Франшизы интернет-магазинов автозапчастей. Видео на тему. Вариант с большей прибылью

Продажа автомобильных запчастей — выгодное дело для тех предпринимателей, которые любят машины и хорошо в них разбираются. Прежде, чем купить франшизу автозапчастей, необходимо определиться с предпочтительным форматом бизнеса.

[ Скрыть ]

Актуальность

Актуальности франчайзинга автозапчастей способствуют следующие тенденции на автомобильном рынке:

1. Каждый день жители России приобретают порядка 4 тысяч авто. Это свидетельствует о хорошем спросе на запчасти в ближайшем будущем.
2. Бо́льшая часть купленных автомобилей относится к категории б/у. Это также положительно сказывается на показателях продаж автозапчастей.
3. Третья часть российского парка - машины старше 15 лет, требующие регулярного и частого ремонта.
4. Большинство водителей, в отличие от западных коллег, предпочитают приобретать запчасти не у официального дилера или сервисного центра, а у магазинов-посредников.

Парк легковых автомобилей России: ключевые цифры

На что обратить внимание при выборе франшизы

Франшиза автозапчастей может существовать в таком формате:

• торговая точка офлайн;
• интернет-магазин;
• комплекс по обслуживанию авто (включает в себя мастерскую, мойку, мини-кафе и продажу автозапчастей).

На открытие интернет-магазина понадобится минимум финансов. В то же время и прибыль будет не такой внушительной, как при других способах организации бизнеса.

• от собственных финансовых возможностей;
• особенностей авторынка в конкретном регионе;
• непосредственно привлекательности договора франшизы.

Выбирая франчайзера, стоит обратить внимание на:

1. Репутацию партнёра. Наличие информации о нём как о юридическом лице, отзывы реальных франчайзи помогут составить верное представление о надёжности франчайзера. Также можно заказать платную проверку партнёра на специальных сайтах или в юридическом агентстве. Стандартно она содержит информацию об истории владельцев, мониторинг судебных дел, данные из реестра о банкротстве и т. д.
2. Финансовые обязательства. Паушальный взнос, размер роялти и первоначальных инвестиций должны быть сопоставимы с платёжеспособностью франчайзи. Обязательно стоит изучить условия для выхода из бизнеса - порой они могут оказаться крайне невыгодными для франчайзи.
3. Наличие бизнес-плана. Часто франчайзеры предпочитают скрывать многие расходы, объясняя это их привязкой к месту и региону открытия точки. Важно добиться получения конкретного плана применительно к свои исходным данным. Чем чётче прописаны условия, тем меньше рисков для франчайзи.
4. Ассортимент франчайзера. Зачастую продавцы автозапчастей предлагают клиентом ряд сопутствующих товаров - масла, аксессуары, автохимию. Это значительно увеличивает количество клиентов, а следовательно - и прибыль. Наличие у франчайзера широкого товарного ряда - весомое преимущество.
5. Востребованность запчастей той или иной марки в определённом городе и наличие конкурентов. Важно, чтобы спрос в регионе совпадал с ассортиментом франчайзера.

Если у компании закрывается каждая 3-я точка, запущенная по франшизе, это серьёзный повод задуматься о её благонадёжности и привлекательности товара. В идеале, количество франчайзинговых провалов не должно превышать 15%.

О том, как выбрать прибыльную франшизу, рассказывает в своём видео автор канала «Павел Багрянцев».

Каталог франшиз

Перед покупкой магазина важно определиться, для каких именно автомобилей (отечественных или иномарок, легковых или грузовых) франчайзи будет реализовывать запчасти. Для каждой категории существуют свои франшизы.

К наиболее популярным компаниям, предлагающим франшизу автозапчастей, можно отнести следующие:

• АвтоМоё ;
• Автореальность ;
• Жизнь в пробке ;
• AUTOSLAND ;
• Carex ;
• Nano Reflector ;
• АвтоДисконт69 ;
• Пятая передача .

АвтоМоё

Группа компаний «АвтоМоё» представлена сетью специализированных розничных магазинов автозапчастей для иномарок:

• Автокореец;
• Автоевропеец;
• Автояпонец;
• Автокитаец.

Стоимость франшизы зависит от выбранного формата магазина:

Франчайзер предлагает:

• обучение и стажировку в головном офисе;
• брендбук и помощь в оформлении интерьера и экстерьера помещения;
• уникальное программное оборудование для оптимизации работы магазина;
• базу проверенных поставщиков со специальными закупочными ценами;
• ежедневные консультации по налоговым, юридическим и маркетинговым вопросам;
• Помощь в составлении первичного склада закупок на основе данных об автопарке выбранного для бизнеса города.

Требования, выдвигаемые к франчайзи:

1. Успешная сдача экзамена после прохождения стажировки.
2. Соблюдение договора и фирменного стиля.
3. Наличие помещения, соответствующего требованиям компании. Его площадь — около 50 кв. м., красная линия, 1 этаж, рядом парковка.
4. В офисе должен быть проведен высокоскоростной интернет.

Автореальность

Компания предлагает на выбор автозапчасти более 20 известных брендов. Франчайзи сам выбирает ту марку, которая больше подходит ему - исходя из личных предпочтений и особенностей спроса его региона. При этом в его городе за ним закрепляется эксклюзивное право на продажу запчастей выбранных брендов.

Стоимость франшизы зависит от варианта сотрудничества:

За эти деньги франчайзер предлагает:

• работающий сайт на отдельном домене, его СЕО-продвижение на Яндекс. Директ;
• наличие в интернет-магазине модуля «Онлайн-поддержка»;
• сотрудничество с оптовым поставщиком запчастей федерального уровня вне зависимости от показателей объёма продаж;
• работающие скрипты продаж;
• консультации по ведению бизнеса;
• подробные инструкции по подбору и продаже автозапчастей той или иной марки;
• определённый объем гарантированных заявок на сайте - от 30 до 200 в зависимости от выбранной модели работы.

Жизнь в пробке

Компания предлагает автомобилистам товары, которые помогут сделать дорогу домой более комфортной, безопасной и приятной.

К ним относятся:

• автомобильная посуда;
• гаджеты;
• аксессуары (например, оригинальные оплётки на руль, реснички для автомобилей, освежители для воздуха).

Условия для приобретения франшизы представлены в таблице:

• паушальный взнос - 1 000 долларов;
• регулярные отчисления - отсутствуют;
• первоначальные инвестиции - от 10 000 долларов при открытии оффлайн-точки (на закупку товара).

Партнёр предоставляет:

• полноценный сайт для работы, выполненный в фирменном стиле;
• возможность устанавливать наценку от 50 до 100%;
• брендбук (включая торговое оборудование);
• депозитная система работы для интернет-магазинов;
• бесплатные образцы продукции для выкладки в оффлайн-магазинах;
• персонального менеджера по сопровождению бизнеса.

AUTOSLAND

Популярная сеть по продаже:

• автозапчастей;
• автобижутерии;
• косметической химии.

Для франчайзи предлагается полностью укомплектованная оффлайн-точку и полноценный интернет-магазин.

Условия франшизы таковы:

Carex

Интернет-магазин по продаже автозапчастей, аксессуаров и масел для иномарок. Как партнёр, привлекателен огромным ассортиментом (более 35 млн наименований) и предоставлением франчайзи эксклюзивных прав на регион.

Условия франшизы:

Франчайзер обеспечивает:

• функциональным сайтом;
• программным обеспечением, полностью автоматизирующим процесс продаж;
• уникальными программами скидок на закупку товара;
• консультациями и поддержкой по ведению бизнеса.

Nano Reflector

Предлагает для реализации защитные покрытия для кузова автомобиля, разработанные на основе нанотехнологий.

Стоимость франшизы:

Партнёр гарантирует предоставление:

• бизнес-поддержки в режиме онлайн;
• сайта;
• рекламных и маркетинговых материалов.

АвтоДисконт69

Крупная сеть по продаже автозапчастей и расходных материалов.

Чтобы купить франшизу автозапчастей «Автодисконт69» необходимо:

За эти деньги франчайзи получает:

• предоставление базы данных оптовых поставщиков, помощь в заключение с ними договоров;
• интернет-магазин с необходимым набором опций;
• консультации различных специалистов.

Пятая передача

Этот интернет-магазин автозапчастей предлагает своим партнёрам максимум самостоятельности, поэтому франчайзи могут:

• выбирать поставщиков;
• изменять ассортимент;
• устанавливать цены на своё усмотрение.

Стоимость покупки франчайзингового договора представлена в таблице:

Франчайзер предоставляет доступ к:

1. Личному кабинету на фирменной веб-платформе и в мобильных приложениях. Они позволяют автоматизировать работу менеджеров, движения денежных средств, предложения поставщиков, заказы клиентов и многое другое.
2. Инструкциям и обучающим материала по ведению бизнеса.
3. Готовым рекламным кампаниями в Яндекс. Директ.
4. Консультациям.

Рентабельность и окупаемость

Магазин автозапчастей - это минимум затрат при высоких ценах на продукцию и возможности устанавливать наценку от 35 до 100%. При выборе франчайзера, выполняющем условия договора и оказывающем всестороннюю поддержку, расходы на бизнес можно окупить в среднем за 6 месяцев. Срок может увеличиться до года при открытии большого оффлайн-магазина с внушительным количеством наименований.

Рентабельность бизнеса во многом зависит от типа, размеров магазина и региона. В среднем по рынку она составляет 25% для небольших игроков и 50% для крупных торговых точек.

По российским дорогам сегодня ездят десятки миллионов автомобилей. При этом большая часть из них - не только что сошедшие с заводского конвейера новенькие машинки, а авто со стажем. По данным «Автостата», треть всего автопарка приходится на автомобили возрастом старше 15 лет. Все эти ветераны дорожного движения требуют бережного ухода и регулярного ремонта, им никак не обойтись без запчастей.

Стоит отметить одну интересную особенность российского рынка запчастей : покупать их предпочитают не в СТО или у официального дилера, как в западных странах, а у продавцов-посредников. Поэтому многим идея открыть магазин автозапчастей с нуля кажется весьма привлекательной - спрос на такой бизнес точно будет.

Но так ли радужны перспективы бизнеса на автозапчастях на самом деле? К каким сложностям стоит подготовиться тем, кто решил зайти на этот рынок? И есть ли смысл покупать франшизу магазина автозапчастей?

Рынок автозапчастей

Рынок автозапчастей в значительной мере зависит от автомобильного рынка в целом. В первой половине 2015 года, по данным аналитического агентства «Автостат», в России насчитывалось 41 млн легковых автомобилей . Порядка 58% из них - иномарки различного производства: японские, немецкие, корейские, американские и французские автомобили.

Большая доля иномарок и среди новых автомобилей - в январе-сентябре 2015 на них пришлось более 80% всех продаж . В общей сложности к началу декабря было продано 1,4 млн автомобилей.

По сравнению с 2014 годом объем продаж новых автомобилей снизился на 34,5%

При этом авто премиальных марок от снижения спроса практически не пострадали, а продажи некоторых марок (например, Porshe и Lexus) даже выросли. В массовом сегменте, на который и приходится львиная доля рынка, снижение показали все бренды. Сильнее всего спрос упал на SsangYong, Honda, Opel и Peugeot.

Соответственно, определённые перемены произошли и на рынке производства и продажи автозапчастей . Стоит отметить, что рынок автозапчастей принято делить на первичный и вторичный. В первом случае речь идёт об автокомпонентах для производства новых автомобилей, во втором - об запчастях для ремонта уже готовых и побывавших в эксплуатации авто.

По оценке аналитического агентства «Автостат», общий объем вторичного рынка автомобильных компонентов и запчастей в России в 2014 году составил около 940 млн единиц различных деталей . Если продажи автомобилей в России в этот год только снижались, то рынок запчастей в количественном выражении вырос на 3,8%. Всё дело в том, что многие граждане из-за ухудшения экономической ситуации отложили покупку нового авто, решив отремонтировать старое.

Что же касается стоимостного выражения, то рынок автокомпонентов потерял 0,8% . Причиной тому, по сообщению ведущего аналитика «Автостата» Азата Тимерханова, стало снижение курса рубля: агентство посчитало объёмы продаж в рублях, а после перевело их в доллары.

Итоги продаж в 2015 году агентство пока не подвело, но по прогнозам количество продаж автозапчастей подрастёт ещё на 2% из-за роста автопарка, который влечет за собой и увеличение потребности в компонентах. А вот в стоимостном выражении картина окажется более мрачной: рынок сократится на 3,5% .

Ключевым фактором, влияющим на данный рынок, станет заметное в этом году снижение курса рубля . Это обусловлено как тем, что большая часть продаж приходится на запчасти для иномарок, которые зачастую ввозятся из-за рубежа, так и влиянием снижения стоимости нацвалюты на экономическую ситуацию в общем.

Стоит отметить, что основными клиентами на вторичном рынке запчастей сегодня являются физические лица, а не СТО. Последние предпочитают работать не с магазинами-посредниками, а с поставщиками нужных деталей напрямую. Что же касается частных лиц, по данным того же «Автостата», на своих «железных» конях в 2015 году начали экономить 48% россиян . Естественно, люди стали отказываться в основном от того, что они не считают необходимым - мойка, парковка, мелкий ремонт.

Не могло такое стремление сэкономить не отразиться и на рынке автозапчастей. Даже в пиковые сезоны потребители стали менее охотно тратиться на запчасти, если, конечно, их замена не вызвана жёсткой необходимостью.

Главным критерием при выборе деталей стала их дешевизна

Одним из наиболее популярных способов снизить траты стала покупка неоригинальных запчастей и обслуживание своих авто в неофициальных сервисных центрах или гаражах. В официальных СТО стоимость обслуживания за минувший год выросла на 10-15%, поэтому многие автолюбители стали отказываться от их услуг после окончания гарантийного срока.

На фоне желания сберечь деньги выросли продажи автозапчастей, уже успевших побывать в употреблении. Часто после аварии восстановить разбитый автомобиль оказывается слишком дорого, поэтому многие просто продают свои авто на запчасти. Для других это неплохая возможность купить оригинальную деталь по сниженной цене.

«Зачем автовладельцу платить за ту же дверь 15-20 тыс. рублей, если он может такую же б/у деталь купить в два раза дешевле?» - рассуждает владелец франшизы « » , специализирующейся на продаже б/у запчастей, . О том, насколько развит этот сегмент, можно судить по тому, что порядка 50% автомобилей, подлежащих утилизации, попадают не в официальные пункты приема старых авто, а в руки «разборщиков».

Тем же, кто занимается традиционной продажей оригинальных запчастей, пришлось избрать своей основной стратегией выживания демпинг. Наценка на запчасти в рознице снизилась в целом до 15%, рассказывает владелец интернет-гипермаркета запчастей 16-AUTO.RU Руслан Шакиров . С такой цифрой не согласен руководитель отдела развития компании Денис Штучкин : «Маржинальность данного сегмента составляет 35-40%».

Так или иначе, сегодня даже крупные розничные сети, специализирующиеся на продаже деталей, оказались на грани выживания . Мелким единичным предприятиям ещё сложнее: многие из них вынуждены были закрыться. В 2014-2015 гг. ситуация на рынке автозапчастей сложилась достаточно сложная, и в грядущем 2016 году, по мнению некоторых участников рынка, перемен к лучшему ждать не стоит.

Магазин автозапчастей как бизнес

Тем, кто несмотря на кризис в отрасли, всё же решился начать свой бизнес в автозапчастях, стоит подробнее узнать о том, как он устроен. Прежде всего, бизнес по продаже автозапчастей начинается с такой важной части, как работа с поставщиками .

Выйти на контакт с ними - задача не из самых сложных. Большинство из поставщиков автокомпонентов охотно работают с розничными магазинами и предлагают практически один и тот же набор наиболее востребованных деталей. При этом продавцам запчастей в первую очередь интересно сотрудничество с крупными поставщиками, которые работают в нескольких регионах и имеют собственные склады с большим ассортиментом продукции в наличии. Это позволяет в короткий срок поставить нужные детали конечным потребителям.

Сложность в том, что максимальные скидки крупные поставщики готовы предоставить только магазинам с большими объёмами закупок . Но новичку, выходящему на рынок и не обладающему обширной клиентской базой, таких объёмов взять негде, поэтому и закупаться приходится по высоким ценам. А это уже способно на корню загубить молодой бизнес.

Многие поставщики, выходя в регионы, где они ещё не представлены, предоставляют максимальные скидки всем , чтобы закрепиться на рынке. Спустя несколько месяцев такой работы сотрудничество с теми продавцами запчастей, которые не набирают необходимого объёма закупок, прекращается.

Более привлекательным как в плане начальных инвестиций, так и в плане сроков окупаемости вариантом является открытие собственного интернет-магазина по продаже запчастей . По разным оценкам, запуск онлайн-магазина может обойтись как в несколько десятков, так и в несколько сотен тысяч рублей в зависимости от наполнения и функционала.

При этом за счёт небольших текущих расходов на бизнес окупаемость такого предприятия редко превышает полгода. Доходность, правда, тоже не самая большая - порядка 50-60 тыс. рублей в месяц. Всё дело в том, что в сегменте онлайн-торговли автозапчастями уже есть лидер, конкурировать с которым весьма сложно.

Речь идёт об интернет-ритейлере Exist.ru , который по объемам своей выручки (по данным исследовательского агентства Data Insight - 35,4 млрд рублей за полгода) обошёл даже таких гигантов, как Юлмарт и Ozon.ru. Правда, сделать это удалось за счёт большой доли продаж оптовым покупателям.

Тем не менее, конкурировать с таким сильным игроком на локальном уровне вполне возможно. Конечно, не за счёт цен, а, например, за счёт более удобного интерфейса , сервиса или ассортиментного наполнения своего магазина.

Ассортимент

Что касается ассортимента, здесь, как для онлайн-ритейлера, так и для обычного магазина, можно выбрать несколько сценариев. Первый из их - широкий ассортимент деталей для иномарок и автомобилей отечественного производства. «Работа с широким ассортиментом даёт преимущество, поскольку автопарк в России постоянно меняется. В таких условиях важно иметь возможность предложить клиенту то, что ему нужно» - поясняет руководитель франчайзинга сети YULSUN Салават Юлаев . Ограничивая работу узким сегментом, игроки ограничивают себя и в прибыли. В таких магазинах зачастую представлены наиболее популярные автокомпоненты, а конкуренция оказывается наиболее высокой.

Куда проще конкурировать только в определенном узком сегменте рынка . Например, можно сосредоточиться на продаже запчастей только для корейских, китайских или немецких авто. «Специализация позволяет обеспечить наличие разнообразных запчастей, в том числе и тех, которые невозможно найти в других автомагазинах» - считают в группе компаний «Авто Моё», развивающей сразу несколько узкоспециализированных сетей « » , «Авто-Европеец» и других. Но в этом случае бизнес оказывается более уязвимым перед изменениями спроса. Если сегодня большая часть автопарка приходится, к примеру, на «корейцев», но объём их продаж начал сильно снижаться, через 2-3 года такой узкоспециализированный магазин рискует столкнуться со значительным оттоком клиентов.

Можно также сориентироваться на последние рыночные тренды. Один из них - рост спроса на б/у автозапчасти . «В связи с экономической ситуацией автовладельцы сегодня покупают новые детали всё реже. При этом китайским аналогам они всё-таки предпочитают оригинальные запчасти, поэтому выходом становится покупка б/у деталей» - рассказывает руководитель сети «Главразбор» Артур Даллакян. Однако, тренд может и измениться с выходом рынка из кризиса. Но свой покупатель на б/у найдётся всегда, так же как и на дубликаты оригинальных запчастей .

Такие детали зачастую стоят значительно дешевле оригиналов и отнюдь не всегда уступают им по качеству. Поэтому данный сегмент в условиях сложившейся экономической ситуации также переживает рост. «Мы предлагаем огромный выбор дубликатов, поэтому клиент может подобрать себе деталь из самых различных ценовых сегментов» - сообщает руководитель отдела развития компании Carex Денис Штучкин.

Стоит отметить, что любой из указанных форматов имеет как плюсы, так и минусы. Наиболее адекватным способом определить какой же из них выбрать является сбор статистики. Определите, каких автомобилей больше всего в вашем регионе, какие марки наиболее востребованы, и завозите в свои магазины детали именно для них.

В независимости от того, какую форму торговли автозапчастями вы решите выбрать, нужно помнить, что основными критериями выбора магазина для клиентов являются низкая цена и возможность получить нужную деталь в очень короткие сроки. Обеспечить конкурентоспособность по этим параметрам можно купив франшизу магазина автозапчастей.

Франшиза магазина автозапчастей

Как правило, приходя в сферу торговли автозапчастями, молодой предприниматель сталкивается с тремя основными трудностями : высокие закупочные цены у оптовых поставщиков, трудности с привлечением клиентов и отсутствие умения подбирать нужные запчасти. Большая часть франшиз автозапчастей так или иначе нацелена на то, чтобы уберечь франчайзи от этих сложностей.

При взаимодействии с оптовыми поставщиками работа в рамках белее-менее крупной сети позволяет получить достаточно большую скидку даже при скромных объёмах продаж самого начинающего бизнесмена. Это, несомненно даёт фору по закупочной цене деталей в сравнении с самостоятельным открытием.

В России с каждым годом растет количество проданных автомобилей. Постоянная эксплуатация приводит технику к поломке и последующему ремонту, покупке новых запчастей. Открытие магазина запчастей к иномаркам или российским автомобилям является хорошим способом ведения своего собственного бизнеса. И франшиза здесь станет наиболее оптимальным способом. Приобретая ее у надежного франчайзера, вы с одной стороны становитесь независимым предпринимателем с высокой прибылью, а с другой — имеете хорошую поддержку целой команды успешных и опытных менеджеров.

Актуальность рынка и преимущества франшизы

На сегодняшний день открытие магазина запчастей по франшизе — это достаточно выгодное дело. Ежедневно россияне приобретают более 4 тыс. автомобилей, что говорит о большом спросе в будущем. Но и автомобилей с пробегом сейчас реализуется много, чтобы обеспечить спрос сегодня. Кроме того, статистика показывает, что сегодня все больше семей отдают предпочтения покупке б/у автомобиля. Все этого говорит о том, что актуальность открытия магазина, где можно приобрести запчасти для иномарок или автомобилей российского производителя, достаточно высокая.

Франшиза на него может приобретаться как у обычных магазинов, продающие запчасти по факту или на заказ, так и у интернет-магазинов, которыми в последнее время автолюбители все чаще стали пользоваться. Выбор типа сети франчайзера напрямую зависит от финансовых возможностях. Размер инвестиций в данной области может быть минимальным, если франшиза интернет-магазина.

Товарами вашего торгового объекта могут быть не только запчасти, но и другая продукция: масла, автохимия и различные аксессуары. Поэтому выбор франчайзера с большим ассортиментом продукции будет для вас преимуществом, так как автоматически повышается посещаемость магазина вместе со спросом на товар, а значит — в процентах прибавится и прибыль.

Преимущества франчайзинга автозапчастей:

• свой прибыльный бизнес при минимальных затратах;
• работа под названием известной федеральной сети или бренда;
• наличие бизнес-модели, уже проверенной (включая финансовую точность прогнозов) и работающей на высокую прибыль;
• использование готовых технологий;
• в большинстве случаев, франшиза компании включает максимальную рекламную и маркетинговую поддержку, а это значит вы имеете минимальные затраты на раскрутку объекта;
• обучение франчайзингу и получение опыта ведения бизнеса на рынке автозапчастей;
• обеспечение товарами от проверенных поставщиков;
• быстрое получение кредитов с рекомендациями франчайзера, который может выступить в качества вашего гаранта.

Тем не менее, подводных камней, здесь также хватает. Вам придется беспрекословно подчиняться корпоративной политике франчайзера, следовать его рекомендациям и указаниям. Приготовьтесь к тому, что вас регулярно будут проверять. Любая инициатива должна быть согласована с вышестоящими руководителями. А в случае банкротства или закрытия компании-франчайзера, вы лишитесь своего бизнеса, так как его срок определен сроком действия договора.

Однако все это лишь отдельные ситуации, с которыми вполне возможно работать и повышать рентабельность своего объекта. Если компания успешна и лояльно относится к участникам своей франчайзинговой системы, то работать с ней будет приятно.

Каталог франшиз по автозапчастям

	Инвестиции: amx24 – широкопрофильный дистрибьютор комплектующих для любых автомобилей. Партнерами компании являются крупнейшие поставщики автозапчастей со всего мира, именно это позволяет нам устанавливать конкурентоспособные цены. Философия компании основана на успехе каждого нашего партнера, именно это способствует реализации общей цели. В наших силах позволить вам динамично развиваться вместе с нами. Создание магазина автомобильных запчастей – трудный путь,…
	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 250 000 руб. «ГЛАВРАЗБОР» - единственная специализированная федеральная сеть магазинов по продаже б/у автозапчастей. Компания «ГЛАВРАЗБОР» предлагает Вам принять участие в формировании розничной сети магазинов для автомобилистов под торговой маркой "ГЛАВРАЗБОР" на основе франчайзинга. Франшиза от компании «ГЛАВРАЗБОР» предполагает открытие торговой точки - без знаний, навыков и огромных материальных вложений без необходимости закупать автомобили для их дальнейшего разбора,…
	Инвестиции: Инвестиции 49 000 - 149 000 руб. Веб-сервис CAREX, входит в группу компаний Акрос, специализирующейся на оптовых поставках автозапчастей. Нашими клиентами являются как мелкие автомагазины и СТО, так и федеральные интернет-магазины. В проекте мы объединили наши возможности как оптового продавца так и опыт работы в розничном сегменте. Так же в группу компаний входит компания разработчик интернет проектов, последней из разработок которой является…
	Инвестиции: ООО «Корика» на рынке автозапчастей находится уже более 4 лет. Занимаемся комплексными поставками тормозных систем для легковых автомобилей. В связи с тем, что ежедневный спрос растет, мы разработали сайт, на котором вы можете ознакомиться с пакетам франчайзи. Мы рады вас приветствовать. К нашим услугам уже обращаются более пятисот автолюбителей в месяц, мы ценим их время…
	Инвестиции: Франшиза не продается Франшизы нет, но можно стать представителем в регионе, если вы крупный оптовый клиент! Автодок представляет собой довольно крупную сеть магазинов автозапчастей для иномарок. Компания занимается доставкой автозапчастей и других автотоваров из Японии, Объединенных Арабских Эмиратов, Америки, Германии и других стран. Естественно, здесь можно приобрести и абсолютно все детали к отечественным автомобилям. О компании Вся деятельность…
	Инвестиции: от 120 000 руб. Автореальность – это известная на территории Российской Федерации компания, что занимается реализацией автомобильных запчастей. На данный момент доступна франшиза от этой компании, поэтому у вас появляется открыть свое дело в этом направлении. Почему автозапчасти? Сегодня особенно актуальным является бизнес по реализации автомобильных запчастей. Это связано в первую очередь с ситуацией в нашей стране. В условиях…
	Инвестиции: от 2 800 000 руб. «Авто Моё» - группа компаний «Авто-Кореец», «Авто-Японец», «Авто-Европеец», «Авто-Китаец», специализирующихся на оптово-розничной торговле автозапчастями для корейских (HYUNDAI, KIA, DAEWOO, CHEVROLET, SSANG-YONG), - японских (TOYOTA, LEXUS, NISSAN, INFINITI, MITSUBISHI. MAZDA, SUZUKI, HONDA, ACURA, SUBARU, ISUZU, DAIHATSU); - европейских (RENAULT, VOLKSWAGEN, FORD, SKODA, OPEL, BMW, AUDI, MERSEDES, PORSCHE, PEUGEOT, VOLVO, CITROEN); - китайских автомобилей (CHERY, LIFAN, GEELY,…
	Инвестиции: от 200 000 руб. Представляем Вашему вниманию улучшенную версию нашего интернет-проекта. В новой версии сайта были внесены все коррективы и учтены все пожелания наших клиентов. На новом сайте появилось огромное количество новых функций: Новая CMS платформа (Одна из самых популярных коммерческих платформ – 1С-Битрикс) Полностью переработаны каталоги (Теперь клиенту намного удобнее найти свою деталь) Наличие по складам для каждого…

Как выбрать франчайзера, на что следует обратить внимание?

Необходимо отталкиваться от ваших финансовых возможностей. Этот вопрос стоит на первом месте в списке основных условий для выбора франчайзера. Далее — ваше желание способа ведения бизнеса: хотели бы вы открыть интернет-магазин или собственный торговый объект? Для того, чтобы понять как ведется бизнес в первом или во втором случае, придется проштудировать достаточно большой объем информации.
Основные критерии при отборе франчайзера:

1. Надежность франчайзера. Наличие информации о юридическом лице является главным показателем надежности. Проверить ее можно при помощи платной услуги, запросив на официальном сайте компании или через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
2. Размер вложений, включая паушальный взнос и ежемесячные выплаты. Здесь необходимо сопоставить вашу платежеспособность и размер инвестиций, оговариваемый в условиях договора, по которому приобретается франшиза.
3. Наличие действующих объектов. Система франчайзинга работает гораздо эффективнее, если фирма имеет уже не одну точку по городу или стране (хотя бы 2-3 объекта помимо центрального).
4. Актуальность запчастей конкретной марки или страны-производителя в городе. Придется досконально изучить спрос на ту или иную марку, чтобы он совпадал с предложениями франчайзера.

На какой магазин сделать ставку:

• Запчасти для иномарок. Наиболее распространенный вариант, так как чуть больше половины всего автопарка России составляют иномарки. Здесь необходимо изучить предложение и спрос в вашем городе. Будет ли актуальнее открытие магазин конкретной марки и какой именно, или же совместить продажу запчастей сразу нескольких производителей?
• Запчасти для русских автомобилей (ВАЗ), как хороший вариант высокой прибыли. Как ни странно, около 45% автомобилей россиян составляют машины отечественного производителя, что повышает спрос на их автозапчасти. Но дело не только в этом. Статистика показывает, что техника российского автозавода, к сожалению, быстро выходит из строя. А это значит, что спрос на запчасти здесь может быть гораздо выше, чем у иномарок.
• Запчасти для грузовых автомобилей. Данный вид бизнеса подходит предпринимателям с большим стажем, имеющим свою клиентскую базу. Потенциальным клиентами в нем могут стать крупные сервисные центры, другие фирмы и дальнобойщики.

Условия, срок окупаемости и средняя рентабельность

Основные условия работы по франчайзинговой системе на рынке автозапчастей:

• Средний размер инвестиций варьируется от 500 тыс.руб. до 2,5 млн. руб. в зависимости от типа бизнеса: интернет-магазин, небольшой розничный магазин или крупный объект. В эту сумму входит оплата аренды помещения, электричества, налоги (УСН), возможные транспортные расходы на перевозку партии товара. Но в стоимость этих инвестиций не включаются паушальные взносы и роялти, которые оговариваются в условиях договора. Эти дополнительные расходы могут быть также минимальными — вплоть до 15 тыс.руб., если это франшиза интернет-магазина.
• Вторым по значимости условием является наличие помещения и необходимого пространства. В среднем площадь классического небольшого магазина автозапчастей составляет 50 кв.м. (включая помещение склада);
• Наличие персонала: в среднем 3-4 человека в штате.
• Немаловажным условием для многих франчайзеров является отсутствие у франчайзи договора с прямыми конкурентами.

В пакет договора, по которому приобреталась франшиза, входит:

• право на использование торговой марки, технологий, оборудования компании;
• информационная, рекламная, маркетинговая и другая поддержка на всех этапах открытия и ведения бизнеса;
• рекомендации по складской и транспортной логистике, а также других бизнес-процессов;
• консультации и помощь в любом возникшем вопросе на постоянной основе.

Что касается срока окупаемости, в среднем он составляет 3-4 месяца. Магазин, продающий запчасти — это небольшое помещение и штат, это минимальные затраты на обеспечение работоспособности всего объекта, но максимальная прибыль из-за высокой стоимости товара. Именно поэтому быстро окупаются вложенные инвестиции.

Срок может достигать 12 месяцев, если вы решили открыть крупную торговую точку с большим ассортиментом предлагаемого товара, а также запустили серьезную рекламную кампанию.

Оборот среднестатистического магазина автозапчастей начинается от 500 тыс.руб. в месяц. Рентабельность после полной окупаемости инвестиций достигает 25% и более.

Как работает франшиза?

В первую очередь, как отдельным подготовительным этапом, является оформление ИП или ООО. Заключать договор коммерческой концессии (франшиза) с физическим лицом просто невозможно. Поэтому необходимо оформить хотя бы ИП и иметь в наличии все необходимые документы и данные: ОГРНИП, выписка из ЕГРИП и лист записи, присвоение соответствующих кодов Росстат. Также, необходимо открыть расчетный счет в любом банке.

1. Выбираете подходящего для вас франчайзера и связываетесь с ним. Как правило, контакты для связи можно найти на официальных сайтах компании или в визитках. На этом этапе согласуются все условия договора, по которым будет открываться франшиза. Происходит проверка франчайзи на наличие платежеспособности и всех необходимых документов. Оговариваются последующий процесс совместной деятельности.
2. Этап подписания договора происходит, как только все вопросы по нему будут согласованы с обеими сторонами.
3. Когда договор подписан, франчайзи оплачивает взнос в партнерскую программу компании (паушальный) и начинает процесс открытия магазина. Обычно в договоре прописывается конкретный срок, который дается на запуск объекта. Он начинается с момента подписания всех бумаг.
4. После этого, выбирается соответствующее помещение под магазин. В поиске необходимой площади участвует и сам франчайзер. Параллельно идет подбор персонала, который также контролируется головным офисом. Компанией разрабатывается дизайн-проект представительского офиса (в случае открытия интернет-магазина) или торговой площади.
5. Запуск строительства магазина или офиса, его оформление. Создание и наполнение сайта соответствующей информацией. Запускается внутренняя система контроля и учета. Организуется раскрутка нового объекта посредствам рекламных кампаний в Интернете и через масс-медиа.
6. Франчайзер связывается с поставщиками и центральным складом, закупается первая партия товара. Далее, франчайзи следует дальнейшим рекомендациям компании.

Полезно будет узнать советы и некоторые хитрости от уже опытных франчайзи в этой сфере бизнеса.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Франшиза автозапчасти: суть бизнеса и его направления + 3 типа бизнес-модели + оценка актуальности бизнеса + обзор 7 ведущих франшиз.

С увеличением импорта и общего числа автомобилей на дорогах возможность франчайзинга для дилеров автозапчастей являются одной из самых перспективных бизнес-ниш, доступных сегодня. Почти у каждого бренда есть своя франшиза, автозапчасти которой эксклюзивно предоставляются партнёрам. А с ними – и новые возможности для торговли.

Открывая собственный магазин запчастей, как франчайзи, можно обеспечить себе не только стабильную прибыль, но и увеличение клиентской базы. Также не стоит забывать, что вы получите продуманный маркетинговый план и стабильное обеспечение качественными комплектующими от франчайзера.

Насколько востребована идея? Статистически, ежедневно в нашей стране приобретается более 4,5 тыс. автомобилей. Сколько ежедневно ломается на российских дорогах – неизвестно. Но очевидно, что каждая автозапчасть может потребовать замену (иногда – не одну) в течение периода эксплуатации автомобиля.

И только одна эта причина уже делает индустрию автомобильных запчастей такой прибыльной и «вечнозелёной». Поэтому, покуда в машинах будут поломки, – салон автозапчастей будет обеспечивать владельца постоянным доходом.

Выбор направления для открытия бизнеса по франшизе

Не стоит забывать: – это не только шины, клапаны и болты. Это и моторное масло, и индивидуально изготовленные детали кузова…список можно продолжать бесконечно.

Поэтому, решив открыть собственный сервис по франшизе, стоит руководствоваться не только финансовыми возможностями, но и выбрать, какой продукцией вы будете торговать. Без предварительного исследования рынка здесь не обойтись.

Обратите внимание на статистику, поданную ниже. Как она может отразиться на том, какая будет вами приобретена франшиза? Автозапчасти для иномарок явно будут в приоритете в ближайшие годы:

Однако, если мы возьмем статистику обращений с поломками на СТО, увидим, что отечественные авто уверенно возглавляют анти-рейтинг:

Кроме того, есть франшизы, которые предоставляют обслуживание исключительно для грузовых авто, внедорожников.

От выбора изначального направления зависит многое, так как по весьма очевидным причинам магазин автозапчастей просто не сможет полноценно удовлетворять потребности покупателей всех сегментов, особенно в начале работы и при скромных бюджетах. Поэтому нужно выбирать мудро – прежде всего, отталкиваясь от спроса в вашем регионе.

Обратите внимание: никогда не пытайтесь начать свой бизнес в качестве подработки или дополнительного заработка. Чтобы стать по-настоящему успешным и прибыльным, этот тип розничного бизнеса потребует постоянного внимания, преданности делу, ответственности и усилий.

Типы ритейлинга и бизнес-модели

Если обобщать, можно выделить три бизнес-модели для старта своего магазина автозапчастей. Каждая из них имеет свои особенности. И при выборе, зачастую, отталкиваться нужно не только от финансовой составляющей, но и от расположения магазина. Важным фактором будет и текущее положение дел на рынке в регионе ведения бизнеса.

Итак, существуют такие типы ритейлинга:

Магазин ритейлинга автомобильных запчастей без дополнительных услуг.

Это самый простой, наиболее популярный и наименее затратный вид бизнес-модели. Для запуска бизнеса необходимо изучить рынок, найти подходящее место для открытия магазина и договориться о поставках. При этом обязательна.

Салон автозапчастей со станцией технического обслуживания.

Почти то же самое, что и обычный магазин, но с возможностью не только приобрести автозапчасть, но и установить её на месте. Требует куда больших капиталовложений, а также более крупный штат сотрудников. Но стоит понимать, что из-за предоставления дополнительных услуг и прибыль будет выше.

Онлайн-магазин дистрибуции.

Продажа товара осуществляется через интернет-магазин, для работы требуется склад и удобный каталог с выбором товаров. Наименее трудоёмкая бизнес-модель, но требующая чёткого понимания сферы онлайн-продаж и надёжной рекламной кампании.

Последний вариант – наиболее активно развивающийся тип ритейлинга:

При подсчёте стартовых затрат обычно используют первый тип бизнес-модели, так как он наиболее популярен. Рассчитаем примерный стартовый капитал, который нужен, чтобы открыть магазин автозапчастей.

Обратите внимание: суммы от города к городу будут разниться. Открытие магазина в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге обойдется дороже.

Расчет выполнен на примере размещения магазина автозапчастей в крытом помещении площадью в 90 кв. м.:

• Ремонт и обустройство помещения: $1500 — $2200.
• Закупка торгового и рабочего оборудования: $1150.
• Оформление документации, получение всех лицензий: $400.
• Заказ стартовых товаров для реализации: $18000 — $20000.

Итого, мы получим внушительную сумму – от $21000 . Также стоит учесть, что это не окончательные расходы. Каждый месяц на содержание бизнеса требуется от 2,5 тыс. до 3 тыс. долларов США.

Тем не менее сроки окупаемости не могут огорчать. В среднем, «отбить» вложения получается через 8-18 месяцев активной работы.

Можно выделить и четвёртый способ – это создание магазина путем заключения договора с франчайзером. Если у вас нет опыта работы в автомобильной индустрии, либо стартовый капитал небольшой, а хочется открыть масштабное дело, лучше надежного бренда автозапчастей.

Именно о всех преимуществах и недостатках такой работы расскажем далее.

Насколько выгодной будет идея продавать автозапчасти (франшиза)?

У каждого индивидуального предпринимателя будет свой ответ на этот вопрос. Но хотелось бы заметить, что рано или поздно многие независимые магазины начинают работать под определённой франшизой. Почему?

Причин для того, чтобы предприниматели хотели открыть магазин автозапчастей по франшизе, может быть несколько:

• Салон начинает работать под маркой известного бренда, получая при этом все преимущества этой марки, в том числе и эксклюзивную продукцию от производителя.
• Открытие собственного бизнеса «с нуля» требует куда больше капиталовложений, чем по франшизе. Экономия происходит на счет того, что франчайзи практически не приходится вкладываться в рекламу. Кроме того, франчайзер предоставляет продукцию для точки с весомой скидкой.
• Чаще всего франчайзеры предоставляют также готовую стратегию развития или же сразу несколько бизнес-моделей, отталкиваясь от бюджета партнёра.
• Вместе с заключением франшизы автозапчасти получают помощь в привлечении новых покупателей через рекламные и акционные мероприятия.

Несмотря на все очевидные преимущества, некоторые предприниматели отказываются заключать договор с франчайзером, понимая, что после него франчайзи обязуется выполнять все рекомендации и требования, указанные в договоре.

Иногда франчайзеры, руководствуясь корпоративной политикой, запрещают партнеру вести какие-либо самостоятельные действия. В противном случае они могут привести к штрафам, заранее оговоренным при заключении договора. Для креативных людей такие условия — слишком весомый минус.

Но чаще всего сотрудничество по франшизе является взаимовыгодным. Оглядываясь на опыт западных коллег, можно с уверенностью заявить, что индустрия ритейлинга автозапчастей бурно развивается, и во многом в этом стоит благодарить франшизы.

7 российских франшиз автозапчастей для иномарок и отечественных авто

Итак, вы решили открыть салон автомобильных запчастей, заключив при этом контракт на сотрудничество с франчайзи. Вам нужно для начала разобраться, какие франшизы считаются ведущими на российском рынке в 2019 году, и какие у них «особенности».

Франшиза №1. expressorder.ru

Компания «Быстрый Заказ» получила популярность благодаря своей политике цен, а также большому разнообразию товара – автозапчасти для иномарок, широкий выбор масла, присадок и деталей для кузова. Всего в базе доступно более 70 млн. деталей.

Стоимость покупки франшизы составит от 30 000 руб. до 80 000 руб. Подробнее об условиях сотрудничества читайте тут: https://www.shopolog.ru/company/expressorder/franchise/

Франшиза №2. suprotec.ru

В ассортимент товаров, что производит «Супротек», входят смазочные материалы для машин и промышленного оборудования. В целом, речь идет о является крупнейшем производителе на рынке России.

В каталоге продукции компании можно найти целый спектр присадок для коробок передач, двигателей, машинного масла. Это именно та франшиза, которая предоставляет партнерам эксклюзивный выбор продуктов.

Стоимость заключения договора франшизы – от 500 000 руб. до 600 000 руб.

Франшиза №3. shopolog.ru/company/help-auto/franchise

Франшиза выделяется среди остальных своими невысокими ценами от производителя. Из-за этого срок окупаемости достаточно быстрый, приемлемый для франчайзи с небольшой суммой средств на руках.

Если партнёр в дальнейшем планирует развиваться в продаже автодеталей из Японии, США, Германии – это именно та франшиза. Автозапчасти для иномарок здесь являются «костяком».

Требуемые вложения в покупку франшизы автозапчастей – от 30 000 руб. до 60 000 руб.

Франшиза №4. yulsun.ru

Сеть магазинов автозапчастей, которая покрывает всю территорию России. Минимальная стоимость договора составит 85 000 руб. Франчайзи предоставляет весь спектр услуг – начиная от обустройства помещения и закупки оборудования до рекламы и базы данных клиентов.

Для партнёра по франшизе, желающего заняться ритейлингом через интернет, будет плюсом высокая ориентированность на продажи через онлайн-магазин.

Франшиза №5. b2b.nakolesah.ru

Сеть шинных магазинов, ориентированных на продукцию для двух- и четырёхколёсной техники. Бонусом для партнёра будет помощь франшизы в организации станции ТО.

Для покупки франшизы доступны разные предложения, максимальная стоимость пакета – 500 000 руб.

Франшиза №6. masuma.ru

«Масума» занимается размещением заказов и производством на японских заводах автозапчастей, которые проходят полный таможенный контроль и имеют все необходимые сертификаты. Наиболее выгодный вариант для тех, кто хочет делать ставку на продажу индивидуально изготовленных деталей.

Стоимость франшизы «Масума» зависит от условий контракта. Однако, несмотря на эксклюзивность деталей, сотрудничество по франшизе возможно даже с минимальным стартовым капиталом.

Лучшая франшиза автозапчастей ГК «АвтоМоё».

Как открыть свое дело?

Франшиза №7. tirepros.ru

Одна из немногих российских франшиз, являющаяся официальным партнёром крупнейших производителей автошин: Yokohama, Bridgestone, Continental, Goodyear, Michelin, Pirelli, Cooper, Marangoni. От других франшиз отличается большей финансовой независимостью франчайзи и ассортиментом сертифицированной продукции.

Вступительные взносы отсутствуют как таковые. В качестве ежегодных платежей предполагается оплата по лицензионному договору франшизы за использование торговой марки.

Бизнес в автомобильной сфере – уже совсем не новый вид предпринимательства, но при этом бурно развивающийся, в том числе и в России. Эта занятость выгодна, а особенно, если вам помогает реализовываться франшиза. Автозапчасти – неотъемлемая составляющая этого бизнеса. И пока что конкуренция здесь не такая жесткая, как в остальных сферах.

Если пока у вас слишком скромный капитал, даже для открытия по франшизе, рассмотрите вариант продаж через интернет. В современную цифровую эпоху просто невозможно игнорировать онлайн-аудиторию и удобные инструменты для торговли в сети.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Итак, сегодня мы рассмотрим пример еще одного достаточно простого бизнеса с высокой окупаемостью – открытие магазина автозапчастей по франшизе.

Начнем с главного. В данном виде бизнеса у вас есть два варианта :

• вы открываете обычный магазин
• или создаете интернет- магазин.

Одно другого не исключает, собственно говоря.

Основное, что вы должны помнить – инвестиции в данный вид бизнеса не только выгодны, но и надежны .

Вспомните, какое количество автомобилей вы видите на улицах города. Вспомнили? Все их владельцы – ваши потенциальные клиенты.

Что проще?

Проще открыть интернет-магазин. Он быстрее создается, и требует меньшего количества затрат.

Позже, на базе интернет-магазина, вы можете открыть целую сеть точек и превратить это в маленькую империю, тем самым увеличивая свою прибыль.

Что прибыльнее?

Автозапчасти, как и любой вид товара, имеют свои особенности и относятся к той категории, которая легче продается «в живую».

Зависит это от множества факторов:

• вопроса правильной организации доставки клиенту,
• наличия информации о деталях,
• их соответствия с описанием товара на сайте.

Это отнюдь не приговор идее открыть интернет-магазин – на самом деле все будет зависеть от того, насколько грамотно вы подойдете к вопросу выбора франчайзера . Но об этом подробнее поговорим чуть позже.

Этап первый: регистрация ИП/ООО

Согласно законодательству, стать франчайзи могут как коммерческие компании, так и граждане, зарегистрированные, как индивидуальные предприниматели.

Физическое лицо не сможет начать бизнес по франшизе – с ним просто никто не заключит договор. Первое, что вы должны сделать – зарегистрировать ИП или ООО .

Если вы в курсе, как это делается, можете пропустить следующую пару абзацев.

Для открытия магазина автозапчастей выгоднее и проще зарегистрировать ИП (позднее, если у вас возникнет в этом необходимость, вы сможете зарегистрировать ООО дополнительно.). Делается это очень просто и стоит порядка двух с половиной – трех тысяч рублей. По времени открытие ИП занимает около 5 дней.

Перечислим, что для этого нужно:

• Подготовить пакет документов для регистрации ИП онлайн — при помощи онлайн-сервиса «Мое дело» или сайта ФНС – это бесплатно и займет всего полчаса-час вашего времени;

• Распечатать документы и отнести их для подачи на регистрацию в отделение ФНС по месту жительства (зарегистрировать ИП можно только по месту постоянной прописки, а вот вести деятельность вы можете в любом регионе РФ.) или подать их на регистрацию онлайн – через сайт ФНС .

• Далее вам останется оплатить госпошлину в размере 800 рублей (это так же можно сделать онлайн или распечатать квитанцию и оплатить в ближайшем отделении банка.)

• Дождаться письма на ваш адрес электронной почты (в случае регистрации онлайн) или звонка из налоговой и узнать дату, когда вы сможете забрать готовые документы;

• Взяв с собой паспорт и оригинал квитанции об оплате госпошлины (а так же заявление о переходе на УСН, в случае, если вы его заполняли) и прийти в отделение ФНС в назначенное время;

• Получить готовые документы: ОГРНИП, выписку из ЕГРИП, лист записи ЕГРИП, уведомление о присвоении кодов статистики (Росстат), уведомление о регистрации физ.лица в территориальном органе ПФР, уведомление о постановке на учет физ.лица в налоговом органе.

• Заказать печать и открыть расчетный счет в банке – последнее не представляет собой никаких сложностей. Вы просто находите через Интернет (или при личном визите) банк, в котором вас устраивают условия обслуживания, платите порядка тысячи рублей – и через пару часов у вас уже открыт расчетный счет.

Главное дело сделано. Вы официально являетесь Индивидуальным предпринимателем (или учредителем Общества с ограниченной ответственностью) и можете приступать непосредственно к ведению бизнеса.

Этап второй: выбор франчайзера

Что такое франчайзинг вообще и бизнес по франшизе – в частности?

Франчайзинг – это вид предпринимательства под опекой крупного партнера, имеющего имя и вес на рынке и теперь стремящегося на этом заработать.

Суть франчайзинга заключается в том, что крупные корпорации («родительские компании» — они же «франчайзеры») заключают договор с небольшими фирмами или индивидуальными предпринимателями («дочерние компании» — они же «франчайзи») на право действовать от имени франчайзера.

При этом франчайзи обязан осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной франчайзером, на протяжении определенного времени и в определенном месте. Со своей стороны франчайзер обязуется снабжать младшего партнера товарами, технологией, проводить обучение и оказывать всестороннюю поддержку, необходимую последнему для ведения бизнеса.

Франшиза – предприятие, созданное на основе франчайзинга, имеющее право работать под его именем и торговать продукцией своего «старшего партнера».

Какие выгоды могут быть от такого сотрудничества?

• Работа под известным брендом
  – потребители воспринимают работу франчайзи как работу единой цепи предприятий, что повышает уровень лояльности и способствует увеличению роста прибыли.

• Помощь и поддержка
  – франчайзер заинтересован в успешной работе предприятия-франчайзи, так как его доход складывается из двух составляющих – первого взноса и регулярных платежей – роялти . Также франчайзер заинтересован в качественной работе младшего партнера – ведь от этого будет зависеть репутация всего предприятия в целом.

• Налаженная схема ведения бизнеса
  – с одной стороны, это плюс — у вас появляется возможность изучить рынок и встать на ноги под крылом крупной компании без особых рисков. С другой стороны – в этом же кроется и основной минус работы с франчайзерами. Вам нужно работать по определенной схеме, полностью разделять цели и ценности бизнеса, любые инновации согласовывать со старшим партнером (а это процесс зачастую долгий и трудный).

• Гораздо проще оформлять кредиты
  – ваш франчайзер может выступить как гарант безопасности сделки. Обычные предприниматели такого преимущества лишены.

• Высокая точность финансовых прогнозов
  – начиная бизнес с нуля, сложно прогнозировать прибыль. В случае с франчайзингом это отпадает – уже на стадии приобретения франшизы вам предоставят примерные расчеты, исходя из которых вы сможете рассчитать прибыль и срок окупаемости бизнеса.

Главное во франчайзинге – это возможность использовать технологии, бизнес-модели и товары франчайзера, что, несомненно, является плюсом, если вы только делаете свои первые шаги в бизнесе.

А какие могут быть подводные камни?

• Точка зрения франчайзера – это и ваша точка зрения. Вам придется ее принять.

• Уважение и доверие к франчайзеру – это ключевая основа ваших взаимоотношений.

• Все ваши права и обязанности будут установлены в договоре, и вам придется их принять.

• Бизнес по франшизе предполагает постоянное общение с франчайзером. Приготовьтесь также к тому, что франчайзеры будут регулярно проверять вашу деятельность;

• Вам придется стать частью системы. Все новые бизнес – идеи внедряются в рабочий процесс только после согласования с франчайзером, что зачастую является весьма утомительным процессом.

• Покупая франшизу, вы полностью финансируете создание бизнеса, а так же оплачиваете франчайзеру паушальный взнос (собственно стоимость покупки франшизы) и роялти (ежемесячная доля прибыли).

• Если франчайзер закроется – то вашему бизнесу придет конец. Деятельность вы сможете осуществлять лишь до конца срока действия договора.

Если вы считаете такую форму ведения бизнеса приемлемой – то можно начать.

Где найти надежного франчайзера?

Там же, где и многие тысячи терабайт нужной и полезной информации – в Интернете.

Надежность франчайзера – это основное, на что вам следует обратить внимание при поиске подходящего партнера.

Компания должна предоставить о себе полную информацию, более того – вы и сами можете проверить потенциального партнера при помощи различных платных проверок. Согласитесь, иногда стоит потратить 500 рублей и избежать потери 500 тысяч?

Важно! Наиболее простой способ проверки данных о юридическом лице – отчет СПАРК .

Заказать его можно как на официальном сайте компании, так и через кредитных брокеров или других посредников. Для получения СПАРК-отчета вам понадобится знать ИНН компании- франчайзера.

Отчет формируется в течение нескольких часов. Система СПАРК предоставляет информацию о компаниях в разных формах:

• СПАРК-Профиль,
• СПАРК-Финансы,
• СПАРК-Лист,

что позволит вам узнать полную и достоверную информацию о компании-франчайзере.

Найти франчайзера вы сможете в каталогах франши – таких, как:

Каталогов франшиз в Интернете великое множество, так что приготовьтесь к тому, что процесс поиска подходящего партнера отнимет у вас достаточно времени.

Этап 3: открываем магазин

Для того, чтобы приобрести франшизу магазина автозапчастей, вам потребуется :

• Выбрать надежного франчайзера;

• Иметь стартовый капитал от 1 000 000 рублей;

• Иметь средства для оплаты паушального взноса;

• Иметь средства для аренды торгового помещения;

• Нанять 2-3 человека персонала;

Требования к торговому помещению обычно предъявляет франчайзер, но общая информация такова:

• Помещение должно быть не менее 70 кв.м.

• Порядка 30% площади отводится под складское помещение;

• Оборудуется торговый зал, в котором должны быть: стеллажи, стойки, кассовые стойки, информационное табло, компьютеры и оргтехника.

Предпочтительно, чтобы помещение располагалось в отдельно стоящем здании, либо имело смежные площади и находилось в аренде, с целью дальнейшего расширения бизнеса.

Затраты на аренду составят от 1000$ ежемесячно.

Итого затраты на старте бизнеса составят порядка 1.500.000 рублей, а чистая прибыль – порядка 8-10 000$ в месяц, что позволит привести к самоокупаемости бизнеса в течение 1-2 лет .

Посмотреть информацию о покупке франшизы магазина автозапчастей для иномарок вы можете здесь: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto .

Выбираем ассортимент и считаем конкретные цифры

Магазин автозапчастей имеет смысл открывать под конкретную страну-производитель, а то и под конкретную марку – и на основании этого уже делать выбор в пользу того или иного франчайзера.

В чем же кроется секрет правильного выбора ? Как не ошибиться, сделав «ставку не на ту лошадь»?

Несмотря на все многообразие франчайзеров и открывающиеся перед молодым предпринимателем возможности выбора, следует задуматься перед покупкой – а на что сделать ставку? Какой магазин открыть? Что будет более рентабельным?

Возьмем в качестве примера франшизу магазина автозапчастей для иномарок:

Основное преимущество данного выбора заключается в том, что владельцев иностранных автомобилей в России, несомненно, очень много – в десятки раз больше, чем владельцев отечественных автомобилей.

Недостатка в покупателях у вас точно не будет – особенно если вспомнить, что бизнес, работающий по франшизе, предполагает реальные продажи в первый же месяц после запуска – клиенты будут ориентироваться на уже известный им бренд, и будут покупать запчасти у вас.

Важно! Вам потребуется некоторое время для аналитической работы : примерно оцените количество иностранных автомобилей в Вашем городе, а так же количество магазинов, торгующих автозапчастями.

Руководствуясь голыми фактами, вам будет проще сделать правильный выбор. У вас не продаются запчасти на ту или иную марку автомобиля, или их очень сложно найти?

Ищем франчайзера, который торгует запчастями нужных марок .

Вспомним об отечественном автопроме. Несмотря на все негативные отзывы в адрес отечественных автомобилей, число их владельцев достаточно внушительно.

Преимущество автозапчастей для отечественных автомобилей заключается в их невысокой стоимости, а выходят из строя российские «Калины» и «Приоры» в несколько раз чаще своих импортных собратьев.

В результате этого товарооборот в таких магазинах в несколько раз выше .

Потенциальными клиентами магазина автозапчастей для грузовиков может стать как любой дальнобойщик, так и крупный сервис. Вопрос состоит в том, как доказать потенциальному клиенту, что ему выгоднее закупать запчасти именно у тебя? В более или менее раскрученных точках уже есть свои поставщики .

Если бизнес по продаже автозапчастей открывается как первый бизнес, даже по франшизе, делать упор на запчасти для грузовиков и спецтехники – не самая лучшая идея . И дело не том, то они не продаются – прекрасно продаются, просто все-таки лучше рассматривать их как дополнение к основному ассортименту, а не делать эту категорию основной.

С другой стороны, опять-таки – аналитика в помощь . Нет желания самому проводить анализ рынка? Можно создать задание на сервисе YouDo и подрядить исполнителя за сравнительно небольшие деньги провести масштабное исследование, ответив на следующие вопросы:

• Спрос на какие запчасти, для каких автомобилей есть в моем городе?

• Кто является основными поставщиками?

• Что предлагают мои конкуренты?

• Какие о них отзывы в Интернете?

• На какие недостатки в их работе обращают внимание покупатели?

• Какие бреши есть у них в ассортименте?

И на основании собранной информации уже следует принимать решение – на какой ассортимент сделать упор, и как выбрать франчайзера (ориентируемся на крупные компании с хорошо налаженными каналами поставки запчастей) для своего будущего магазина.

В целом, если вы – начинающий предприниматель, самым простым решением будет создание магазина автозапчастей для иномарок, потому что на них точно всегда есть спрос. А впрочем, начните с исследования рынка, и выбор ваш будет обоснованым.