтом от итальянского дизайнера в неоклассическом стиле, установлены тёплые полы, джакузи, германская встроенная мебель и бытовая техника, красивый вид из окна, расписанный маслом потолок в спальне, 2 лоджии, 2 сан. узла.

Во втором случае, конечно, речь идет не о хрущевке.

Наибольшее влияние оказывает описание конкретных материальных преимуществ: материал стен дома (кирпич ценится выше панели), качество внутренней отделки (пластиковые окна вместо советских деревянных, кафель на стенах в санузле вместо покраски, использование натурального камня и дерева), расположение дома (панорамный вид на город, реку или лес, близость объектов инфраструктуры, нахождение в экологически-чистом районе).

Постарайтесь отразить в объявлении зрительные образы (вид, новые окна, свежий ремонт), телесные ощущения (в квартире тепло, уютно), функциональность (технологические усовершенствования в доме, объекты инфраструктуры, близость транспортных узлов), при этом не нужно сильно распространяться, оставьте только самое главное.

Размещение объявлений о продаже квартиры.

Теперь нужно, чтобы информация о вашей квартире дошла до как можно большего количества потенциальных покупателей.

В яндексе наберите волшебные слова «купить квартиру» и он сразу выдаст вам самые популярные сайты, где можно размещать объявления. Регистрируйтесь на них и размещайте объявления. Делайте это сразу на всех понравившихся сайтах.

В будущем, когда будете принимать звонки, спрашивайте, где звонящий увидел объявление, так вы поймете, на какие сайты стоит обращать особое внимание. В Перми я размещаю в первую очередь на метросфере – его просматривают все риэлторы, также использую kvartira59.ru, permdom.com, dom.prm.ru, федеральные сайты irr.ru и avito.ru, и еще несколько сайтов.

Разместите объявления в местные газеты. В Перми для жилой недвижимости я использую только Из рук в руки.

Составьте график, например уделите размещению объявлений в интернете понедельник и четверг, в газете объявление должно публиковаться в каждом выпуске.

Ответ на звонки.

Звонить будут много, особенно первые 2-3 недели, все участники рынка, в основном это риэлторы, интересы которых затрагивает ваша квартира.

Совсем не обязательно это будут люди, заинтересованные в приобретении. Это могут быть ваши конкуренты.

В статье «Как правильно оценить квартиру» я рекомендовал прозванивать аналогичные квартиры, чтобы определиться с ценой, теперь эти варианты будут прозванивать вас, ведь ваша квартира будет конкурировать по цене и качеству с другими объектами.

Я веду журнал звонков, куда заношу дату, номер телефона, имя звонившего, цену, которую я озвучиваю, условия приобретения, комментарий.

Следует обратить особое внимание на условия покупки квартиры.

Выясните источник средств, если это наличные деньги, они должны уже лежать на счету, а не предполагаться от продажи недвижимости, которая может и не продаться в нужный вам срок. Если это ипотека, узнайте, одобрена ли уже заявка, или она еще даже не подана. Если вам предлагают сертификат, узнайте, когда ждать оплату по сертификату, этот процесс может растянуться на 1-2 месяца.

Эти предварительные меры позволят точно знать с кем вы имеете дело, звонят ли вам конкуренты, риэлторы, которые хотят найти себе клиента, или же это действительно риэлтор, который ищет квартиру для клиента, или даже сам потенциальный покупатель.

После выяснения важных моментов смело приглашайте на просмотр квартиры, лучше для этого выделить специальные дни, например выходные, и один-два вечера в будни, показов может быть очень много.

О том, как подготовить квартиру к показу, читайте